7月31日，由中手游自研、玩心不止發(fā)行的《三國·群英燎原》在港澳臺(tái)以及新加坡、馬來西亞市場上線。

△《三國·群英燎原》雙端收入△

△《三國·群英燎原》雙端下載△

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)預(yù)估，截至8月21日《三國·群英燎原》的總收入（扣除平臺(tái)分成）為264萬元；雙端下載為7.5萬。收入和下載主要集中在中國臺(tái)灣市場，目前在暢銷榜的排名已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

玩法方面，《三國·群英燎原》融合了傳統(tǒng) SLG 的深度策略與輕量化操作，新增動(dòng)態(tài)四季系統(tǒng)，城池山河隨時(shí)間推移呈現(xiàn)不同風(fēng)貌，還有羈絆策略組合，玩家只要靈活搭配武將組合，即可激發(fā)強(qiáng)力，大幅提升隊(duì)伍整體戰(zhàn)力與技能效果。

買量投放方面，ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，該游戲在今年7月初開始投放，已投7.1萬組素材（視頻+圖片，去重）。

一、買量投放數(shù)據(jù)

根據(jù)ADX海外版數(shù)據(jù)，其蘋果端的幾個(gè)關(guān)鍵的趨勢和變化分析如下：

1、投放素材數(shù)與新增素材

趨勢分析：從時(shí)間來看，投放素材的高峰集中在第1周，隨后呈現(xiàn)下降趨勢，但在第4周有所回升。新增素材數(shù)在第1周最高，隨后幾周波動(dòng)較大，但第4周的新增素材占比相對(duì)較高。素材投放分布較為均衡，新增素材的占比在不同周次間有所波動(dòng)。

可能原因：隨著廣告活動(dòng)的進(jìn)行、游戲新版本的更新，需要不斷嘗試投放多種類素材，找到較為有效的素材組合。

2、投放媒體

主要媒體：Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience始終是投放的前四大媒體，且占比相近，顯示出對(duì)這些社交媒體平臺(tái)的依賴。投放主要集中在中國香港和中國臺(tái)灣，但也在嘗試擴(kuò)展至其他國家和地區(qū)，如馬來西亞、新加坡等。

變化：Facebook、Instagram和Messenger的占比普遍較高，且相對(duì)穩(wěn)定FacebookAudience和YouTube的占比則有所波動(dòng)。這反映出，廠商也在不斷摸索、調(diào)整，尋找最為合適的平臺(tái)。

結(jié)論：社交媒體平臺(tái)是廣告活動(dòng)的主要投放渠道，而YouTube作為視頻分享平臺(tái)，其占比的波動(dòng)可能反映了廣告策略的動(dòng)態(tài)調(diào)整。

3、素材類型

類型分布：圖片和視頻是主要的素材類型，視頻占比高于圖片，四周內(nèi)均未投放可玩廣告。

趨勢：視頻廣告一直是大頭，圖片為輔。這也能證明視頻素材能更好的觸達(dá)、轉(zhuǎn)化用戶。

結(jié)論：視頻素材在連續(xù)三周中都占據(jù)了主導(dǎo)地位，圖片素材的占比在第4周中有所上升，可能與廣告投放的具體策略調(diào)整有關(guān)。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營銷目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過200萬條。

4、總結(jié)

投放策略：廣告活動(dòng)高度聚焦于香港、臺(tái)灣市場，投放逐漸多元化。主要依賴社交媒體平臺(tái)（尤其是Facebook）進(jìn)行投放，但YouTube的投放占比逐漸上升。視頻素材占據(jù)主導(dǎo)地位，但圖片素材的占比也有所上升，可玩廣告暫未涉及。

優(yōu)化建議：

摸索新型素材：未來可以考慮進(jìn)一步細(xì)化受眾人群的分析，并探索可玩廣告等新型廣告形式的投放效果，小范圍探索可玩廣告素材，根據(jù)反饋效果進(jìn)行修正，以提升用戶互動(dòng)性和廣告效果。

二、創(chuàng)意素材類型梳理

《三國·群英燎原》主要的素材創(chuàng)意主要分為：游戲?qū)嶄?、類UGC素材、真人素材等等。其中真人素材占比較高，在中國臺(tái)灣的代言人為王陽明，其化身為呂布，為游戲拍攝宣傳片及口播素材；而在中國香港則邀請(qǐng)陳山聰擔(dān)任推薦官，化身為孫策，宣傳游戲。

除此之外，該游戲素材的特點(diǎn)有：

其一，符合游戲調(diào)性的代言人，演繹劇情，加強(qiáng)玩家代入感。該游戲投放的大量真人素材，包括口播、劇情演繹和宣傳片切片。

其二，大量游戲?qū)嶄浰夭模@類型素材主要通過實(shí)錄素材進(jìn)行混剪，直接展示游戲玩法、美術(shù)特效等內(nèi)容。并通過話外音，講解游戲角色特點(diǎn)、如何搭配，搭配高燃BGM的方式進(jìn)行素材生產(chǎn)。

其三，強(qiáng)調(diào)“游戲福利”豐富，開放事前預(yù)約活動(dòng)，上線送1000抽；并著重展示游戲的剪紙畫風(fēng)，展示人物立繪。

具體素材拆解以及素材示例如下：