「東興之戰(zhàn)」還在持續(xù)發(fā)酵，并非決戰(zhàn)紫禁之巔，而是在街頭，拼刺刀打巷戰(zhàn)。

這波攻防戰(zhàn)，說實話有點讓人夢回那個“打打殺殺”的互聯(lián)網(wǎng)古早江湖。

彼時各路巨頭們地盤還沒占穩(wěn)、還沒殊途同歸各自走上收租+放貸的安逸路子、打的都是樸實無華的真實商戰(zhàn)，不習(xí)慣講漂亮場面話，更喜歡說“友商是XX”，玩的都是“你瞅啥瞅你咋地”，好玩，生猛。

被東哥這么一帶，各路大佬們最近講話也開始狠話頻出，像董大姐這兩天也是補刀小米汽車，說格力可從沒像那樣燒死人，火力全開。

而京東與美團之爭，最近各方也是聊出了各種花。

有講公關(guān)傳播的、有聊商業(yè)競爭的、有搞財務(wù)分析的…都很有道理、都挺好，但我看到的最刁鉆的一個角度，肯定是圖里這條關(guān)于“兄弟”的。

一方面因為角度過于清奇，還真沒法反駁；

另一方面，轉(zhuǎn)念一想，這事確實也得怪大東子，成天念叨兄弟，雨露沒有均沾。

這些年，劉強東像是在搞「天地會」，兄弟來兄弟去，風(fēng)里雨里兄弟等你。

光是有關(guān)“兄弟”這個關(guān)鍵詞，劉強東就輸出了一大堆金句。

“不會開除任何一個兄弟。”（2018年財務(wù)健康向好）

“要為兄弟們做點什么?！保?022年即將熬過疫情）

“不能讓兄弟們寒心?！保ú粷M意宿遷員工宿舍被降標(biāo)）

當(dāng)然，也會有帶點負面情緒的，“凡是長期業(yè)績不好，從來不拼搏的人，不是我的兄弟”。（2024年電商業(yè)務(wù)掉隊）

總之，“兄弟”倆字在東哥這里，絕對是一個高頻詞，放眼整個中國互聯(lián)網(wǎng)乃至各行業(yè)商業(yè)大佬圈，最喜歡拿“兄弟”說事的，那沒有懸念，肯定是劉強東。

這事吧，說實話也很容易被擇出來做文章。

比如這兩天東哥又出了幾個短視頻，自己當(dāng)起了外賣小哥去送餐，然后跟別家騎手又講起了“兄弟論”，舉杯說“歡迎美團餓了么兄弟加入京東”，視頻效果拉滿。

有人就會講，你這一天天喊著兄弟，太江湖氣了，真把自己當(dāng)話事人、搞天地會呢，這哪是兄弟、都是干架用的小弟，真講義氣，把小股東回報也當(dāng)回事，核心業(yè)務(wù)別動不動拆分子公司各自上市。

另一方面，會覺得你這個太擺拍、太立人設(shè)、太cosplay了，一會「五險一金」、一會整頓外賣行業(yè)，明顯就是綁架民意、煽動情緒。

怎么說呢，都有道理。

但還是那句話，如果要聊“動機論”，其實很多事情是聊不下去的，因為人只要正常呼吸那就是會夾帶私貨的、往根上挖都經(jīng)不起推敲，所以重點還是要看你干了什么、以及大家伙有沒有從中受益。

如果你講的名堂只是吹拉彈唱、騙人玩意，那就是江湖術(shù)士；反過來真的落地了、五險一金也好行業(yè)亂象收斂也好，那我不管你是賺流量、立人設(shè)、還是搞拉攏，邏輯很簡單，因為利大于弊、功大于過，額外還給消費者附贈了看戲的情緒價值，有何不可。

你管他穿個騎手服是不是cosplay，這一餐外賣反正是真送達了。

其實京東和美團這場紛爭，本身已經(jīng)沒什么好解讀的了，不需要什么長篇大論，擠掉所有水分，京東就是在搞“圍魏救趙”，打的其實是防御戰(zhàn)而非進攻戰(zhàn)，美團閃購此前已經(jīng)在打京東的核心盤了，即時零售這種去中心化路子搞不好是要抄傳統(tǒng)電商家的，所以京東忍不了了，必須得多喊點兄弟干回去。

至于說這仗到時誰輸誰贏，倒是一個有意思的問題。

如果從牌面看，老實說，美團這套迂回抽殺的去中心化閃購網(wǎng)絡(luò)，其實比傳統(tǒng)前置倉殺傷性要更強，贏面看上去也要更大。

但京東實際上只要能搶下二三成份額，在戰(zhàn)略上就已經(jīng)贏了，所以結(jié)論或許是——餓了么得小心一點。

王興和劉強東，這倆可以說都是狠角色。

王興的美團，是當(dāng)年“百團大戰(zhàn)”死人堆里硬挺挺爬出來的，功夫就是一橫一豎，敗的躺下、站著的有資格上桌吃飯，美團能干個百橫一豎，那肯定不只是靠運氣。

而王興本人和劉強東風(fēng)格現(xiàn)在剛好相反，整體呈現(xiàn)一個修仙狀態(tài)，基本不怎么拋頭露面，跟他的龍巖老鄉(xiāng)張一鳴一樣，神龍見首不見尾，上次鐘睒睒喊話張一鳴、說他掌控輿論，后者也是選擇避其鋒芒。

劉強東走的則完全是另一條群眾路線。

好萊塢有一套經(jīng)典的劇作模型叫「英雄之旅」，我們會發(fā)現(xiàn)劉強東一路走來，基本上是嚴(yán)格按這條路徑配置的。

首先英雄出產(chǎn)于一個平凡世界（宿遷農(nóng)村），然后他收到冒險召喚（赴京求學(xué)），接著經(jīng)歷各種奇遇、挑戰(zhàn)、高光、磨難、重生……

總之按劇本走向，劉強東就是一個無可爭議的主角人設(shè)，從背負全村的希望、帶上76個雞蛋闖蕩北京時，身上就明顯自帶了一層主角弧光，這束舞臺主角光是王興沒有的，王興是富二代出身，稍微差點意思。

所以，東哥天然適合走群眾路線、更容易讓人產(chǎn)生共情，這是他的優(yōu)勢，并且他也知道這是他的優(yōu)勢。

既然有“主角”，那就會有“反派”。

故事里面，反派或者說對手的作用非常重要，一個是讓主角更具合法性，一個是能團結(jié)身邊的資源力量，另外，競爭對手何嘗也不是另一種CP。

東哥有對手、所以需要兄弟，反過來，有了兄弟、其實也需要對手。這話聽上去有點車轱轆話，但實際上是有其道理的，兩者互為嵌套。

只是說，搞兄弟會也有一個bug，就是最終，不是說你坐下來喝酒吹水、稱兄道弟就成真兄弟了，按《讓子彈飛》的說法，最終都是，誰贏他們幫誰，關(guān)鍵還是要能打勝仗，一橫一豎，得看最后誰躺下誰站著，革命不是請客吃飯。

最后，我個人其實還是那個觀點。

作為消費者和外圍看客，人家搞競爭搶地盤，我們最好琢磨著誰都別碾壓誰、誰也別速勝，就打打持久戰(zhàn)、變著花樣多點來回，挺好，這樣我們才有更大的統(tǒng)戰(zhàn)價值，能撈點實惠，中午偷摸點頓好的。