圖為AI所畫

講述商業(yè)能力，對(duì)大部分AI公司而言，都成了一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)。押注AGI和AIGC三年多的昆侖萬(wàn)維，在財(cái)報(bào)上終于獲得了商業(yè)敘事能力。

近日，昆侖萬(wàn)維公布2024年財(cái)報(bào)，首次披露了旗下AI產(chǎn)品的商業(yè)成果：公司AGI與AIGC 業(yè)務(wù)商業(yè)化取得重要進(jìn)展。AI 社交報(bào)告期內(nèi)單月最高收入突破100萬(wàn)美元，成為海外收入增長(zhǎng)速度最快的中國(guó)AI應(yīng)用之一；AI 音樂(lè)年化流水收入 ARR 達(dá)到約 1200 萬(wàn)美金（截至2025年3月底）。

對(duì)許多采用訂閱制的AI產(chǎn)品，通常使用的是ARR（年度經(jīng)常性收入），作為衡量未來(lái)一年的穩(wěn)定收入的核心指標(biāo)。

要知道，在以往的財(cái)報(bào)中，昆侖萬(wàn)維更常見(jiàn)的多是模糊的定性表達(dá)，比如AI算力助力其原有業(yè)務(wù)Opera Ads 廣告平臺(tái)，服務(wù)媒體和廣告客戶，旗下 MusicX Lab 音樂(lè)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)具備提供AIGC 音樂(lè)生成內(nèi)容的能力等。

面對(duì)外界對(duì)其天工大模型能力和對(duì)標(biāo)Open AI的質(zhì)疑，昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)兼CEO方漢在去年年底的大會(huì)上，也遙相呼應(yīng)，似乎作出了回答。他講述了中國(guó)AI公司很難拿到外部資金，生存壓力較大的困境，“所以中國(guó)企業(yè)都在思考，用AI如何快速地盈利？”

他指出，現(xiàn)在在全球市場(chǎng)上瘋狂買量的AI企業(yè)一定是中國(guó)企業(yè)，因?yàn)樗械闹袊?guó)企業(yè)都在拼命地打磨產(chǎn)品盈利模式，而不是像美國(guó)同行一樣有充足的資金去做更深層的工作。

不過(guò)，對(duì)于昆侖萬(wàn)維的股東而言，過(guò)去兩年，因?yàn)槭芤嬗贑hatGPT和DeepSeek掀起的AI熱潮，昆侖萬(wàn)維的股價(jià)曾經(jīng)一度大紅大紫，但也因?yàn)楸毁|(zhì)疑頻繁蹭熱點(diǎn)、商業(yè)盈利難，導(dǎo)致股價(jià)大起大落。如果昆侖萬(wàn)維想繼續(xù)留在牌桌上，很顯然，它的敘事邏輯也到了該調(diào)整的時(shí)期。

01

AI 進(jìn)入下半場(chǎng)，已有產(chǎn)品找到PMF

過(guò)去一年，昆侖萬(wàn)維一直忙著追趕OpenAI刷存在感。它旗下的天工大模型“skywork”不僅迭代了4次，而且還是首個(gè)在OpenAI發(fā)布o(jì)1推理模型后不久，推出推理模型的中國(guó)公司，比Deep Seek R1還要早兩個(gè)月。

盡管在大語(yǔ)言模型的迭代速度上給外界留下忙碌的身影，但是在方漢看來(lái)，自家的大語(yǔ)言模型能力和頭部的LLM依然有差距。在上述會(huì)議上，他回顧昆侖萬(wàn)維在AI領(lǐng)域布局時(shí)說(shuō)，昆侖萬(wàn)維從硬件算力層、模型層到應(yīng)用層都有投入，但最主要的還是模型層與應(yīng)用層。

在模型層，昆侖萬(wàn)維幾乎覆蓋了當(dāng)前所有領(lǐng)域，包括語(yǔ)言大模型、多模態(tài)大模型、3D大模型、視頻大模型、音樂(lè)大模型等，不過(guò)方漢認(rèn)為，目前技術(shù)指標(biāo)最好的是音樂(lè)大模型，這是國(guó)內(nèi)目前唯一一家能夠跟國(guó)外音樂(lè)大模型Suno相媲美的音樂(lè)生成大模型。

言外之意，除了音樂(lè)模型外，其他模型現(xiàn)在還尚有距離。不過(guò)和2024年財(cái)報(bào)一樣，方漢最想講的還是應(yīng)用層上，昆侖萬(wàn)維在AI助手、AI游戲、AI短劇、AI音樂(lè)、AI短劇等應(yīng)用上的全面開(kāi)花。

天工AI 智能助手，是昆侖萬(wàn)維對(duì)標(biāo)ChatGPT、豆包類型的大語(yǔ)言模型產(chǎn)品，集結(jié)了AI搜索、ppt、寫作、多模態(tài)交互等多個(gè)模塊。2024年2月，天工 AI開(kāi)始免費(fèi)開(kāi)放，支持最高100K超長(zhǎng)上下文窗口（約15萬(wàn)漢字）。

下半年，天工 AI 智能助手推出高級(jí)搜索模式，可以聯(lián)網(wǎng)搜索，深度整合國(guó)內(nèi)外權(quán)威領(lǐng)域的海量專業(yè)型數(shù)據(jù)資源（涵蓋學(xué)術(shù)論文、 研究報(bào)告、財(cái)報(bào)、研報(bào)等）。2025年，高度搜索模式又接入DeepSeek的深度思考功能。

昆侖萬(wàn)維在2024年財(cái)報(bào)上寫道，天工AI 峰值月活躍用戶突破1000萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，相當(dāng)于躋身千萬(wàn)月活俱樂(lè)部。

如果單看app（不包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)）上的月活數(shù)據(jù)，AI產(chǎn)品榜3月上榜app名單中，有38家躋身千萬(wàn)月活俱樂(lè)部，其中第38名為昔日AI六小龍之一的智譜。而app天工AI的月活數(shù)據(jù)522萬(wàn)，全球排名64。

不只AI 助手，昆侖萬(wàn)維還在自研AI音樂(lè)大模型上，加速AI音樂(lè)平臺(tái)Melodio和Mureka的迭代，為用戶提供音樂(lè)創(chuàng)作和流媒體服務(wù)。2024年8月，昆侖萬(wàn)維推出全球首個(gè)集成視頻大模型與3D大模型的AI短劇創(chuàng)作平臺(tái) ——SkyReels，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者從劇本構(gòu)思、角色設(shè)計(jì)、場(chǎng)景合成到影片生成的全流程自動(dòng)化創(chuàng)作，降低創(chuàng)作門檻。

能看出過(guò)去的一年，昆侖萬(wàn)維一直在努力通過(guò)切入應(yīng)用場(chǎng)景，來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的迅速落地。

目前，昆侖萬(wàn)維只披露了AI 社交和AI 音樂(lè)的數(shù)據(jù)，二者的ARR均有1200萬(wàn)美元（月流水能到100萬(wàn)美元）。按照金沙江創(chuàng)始人朱嘯虎的說(shuō)法，如果一個(gè)AI產(chǎn)品在市場(chǎng)上有付費(fèi)用戶，并且在6-12個(gè)月實(shí)現(xiàn)ARR有1000萬(wàn)美元，基本上就可以說(shuō)該產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到PMF，商業(yè)模式具備了可行性。

昆侖萬(wàn)維也在用AI 重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

比如，利用人工智能技術(shù)，驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)的信息分發(fā)于元宇宙平臺(tái)Opera 的創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)。利用AI 算法對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容智能分析，還提供類似“AI助手”一樣的功能，幫助用戶優(yōu)化信息的獲取流程的。

02

在現(xiàn)實(shí)里追夢(mèng)，中廠的“無(wú)奈”

過(guò)去的大模型牌桌上，發(fā)生了多次洗牌。牌桌上的主體大致有三類：一類是能夠調(diào)動(dòng)更多資本和人力的大廠，以字節(jié)、阿里、百度、騰訊為代表，一類是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的明星企業(yè)家牽頭成立的創(chuàng)業(yè)公司，比如月之暗面、百川智能等。而DeepSeek、Manus則以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)的顛覆者形象找到自己位置。

昆侖萬(wàn)維不屬于上面三類，反而顯得是最特別、非主流的一家公司。

在大模型的主流競(jìng)賽中，各家不斷燒錢搞研發(fā)，還開(kāi)出豐厚的薪酬全球招徠頂級(jí)人才。這兩方面優(yōu)勢(shì)都不足的昆侖萬(wàn)維，夾縫當(dāng)中，還一直在模型市場(chǎng)上不斷迭代更新，挺令人意外。

模型即產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，過(guò)去兩年，僅專注于產(chǎn)品的公司大部分都倒了，活下去的常常是還在做模型的公司。本質(zhì)上，模型本身迭代太快，對(duì)應(yīng)用幾乎是碾壓式的替換。

從這一點(diǎn)說(shuō)，能保持在牌桌上，昆侖萬(wàn)維最初的打法：模型+產(chǎn)品的思路是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的。當(dāng)然，和大廠在動(dòng)輒上百億的大集群上比拼預(yù)訓(xùn)練、推理，早已不是好生意。昆侖萬(wàn)維的思路也不是搞大成本模式。

“現(xiàn)在大模型推理成本太高了，想要完成商業(yè)閉環(huán)，我們想了三種路徑：第一是通過(guò)模型優(yōu)化把推理成本壓低，壓到低于廣告收入就能打平，第二是AI UGC 平臺(tái)，我們給 1% 的內(nèi)容創(chuàng)作者提供服務(wù)，99% 的用戶消費(fèi)內(nèi)容。第三是 AI 終端，這個(gè)我們判斷是大模型的終局?！比ツ?月，在接受《晚點(diǎn)》采訪時(shí)方漢說(shuō)。

雖然在采訪中，方漢未詳細(xì)解讀昆侖萬(wàn)維是如何考慮成本不斷推出模型迭代產(chǎn)品的，但在思路和打法上，昆侖萬(wàn)維確實(shí)展現(xiàn)了快速跟進(jìn)的能力。2023年，Open AI推出ChatGPT模型后，昆侖萬(wàn)維迅速推出了“天工”大模型。隨后，在Open AI于2024年5月推出推理模型GPT-4o后，昆侖萬(wàn)維也率先跟進(jìn)推出了Skywork O1。

不過(guò)，昆侖萬(wàn)維的模型在參數(shù)級(jí)別上相對(duì)更少。例如，“天工”系列大模型采用了MoE（稀疏專家）架構(gòu)，通過(guò)調(diào)動(dòng)更小的參數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)行。這種策略不僅降低了成本，還提高了模型的靈活性和可擴(kuò)展性。

大模型競(jìng)賽的環(huán)境復(fù)雜，沒(méi)有人能篤定自己一定會(huì)成功。在這方面，無(wú)論字節(jié)還是阿里都從AI 基礎(chǔ)模型的研發(fā)，到應(yīng)用的全布局。昆侖萬(wàn)維也是主動(dòng)調(diào)整，開(kāi)始在AI應(yīng)用上緊隨其后，不過(guò)更多應(yīng)用還是在出海方向上。

從2021年開(kāi)始訓(xùn)練第一個(gè)13B大模型，到現(xiàn)在昆侖萬(wàn)維已經(jīng)形成以AI 大模型為底座，涉獵AI音樂(lè)、AI社交、AI短劇、AI游戲等六大業(yè)務(wù)板塊。

今年年初在接受媒體采訪時(shí)，方漢回溯了昆侖萬(wàn)維在AI 商業(yè)化路徑的基本思路——對(duì)于中廠來(lái)說(shuō)，你在大的賽道上跟大廠擠賺不到錢，最后一定是會(huì)完蛋的。

“寧為雞口，不為牛后”是方漢這兩年對(duì)昆侖萬(wàn)維未來(lái)濃縮的最精練的一句話。也是昆侖萬(wàn)維過(guò)去十七年以來(lái)的生存哲學(xué)——不與大廠爭(zhēng)流。

昆侖萬(wàn)維還嘗試過(guò)短視頻、打車、元宇宙、儲(chǔ)能等業(yè)務(wù)，但一旦看到自己沒(méi)有勝出的可能，就會(huì)迅速扭轉(zhuǎn)方向。直到人工智能，方漢認(rèn)為，這給一直在尋找機(jī)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的昆侖萬(wàn)維，一次上牌桌的可能。

人工智能賽道雖然也經(jīng)歷百模大戰(zhàn)，阿里、字節(jié)、騰訊、百度、美團(tuán)、京東等大廠紛紛高調(diào)布局，但方漢給出的理由是，人工智能不是紅海，它會(huì)顛覆一切行業(yè)，是擁有無(wú)限機(jī)會(huì)的藍(lán)海。對(duì)很多中小廠而言，在大廠輻射范圍之外，仍然有廣闊的機(jī)會(huì)。

今年以來(lái)，方漢在公開(kāi)場(chǎng)合演講的主題，越來(lái)越偏向自家的音樂(lè)生成大模型Mureka以及商業(yè)化了。

2025年3月26日，昆侖萬(wàn)維正式發(fā)布音樂(lè)生成大模型Mureka O1與Mureka V6。按照昆侖萬(wàn)維公布的說(shuō)法是，這兩個(gè)音樂(lè)生成模型在測(cè)試中已經(jīng)擊敗Suno，達(dá)到SOTA水平（State-of-the-Art，當(dāng)前最佳技術(shù)或最前沿水平）。Suno被視為音樂(lè)屆的“OpenAI”，目前估值已經(jīng)高達(dá)5億美金，擁有2500萬(wàn)用戶，年收入已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)美金。

一位人工智能音樂(lè)企業(yè)家Christopher Wieduwilt，最近也對(duì)Mureka給予高度評(píng)價(jià)。他從MusiCoT（音樂(lè)思維鏈）技術(shù)使用、器樂(lè)方面，對(duì)照Mureka和兩大競(jìng)品Suno 和Udio后認(rèn)為，Mureka對(duì)編曲和樂(lè)器質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，可以保持其在AI音樂(lè)領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)。

但在人聲生成上，偶爾會(huì)出現(xiàn)需要編輯的瑕疵，不如Suno V4的人聲音軌更加細(xì)膩。

Mureka也成了承載昆侖萬(wàn)維AIGC的主打模型之一。不僅因?yàn)槔鋈f(wàn)維長(zhǎng)期在音樂(lè)領(lǐng)域的深耕，在做StarMaker 社交產(chǎn)品時(shí) ，買了許多音樂(lè)版權(quán)，當(dāng)時(shí)還用算法積累了人聲分離的技術(shù)，這些都可以成為昆侖萬(wàn)維后續(xù)AI音樂(lè)模型的訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

“國(guó)內(nèi)有這個(gè)能力的、音樂(lè)數(shù)據(jù)最多的，只有字節(jié)、騰訊和我們?nèi)?，”去?月，方漢在接受《晚點(diǎn)》采訪時(shí)頗為自信的提到。而讓AI音樂(lè)模型突破的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)。在熟悉的領(lǐng)域里，方漢堅(jiān)定可以做出更好的產(chǎn)品。

03

昆侖萬(wàn)維的AI商業(yè)路漫漫

AGI和AIGC產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于早期階段，不確定性較高，盈利模式尚不清晰，昆侖萬(wàn)維想要?dú)⒊鲋貒牡缆罚廊怀錆M驚險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

昆侖萬(wàn)維近日發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，凈利潤(rùn)（扣非）已經(jīng)從2023年的6.6億元，下滑到虧損16億，幾乎把過(guò)去兩年的凈利潤(rùn)都虧沒(méi)了，更是創(chuàng)下上市十年來(lái)新低。2025年一季度，凈利潤(rùn)繼續(xù)大幅下滑，虧損7.7億元，同比下滑298%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的凈現(xiàn)金流也首次為負(fù)。

昆侖萬(wàn)維對(duì)未來(lái)并不擔(dān)心，說(shuō)這是主動(dòng)性戰(zhàn)略投入，而非主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化。年報(bào)稱，出現(xiàn)虧損的部分原因，主要是為鞏固其在人工智能領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，研發(fā)費(fèi)就高達(dá)15.4億元。一季度為推動(dòng)AI算力芯片、大模型及應(yīng)用的研發(fā)迭代工作，繼續(xù)增加研發(fā)投入4.3億元，同比增長(zhǎng)23.4%。

盡管如此，昆侖萬(wàn)維的股東們卻坐立難安，直呼看不懂，業(yè)績(jī)大虧為啥股票不跌反漲。實(shí)際上在今年年初，昆侖萬(wàn)維預(yù)警2024年業(yè)績(jī)大虧時(shí)，股票就一度發(fā)生過(guò)山車一樣的飛漲后跌落的劇情，許多不幸高點(diǎn)買入的股民們，只能翹盼新的回漲契機(jī)。

話說(shuō)回來(lái)，AI 行業(yè)盈利賺錢的時(shí)代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。因?yàn)橹悄芗夹g(shù)上限仍未達(dá)到，各家還在探索智能上限，試圖捕捉殺手級(jí)應(yīng)用的“魔法”時(shí)刻。另一方面，各家應(yīng)用產(chǎn)品高度同質(zhì)化，商業(yè)模式的不清晰都影響著AI公司的盈利能力。

即使是AI行業(yè)的巨頭OpenAI，營(yíng)收保持每年200%的增速，并在agent等應(yīng)用上產(chǎn)生數(shù)據(jù)飛輪，仍處于燒錢中?！禩he Information》預(yù)計(jì)，OpenAI實(shí)現(xiàn)盈利的周期要延長(zhǎng)到5年后，即2029年。

這一次，昆侖萬(wàn)維相比以往的元宇宙、儲(chǔ)能賽道，似乎更篤定。昆侖萬(wàn)維在年報(bào)里已經(jīng)回應(yīng)，短期虧損風(fēng)險(xiǎn)只是臨時(shí)的，但為了抓住AI這一波上牌桌的機(jī)會(huì)，都是可以忍受的。公司也會(huì)堅(jiān)定投入。它給外界表態(tài)，不要擔(dān)心，2027年，昆侖萬(wàn)維的AI大模型業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)盈利。

通往AGI之路肯定不是一片坦途。大家都堅(jiān)信會(huì)有殺手級(jí)應(yīng)用出現(xiàn)，但沒(méi)人能篤定誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)微信或抖音。今年年初，昆侖萬(wàn)維的聯(lián)合創(chuàng)始人周亞輝，這位將攤子甩給方漢，自己去開(kāi)拓海外市場(chǎng)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，倒是開(kāi)始重續(xù)新的投資筆記。

他在一篇充滿懷舊意味的文章里，大膽預(yù)測(cè)了這場(chǎng)科技革命的前景。在這個(gè)大變局里，他認(rèn)為，十年后的首富將從字節(jié)張一鳴、小米雷軍和美團(tuán)王興三人中誕生一位。至于原因，他自己也寫道，這是玄學(xué)，大家看看就行。

這篇文章被多家媒體轉(zhuǎn)載，還發(fā)在昆侖萬(wàn)維的官方賬號(hào)上。周亞輝一直酷愛(ài)寫作，給自己定的2025年系列寫作計(jì)劃，是對(duì)科技革命前景預(yù)判，以及他更擅長(zhǎng)的投資股市、創(chuàng)業(yè)故事。

這或許是他在新的戰(zhàn)場(chǎng)上重新?tīng)?zhēng)奪商業(yè)敘事權(quán)的起點(diǎn)。不過(guò)，相比更長(zhǎng)期的預(yù)判，他或許更應(yīng)該觀瞻的是未來(lái)三年，昆侖萬(wàn)維該如何渡過(guò)。