第一個(gè)問題：我曾經(jīng)為對方做過什么？

第二個(gè)問題：我現(xiàn)在請求的態(tài)度如何？

第三個(gè)問題：我未來能為對方做什么？

本質(zhì)上人與人之間的協(xié)作是各取所需，合則兩利的事情。所有的合作都是基于這個(gè)基礎(chǔ)，所謂的欺騙也不過是讓對方以為自己能獲利而已。

人與人間的合作已經(jīng)跨越了時(shí)間，而不僅僅限于當(dāng)時(shí)一手交錢一手交貨。換而言之，在本次協(xié)作過程中可能有一方是吃虧的，但是依然愿意進(jìn)行。因?yàn)槠漕A(yù)期在未來獲得收益。比如：商業(yè)上，通過合同這種形式來保障利益。情感上，通過孝道來保證前期的撫養(yǎng)不會(huì)打了水漂。

上述理論是理解為什么是這三個(gè)問題的基本。

我曾為對方做過什么？這代表了前期的付出，沒有投入就沒有回報(bào)，投入多少就可以要求有多少的回報(bào)。所以在要?jiǎng)e人幫忙前，先問問自己為對方做過什么。

我未來能為對方做什么？這代表了對方未來的預(yù)期，如果我們過往沒有什么付出，那么就要讓對方相信未來其可以收益?，F(xiàn)在對方因?yàn)閹臀覀兊拿Ξa(chǎn)生的損失是一定會(huì)被彌補(bǔ)的，否則對方為什么要幫我們呢？

我現(xiàn)在請求的態(tài)度如何：請別人幫忙，代表主動(dòng)權(quán)在對方那里。即使我們?yōu)閷Ψ竭^去付出過，但對方也可以棄之不顧。我們?yōu)閷Ψ轿磥淼氖找娴脑S諾，也不過是虛無縹緲還未入嘴。所以恭敬、謙卑的態(tài)度，也能提供些微的情緒價(jià)值。

同理，別人在找我們幫忙前，也需要思考一下這三個(gè)問題，掂量一下自己的斤兩。

為什么要這樣問自己呢？為的是讓自己的行為更符合客觀規(guī)律，而不是更加無知。這樣做的事情才更加有可能達(dá)到目標(biāo)，而不是徒有失望。