Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實話！

當流量與良心相遇，普通人為何愿意買單？

這些年，不管是線上還是線下，商業(yè)領(lǐng)域真可以用亂象叢生來形容。

黑心衛(wèi)生巾、紙尿褲用發(fā)霉原料翻新，超市貨架上的商品虛標價格，直播帶貨領(lǐng)域更是虛假宣傳問題頻發(fā)。

消費者們那是一邊被“割韭菜”，一邊開著盲盒，在資本逐利的現(xiàn)實下，很難買到放心的產(chǎn)品。

然而，最近發(fā)生的兩件事，又讓人們看到了商業(yè)向善的希望！

一個是網(wǎng)紅柴懟懟碰瓷胖東來，怒斥這家企業(yè)靠賣玉石謀取暴利。

最終胖東來通過多項數(shù)據(jù)力證清白，在輿論的支持下為自己的名譽更為自己的商業(yè)模式討回了公道。

另一件則是明星黃子韜的衛(wèi)生巾終于發(fā)售了，而且大受好評出現(xiàn)了爆賣的情景。

不管是胖東來10年如一日在商業(yè)模式上的堅持和探索，還是黃子韜入局衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)，他們力圖改變行業(yè)現(xiàn)狀的行為，都讓我們看到，商業(yè)向善并不是充滿理想主義色彩的哲學。

商業(yè)的底色也并不僅僅是利益，在一片浮躁中，責任與善意同樣可以和流量共存。

01

黃子韜的衛(wèi)生巾，15分鐘爆賣19.5萬件！

兩個月前，黃子韜在黑心衛(wèi)生巾被315晚會曝光后宣布收購工廠、自創(chuàng)衛(wèi)生巾品牌，并怒斥行業(yè)黑幕：“賺這種黑心錢的人該下地獄！”，不過很快一盆冷水很快便向他潑來。

畢竟連雷軍的小米都不敢入這個局，一個靠臉吃飯又是富二代出身的明星，能不能破這個局，不管是輿論還是業(yè)界都打了個問號。

而且黃子韜前有直播送車的爭議事件在那擺著，很多人覺得他動機不純，有借勢爭議話題蹭流量的嫌疑。

可大家別忘了，黃子韜和普通的富二代不一樣。他直到成年后才知道自己家里有200多億的資產(chǎn)，從小和普通人一樣，發(fā)過傳單端過盤子，沒體驗過養(yǎng)尊處優(yōu)的生活。

在父親離世后，黃子韜接過了龍韜娛樂的控制權(quán)，涉足電競、直播帶貨等領(lǐng)域，商業(yè)版圖橫跨14家企業(yè)。

和徐藝洋結(jié)婚后的他，更像是個企業(yè)家，衛(wèi)生巾是他全面進軍商業(yè)領(lǐng)域的一個重要信號。

5月18日，黃子韜造勢已有兩個月的衛(wèi)生巾終于開售。在直播中他表示：“也許我不是一個，在未來我可能不會再變成一個非常專業(yè)的偶像，但我一定會成為一個出色的企業(yè)家。”

至少從目前所取得的成績來看，黃子韜“用流量倒逼行業(yè)透明”的做法算是開了個好頭，他推出的衛(wèi)生巾品牌剛開售便實現(xiàn)了爆賣。

18日下午3點，歌手、演員黃子韜衛(wèi)生巾發(fā)布會在浙江東陽舉行。由于身體不適的原因，這場備受關(guān)注的發(fā)布會推遲了一個小時。當黃子韜出現(xiàn)時，現(xiàn)場的大屏幕打出了一個令人意外的售價。

發(fā)布會信息顯示，黃子韜推出的“朵薇”品牌衛(wèi)生巾目前分為兩種包裝和價位。62片裝的售價49.8元，124片裝的售價99.8元。

這個價格很明顯低于市面上的同類中端產(chǎn)品。僅就拿某知名品牌同規(guī)格89元的價格做對比，足足就低了40%。

如果暫且不談品質(zhì)的話，由于衛(wèi)生巾是女性同胞的剛需用品，日常需要大量采購，價格吸引力十足。

黃子韜在發(fā)布會上還表示：“這是我人生非常重要的轉(zhuǎn)折點”。當談到未來是否會大量在線下鋪貨的問題時他透漏：“你們信任的超市以后都會有我們品牌，并且是在非常重要的位置。”

在“朵薇”尚未發(fā)售前，黃子韜就曾表示，他已經(jīng)讓自己的妻子徐藝洋當小白鼠為大家做測試。這次發(fā)布會，徐藝洋也來到了現(xiàn)場為黃子韜造勢。

不得不說，拿同樣是明星的妻子徐藝洋做測試，這也是黃子韜敢進軍衛(wèi)生巾領(lǐng)域的底氣。

“雖然我說這話不太好，她對我來說是非常好的志愿者和可以試驗的人?！?/strong>黃子韜在現(xiàn)場再一次表達了對妻子的感謝。

“男明星做衛(wèi)生巾+妻子親自做測試”，黃子韜這一波屬實把流量拉滿了。而這款“朵薇”的首發(fā)數(shù)據(jù)也十分亮眼。

數(shù)據(jù)顯示，在當天19點正式上線發(fā)售后，該品牌衛(wèi)生巾開售15分鐘賣出19.5萬件，半個小時銷量更是突破45萬件。

02

黃子韜這次真不是蹭流量！

“朵薇”衛(wèi)生巾能一上線就實現(xiàn)爆賣，除了黃子韜自帶明星光環(huán)和流量屬性外，其實還有兩個很重要的原因。

首先，從黃子韜公開的一系列信息和數(shù)據(jù)來看，他確實觸動了這個行業(yè)的痛點。

近年來，衛(wèi)生巾行業(yè)絕對可以稱得上黑料最多的行業(yè)。

一次次曝出原料摻假、菌落超標、熒光劑濫用等問題，央視“3·15”晚會揭露的醫(yī)療垃圾翻新生產(chǎn)、菌落超標數(shù)百倍等亂象更是觸目驚心。

亂象叢生之下，消費者對衛(wèi)生巾產(chǎn)品安全性的信任早已跌至冰點，甚至出現(xiàn)“買衛(wèi)生巾像賭命”的無奈感慨。

這也是廣大網(wǎng)友呼吁小米做衛(wèi)生巾，寄希望于雷軍能重塑市場規(guī)范的主要原因。

然而，產(chǎn)品亂象和信任危機的背后，其實也孕育著商機。

一旦有企業(yè)站出來用品質(zhì)重塑行業(yè)標桿，勢必會成為市場的新寵兒。也許黃子韜正是看準了這個機遇。

發(fā)售前，他公開24小時生產(chǎn)線，免費送出4.95萬份試用裝，以“醫(yī)護級認證”、“透明工廠”為賣點，用明星流量撕開行業(yè)黑箱，直接回應了消費者對“看得見的品質(zhì)”的迫切需求。

而面對“男性主導女性需求”的批評時，他十分聰明地選擇讓妻子徐藝洋擔任“首席體驗官”，并根據(jù)用戶反饋調(diào)整產(chǎn)品長度和設(shè)計。盡管初期試用裝被吐槽日用不夠長，但粉絲仍愿意為看得見的誠意買單。

在品質(zhì)方面，黃子韜和胖東來一樣，敢于拿數(shù)據(jù)說話。

據(jù)“朵薇”衛(wèi)生巾產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)介紹：其產(chǎn)品設(shè)計達到醫(yī)護級標準，比普通國標多17項加嚴測試。國標真菌菌落總數(shù)要求小于100，黃子韜的衛(wèi)生巾產(chǎn)品要求菌落總數(shù)為0。

如果這些數(shù)據(jù)是真的，自研或是貼牌代工已經(jīng)不重要。

因為決定衛(wèi)生巾品質(zhì)和安全性的，從來不是什么獨家的技術(shù)，而是背后的企業(yè)能否遵守行業(yè)標準和規(guī)范，面對利益誘惑時用良心做產(chǎn)品。

而大眾也更愿意相信，這些數(shù)據(jù)是如假包換的。畢竟衛(wèi)生巾是拿來賣的女性剛需用品，只要黃子韜敢賣，就不怕有人拿去做檢測。

這場跨界看似莽撞，實則戳中了消費者的痛點：當行業(yè)長期被暴利支配下的潛規(guī)則所壟斷，一個敢于打破規(guī)則、用流量為品質(zhì)背書的局外人，反而成了破局的希望。

其次，還有一個很重要的原因——隨著“朵薇”衛(wèi)生巾的不斷落地，不管是粉絲還是旁觀者，突然發(fā)現(xiàn)黃子韜真不是蹭流量。

也許黃子韜算不上絕對的頂流，但至少是有相當話題熱度的一線明星。對他來說，蹭流量的方式有很多。

作為一個不差錢的明星+富二代，他本可以繼續(xù)送車漲粉，就算爭議持續(xù)擴大，可黑紅也是紅，流量那是嘩嘩地來啊。

而他的粉絲群體又以女性群體為主，如果選擇衛(wèi)生巾這個水深內(nèi)幕多且用戶印象早已爛完了的行業(yè)博眼球，一旦出了問題，那將無異于自爆。

黃子韜的衛(wèi)生巾實驗，本質(zhì)上是一場流量游戲之下商業(yè)利益與社會責任的雙重豪賭。

它撕開了行業(yè)積弊多年的遮羞布，用透明化、用戶參與和明星信譽重構(gòu)消費信任。

無論最終成敗，這場實驗已為行業(yè)帶來新氣象。這說明，在信任缺失的時代，商業(yè)向善的力量或許比資本游戲更具生命力。