最近迷上了泡泡瑪特的Labubu，有朋友送了我一整盒，后來越陷越深買了各種系列。這一個IP直接把泡泡瑪特帶飛，2024年營收比2023年增加一倍多，其中Labubu所屬的THE MONSTERS系列營收同比增長726.6%。2024年2月泡泡瑪特股價探底17港元，2025年5月已經(jīng)漲到超過200港元。這是很多人離財富自由最近的一次。

圖源：泡泡瑪特官網(wǎng)

很多時候市場就是這么難以捉摸，類似的還有很多人沒有關注到的老鋪黃金。今年2月我寫過一篇關于老鋪黃金的文章，在老牌黃金巨頭賣不動、賺不到的時候，這個過去沒什么存在感的品牌突然上桌，從2024年上市到2025年2月，股價翻了11倍，市值直逼周大福。

而就在四月，老鋪黃金的股價一度達到868港元，整整翻了21倍。5月21日，老鋪黃金總市值已經(jīng)飆到1396.95億，遠超周大福的1092.61億。

圖源：雪球

要知道，老鋪黃金截至2024年末只有36家門店，而周大福的全球門店數(shù)在7000家左右，二者之間是200倍的差距。

用30多家門店撐起千億市值，讓人不得不問一句：憑什么？

就在所有人都驚訝于老鋪黃金的千億神話時，極速增長背后同樣隱藏著不確定性。接下來聊聊老鋪黃金能火起來的底層邏輯，以及被很多人忽視的水下的暗礁。

老鋪的爆火，本質(zhì)是“消費降級”

老鋪雖然有“黃金界愛馬仕”的名頭，但它能火本質(zhì)是一種消費降級。用奢侈品定位承接消費降級需求，聽起來很扯，不過細細想來真就是這樣。

在深入研究老鋪黃金之前，每次聽到有人說老鋪黃金有“性價比”，我當下的第一反應：我倆中間至少有一個人對性價比有誤解。

老鋪黃金的溢價在黃金珠寶品牌里可謂是“遙遙領先”。市面上大部分黃金首飾按克計價，售價=克重*克價+工費。但老鋪黃金采用“一口價”計價方式，招股書顯示，早在2023年老鋪的足金鑲嵌產(chǎn)品每克平均售價就已經(jīng)挺進1000元，當時國內(nèi)黃金均價僅為450元/克。

5月21日，國內(nèi)黃金大盤價774元，品牌首飾金克價突破1000元，而老鋪黃金部分產(chǎn)品的克價已經(jīng)處于1500元+價格帶。

老鋪目前有30多家門店，都開在SKP、萬象城、北京國貿(mào)、廣州太古匯這種奢味十足的地方。招股書顯示，截至2024年4月，老鋪黃金在中國十大高端購物中心的覆蓋率為80%。

這么看下來，老鋪黃金實在和“性價比”“消費降級”不沾邊。但消費降不降級，得看和誰比。

這兩年有錢人在消費上也越來越謹慎，一眾奢侈品在中國面臨銷售下滑。根據(jù)在社媒平臺的調(diào)研，買老鋪黃金的用戶很多是過去買寶格麗、卡地亞、梵克雅寶的消費者。老鋪雖然比其他黃金珠寶品牌溢價高，但相比國外珠寶品牌還是樸實很多，至少材質(zhì)本身就具備投資價值。

老鋪為什么能火起來？很大一個原因，就是找到了介于傳統(tǒng)黃金珠寶和傳統(tǒng)奢侈品中間的真空地帶。

以下是在小紅書真實看到的情況：有人說老鋪貴，粉絲說老鋪和卡地亞、寶格麗比良心多了，黃金保值；有人說老鋪比周大福溢價高，粉絲說老鋪是古法手工工藝，又精致又有文化底蘊，可不是其他品牌可比的。

這確實是老鋪爆火本質(zhì)的具象化表達。

不過我也在思考，長遠來看，這些所謂的高端定位，所謂的古法工藝，所謂的價值感，能撐得住長期增長和這么夸張的股價和市值嗎？

缺少歷史沉淀干講故事，

奢侈品定位的撕裂感

幾乎所有奢侈品品牌都要強調(diào)一件事，那就是歷史底蘊帶來的價值感。

比如現(xiàn)在越來越多的國產(chǎn)車企自稱“豪華”品牌，為什么奔馳在豪華方面仍然不可替代？因為它有百年歷史，在歷史長河中沉淀了有底蘊的豪華。為什么愛馬仕能在奢侈品行業(yè)占據(jù)頂尖地位？因為它的歷史可以回溯到1837年，最初以高級馬具起家，服務的是歐洲貴族，轉(zhuǎn)型做奢侈品箱包，仍然是身份的象征。

老鋪有什么可以支撐價值感的歷史嗎？

很多人會通過老鋪的名字、店鋪裝潢、設計風格、工藝，判斷它是個非常有歷史的老品牌。但老鋪招股書顯示，“老鋪黃金”商標注冊于2014年，2016年才從金色寶藏完全剝離。

金色寶藏又是誰呢？根據(jù)老鋪黃金2020年的招股書，金色寶藏是老鋪黃金老板徐高明在2004年成立的公司，通過租賃、聯(lián)營等方式在商場、景區(qū)經(jīng)營佛教文化產(chǎn)品和旅游紀念品。旗下運營兩個品牌，分別是賣黃金產(chǎn)品的“老鋪黃金”，以及主要經(jīng)營銷售佛教文化產(chǎn)品的“金色寶藏”。

相比于動輒百年歷史的傳統(tǒng)奢侈品品牌，一個成立沒多少年的品牌做奢侈品、講價值感，故事略顯單薄。

老鋪黃金官網(wǎng)顯示，它的品牌使命是“致力打造具非遺文化價值和國際競爭力的中國古法黃金”。淘寶旗艦店的商品標題多帶“古法手工”字樣，聽起來很稀缺、很值錢。

圖源：老鋪黃金官網(wǎng)

有個入坑老鋪黃金的朋友告訴我，“老鋪是全手工的所以很貴”。

那么老鋪的“古法手工”到底是什么工藝？招股書中介紹了老鋪黃金產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，基本生產(chǎn)工藝是失蠟法澆鑄，簡單來說就是倒模。完成倒模之后，再用鏨刻、鑲嵌和燒藍等古法手工工藝來一波“深加工”。

黃金飾品用倒模工藝很常見，但老鋪在這一點上制造了一定的信息不透明。品牌宣傳著重強調(diào)“手工”，倒模流程只字不提。根據(jù)社媒平臺上的信息，大部分用戶也并不知道這一點。在工業(yè)化生產(chǎn)時代，強調(diào)“手工”是個不錯的營銷手段。但如果消費者認知到“古法手工”其實第一步就是模具生產(chǎn)，還愿意為遠高于其他傳統(tǒng)黃金珠寶品牌的溢價掏錢嗎？

短期來看老鋪的奢侈品形象營銷得不錯，但往下挖就出現(xiàn)了撕裂感。這種撕裂感會讓人擔心：定位奢侈品的老鋪能否撐得住長期銷售增長，以及一千多億的市值。

40%產(chǎn)品依靠代工，工藝護城河迷思

看到老鋪最近的市場表現(xiàn)，我在思考一個問題：老鋪是否存在真正的護城河。

傳統(tǒng)奢侈品品牌的名字和logo就能帶來巨大的溢價，然而老鋪的品牌力建設仍處于早期階段。渠道方面，老鋪現(xiàn)在只有30多家門店，仍在發(fā)展中。

老鋪黃金目前最大的差異化優(yōu)勢還是在產(chǎn)品力上，用戶購買老鋪黃金的理由基本都是好看、精致、工藝好。

老鋪的工藝優(yōu)勢充當了品牌的重要護城河，但目前看來仍有顯而易見的缺口。

招股書提到，“當我們的內(nèi)部產(chǎn)能不足時，我們將部分產(chǎn)品生產(chǎn)外包予加工商，依靠加工商確保我們的產(chǎn)品供應。倘我們無法維持與加工商的關系以及我們的訂約加工商無法按時向我們交付遵循質(zhì)量標準的產(chǎn)品，我們的品牌形象及業(yè)務可能受到不利影響?！?/p>

2021年、2022年及2023年，老鋪黃金外包生產(chǎn)的產(chǎn)量分別占總產(chǎn)量的36%、32%、41%。品牌找代工廠不是什么大問題，很多奢侈品品牌也委托其他工廠代工。但黃金首飾具有特殊性，不像衣服、包包一樣有個logo，大部分人一眼就能認出來。

其他黃金珠寶品牌找代工、在水貝拿貨同樣飽受爭議，但在溢價不高的情況下消費者的接受度相對較高。老鋪用古法手工和文化傳承感撐起了超過40%的毛利率，從長期品牌形象來看，代工是個不可忽視的風險點。

另外超過40%的代工比例也側面說明，老鋪的工藝并沒有形成獨一無二的護城河。雖然業(yè)內(nèi)領先，但長期看并非不可替代。老鋪黃金招股書里出現(xiàn)了一個名字叫“工美集團”，是老鋪黃金最大的供應商。根據(jù)網(wǎng)絡上的信息，老鋪黃金的制金技藝就源于北京工美的老匠師。

工美集團是國禮御制單位，有自己的非遺古法工藝品牌“京工美作”，產(chǎn)品由國禮團隊設計。

神奇的是，老鋪黃金的產(chǎn)品價格比京工美作還要貴。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，二者在古法工藝上幾乎相同。

和水貝貨以及周大福等品牌相比，老鋪的優(yōu)勢在工藝；和真正做純手工古法金的品牌和傳統(tǒng)古法金品牌相比，老鋪的優(yōu)勢在于把名氣做大了，銷路打開了。

老鋪黃金靠著價值感和工藝的差異化優(yōu)勢在行業(yè)里吃到了第一波紅利，但如果以成長為偉大的、有國際競爭力的品牌為目標，老鋪黃金的護城河還需要繼續(xù)加固。

營銷、打折、黃牛泛濫，

薛定諤的高端形象

老鋪黃金的定位是高端、奢侈，這一點在品牌和消費者中間達成了共識。

除了溢價和選址帶來的奢侈感，老鋪黃金還在門店設立了“小黑屋”，一次性消費六位數(shù)或累計消費幾十萬才有機會進去。里面有黃金打造的茶具，純金的大寶劍，金光閃閃的佛像，黃金的文房四寶……在這一點上老鋪確實頗有奢侈品氣質(zhì)，身份區(qū)隔做得很到位。

但最近我觀察到，老鋪的“高端”“奢侈”形象開始出現(xiàn)松動。奢侈品品牌的打造要克制，然而老鋪經(jīng)常打折，這對高端形象有很大的傷害。高端奢侈品牌的每一次打折都是在提醒消費者，我的定價就是有水分。

打折促銷短期對快速提升銷量有幫助，但每一次促銷都是對價值感的消耗。長此以往，可能不打折消費者就不愛買了，或者即使打折也吸引不了消費者。

另外，現(xiàn)在社媒平臺涌現(xiàn)出一大批老鋪黃金的黃牛和代購。自己買不到好價，黃牛幫您喜提8.8折；自己懶得排隊，黃牛一個人站在那代排五個人。還有消費者反饋，自己排隊進去款式還沒挑好就被請走，卻有黃牛在里面拍照坐半天……

奢侈品要的就是小眾稀缺，是極致體驗，既然面向高凈值用戶，服務和體驗不能丟。

黃金界愛馬仕還是黃金界lululemon

前面說了不少老鋪的隱憂，但我們必須承認，它在古法黃金里有著特殊位置。

2019年老鋪黃金實現(xiàn)了足金鑲嵌鉆石，攻克了足金物理性質(zhì)較軟難以做鑲鉆款式的難題。彼時老鋪還沒有今天的名氣，卻頗具匠人精神。

但在上市后，老鋪越來越將重心放在銷量增長上，營銷越來越偏向大眾消費一端，推出的款式也有舊瓶裝新酒之嫌。

老鋪想要做成真正的黃金珠寶奢侈品，打造差異化的護城河是繞不開的一條路。否則就像平替和Alo圍攻lululemon一樣，一旦有工藝精良的水貝貨出現(xiàn)，或其他品牌投入更多成本做研發(fā)、生產(chǎn)更精美的產(chǎn)品，老鋪黃金將經(jīng)受巨大的挑戰(zhàn)。

老鋪黃金已經(jīng)在周大福等傳統(tǒng)黃金珠寶品牌和卡地亞、梵克雅寶等奢侈品珠寶品牌中間，搶到了獨特的生態(tài)位。但之后是歷久彌新還是很快翻篇，誰也不知道。

是奢侈品神話還是資本泡沫？答案只能交給時間。

內(nèi)容作者：關珊月