花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

1

扭頭離開(kāi)B站的UP主們，又毅然決然地回來(lái)了。

不久之前，一個(gè)叫做“難評(píng)H2S”的新賬號(hào)僅憑一條汽車(chē)測(cè)評(píng)就上了B站熱門(mén)。起初大家還以為是天降新人UP主，仔細(xì)一尋摸，這倆不是前段時(shí)間宣布停更的“鐵秀”團(tuán)隊(duì)成員嘛。

換個(gè)花名再戰(zhàn)江湖，這并不是什么熹妃回宮的刺激劇情?！拌F秀”解散之后，B站用戶(hù)本就說(shuō)不出的遺憾，三不五時(shí)地在社交媒體呼喚回歸。而今“難評(píng)”開(kāi)工，粉絲們用熱情沖出了單條視頻157萬(wàn)的播放量，好像沒(méi)人離開(kāi)過(guò)一樣。

“難評(píng)”的這波操作不難評(píng)。據(jù)我觀察，B站UP主“返鄉(xiāng)潮”已經(jīng)是一種普遍的技術(shù)性調(diào)整，在具有一定接受門(mén)檻的品類(lèi)里尤其常見(jiàn)，比如教育科普。

去年年底，B站成名的知識(shí)區(qū)UP主“一數(shù)”就曾轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)，最開(kāi)始還跑出了單日漲粉30萬(wàn)的成績(jī)。沒(méi)想出道即巔峰，賬號(hào)熱度很快一日不如一日。本來(lái)，這家平臺(tái)為了簽一數(shù)，已經(jīng)搭好了以他為核心的整個(gè)高考策劃，資源涵蓋運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)，不可謂不大，但“一數(shù)”最后，還是跟B站簽了獨(dú)家。

同樣的劇情也曾在科技袁人、李永樂(lè)、溫義飛等UP主身上上演。過(guò)去幾年，知識(shí)型創(chuàng)作者成為各大平臺(tái)重點(diǎn)扶持的對(duì)象，其中真正形成了完整消費(fèi)生態(tài)的屈指可數(shù)。人來(lái)人往，知識(shí)UP主的最終歸宿還是老家B站。

除了平臺(tái)的誘惑、轉(zhuǎn)型的渴望，UP主們停更、出走的理由有所不同，跟創(chuàng)作方向、人生規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等緊密相關(guān)。但很多人最終不約而同地選擇了回B站，周六野、花花與三貓、我是郭杰瑞、力元君等都跑在返鄉(xiāng)隊(duì)伍的前面。

UP主們的離開(kāi)幾乎都發(fā)生在2020年這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)不振的大環(huán)境下，平臺(tái)們?yōu)榱送瓿傻乇P(pán)擴(kuò)張，或亂中求安穩(wěn)、或亂中大躍進(jìn)，掀起了一輪激烈的資源混戰(zhàn)，惹得內(nèi)容創(chuàng)作者也慌了神兒。

重新分餅的故事反復(fù)上演，面對(duì)這場(chǎng)流量盛宴，誰(shuí)也不能承擔(dān)缺席的后果。現(xiàn)在看來(lái)，UP主們換了一張桌終于發(fā)現(xiàn)，自己根本吃不下，也吃不慣外面的那碗飯。

這就好比，我們跟風(fēng)打卡網(wǎng)紅餐廳，排了好幾個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)隊(duì)，吃上了才發(fā)現(xiàn)也就那樣，多數(shù)沒(méi)有達(dá)到心理預(yù)期，遠(yuǎn)不如自家小區(qū)樓下的家常小館發(fā)揮穩(wěn)定，吃起來(lái)對(duì)“胃”舒心。

而且，網(wǎng)紅餐廳經(jīng)常沒(méi)號(hào)，家常小館大門(mén)敞開(kāi)。有點(diǎn)讓人意想不到的是，B站用戶(hù)對(duì)這波“返鄉(xiāng)潮”的UP主們，展現(xiàn)出了一種“我與XX何曾有過(guò)嫌隙”的真誠(chéng)。

我也關(guān)注過(guò)一個(gè)叫“奇異小北”的美食UP主。由于抑郁癥的困擾，他將近三年時(shí)間沒(méi)有更新，后來(lái)發(fā)了兩條旅游視頻報(bào)平安，現(xiàn)在偶爾會(huì)在動(dòng)態(tài)里曬曬帶娃的生活。這并不影響，粉絲隔三差五跑到評(píng)論區(qū)問(wèn)一問(wèn)小北的近況，調(diào)侃還在等待曾經(jīng)約定好的“復(fù)刻彗星炒飯”。這種時(shí)刻，UP主、粉絲早已超越創(chuàng)作者用戶(hù)的關(guān)系，變成了遙遠(yuǎn)的朋友。

可見(jiàn)平臺(tái)選擇合適，絕對(duì)是創(chuàng)作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。忽略平臺(tái)和用戶(hù)來(lái)談內(nèi)容、談流量、談商業(yè)，創(chuàng)作者的未來(lái)就成了無(wú)根之水。之前，有位返鄉(xiāng)UP主就在視頻里提到，“平臺(tái)方面能夠給與的支持不僅僅是錢(qián)，而是基于共同價(jià)值觀的良好氛圍和反饋，共同成長(zhǎng)、共同探索未來(lái)的更多可能性?！?/p>

B站給UP主提供的，是一種溫暖的社區(qū)文化，真正的尊重文化。平臺(tái)尊重UP主，UP主尊重用戶(hù)，還有用戶(hù)對(duì)和自己有不同觀點(diǎn)的用戶(hù)的尊重。

這是用戶(hù)和UP主的心向往之，也是今天的B站高度區(qū)分于其他社區(qū)的特性。

2

“鐵秀”團(tuán)隊(duì)的解散，最直接的理由是“團(tuán)隊(duì)對(duì)于創(chuàng)作和經(jīng)營(yíng)理念有一些分歧”。放在現(xiàn)在的創(chuàng)作環(huán)境里，這其實(shí)是一個(gè)正確的事情。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，效率是一切的重中之重，每個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容流轉(zhuǎn)和用戶(hù)聚合也往往以高效為追求目標(biāo)。

過(guò)去幾年，我接觸過(guò)的很多網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)頻繁提到，成熟創(chuàng)作者的指標(biāo)是內(nèi)容垂直化、產(chǎn)出工業(yè)化，以及生產(chǎn)或者成為IP。

如果按照這個(gè)邏輯，B站的UP主們把所有力氣用在自己擅長(zhǎng)的方向上，沒(méi)有誰(shuí)是先琢磨怎么做大做強(qiáng)的，這顯然是一種非理性的付出。

在2019年以前的十年時(shí)間里，在B站當(dāng)UP主都是一件不太主流的事情，只是沒(méi)想到很多人做著做著竟然也有了聲色。在互聯(lián)網(wǎng)求學(xué)成為熱門(mén)之前，“一數(shù)”就已是深得B站年輕用戶(hù)追捧的創(chuàng)作者。在全民健身的熱潮到來(lái)之前，“周六野”就已憑借輸出大量實(shí)用的運(yùn)動(dòng)課程積累數(shù)百萬(wàn)粉絲……

這些UP主的每次創(chuàng)作、每條視頻，都是他們和世界的作用力和反作用力，他們用這樣的方式來(lái)表達(dá)內(nèi)心、表達(dá)熱愛(ài)，然后，再在這個(gè)過(guò)程里找到可以共鳴共情的一群人。

一個(gè)直觀的對(duì)比是，做賬號(hào)這件事，在其他平臺(tái)創(chuàng)作叫“起號(hào)”，但B站從沒(méi)類(lèi)似說(shuō)法，喜歡你就做UP主，不喜歡別做就是。起號(hào)的重點(diǎn)在于“起”，于是我們看到，無(wú)數(shù)賬號(hào)通過(guò)追熱點(diǎn)、投流，乃至沒(méi)底線的操作，以求粉絲量在短時(shí)間里一路而上。網(wǎng)紅成群結(jié)隊(duì)降臨人間，但他們的生命力并不持久，衰落速度從以年為單位變成以月、周為單位。

兩種創(chuàng)作邏輯，注定是兩種生存處境。

為什么離開(kāi)B站的UP主最后又重回老家？原因很簡(jiǎn)單，不適應(yīng)。尤其是那些在B站積累下一定粉絲量的UP主，他們?cè)谶@個(gè)社區(qū)扎根多年，作品的氣質(zhì)和平臺(tái)調(diào)性已經(jīng)相互融合。他們的離開(kāi)，并不是簡(jiǎn)單地把內(nèi)容從這個(gè)平臺(tái)搬運(yùn)到那個(gè)平臺(tái)，而是強(qiáng)迫自己適應(yīng)一種新的創(chuàng)作邏輯、一個(gè)新的消費(fèi)生態(tài)，且速度要足夠快才能避免被淘汰、被拋棄。

幾乎所有內(nèi)容人都會(huì)經(jīng)歷這樣的糾結(jié)時(shí)刻。作為一個(gè)公號(hào)狗，我親身經(jīng)歷過(guò)圖文內(nèi)容的沒(méi)落、直播的崛起、短視頻的狂飆突進(jìn)。你說(shuō)在這個(gè)過(guò)程里沒(méi)有一絲動(dòng)搖，那是假的。我嘗試過(guò)做短視頻，沒(méi)堅(jiān)持多久就放棄了，倒也不是流量差（雖然流量確實(shí)差），而是在這種迎合潮流的創(chuàng)作中，我看見(jiàn)了潮流，卻失去了自己。

我選擇用一種老派但誠(chéng)懇的姿態(tài)來(lái)面對(duì)內(nèi)容領(lǐng)域的變化，過(guò)去十年，圖文媒體從藍(lán)海變成紅海，再變成血海，我們這個(gè)賬號(hào)還湊合活著，更重要的是，我在這方小天地與世界的碰撞中，更明白了自己是誰(shuí)。實(shí)話實(shí)說(shuō)，我并沒(méi)有因?yàn)殄e(cuò)過(guò)直播、短視頻這些風(fēng)口感到惋惜，反而很慶幸自己把所有力量都用在擅長(zhǎng)的方向。

3

當(dāng)然，創(chuàng)作者在平臺(tái)之間反復(fù)橫跳，無(wú)非就是三大考量：內(nèi)容、流量和錢(qián)。而一個(gè)在平臺(tái)扎根數(shù)年的創(chuàng)作者突然更換陣地，那基本就只剩下錢(qián)的問(wèn)題了。

與創(chuàng)立之初就非常工業(yè)化的平臺(tái)不同，B站曾經(jīng)是一個(gè)只談感情不談錢(qián)的“世外桃源”。這雖然最大程度地保護(hù)了創(chuàng)作自由，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，這也是平臺(tái)和內(nèi)容需要面對(duì)的一個(gè)發(fā)展難題。

過(guò)去兩年，B站開(kāi)始加快商業(yè)化的腳步，但跟外面那個(gè)網(wǎng)紅橫生、熱錢(qián)涌動(dòng)的世界相比，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展總歸顯得慢了點(diǎn)。

但，慢不是靜止。據(jù)2025年B站第一季度財(cái)報(bào)顯示，150萬(wàn)UP主通過(guò)廣告商單、直播、帶貨、充電、課堂、工房等多種形式獲得收入。其中，“充電”和“帶貨”的變現(xiàn)表現(xiàn)最為突出，第一季度“充電”相關(guān)收入同比增加超過(guò)200%，翻了兩番。

所謂“充電”，就是用戶(hù)按月付費(fèi)解鎖UP主的專(zhuān)屬內(nèi)容和互動(dòng)權(quán)益。數(shù)據(jù)顯示，食貧道、歷史調(diào)研所、思維實(shí)驗(yàn)室等UP主的充電情況可觀，僅食貧道一個(gè)賬號(hào)就吸引了240多萬(wàn)人包月充電付費(fèi)。這些UP主覆蓋美食、歷史、科技等多元領(lǐng)域，可見(jiàn)B站用戶(hù)的內(nèi)容消費(fèi)主打一個(gè)營(yíng)養(yǎng)均衡，那也意味著所有品類(lèi)的創(chuàng)作者都有機(jī)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)得到滋養(yǎng)。

在帶貨這方面，B站雖然來(lái)得晚了點(diǎn)，但目前也已經(jīng)夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)，擁有視頻藍(lán)鏈和直播兩種形式。今年1月，平臺(tái)還將UP主個(gè)人主頁(yè)的“櫥窗”升級(jí)成“小店”，增加了新的帶貨窗口和工具。

B站UP主擅長(zhǎng)通過(guò)長(zhǎng)視頻輸出深度內(nèi)容，他們跟用戶(hù)之間的信任度更高，更容易影響最終的消費(fèi)決策。這直觀體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，UP主“假如科技”用一條播放量50多萬(wàn)的視頻作品，以評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈的方式創(chuàng)造了1.2億的筆記本電腦銷(xiāo)售額，成績(jī)完全不輸專(zhuān)業(yè)帶貨主播。

B站的商業(yè)化的路只會(huì)越走越寬。究其原因，最早注冊(cè)B站的那批老用戶(hù)相繼邁進(jìn)而立之年，正在經(jīng)歷畢業(yè)、求職、買(mǎi)房、成家立業(yè)等人生節(jié)點(diǎn)，內(nèi)容偏好也隨之慢慢變化。他們可支配收入變高，關(guān)注點(diǎn)也從娛樂(lè)不斷轉(zhuǎn)移到生活消費(fèi)，這無(wú)疑會(huì)給更多品類(lèi)、更多品牌帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

比如汽車(chē)。“鐵秀”團(tuán)隊(duì)停更后，不乏財(cái)經(jīng)愛(ài)好者分析，他們并不是變現(xiàn)困難，而是產(chǎn)能受限而沒(méi)辦法服務(wù)更多客戶(hù)。如何從創(chuàng)作者變成創(chuàng)業(yè)者，這無(wú)疑也是UP主接下來(lái)需要思考和解決的問(wèn)題。

當(dāng)然，出去闖蕩也并不全是辛酸淚，還有很多好經(jīng)驗(yàn)。B站有個(gè)主播“鹿火cavy”分享，自己的直播只在B站做，受不了其他平臺(tái)，“會(huì)影響我的精神狀態(tài)”，但這并不影響她在其他平臺(tái)發(fā)切片引流。

讓創(chuàng)作遵循內(nèi)心，讓商業(yè)回歸理性，這是一種動(dòng)態(tài)的平衡。這倒是非常貼合當(dāng)代青年的心性，去再?gòu)V闊的天地拼搏也要一份安全感，家永遠(yuǎn)是自己的底氣和退路。

貪財(cái)好色的花兒街致力于為大家?guī)?lái)更有價(jià)值的閱讀。原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源花兒街參考(zaraghost)、作者，侵權(quán)必究。