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全球全景相機(jī)龍頭影石創(chuàng)新即將上市,190億的市值低估了嗎? | 智氪

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作者|丁卯 范亮

編輯|鄭懷舟

封面來(lái)源|企業(yè)官方

風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的Insta相機(jī)距離上市僅一步之遙。

6月3日,“Insta 360影石”品牌母公司影石創(chuàng)新公布中簽結(jié)果,發(fā)行價(jià)定為47.27元/股,擬發(fā)行股份4100萬(wàn)股,粗略計(jì)算,募集資金金額達(dá)到19億元,對(duì)應(yīng)發(fā)行估值約190億元。

根據(jù)招股書披露,其募集資金主要用于以下兩個(gè)方面:智能影像設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)和影石創(chuàng)新深圳研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

作為科創(chuàng)板今年以來(lái)的第7家上市公司,影石創(chuàng)新基本面表現(xiàn)如何?上市后究竟會(huì)有怎樣的表現(xiàn)?


渠道多元,銷往全球

影石創(chuàng)新成立于2015年,是一家以全景技術(shù)為基點(diǎn)的全球知名智能影像設(shè)備龍頭,目前,公司圍繞“Insta360影石”核心品牌,形成了消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備、專業(yè)級(jí)智能影像設(shè)以及配件和其他產(chǎn)品三大產(chǎn)品矩陣,全面覆蓋消費(fèi)及商用場(chǎng)景,并且提供了廣泛的創(chuàng)意性配件以擴(kuò)充使用場(chǎng)景。

具體來(lái)看,公司消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品主要聚焦在以O(shè)NE R系列、ONE(X)系列等為代表的全景相機(jī)和以Ace系列等為代表的運(yùn)動(dòng)相機(jī);而專業(yè)級(jí)產(chǎn)品則是以Pro系列、TITAN系列為代表的VR全景相機(jī)。根據(jù)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù),2023年公司品牌“Insta360影石”全景相機(jī)全球市場(chǎng)占有率67.2%,排名第一;在運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域,公司2023年全球排名第二。

從經(jīng)營(yíng)模式上看,用一句話概括就是,公司自主在上游進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、算法開(kāi)發(fā)并采購(gòu)關(guān)鍵原材料,然后在中游通過(guò)代工(消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品)和自主生產(chǎn)(專業(yè)級(jí)產(chǎn)品)的方式制造成產(chǎn)品,并利用品牌效應(yīng)進(jìn)行背書,最終在下游經(jīng)由線上+線下全渠道實(shí)現(xiàn)全球消費(fèi)者觸達(dá)。

整個(gè)過(guò)程中,技術(shù)含量和價(jià)值量更高的設(shè)計(jì)、品牌、銷售環(huán)節(jié)主要由公司負(fù)責(zé),這在一定程度上保證了其產(chǎn)品性能和質(zhì)量的穩(wěn)定性以及更新迭代的速度,而委外加工模式則更有利于其實(shí)現(xiàn)效率最大化,使得公司在保證產(chǎn)品力和品牌力的基礎(chǔ)上,保證迭代效率和利潤(rùn)空間。

業(yè)績(jī)表現(xiàn)上,2022-2025Q1,影石創(chuàng)新的營(yíng)業(yè)收入分別為20.41億元、36.36億元、55.74億元和13.55億元,同比增速78.16%、53.29%和40.7%,2022-2024年的CAGR為57.67%,整體處于高速增長(zhǎng)狀態(tài);利潤(rùn)方面,2022-2025Q1,公司歸母凈利潤(rùn)分別為4.07億元、8.30億元、9.95億元和1.76億元,同比增速分別為103.66%、19.91%和-2.76%,2022-2024年的CAGR為56%,過(guò)去幾年有著較好的盈利能力。



圖:影石創(chuàng)新近3年業(yè)績(jī)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來(lái)源:wind,36氪整理

分產(chǎn)品看,消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備是目前公司的主要收入來(lái)源,2021年以來(lái)一直維持80%以上的占比且近兩年小幅提升至87%左右;而專業(yè)級(jí)智能影像設(shè)備則出現(xiàn)了收入逐年下滑的趨勢(shì),2024年收入占比降至0.5%以下。具體來(lái)看,2022-2024年,消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備的收入分別為17.04億元、31.32億元和47.89億元,收入占比分別為84.81%、87.18%和86.59%;而專業(yè)級(jí)影像設(shè)備的收入分別0.48億元、0.34億元和0.24億元,收入占比分別為2.38%、0.95%和0.43%。



圖:影石創(chuàng)新分產(chǎn)品業(yè)績(jī)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來(lái)源:公司招股說(shuō)明書,36氪整理

分渠道看,公司產(chǎn)品銷售主要采用線上+線下、直營(yíng)+經(jīng)銷相結(jié)合的模式。線下渠道包括直營(yíng)門店、經(jīng)銷商和Best Buy、順電、Sam's Club、Costco、Yodobashi Camera大型商超或?qū)I(yè)銷售渠道。目前線下銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球的10000多家零售門店和90多座海內(nèi)外機(jī)場(chǎng);線上渠道則以官方商城和亞馬遜、天貓商城、京東等境內(nèi)外主流的電商平臺(tái)為主。2022-2024年,公司線上/線下銷售金額分別為10.00/10.10億、16.85/19.07億、26.52/28.78億,銷售占比分別為49.75%/50.25%、46.91%/53.09%、47.95%/52.05%,整體分布較為均衡。



圖:影石創(chuàng)新分渠道業(yè)績(jī)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來(lái)源:公司招股說(shuō)明書,36氪整理

分國(guó)別看,截至2024年公司76%的收入均來(lái)自海外市場(chǎng),但單一市場(chǎng)的集中度不高。其中,美國(guó)、歐洲、日韓為主要出口市場(chǎng),2024年收入占比23%、23%和8%,同期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比為24%。這表明,貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)對(duì)影石創(chuàng)新業(yè)績(jī)會(huì)有一定影響,但相對(duì)分散的海外布局不至于導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)重挫。


盈利能力源自精準(zhǔn)定位

2022-2025Q1,影石創(chuàng)新的毛利率分別為51.49%、55.95%、52.20%和52.93%,凈利率分別為19.96%、22.81%、17.85%和13.01%。對(duì)影石創(chuàng)新毛利率、凈利率的變動(dòng)趨勢(shì)暫且不表,從絕對(duì)值來(lái)看,其毛利率和凈利率無(wú)疑處于一個(gè)較高水平。



圖:近三年影石創(chuàng)新盈利能力對(duì)比 數(shù)據(jù)來(lái)源:wind,36氪整理

對(duì)比來(lái)看,2024年申萬(wàn)品牌消費(fèi)電子指數(shù)的平均毛利率、凈利率水平為26.18%、7.33%,A股品牌消費(fèi)電子龍頭安克創(chuàng)新的毛利率、凈利率分別為43.67%、8.95%。影石創(chuàng)新的競(jìng)對(duì),美股上市公司GoPro毛利率、凈利率分別為33.85%、-53.94%。

那么,影石創(chuàng)新是如何做到如此高利潤(rùn)率的?

如前文所述,影石創(chuàng)新的核心原材料主要依賴采購(gòu)并非自產(chǎn),而且主要產(chǎn)品的生產(chǎn)制造均依賴代工。2024年,影石創(chuàng)新?tīng)I(yíng)業(yè)成本構(gòu)成分別為直接材料85.56%、外協(xié)加工11.17%、制造費(fèi)用1.79%。因此,硬件成本并不是構(gòu)成影石創(chuàng)新高利潤(rùn)率的主要來(lái)源。

在招股書中,影石創(chuàng)新給出了解釋:公司高毛利率主要源自產(chǎn)品定價(jià)能力和銷售渠道。

先來(lái)看定價(jià)能力,2024年,影石創(chuàng)新在營(yíng)收中占比超50%的主力產(chǎn)品ONE X系列的平均單價(jià)2641.55元,已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)上漲。而這種高定價(jià)能力主要源自公司產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)卡位用戶需求,以及客戶對(duì)影石品牌的高度認(rèn)可。

影石創(chuàng)新創(chuàng)始人劉靖康在極客公園的專訪中分享了其產(chǎn)品方法論,即自己不去定義場(chǎng)景,不去驗(yàn)證需求,直接就看哪些場(chǎng)景和需求是現(xiàn)成的。同時(shí)看這些客戶有哪些痛點(diǎn)和問(wèn)題。影石創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人陳永強(qiáng)也在一場(chǎng)專訪中指出“其實(shí)相機(jī)本身不是消費(fèi)者需要的完整方案,還存在拍完不會(huì)剪輯和調(diào)色、不會(huì)用鏡頭表達(dá)的問(wèn)題,從相機(jī)到一個(gè)專業(yè)攝影師之間的差距,就是我們做技術(shù)儲(chǔ)備的方向。”

想要實(shí)現(xiàn)需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí),背后需要公司在軟件算法、硬件適配、產(chǎn)品迭代等方向的高強(qiáng)度研發(fā)作為支撐。

從研發(fā)費(fèi)用率的角度看,2022-2024年,影石創(chuàng)新的研發(fā)費(fèi)用率分別為12.54%、12.31%、13.93%,2025年一季度進(jìn)一步提升至17.09%。根據(jù)招股書,影石創(chuàng)新的核心技術(shù)主要包括全景圖像采集拼接技術(shù)、防抖技術(shù)、AI影像處理技術(shù)(AI剪輯、調(diào)色)、計(jì)算攝影技術(shù)(圖片消紫、單幀HDR)、軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)框架、模塊化防水相機(jī)設(shè)計(jì)技術(shù)、音頻處理技術(shù)和框架等,其中軟件算法如AI影像處理、計(jì)算攝影、防抖算法、拼接算法等是實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品獨(dú)特功能和體驗(yàn)的關(guān)鍵。

產(chǎn)品迭代方面,影石新品推出周期在0.5-1年,整體生命周期約為1-1.5年。如其主力產(chǎn)品ONE X系列自2018年推出至今已經(jīng)迭代至第五代。

再看銷售渠道,2024年影石創(chuàng)新有54%的營(yíng)收位于歐美日韓等價(jià)格敏感度較低的發(fā)達(dá)國(guó)家,國(guó)內(nèi)銷售額占比24%。同時(shí),影石創(chuàng)新在線上的直銷渠道收入占比較高,特別是海外客戶傾向于通過(guò)公司官網(wǎng)直接采購(gòu),而官網(wǎng)直銷的毛利率水平(剔除合同履約成本、售后服務(wù)費(fèi))超過(guò)65%,線下經(jīng)銷的毛利率則在50%出頭。對(duì)比來(lái)看,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GoPro由于過(guò)度依賴經(jīng)銷渠道,導(dǎo)致毛利率遠(yuǎn)低于影石創(chuàng)新。



圖:影石創(chuàng)新各渠道毛利率(剔除合同履約成本、售后服務(wù)費(fèi)) 數(shù)據(jù)來(lái)源:公司招股說(shuō)明書,36氪整理

但值得關(guān)注的是,24年以來(lái)公司利潤(rùn)增速出現(xiàn)下滑,25Q1甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),引發(fā)市場(chǎng)擔(dān)憂。利潤(rùn)增速下滑背后,一方面,是由于公司加速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)有所加劇,導(dǎo)致消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品均價(jià)出現(xiàn)下滑,同時(shí),近兩年Ace等低毛利產(chǎn)品起量導(dǎo)致公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化,對(duì)整體毛利率產(chǎn)生了一定影響,致使毛利率從55.95%降至2025Q1的52.9%。根據(jù)招股書的披露,24年中國(guó)市場(chǎng)占比從19%提升至23%,同期公司消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品銷量從138.60萬(wàn)臺(tái)提升至222.96萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)60.86%,但平均單價(jià)則從2259.32元降至2147.74元,同比下降4.94%。而2024年公司Ace系列產(chǎn)品收入占比從2.7%提升至了10.4%,ONE X系列產(chǎn)品占比則從55.9%降到了52.7%。



圖:影石創(chuàng)新產(chǎn)品系列單價(jià)及收入變動(dòng) 數(shù)據(jù)來(lái)源:公司招股說(shuō)明書,36氪整理



圖:影石創(chuàng)新產(chǎn)品系列產(chǎn)銷量變動(dòng) 數(shù)據(jù)來(lái)源:公司招股說(shuō)明書,36氪整理



圖:影石創(chuàng)新產(chǎn)品系列占比變動(dòng) 數(shù)據(jù)來(lái)源:公司招股說(shuō)明書,36氪整理

另一方面,作為創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的典型代表,近兩年公司產(chǎn)品迭代周期明顯加速,如在2024、2025連續(xù)兩年升級(jí)產(chǎn)品,并在最新款中搭載了AI芯片。這導(dǎo)致公司產(chǎn)品成本以及研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用激增,共同削弱了凈利潤(rùn)表現(xiàn)。根據(jù)招股書披露,公25Q1公司研發(fā)費(fèi)用率同比提升3.21%,銷售費(fèi)用率同比提升3.18%。



圖:影石創(chuàng)新銷售和研發(fā)費(fèi)用率變動(dòng) 數(shù)據(jù)來(lái)源:wind,36氪整理


真的高枕無(wú)憂嗎?

盡管過(guò)去幾年影石創(chuàng)新呈現(xiàn)出了高增長(zhǎng)、高盈利的表現(xiàn),但對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,公司并不完全高枕無(wú)憂。對(duì)于影石創(chuàng)新而言,行業(yè)市場(chǎng)容量偏低成為限制其未來(lái)增長(zhǎng)上限的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù),2017-2023年,全球手持智能影像設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模由164.3億元增長(zhǎng)到364.7億元,復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)為14.3%。其中,2023年全球全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模僅為50.3億元,預(yù)計(jì)2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)78.5億元,2023-2027E復(fù)合增長(zhǎng)率約為11.8%;而同期全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模為314.4億元,預(yù)計(jì)2027年增長(zhǎng)至513.5億元,2023-2027E復(fù)合增長(zhǎng)率為13.0%。也就是說(shuō),2023年影石創(chuàng)新所在的全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)賽道的合計(jì)規(guī)模僅有360多億元,而到2027年行業(yè)規(guī)模也不足600億元,年均復(fù)合增速不超過(guò)15%。



圖:全球全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)規(guī)模預(yù)測(cè) 數(shù)據(jù)來(lái)源:Frost&Sullivan,申萬(wàn)宏源證券

雖然行業(yè)賽道整體容量有限且增速并不算驚艷,但從競(jìng)爭(zhēng)格局上看,隨著大疆等公司的進(jìn)入,近幾年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度持續(xù)升級(jí)。而對(duì)照主要競(jìng)對(duì)GoPro從2015年后業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的表現(xiàn),大概率可以認(rèn)為過(guò)去幾年影石創(chuàng)新的快速擴(kuò)張?jiān)谝欢ǔ潭壬鲜怯捎趹{借更好的產(chǎn)品力、性價(jià)比等因素吃下了大量GoPro的原有市場(chǎng)份額。而目前看,影石創(chuàng)新在兩個(gè)賽道均已處于龍頭地位,尤其是在全景相機(jī)領(lǐng)域的市占率已經(jīng)接近70%,這種背景下,未來(lái)影石創(chuàng)新高增長(zhǎng)的可持續(xù)性可能存在一定不確定性。



圖:全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)市占率分布 數(shù)據(jù)來(lái)源:公司招股說(shuō)明書,36氪整理

而行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的化解需要影石創(chuàng)新積極拓展新的增長(zhǎng)曲線。

但如前文所述,影石創(chuàng)新的發(fā)展思路并不是開(kāi)拓需求場(chǎng)景,而是針對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)景做深耕,這在一定程度上導(dǎo)致過(guò)去幾年公司對(duì)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓并不算積極。在招股書中,其表示未來(lái)三年公司的業(yè)務(wù)仍是專注于全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、專業(yè)VR相機(jī)的開(kāi)發(fā),并不斷探索應(yīng)用場(chǎng)景,如VR看房、影視制作與直播、智慧安防、機(jī)器人視覺(jué)等。這種表述也可以看出,未來(lái)公司的業(yè)務(wù)思路大概率還是聚焦在已有的產(chǎn)品上且對(duì)未來(lái)進(jìn)一步的拓展計(jì)劃并不算清晰。整體仍是以一個(gè)后發(fā)者的姿態(tài)在尋找新的增長(zhǎng)領(lǐng)域,這種思路給其未來(lái)新業(yè)務(wù)曲線的開(kāi)拓帶來(lái)了較大的隨機(jī)性,而如果未來(lái)影石創(chuàng)新無(wú)法成功拓展出除了全景相機(jī)和運(yùn)用相機(jī)外新的業(yè)務(wù)曲線,那么,長(zhǎng)期來(lái)看可能會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生一定約束。

除此之外,另一個(gè)需要關(guān)注的是地緣政治波動(dòng)對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)定性的影響。

一方面,如前文所述,目前公司有超70%的業(yè)務(wù)來(lái)自于海外市場(chǎng),雖然單一市場(chǎng)的占比并不算集中,但北美業(yè)務(wù)占比仍在23%左右,這意味著一旦中美貿(mào)易爭(zhēng)端出現(xiàn)反復(fù),很可能對(duì)其北美市場(chǎng)產(chǎn)生不利影響,從而影響整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

另一方面,IC芯片、鏡頭模組、結(jié)構(gòu)件等是公司的關(guān)鍵原材料,主要采購(gòu)自索尼、安霸等國(guó)際品牌,在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中占比較高,2022-2024年,占比分別為23.72%、23.15%和28.82%,而且芯片為主的核心原材料替代性較差。這意味著,如果后續(xù)因貿(mào)易爭(zhēng)端影響芯片采購(gòu)價(jià)格,可能會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品成本造成較大沖擊,影響產(chǎn)品定價(jià),間接沖擊業(yè)績(jī)表現(xiàn)。



圖:影石創(chuàng)新關(guān)鍵原材料占比 數(shù)據(jù)來(lái)源:公司招股說(shuō)明書,36氪整理

此外,在招股書中,公司還披露了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GoPro向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)提出了337調(diào)查申請(qǐng),指控影石創(chuàng)新相關(guān)產(chǎn)品及配件、照相系統(tǒng)侵犯GoPro在美知識(shí)產(chǎn)權(quán)。美國(guó)時(shí)間2024年5月1日,美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)正式啟動(dòng)了本次337調(diào)查,截至目前,調(diào)查事項(xiàng)仍在進(jìn)行中。若最終調(diào)查結(jié)果對(duì)公司不利,可能會(huì)導(dǎo)致涉案產(chǎn)品無(wú)法在美繼續(xù)銷售,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。同時(shí)若公司敗訴,可能還需要對(duì)GoPro進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償并承擔(dān)律師費(fèi)和案件費(fèi)等支出,也有可能造成業(yè)績(jī)波動(dòng)。


估值幾何?

作為一家影像設(shè)備品牌商,影石創(chuàng)新在A股市場(chǎng)難以找到業(yè)務(wù)相近的對(duì)標(biāo)標(biāo)的,而在美股市場(chǎng)雖有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GoPro上市交易,但GoPro近年來(lái)持續(xù)大額虧損,也難與影石創(chuàng)新直接對(duì)比。

因此,對(duì)影石創(chuàng)新的估值只能采取選擇類似業(yè)務(wù)流程、商業(yè)模式的企業(yè)作為對(duì)標(biāo)參考,而目前最適合的對(duì)標(biāo)企業(yè)就是安克創(chuàng)新。原因在于,安克創(chuàng)新同樣是知名的消費(fèi)電子品牌,業(yè)務(wù)以海外市場(chǎng)為主,采用直銷+經(jīng)銷、線上+線下的銷售模式,毛利率40%+亦處于較高水平。

目前,安克創(chuàng)新的靜態(tài)市盈率約25倍,若影石創(chuàng)新估值完全對(duì)標(biāo)安克創(chuàng)新,那么其2024年約10億元?dú)w母凈利潤(rùn)對(duì)應(yīng)的市值就是250億元左右。

不過(guò),上市后影石創(chuàng)新的市盈率水平大概率會(huì)超過(guò)安克創(chuàng)新。一個(gè)重要的原因是安克創(chuàng)新此前披露,公司2024年上半年來(lái)自北美地區(qū)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比為47.95%,影石創(chuàng)新2024年在美國(guó)銷售收入占比僅23%,其面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)要低于安克創(chuàng)新。

此外,A股市場(chǎng)新上市公司往往有新股效應(yīng),上市初期炒作氛圍濃厚,影石創(chuàng)新以不足20倍的發(fā)行市盈率上市后,受益于高成長(zhǎng)、高盈利和低估值提振,大概率會(huì)受到市場(chǎng)熱捧,可以預(yù)見(jiàn)公司股價(jià)在上市初期會(huì)迎來(lái)可觀上漲幅度。

但正如前文所言,從未來(lái)的成長(zhǎng)可持續(xù)性來(lái)看,影石創(chuàng)新目前依然聚焦于低行業(yè)容量的全景相機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域,且新業(yè)務(wù)曲線開(kāi)拓不足,未來(lái)成長(zhǎng)性可能會(huì)受限,而對(duì)標(biāo)標(biāo)的安克創(chuàng)新已經(jīng)成功拓展至耳機(jī)、音箱、智能家居等新增長(zhǎng)曲線。因此綜合來(lái)看,影石創(chuàng)新實(shí)際的市盈率水平可能會(huì)接近或者略高于安克創(chuàng)新。

這意味著,對(duì)投資者而言,若影石創(chuàng)新上市后市值明顯偏離前述的合理估值水平,及時(shí)止盈將會(huì)是一個(gè)更佳的選擇。

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