新的生，舊的死！實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商的處境冰火兩重天……

有的在關(guān)門(mén)，有的在擴(kuò)張，當(dāng)下已經(jīng)不是考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商能力問(wèn)題的時(shí)候了，是時(shí)代在考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)模式。不是市場(chǎng)不需要經(jīng)銷(xiāo)商了，而是不需要傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商了。

前不久，筆者走訪(fǎng)山東市場(chǎng)時(shí)，看到很多傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商為轉(zhuǎn)型B2b付出了慘痛的代價(jià)，有人盲目堆SKU導(dǎo)致庫(kù)存積壓，有人大改特改做倉(cāng)儲(chǔ)擴(kuò)建，結(jié)果錢(qián)砸進(jìn)去了發(fā)現(xiàn)并不適配……

更多人陷進(jìn)了“知道要做，但不知道怎么做”的困局中。

然而，在經(jīng)銷(xiāo)商身處困局時(shí)，同福共享平臺(tái)自今年3月向全國(guó)釋放區(qū)域代理權(quán)后，已有911位經(jīng)銷(xiāo)商成為平臺(tái)的城市合伙人，成功轉(zhuǎn)型為B2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

其中，湖南某區(qū)域運(yùn)營(yíng)商晟越商貿(mào)，在同福共享平臺(tái)的助力下，從單品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)運(yùn)營(yíng)商，將本地分散的終端店聚合升級(jí)為同福爆品店，銷(xiāo)售額從5000萬(wàn)增長(zhǎng)到1億元以上。

河南某區(qū)域運(yùn)營(yíng)商紅杉商貿(mào)，加入同福共享平臺(tái)后，從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為擁有30畝自建產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“區(qū)域巨無(wú)霸”，產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)體量近2億。

加入同福共享平臺(tái)后，紅杉商貿(mào)已成為

擁有30畝自建商業(yè)園區(qū)的“本地巨無(wú)霸”

河北某區(qū)域運(yùn)營(yíng)商天一瓴盛，通過(guò)同福共享平臺(tái)精準(zhǔn)的爆品貨盤(pán)、優(yōu)惠的價(jià)格體系、更多的訂貨補(bǔ)貼等多重賦能，終端客戶(hù)從5000家增加到1萬(wàn)多家，公司營(yíng)業(yè)額獲得20％提升。

這三個(gè)真實(shí)的轉(zhuǎn)型案例雖然地域不同、規(guī)模各異，但成功邏輯高度一致：通過(guò)同福共享平臺(tái)聚合資源、數(shù)智化工具降本增效、爆品策略激活終端。

同福是如何幫扶近千家經(jīng)銷(xiāo)商成功轉(zhuǎn)型的？

平臺(tái)提出了“聯(lián)廠(chǎng)、拴商、粘店、鎖客”全鏈路轉(zhuǎn)型模型，即通過(guò)整合廠(chǎng)商資源優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，用數(shù)字化工具賦能運(yùn)營(yíng)商，并將分散終端店升級(jí)為“爆品店”，強(qiáng)化合作粘性，再以爆品和權(quán)益幫爆品店鎖定周邊200多家會(huì)員消費(fèi)者，構(gòu)建私域流量池。

這一模型的核心在于，平臺(tái)通過(guò)“一盤(pán)好貨、引流賣(mài)貨、品牌優(yōu)惠、資源賦能”等四大權(quán)益，幫助運(yùn)營(yíng)商將本地的終端店發(fā)展成為爆品店，并以更精準(zhǔn)的爆款商品貨源，更優(yōu)惠的訂貨價(jià)格，讓終端店實(shí)現(xiàn)“成本優(yōu)化+利潤(rùn)提升”。

這種“終端店賺錢(qián)—經(jīng)銷(xiāo)商大發(fā)展—廠(chǎng)商增產(chǎn)增效”的正向循環(huán)，讓爆品店成為區(qū)域商業(yè)生態(tài)中的核心關(guān)鍵，更戳中了B2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)區(qū)別。

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的是品牌，有什么就賣(mài)什么；但B2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的是門(mén)店，是小店的供應(yīng)鏈服務(wù)商，門(mén)店需要什么就賣(mài)什么。

所以同福的運(yùn)營(yíng)邏輯是基于門(mén)店的差異化需求，規(guī)模性采購(gòu)商品，結(jié)合商品適配性、節(jié)慶活動(dòng)、市場(chǎng)特征，向廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商下訂單，為門(mén)店賦能。既解決了門(mén)店的生存焦慮，又為經(jīng)銷(xiāo)商提供了從“搬運(yùn)工”到“運(yùn)營(yíng)商”的升級(jí)路徑，成為經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)活資源、激活市場(chǎng)的核心抓手。

如今，近千家運(yùn)營(yíng)商不約而同選擇加入同福共享平臺(tái)，平臺(tái)模式已全面跑通，平臺(tái)紅利加速釋放！所以，如果改變不了大環(huán)境，那就加入更有力量的平臺(tái)，成為區(qū)域最有競(jìng)爭(zhēng)力的巨無(wú)霸！

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