今天（8月5日），理想汽車宣布理想i8價(jià)格調(diào)整，以MAX配置為基準(zhǔn)，僅一種價(jià)格，為33.98萬(wàn)元，相比之前降價(jià)1萬(wàn)。如果加上贈(zèng)送的1萬(wàn)選裝，相當(dāng)于降價(jià)兩萬(wàn)。

這是理想i8上市不利后的快速調(diào)整，是基于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、自身產(chǎn)品定位、成本控制以及品牌戰(zhàn)略的綜合考量。同時(shí)，也綜合了樂(lè)道L90、小米YU7、即將上市的特斯拉Model Y六座版、問(wèn)界M8等競(jìng)品的定價(jià)策略。

避開(kāi)高端競(jìng)品鋒芒

問(wèn)界M8（預(yù)計(jì)起售價(jià)>35萬(wàn)，甚至可能接近40萬(wàn)）代表著更高端、更豪華的定位。理想i8 33.98萬(wàn)的價(jià)格顯著低于它們的預(yù)計(jì)起售價(jià)，避免了直接硬碰硬，降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

壓制樂(lè)道L90

觸發(fā)此次理想i8降價(jià)2萬(wàn)的重要因素，顯然是樂(lè)道L90可預(yù)期的大賣。L90憑借傳統(tǒng)SUV造型、超低的起售價(jià)（26.58萬(wàn)元起售（BaaS方案17.98萬(wàn)元起））以及和蔚來(lái)品牌的服務(wù)共享，吸引了很多人的目光。即使理想品牌定位高于樂(lè)道，也必須重視潛在客戶可能的流失，所以i8需要更清晰、更優(yōu)惠的價(jià)格體系來(lái)留住潛在客戶。當(dāng)然，降價(jià)后的i8價(jià)格區(qū)間仍高于樂(lè)道，有效區(qū)隔了品牌定位，相信這也是理想客戶希望看到的。

另外，理想i8降價(jià)后的 33.98萬(wàn)的價(jià)格，明顯低于Model Y六座版，形成了顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)（差價(jià)可能在2萬(wàn)-5萬(wàn)），這對(duì)于注重性價(jià)比的家庭用戶有巨大的吸引力。

再有，小米YU7雖然是五座版，但是也跟i8有部分市場(chǎng)重合。YU7頂配車型價(jià)格在35萬(wàn)附近（Max版35.99萬(wàn)），理想i8的33.98萬(wàn)略低于小米YU7頂配，同時(shí)，i8的價(jià)格遠(yuǎn)高于YU7的入門和中配，保持了理想品牌更高的定位。

強(qiáng)化“家庭科技旗艦”定位，覆蓋核心目標(biāo)客群

理想i8的核心用戶是有孩子的多人口家庭，對(duì)空間、舒適性、智能化、續(xù)航（解決里程焦慮）有強(qiáng)需求。33.98萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間（30萬(wàn)-35萬(wàn)）是這部分家庭用戶購(gòu)車預(yù)算的核心甜點(diǎn)區(qū)。這個(gè)價(jià)格讓目標(biāo)用戶覺(jué)得“努努力能夠得著”，而不是高不可攀。

此次推出的“一口價(jià)”策略簡(jiǎn)化了購(gòu)車決策流程，符合其目標(biāo)用戶追求省心、透明的消費(fèi)心理。

理想會(huì)虧嗎？

理想在增程平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理、規(guī)?；a(chǎn)上已積累經(jīng)驗(yàn)。i8作為基于成熟平臺(tái)（進(jìn)化自L系列）的新車，成本控制能力較強(qiáng)。33.98萬(wàn)的定價(jià)，結(jié)合其配置水平（標(biāo)配核心舒適和科技配置），能夠保證可觀的毛利率。之所以調(diào)整至上述定價(jià)和配置，主要是在與增程版的理想L8油電同價(jià)的同時(shí)，要做出配置區(qū)隔。

不過(guò)，正如行業(yè)吐槽的那樣，理想L8一個(gè)月賣幾百輛，誰(shuí)關(guān)注這個(gè)價(jià)格？再說(shuō)，理想L8上市時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)現(xiàn)在如此激烈，也有較寬的護(hù)城河。理想i8作為理想純電SUV的開(kāi)山之作，急需一個(gè)開(kāi)門紅，這對(duì)于一家需要持續(xù)盈利并投入研發(fā)的車企至關(guān)重要。

另外，“高配即標(biāo)配”的一口價(jià)也能簡(jiǎn)化SKU、降低生產(chǎn)復(fù)雜性、保證交付速度，不但能讓用戶無(wú)需糾結(jié)配置選擇，也降低了生產(chǎn)成本。畢竟，汽車行業(yè)有句話，叫做“產(chǎn)品品種呈算數(shù)級(jí)數(shù)增加，成本就呈幾何級(jí)數(shù)增加”。

此次i8的價(jià)格調(diào)整，在方得智駕的預(yù)料之中，因?yàn)槔钕胂啾绕渌钠囌崎T人，最明顯的一個(gè)特點(diǎn)，就是在遇到挫折后可以快速找到改進(jìn)方法，并且立刻實(shí)施，沒(méi)有一絲的糾結(jié)和猶豫，也不患得患失，怨天尤人，而是在跌倒后快速爬起來(lái)。可以預(yù)見(jiàn)，理想i8調(diào)價(jià)后，將會(huì)以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和強(qiáng)大的產(chǎn)品力，快速提升銷量，找回屬于理想的榮譽(yù)。