在河南萬鴻醫(yī)藥的市場部辦公室里，栗建平常被同事調(diào)侃為 “最不像銷售的經(jīng)理”。這位曾背著藥簍在山西礦區(qū)采藥的漢子，抽屜里藏著的不是產(chǎn)品手冊，而是一疊標(biāo)注著 “腓腸肌應(yīng)力點”“岡上肌反射區(qū)” 的 CT 片。作為萬鴻醫(yī)藥下沉基層項目的核心操盤手，他手里的 “王牌” 不是促銷政策，而是一套能讓診所大夫敢碰 “頸肩腰腿痛” 的實戰(zhàn)技術(shù) —— 這套將中醫(yī)正骨與現(xiàn)代解剖學(xué)揉碎重造的 “肌肉鏈松解術(shù)”，正通過他設(shè)計的三級教學(xué)體系，在全國 hundreds of 基層診所里生根發(fā)芽。當(dāng)傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷還在比拼渠道鋪貨時，栗建平早已用技術(shù)賦能撕開了基層醫(yī)療的新切口：“讓大夫有技術(shù)底氣，患者才會信得過藥。”

栗建平的技術(shù)原點：從礦區(qū)私塾到急診室的疼痛破局

在山西七一煤礦的花家山深處，廢棄羊棚改造成的私塾里，栗建平的醫(yī)學(xué)啟蒙帶著一股草藥味。私塾先生周先生（當(dāng)?shù)厝朔Q “周公子”）用羊鞭指著巖壁上的蒼術(shù)講藥性，讓孩子們摸著涼山雞的關(guān)節(jié)學(xué)脫臼復(fù)位?！澳菚r候最震撼的是，老鄉(xiāng)從煤窯摔斷胳膊，先生用柳木夾板和自制藥油一固定，半個月就能干活。” 這種 “見效快” 的民間智慧，成了他日后技術(shù)創(chuàng)新的底色。

2012 年在平輿縣人民醫(yī)院急診科的經(jīng)歷，讓他撞見了基層醫(yī)療的現(xiàn)實斷層。一位崴腳的貨車司機被 120 送來，急診大夫捏著腳踝問了十分鐘 “疼不疼”，最后只能開單拍 CT、打石膏?！拔以谂赃吙粗?，明明觸診就能判斷韌帶沒問題，用手法松解開腓腸肌的緊張點，當(dāng)場就能下地。” 那晚他蹲在醫(yī)院走廊畫了整夜的肌肉解剖圖，突然意識到一個更深層的問題：這種診療斷層的本質(zhì)，是中西醫(yī)理論體系的底層邏輯沖突 —— 當(dāng)西醫(yī)大夫用 “韌帶損傷” 的框架理解病癥時，中醫(yī)的 “脈絡(luò)痙攣” 理論根本無法被理解，而患者夾在中間，只會陷入 “該信誰” 的迷茫。

這一困惑背后，是 “中西結(jié)合”口號下被掩蓋的認知陷阱。若強行將中西醫(yī)放在同一維度 “結(jié)合”，必然導(dǎo)致公眾用西醫(yī) “癥狀 - 說明書” 的邏輯去對標(biāo)中醫(yī)理論。以 “牙疼” 為例：中醫(yī)可能歸因為 “胃火上炎” 或 “腎虛”，需用石膏、知母清胃熱，或熟地、山萸肉滋腎陰；而西醫(yī)只會診斷 “牙髓炎”“牙周炎”，給出抗生素或根管治療方案。兩種體系對 “病” 的定義截然不同，卻被強行塞進 “牙疼” 的統(tǒng)一癥狀框架里，最終導(dǎo)致患者拿著中藥說明書，因未見 “治療牙髓炎” 字樣而拒絕服藥 —— 就像那位崴腳司機，可能因中藥說明書未具體說明 “局部損傷的炎性癥狀功能” 而錯過更合適的治療。

栗建平在急診室目睹的不僅是技術(shù)斷層，更是理論體系的割裂：中醫(yī)講 “氣血淤痹致脈絡(luò)痙攣”，對應(yīng)西醫(yī)的 “韌帶拉傷”，但前者用行氣活血通絡(luò)即可緩解，后者卻可能直接建議手術(shù)?！拔矣H眼見過一個被建議做腰椎手術(shù)的患者，其實只是肌肉緊張，用中醫(yī)松解術(shù)十分鐘就解決了問題?！?這也成為“過度醫(yī)療”的根源之一，正是這兩種體系被強行 “合并” 后，公眾與基層大夫無法分辨的認知混亂 ——西醫(yī)不懂中醫(yī)中藥是依靠“藥物偏性來治病”的理論，只會按說明書功能主治用藥；中醫(yī)若迎合西醫(yī)病名，又會喪失 “辨證論治” 的靈魂。

這種沖突促使他重新思考技術(shù)轉(zhuǎn)化的路徑：不是讓中醫(yī)去迎合西醫(yī)的病名，而是用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的語言翻譯中醫(yī)的底層邏輯，讓兩種體系在各自的軌道上并行，卻能通過技術(shù)接口實現(xiàn)互補與融通。那晚他畫的肌肉解剖圖，本質(zhì)上是在做一件事：把中醫(yī) “承山穴” 的經(jīng)絡(luò)理論，翻譯成西醫(yī)能理解的 “腓腸肌內(nèi)側(cè)頭起點”，用 CT 影像標(biāo)注取代抽象的穴位描述 —— 這不是 “并重”，而是 “獨立發(fā)展前提下的語言轉(zhuǎn)譯”，就像計算機系統(tǒng)間的 “接口協(xié)議”，讓基層大夫既能守住中醫(yī)的技術(shù)內(nèi)核，又能與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對話。

這種 “翻譯” 的靈感，源自他跨界的知識結(jié)構(gòu) —— 既有私塾里背下的《藥性賦》，也有三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)的解剖學(xué)底子。當(dāng)他把周先生傳下的 “正骨八法” 拆解成 “肌肉鏈應(yīng)力傳導(dǎo)” 模型時，一個貫穿民間經(jīng)驗與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的技術(shù)體系雛形初現(xiàn)：“不是推翻傳統(tǒng)，是讓老祖宗的手藝能接上 CT 的‘話’?！?/p>

肌肉鏈松解術(shù)的核心邏輯：扔掉穴位圖的實戰(zhàn)法則

在栗建平的診療包里，取代針灸銅人的是一臺平板電腦，里面存著數(shù)百張患者的肌肉 CT 影像?！爸瓮忍蹌e盯著膝蓋看，90% 的痛點在閉孔內(nèi)肌?！?他用手指在屏幕上劃過一條從臀部延伸到小腿的肌肉束，“就像拉二胡的弦，某段繃緊了，整個琴音都會變調(diào)?！?這種 “肌肉鏈整體觀” 徹底顛覆了傳統(tǒng)穴位療法的局部思維。

以足跟痛為例，教科書上要記承山、昆侖、太溪三個穴位，基層大夫光背定位就得三天。栗建平的解法是：讓患者俯臥，找到腓腸肌與比目魚肌交界處的 “條索狀硬結(jié)”，用肘尖垂直按壓 15 秒，同時讓患者勾腳趾。“上周西平診所的王大夫用這招，一個走不了路的老太太當(dāng)場就能踩地?！?他翻出手機里的視頻，畫面里患者驚訝的表情比任何數(shù)據(jù)都有說服力。

更關(guān)鍵的是他發(fā)明的 “影像化教學(xué)法”。在給基層大夫培訓(xùn)時，他會把同一部位的傳統(tǒng)穴位圖和肌肉解剖圖并排投影：“看，靈臺穴對應(yīng)的就是豎脊肌外側(cè)頭，往兩指寬的地方找，就是現(xiàn)代醫(yī)學(xué)說的‘肌筋膜觸發(fā)點’?！?這種 “雙語對照” 讓沒學(xué)過中醫(yī)的西醫(yī)大夫也能快速上手，某連鎖診所的統(tǒng)計顯示，接受過培訓(xùn)的醫(yī)生，疼痛類病癥接診量平均提升 40%。

三級教學(xué)法落地基層：從 “不敢碰” 到 “拿手治” 的蛻變

“初級班的大夫能搞定 60% 的頸肩腰腿痛，訣竅就三個字：不破皮?！?栗建平的培訓(xùn)體系像搭積木，從最安全的無創(chuàng)手法開始。在初級課程里，學(xué)員們要掌握的不是復(fù)雜的針法，而是 “肌肉拉伸 + 神經(jīng)反射” 的組合拳 —— 比如治療落枕，只需找到胸鎖乳突肌的止點，用拇指做 “8” 字形揉動，同時讓患者向反方向輕轉(zhuǎn)頭部，多數(shù)案例能在 2 分鐘內(nèi)解除肌肉痙攣。

中級班則是 “技術(shù) + 勇氣” 的突破。面對帶狀皰疹這種讓基層大夫頭疼的病癥，栗建平演示的 “刺血拔罐 + 肌肉松解” 組合術(shù)堪稱驚艷：在皰疹分布的神經(jīng)節(jié)段對應(yīng)的背肌處，用梅花針輕刺 3-5 下，拔上火罐放出 5ml 瘀血，同時松解相應(yīng)的豎脊肌應(yīng)力點?！叭ツ暝谙逶h，一個疼得哭的小伙子，我處理完當(dāng)場就不痛了，一周后皰疹全消。” 這種 “短平快” 的療效，讓許多診所大夫第一次敢接這類 “難纏” 的病人。

高級班的內(nèi)容則觸及了基層醫(yī)療的 “深水區(qū)”。針對糖尿病足患者，栗建平研發(fā)的 “神經(jīng)元刺激術(shù)” 需要精準(zhǔn)定位小腿前群肌的神經(jīng)入口點，通過特定頻率的按壓刺激，改善足部血液循環(huán)?！皠e覺得復(fù)雜，我教過的一個村醫(yī)，用這個方法讓一個差點截肢的患者保住了腳趾。” 他的教學(xué)從不空談理論，每個技術(shù)點都配著 “診所實戰(zhàn)視頻” 和 “失敗案例復(fù)盤”，確保學(xué)員能 “看了就會，會了就敢用”。

基層診所實戰(zhàn)手冊：技術(shù) + 藥品的黃金搭配法則

在栗建平的賦能邏輯里，“技術(shù)” 和 “藥品” 是撬動基層市場的雙杠桿?！肮庥屑夹g(shù)沒藥，療效打折扣；光賣藥沒技術(shù)，患者不信服?！?他以腰椎間盤突出為例，設(shè)計了 “肌肉松解 + 中藥熱敷” 的標(biāo)準(zhǔn)流程：先用手法松解腰方肌和多裂肌的緊張點，再敷上含川烏、草烏的藥包，“某診所按這個流程做，原本要推薦去大醫(yī)院的患者，80% 都選擇在診所繼續(xù)治療?！?/p>

藥油的使用是他的另一項 “秘方”。在處理退行性膝關(guān)節(jié)炎時，他要求大夫先在股四頭肌肌腱處涂抹自制藥油，再進行髕骨松動術(shù)?！八幱屠锏耐腹遣菽軡B透筋膜，配合松解術(shù)，能讓藥物吸收效率提升 3 倍?！?這種搭配讓許多診所的藥品復(fù)購率提升了 50%。更巧妙的是他設(shè)計的 “技術(shù)引流 - 藥品變現(xiàn)” 路徑：用免費的疼痛篩查吸引患者，當(dāng)場用技術(shù)緩解癥狀，再推薦配套的中成藥，“河北一家診所靠這個模式，月均藥品銷售額從 2 萬漲到 6 萬。”

避坑指南是他給基層大夫的 “安全繩”?！白畛Ｒ姷腻e誤是應(yīng)力點找錯位置，比如把岡下肌壓痛當(dāng)成肩周炎治?！?他總結(jié)出 5 個高頻誤區(qū)，每個都配著 CT 影像對比圖：“記住，肩痛先查岡上肌，肘痛先找肱橈肌起點，這是‘肌肉鏈’的第一反應(yīng)區(qū)?！?某診所大夫按他的提醒調(diào)整后，治療有效率從 60% 提升到 90%。

技術(shù)下沉的行業(yè)價值：破解民間醫(yī)術(shù)斷檔的現(xiàn)代解法

在栗建平看來，他做的不僅是技術(shù)培訓(xùn)，更是在搶救即將失傳的民間智慧?！艾F(xiàn)在還有幾個大夫會治小孩脫臼？西醫(yī)用 X 光看，看完也不敢復(fù)位，其實找準(zhǔn)橈骨小頭的位置，一推就好?！?他的教學(xué)視頻里，特意收錄了周先生傳下的 “小兒橈骨半脫位復(fù)位法”，用動畫演示 “拇指按橈骨小頭，另一手旋轉(zhuǎn)前臂” 的細節(jié)，這套曾只在師徒間口傳的技術(shù)，如今已被 hundreds of 基層大夫掌握。

應(yīng)對老齡化疼痛潮，他的技術(shù)體系成了基層診所的 “護城河”。當(dāng)大醫(yī)院還在依賴 CT、核磁共振等檢查時，掌握肌肉鏈松解術(shù)的診所大夫能快速判斷病情，“一個腰腿痛患者，我摸三分鐘就能說出是肌肉緊張還是椎間盤問題，準(zhǔn)確率不比片子低?！?這種效率讓基層診所在慢性病管理中找到了差異化定位，某社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心引入技術(shù)后，疼痛?？崎T診量躍居全區(qū)第一。

他的下一個目標(biāo)是建立 “基層疼痛技術(shù)數(shù)據(jù)庫”?！鞍迅鞯孛耖g的好手法都數(shù)字化，比如四川的‘太極杵針’、東北的‘正骨拍打法’，翻譯成肌肉鏈語言后共享給診所?！?在萬鴻醫(yī)藥的支持下，這個計劃已在河南、山西試點，“讓老祖宗的手藝能接上現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的軌，這才是真正的技術(shù)賦能?！?當(dāng)夕陽透過辦公室的窗戶，照在他桌上那張標(biāo)注著 “全身肌肉鏈應(yīng)力點” 的地圖上時，那些紅色的標(biāo)記點，正像星星之火，在基層醫(yī)療的版圖上漸次亮起。(閻洧濤)