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復(fù)利，讓律師從“加法模式”升級(jí)到“乘法模式”

為什么絕大多數(shù)普通律師想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增長(zhǎng)，甚至是翻倍，相當(dāng)困難？

因?yàn)?，傳統(tǒng)的律師模式，本質(zhì)上是一種“線性增長(zhǎng)”的模式，即“投入一份時(shí)間，換取一份報(bào)酬”。

在這種勤勤懇懇干活，手停口停、錢包也停的模式下，律師就很難在短時(shí)間內(nèi)突破自己的創(chuàng)收天花板。

尤其是這三個(gè)致命的上限：

• 時(shí)間上限：每個(gè)人每天都只有24小時(shí)，你想賺更多，就只能犧牲健康、家庭和生活。但這終究有極限，當(dāng)你的時(shí)間被100%填滿時(shí)，你的收入也就到頂了。

• 精力上限：隨著年齡增長(zhǎng)，人的精力、學(xué)習(xí)能力和抗壓能力都在不可避免地下降。線性增長(zhǎng)模式意味著你必須用持續(xù)的、高強(qiáng)度的付出來維持甚至提升收入，這是一場(chǎng)與生理規(guī)律的“逆行賽跑”。

• 人力上限：你的所有收入都維系在你一個(gè)人的身上。一旦你停了，從獲客到交付的整個(gè)流程都會(huì)立馬陷入停滯，即便你有團(tuán)隊(duì)或者合作的律師同行，他們也很難無縫銜接，或多或少會(huì)出現(xiàn)紕漏。

而“復(fù)利模式”，就是對(duì)抗這三大天花板，讓普通律師快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收翻倍的最佳解藥。

你可能會(huì)問為什么不是其他方法？比如，像走專業(yè)化、打造個(gè)人品牌IP、提升自己的客戶圈層什么的，也是突破創(chuàng)收瓶頸的方式?。繛槭裁匆欢ㄒ菍?shí)現(xiàn)復(fù)利呢？

因?yàn)椋瑢I(yè)化、個(gè)人品牌、高端圈層等等，這些都是極好的“乘法因子”，它們能讓你現(xiàn)有的價(jià)值翻倍。但它們無法改變那個(gè)最基礎(chǔ)的“加法”模式——你依然在用一份時(shí)間，去換一份金錢。

而實(shí)現(xiàn)復(fù)利，是從根本上改變你的“操作系統(tǒng)”，讓你從“加法模式”一躍進(jìn)入“乘法乃至指數(shù)模式”。

它不要求你必須成為萬中無一的專家，也不要求你必須擁有強(qiáng)大的人脈資源積累。它只要求你轉(zhuǎn)變思維，沉下心來，將你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，打造成可以被復(fù)制、被無限次重復(fù)利用的模板。

這，就是為什么說，實(shí)現(xiàn)復(fù)利，是所有方式中成本較低、見效最快、適合所有律師的方式的原因。

02如何打造好自己的復(fù)利資產(chǎn)？

具體該如何實(shí)現(xiàn)復(fù)利，打造可以被復(fù)制、被無限次重復(fù)利用的模板，擁有律師自己的復(fù)利資產(chǎn)呢？

破局的關(guān)鍵，就在于做好法律服務(wù)產(chǎn)品化。

2.1 前端獲客：把談案報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)沉淀到紙面上

傳統(tǒng)的談案獲客方式，是打一場(chǎng)又一場(chǎng)的“遭遇戰(zhàn)”。

每一次與客戶的溝通，都像是一次全新的、充滿不確定性的開場(chǎng)。

但其實(shí)，細(xì)細(xì)琢磨下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，萬變不離其宗，針對(duì)某一特定客戶群體的特定需求，我們完全可以從中總結(jié)出一套固定的打法。

而產(chǎn)品化的獲客，就是通過將過往這些咱們行之有效的談案方法固定下來，變成一個(gè)可以被持續(xù)復(fù)用、不斷產(chǎn)生效益的“復(fù)利資產(chǎn)”，從而降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)批量轉(zhuǎn)化。

比如，金稅四期以來，為了契合企業(yè)當(dāng)下的剛需，很多律師嘗試財(cái)稅特色融入到常年法律顧問服務(wù)，給老板們提供一站式的法財(cái)稅顧問服務(wù)。

而在前期談案時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶總會(huì)反復(fù)問那幾個(gè)經(jīng)典問題：

• “為什么要做法財(cái)稅一體，對(duì)我有什么用??？”

• “法財(cái)稅一體，和別的常法服務(wù)有什么區(qū)別啊”

• “你們的服務(wù)有哪些呀?”

• “你們的效果怎么樣?”

• “你們?cè)趺词召M(fèi)？”

• “你們都是誰來服務(wù)呀?”

• “付錢后，你們?cè)趺凑归_服務(wù)？”

實(shí)現(xiàn)律師獲客的復(fù)利，就是將你摸索出的這些問題答案，結(jié)合你的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，沉淀成一本看得見、摸得著的產(chǎn)品手冊(cè)。

我們結(jié)合過往8年輔導(dǎo)600+律師團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將這些客戶在前期談案時(shí)最容易問到的、最想了解的問題，集合到一本內(nèi)容扎實(shí)、顏值抗打的“服務(wù)說明書”里：

在產(chǎn)品手冊(cè)里，我們可以針對(duì)這些高頻問題，一一進(jìn)行回應(yīng)：

• “為什么要做法財(cái)稅一體，對(duì)我有什么用??？”——監(jiān)管趨勢(shì)、客戶痛點(diǎn)

• “法財(cái)稅一體，和別的常法服務(wù)有什么區(qū)別啊”——解決方案

• “你們的服務(wù)有哪些呀?”——服務(wù)清單

• “你們的效果怎么樣?”——服務(wù)案例

• “你們?cè)趺词召M(fèi)？”——報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

• “你們都是誰來服務(wù)呀？”——服務(wù)團(tuán)隊(duì)

• “付錢后，你們?cè)趺凑归_服務(wù)？”——服務(wù)流程

客戶想知道的問題，你都在相應(yīng)的模塊里給出了“標(biāo)準(zhǔn)回答”，你回答得好，客戶也通過這本看得見摸得著的產(chǎn)品手冊(cè)感知到了你的專業(yè)。

這樣一來，談案的效率自然就升上來了。

而且，這本手冊(cè)可以輕松賦能給你團(tuán)隊(duì)的小伙伴。

即便你停下來了，他們依然可以拿著這套標(biāo)準(zhǔn)化的打法去拓展客戶，就相當(dāng)于是復(fù)制了你的談案能力。一本產(chǎn)品手冊(cè)，就能撬動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的獲客能力，這就是杠桿帶來的復(fù)利。

2.2 后端交付：一次研發(fā)輕松實(shí)現(xiàn)無限次交付

如果說前端獲客是播種，那么后端交付就是如何多快好省地收獲更豐碩的果實(shí)。

產(chǎn)品化的交付，追求的是批量化、標(biāo)準(zhǔn)化之下的高品質(zhì)服務(wù)。

請(qǐng)注意，產(chǎn)品化絕不是降低品質(zhì)，而是通過打造交付“流水線”和工藝標(biāo)準(zhǔn)，讓你做得越多，交付越熟練，單位成本就越低。

比如，法律體檢。

借助智能化系統(tǒng)，你只需要發(fā)一個(gè)鏈接給到客戶，等客戶自己做完后，你的郵箱就會(huì)收到體檢報(bào)告。

無需你手動(dòng)批改，無需你費(fèi)時(shí)費(fèi)力地撰寫給客戶的法律體檢報(bào)告，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)一鍵智能生成80-100頁專業(yè)體檢報(bào)告，詳細(xì)分析企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并提供針對(duì)性建議。

服務(wù)第1個(gè)客戶，你的成本可能是全部的系統(tǒng)費(fèi)用。

服務(wù)第10個(gè)客戶，每個(gè)客戶為你分?jǐn)偭?/10的系統(tǒng)費(fèi)用。

當(dāng)你服務(wù)到第100個(gè)、第1000個(gè)客戶時(shí)，分?jǐn)偟矫總€(gè)客戶身上的固定成本已經(jīng)無限趨近于零。

而你借助系統(tǒng)，只需要花費(fèi)極少的時(shí)間精力，你可以一次個(gè)100家企業(yè)進(jìn)行體檢，并完成交付。

你的利潤(rùn)空間，就在這個(gè)過程中，實(shí)現(xiàn)了乘法，乃至指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

只用做一次產(chǎn)品開發(fā)，律師就能實(shí)現(xiàn)批量地交付，把你前期研發(fā)的成本逐漸攤薄。

這就是成本不斷被攤薄所帶來的復(fù)利。

03結(jié)語

所以，我們可以看到，產(chǎn)品化并非一句時(shí)髦的口號(hào)，它是律師實(shí)現(xiàn)復(fù)利的最強(qiáng)工具。

它將你前端的溝通努力和后端的交付經(jīng)驗(yàn)，都轉(zhuǎn)化為了可以不斷增值、持續(xù)為你創(chuàng)造回報(bào)的“資產(chǎn)”。

是當(dāng)下律師們想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收快速增長(zhǎng)的絕佳方式。

不過，法律服務(wù)產(chǎn)品化，不是光動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能實(shí)現(xiàn)的，得解決產(chǎn)品定位、法律知識(shí)理解、實(shí)務(wù)操作解構(gòu)、營(yíng)銷文案制作、設(shè)計(jì)排版等各個(gè)方面的問題。

不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還涉及法律、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，咱們很多法學(xué)院出來的律師伙伴很可能根本沒有這些跨界的經(jīng)驗(yàn)和能力儲(chǔ)備。

如果你想將法律服務(wù)產(chǎn)品化真正落地，我總結(jié)了一些可以實(shí)打?qū)嵉姆椒?，放在了?025律師獲客寶典》里，你可以直接購買：

此外，如果你沒有時(shí)間和精力去親力親為地實(shí)踐制作這些產(chǎn)品化的工具，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了以上提到的獲客交付工具，律師可以拿來即用：

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