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排版｜王月桃

在白酒行業(yè)普遍承壓、渠道庫存高企的當(dāng)下，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林于7月4日年中大會(huì)上的講話，為市場注入了一股沉靜而堅(jiān)韌的力量。

汪俊林系統(tǒng)闡述了構(gòu)建郎酒戰(zhàn)略定力的“八個(gè)堅(jiān)持”，并莊重承諾“四個(gè)確?！?。在這之中，“確保維護(hù)商家利益不動(dòng)搖”與“確保郎酒干部員工隊(duì)伍穩(wěn)定”位列“四個(gè)確保”之首，精準(zhǔn)地回應(yīng)了當(dāng)前行業(yè)痛點(diǎn)，凸顯了郎酒對(duì)市場趨勢(shì)的前瞻判斷。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

其長期倡導(dǎo)的“利他主義”理念亦在此次年終大會(huì)的講話中系統(tǒng)升維，清晰地勾勒出一個(gè)良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)：穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品品質(zhì)與市場根基的保障；酒廠堅(jiān)定維護(hù)商家利益，方能穩(wěn)固渠道信心；廠商攜手提升消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)，最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與忠誠。

該核心邏輯在于保障經(jīng)銷商的核心利益，是維護(hù)終端價(jià)格體系穩(wěn)定的關(guān)鍵；而穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，則是郎酒“百年綱領(lǐng)”的執(zhí)行引擎。這不僅在短期內(nèi)為廠商雙方構(gòu)筑了切實(shí)的利益護(hù)城河，長遠(yuǎn)來看，更能在行業(yè)深度調(diào)整的淬煉中，鍛造廠商價(jià)值共同體的韌性，持續(xù)沉淀并深度夯實(shí)品牌資產(chǎn)。

當(dāng)行業(yè)在凜冽寒風(fēng)中前行，郎酒率先打響了“穩(wěn)心”突圍的第一槍，將“利他”與“長期主義”置于戰(zhàn)略核心。這不僅是為自身構(gòu)筑抗壓韌性，也為行業(yè)應(yīng)對(duì)變局提供了可資借鑒的路徑。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

01

拒打價(jià)格戰(zhàn)！

渠道庫存高企、價(jià)格倒掛隱憂浮現(xiàn)、終端動(dòng)銷遲滯……白酒產(chǎn)業(yè)鏈上的商家們，正集體經(jīng)歷一場前所未有的壓力測(cè)試。年初各家酒企的表態(tài)中，“渠道減壓”“庫存優(yōu)化”“價(jià)格管控”已然成為高頻詞。

而年中由電商大促點(diǎn)燃的線上“價(jià)格戰(zhàn)”烽煙，更讓本就如履薄冰的線下經(jīng)銷商們雪上加霜。 在這一片喧囂與壓力之下，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商的價(jià)值愈發(fā)凸顯。

一直以來，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商不僅是酒企觸達(dá)市場的關(guān)鍵命脈與銷售基石，更是品牌落地、市場穩(wěn)定的核心“壓艙石”和渠道承壓時(shí)的關(guān)鍵“緩沖帶”。

在今年初舉辦的年度經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒便透露，提高商家收入，優(yōu)化市場秩序，是郎酒2025年的重中之重。

汪俊林此次更是通過市場化思維錨定航向：“確保價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，適應(yīng)市場變化，不參與價(jià)格戰(zhàn)”。這是郎酒不盲目壓庫追求虛高數(shù)字、不參與內(nèi)卷式價(jià)格戰(zhàn)透支品牌價(jià)值、確保政策的穩(wěn)定與可預(yù)期。其本質(zhì)，是對(duì)脆弱產(chǎn)業(yè)生態(tài)的主動(dòng)修復(fù)與健康秩序的積極重建。

郎酒的邏輯清晰而堅(jiān)定，唯有讓伙伴“有錢賺、有奔頭”，渠道的“血脈”才能真正暢通無阻，市場的根基才不至于在風(fēng)雨中動(dòng)搖。當(dāng)行業(yè)普遍焦慮于出貨，郎酒選擇俯身托舉負(fù)重前行的伙伴。

為強(qiáng)化戰(zhàn)略配稱、賦能商家，郎酒進(jìn)行了一系列大刀闊斧的團(tuán)隊(duì)升級(jí)，通過跨部門、跨經(jīng)營主體、跨公司的大協(xié)同，將頂層設(shè)計(jì)與一地一策有機(jī)結(jié)合，郎酒得以更加專業(yè)化、扁平化、高效率地，與商家一起參與市場競爭，從而推動(dòng)市場份額的提高。

目標(biāo)的高度一致，徹底改變了廠商關(guān)系的底層邏輯。 在“扶好商、樹大商”的理念引領(lǐng)和制度保障下，郎酒與經(jīng)銷商的關(guān)系，早已超越了傳統(tǒng)的“品牌-渠道”博弈，升華為休戚與共的“廠商命運(yùn)共同體”。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，今年召開的郎酒經(jīng)銷商大會(huì)恰逢其時(shí)，郎酒的戰(zhàn)略起點(diǎn)十分明確，當(dāng)前市場環(huán)境下，只有保持強(qiáng)壯體魄、穩(wěn)健步伐，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。而守住價(jià)格紅線、維持良好的市場秩序，甚至優(yōu)化最大范圍的郎酒品牌印象，需要所有經(jīng)銷商的共同參與和鼎力支持。

02

架構(gòu)穩(wěn)則人心聚

人心穩(wěn)，價(jià)格才能穩(wěn)。在市場寒意凜冽之際，穩(wěn)住的不應(yīng)僅是經(jīng)銷商渠道，團(tuán)隊(duì)軍心——這支“打勝仗”的發(fā)動(dòng)機(jī)——的穩(wěn)固同樣至關(guān)重要。

行業(yè)動(dòng)蕩之下，“穩(wěn)心”成為稀缺品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年以來，已有超過20家名酒企業(yè)出現(xiàn)核心高管變動(dòng)，其中不少并非簡單的崗位調(diào)整。在此背景下，汪俊林董事長將“確保干部員工隊(duì)伍穩(wěn)定”列為郎酒“頭等大事”之一，其深意不言自明：他深諳“人”是企業(yè)最核心的資產(chǎn)，是驅(qū)動(dòng)“百年郎酒”長跑勝出的澎湃引擎。

“穩(wěn)心”非空談，需有堅(jiān)實(shí)的組織根基。為此，汪俊林在“八個(gè)堅(jiān)持”中明確強(qiáng)調(diào)：“堅(jiān)持現(xiàn)有事業(yè)部及銷售大區(qū)組織結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖”。這無疑給團(tuán)隊(duì)服下了一顆長效“定心丸”。

值得注意的是，這“不動(dòng)搖”并非僵化守舊，而是建立在年初已完成的一輪組織效能升級(jí)之上。 今年初，郎酒股份總經(jīng)理汪博煒宣布完成三大品牌事業(yè)部“準(zhǔn)公司制”升級(jí)，核心在于推行“品牌事業(yè)部準(zhǔn)公司制+銷售大區(qū)統(tǒng)籌協(xié)同”模式。這一變革的精髓，在于賦予一線責(zé)任團(tuán)隊(duì)更大的經(jīng)營自主權(quán)與靈活性，將專業(yè)組織平臺(tái)化，鍛造出能快速響應(yīng)市場的敏捷型作戰(zhàn)單元。

與此同時(shí)，郎酒通過將營銷經(jīng)營主體進(jìn)行戰(zhàn)略性重構(gòu)，從“1變7”，形成了銷售公司、青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部、戰(zhàn)略推進(jìn)部、電商KA部、國際業(yè)務(wù)部七大主體并駕齊驅(qū)的格局。伴隨此輪組織改革的全面落地與深化，郎酒團(tuán)隊(duì)的市場洞察力、決策效率和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力正得到系統(tǒng)性強(qiáng)化。

這種組織定力與活力并存的機(jī)制，已在一線獲得積極反饋。一位郎酒經(jīng)銷商評(píng)價(jià)道：“郎酒的銷售團(tuán)隊(duì)和其他品牌不同，他們往我們一線跑得最勤，公司的政策、產(chǎn)品策略和銷售思路總能及時(shí)、耐心地傳達(dá)和講解，這種穩(wěn)定高效的對(duì)接，讓我們心里更有底?！?/p>

穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，是郎酒莊園極致體驗(yàn)的靈魂塑造者，是“三品戰(zhàn)略”落地生根的堅(jiān)定守護(hù)者，更是市場一線開疆拓土的可靠執(zhí)行者。當(dāng)浮躁的行業(yè)挖角成風(fēng)、人才流動(dòng)加劇，郎酒選擇沉心靜氣，筑巢引鳳、固巢養(yǎng)鳳。這份穩(wěn)定，最終指向的是產(chǎn)品品質(zhì)的始終如一、市場策略的連貫執(zhí)行，以及穿越周期的澎湃內(nèi)驅(qū)力——這是郎酒“長跑”基因的硬核保障。

文章來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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