不久前，流媒體巨頭Netflix與法國(guó)電視一臺(tái)（TF1）達(dá)成一項(xiàng)內(nèi)容分發(fā)協(xié)議：自2026年夏季起，Netflix將提供來(lái)自TF1的直播和點(diǎn)播內(nèi)容。該合作模式能否引發(fā)變革？這一問(wèn)題在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。

合作實(shí)現(xiàn)雙贏

針對(duì)與TF1的合作，Netflix聯(lián)席首席執(zhí)行官格雷格·彼得斯（Greg Peters）表示，“這在Netflix是前所未有的合作模式，通過(guò)與法國(guó)領(lǐng)先的廣播電視公司合作，我們希望吸引更多法國(guó)用戶每天訪問(wèn)Netflix，并在平臺(tái)上獲取他們想要的娛樂(lè)內(nèi)容?！?/p>

TF1首席執(zhí)行官魯?shù)婪颉へ悹柲≧odolphe Belmer）從2018年起擔(dān)任Netflix董事會(huì)成員，直到2022年他被任命為這家法國(guó)電視巨頭的掌舵人，才退出Netflix董事會(huì)。

去年，Netflix與法國(guó)Newen Studios和TF1合作，共同制作Netflix首部法語(yǔ)劇《舞臺(tái)追光》（Tout Pour La Lumière）。這部講述年輕藝術(shù)家追求音樂(lè)和舞蹈夢(mèng)想的劇集，先上線Netflix，之后才登陸TF1及旗下流媒體平臺(tái)TF1+播出。

通過(guò)與TF1的合作，Netflix希望吸引更多法國(guó)用戶

恩德斯分析公司（Enders Analysis）分析師弗朗索瓦·戈達(dá)爾認(rèn)為，“如今的這項(xiàng)協(xié)議非常具有創(chuàng)新性，標(biāo)志著Netflix正在向內(nèi)容聚合領(lǐng)域轉(zhuǎn)型?！敝劣贜etflix是否會(huì)在其他海外市場(chǎng)復(fù)制這種模式？戈達(dá)爾預(yù)測(cè)，“很有可能，因?yàn)镹etflix是一家勇于試錯(cuò)的公司。不過(guò)，我想他們會(huì)先觀察一下這種模式在法國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

PP遠(yuǎn)見(jiàn)公司（PP Foresight）分析師保羅·佩斯卡托雷認(rèn)為，對(duì)于Netflix來(lái)說(shuō)，與TF1的合作完全符合其發(fā)展方向，“Netflix正在向綜合娛樂(lè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，其他電視臺(tái)的熱門(mén)節(jié)目出現(xiàn)在Netflix上是遲早的事。”站在傳統(tǒng)廣播電視公司的角度，與這家流媒體巨頭合作是頗具吸引力的事。佩斯卡托雷進(jìn)一步解釋，“目前，Netflix是無(wú)可爭(zhēng)議的流媒體領(lǐng)頭羊，與其達(dá)成合作對(duì)各方而言都有益：對(duì)于傳統(tǒng)電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，合作會(huì)產(chǎn)生新的生機(jī)；Netflix方面獲得了更為廣泛多元的內(nèi)容；站在用戶的角度，減少了往返多個(gè)平臺(tái)尋找內(nèi)容的麻煩。我認(rèn)為這次合作只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)肯定要產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，更多公司會(huì)效仿，進(jìn)而達(dá)成此類協(xié)議?！?/p>

韋德布什證券公司（Wedbush Securities）分析師邁克爾·帕赫特預(yù)測(cè)，未來(lái)Netflix將會(huì)有更多內(nèi)容分發(fā)協(xié)議，“Netflix正在努力打造一個(gè)讓觀眾可以觀看任何內(nèi)容的首選平臺(tái)。”

難以在美國(guó)市場(chǎng)復(fù)制

盡管Netflix與TF1的合作在全球范圍引發(fā)廣泛討論，但其能否在美國(guó)市場(chǎng)復(fù)制，卻面臨諸多挑戰(zhàn)。原因既與Netflix的規(guī)模和覆蓋范圍有關(guān)，也與廣播電視、付費(fèi)電視成熟的經(jīng)濟(jì)模式有關(guān)。這種模式在美國(guó)本土市場(chǎng)與其他大多數(shù)海外市場(chǎng)都不盡相同。

Netflix在較早前已停止按季度公布訂閱用戶數(shù)，盡管如此，其訂閱用戶數(shù)量在美國(guó)市場(chǎng)已接近天花板是眾所周知的事實(shí)——如今大多數(shù)美國(guó)家庭都已訂閱Netflix，雖然打擊密碼共享及推出低價(jià)含廣告套餐等措施，幫助Netflix在近期維持了增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)存在上限。未來(lái)某一刻，當(dāng)所有具備訂閱意向的家庭都已訂閱Netflix后，為了爭(zhēng)取剩余極少數(shù)未訂閱用戶而付出的成本，將與收益不成正比。因此，Netflix最近已將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向用戶觀看時(shí)長(zhǎng)，試圖讓現(xiàn)有用戶在平臺(tái)上停留更長(zhǎng)時(shí)間，達(dá)到促進(jìn)其廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最終目的。

雖然，Netflix不再披露各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的訂閱用戶數(shù)量，但我們可以合理推測(cè)，它在許多美國(guó)以外的大型市場(chǎng)尚未達(dá)到上限，法國(guó)就是其中之一。在這些市場(chǎng)上增加來(lái)自廣播電視公司的節(jié)目，可能是吸引消費(fèi)者轉(zhuǎn)向流媒體、增加市場(chǎng)份額的有效方式。此外，類似合作還可以增加流媒體平臺(tái)上的本地內(nèi)容占比，包括法國(guó)在內(nèi)的許多國(guó)家和地區(qū)，本來(lái)就一直敦促Netflix等大型流媒體平臺(tái)保證一定比例的本土內(nèi)容存量。

對(duì)于TF1這樣的本土廣播電視公司而言，與Netflix的合作無(wú)疑將幫助它們適應(yīng)正在發(fā)生根本性變化的媒體消費(fèi)格局。

然而，美國(guó)的情況完全不同。

多年來(lái)，美國(guó)媒體公司一直力求從付費(fèi)電視運(yùn)營(yíng)商身上賺取最大收益。首先，在內(nèi)容授權(quán)談判中，傳統(tǒng)廣播電視網(wǎng)與有線電視頻道通常會(huì)采取捆綁銷售政策。舉例說(shuō)明，如果哪家平臺(tái)想要ABC和ESPN的內(nèi)容，就必須買(mǎi)下FOX和Freeform；想要CNN或TNT的內(nèi)容，就必須買(mǎi)下TruTV和Destination America。其次，各大廣播電視網(wǎng)旗下最熱門(mén)的頻道，往往會(huì)對(duì)內(nèi)容索要很高的授權(quán)費(fèi)用。

盡管這種策略最近已有個(gè)別瓦解跡象，但短期內(nèi)恐怕沒(méi)有哪家媒體公司愿意將其廣播電視網(wǎng)與其他業(yè)務(wù)拆分銷售。更何況，這些公司大多已推出自有流媒體服務(wù)，用戶不僅能看到旗下廣播電視臺(tái)的直播節(jié)目，也能選擇其他頻道的點(diǎn)播內(nèi)容。

此外，美國(guó)付費(fèi)內(nèi)容市場(chǎng)面臨冷峻現(xiàn)實(shí)：這是一個(gè)趨于飽和的市場(chǎng)，在現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)模式下，效率與利潤(rùn)空間已被最大化。

據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Kagan數(shù)據(jù)，2024年美國(guó)傳統(tǒng)廣播電視服務(wù)中的多頻道轉(zhuǎn)播費(fèi)（編者注：本質(zhì)上是電視公司將廣播電視頻道轉(zhuǎn)播成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的費(fèi)用）已達(dá)到每月每用戶21.48美元。這筆費(fèi)用雖涵蓋美國(guó)本土市場(chǎng)幾乎所有廣播電視頻道，但其中大部分份額流向了NBC、ABC、CBS與FOX四大廣播電視網(wǎng)旗下的頻道。

這意味著美國(guó)主要廣播電視網(wǎng)的平均價(jià)格約為每用戶每月5美元左右，而Netflix的標(biāo)準(zhǔn)套餐目前是每月18美元。除非經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生巨大變化，否則Netflix要在美國(guó)復(fù)制與TF1的交易模式，顯然是不可能的。

當(dāng)然，Netflix也可能會(huì)效仿亞馬遜、YouTube和Roku等公司的做法，嘗試轉(zhuǎn)型為聚合平臺(tái)，也就是通過(guò)額外收費(fèi)，為用戶提供來(lái)自其他頻道的訂閱和內(nèi)容服務(wù)。

這是否違背該公司當(dāng)初宣揚(yáng)的以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的訂閱模式？那是當(dāng)然。而Netflix是否愿意隨著時(shí)代變化改變現(xiàn)行戰(zhàn)略？也是當(dāng)然。

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