?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

7月2日，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域官微，發(fā)布嘉禾望崗地塊案名“越秀貝好家·嘉悅云啟”，隨后，7月5日越秀貝好家·嘉悅云啟正式對外開放城市展廳。

越秀貝好家·嘉悅云啟項(xiàng)目城市展廳開放

案名中，除了老朋友越秀地產(chǎn)，另一個(gè)乍看之下陌生的“貝好家”，實(shí)際上也是一位老朋友——貝好家是貝殼旗下的住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)。

這是貝殼首次在廣州參與開發(fā)，卻不是貝殼在全國的首次嘗試。

最近一年來，貝好家開始活躍在各大城市土拍市場，并與多家開發(fā)商建立友好合作關(guān)系，共同開發(fā)項(xiàng)目。

作為知名房產(chǎn)中介平臺(tái)的貝殼，跨界拿地，對于樓市而言，它將是“攪局者”還是“顛覆者”呢？

帶著客戶，去拿地？

貝殼將如何“攪動(dòng)”樓市

近年來，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了不少的“新面孔”，他們并非此前寂寂無名的開發(fā)商，而是來自其他行業(yè)的龍頭企業(yè)，跨界進(jìn)駐樓市。

如今年1月份的時(shí)候，騰訊便在北京海淀區(qū)學(xué)院路北拿了兩塊地，為商業(yè)金融服務(wù)業(yè)用地、研發(fā)設(shè)計(jì)用地，面積約70601.065㎡，用于為員工提供穩(wěn)定集中的辦公場所；5月的時(shí)候，以羽絨服起家的波司登全資子公司波司登新時(shí)代商業(yè)發(fā)展有限公司，同樣在上海青浦區(qū)西虹橋摘得了蟠龍路東側(cè)一宗地塊，地塊占地21424.7平方米，將作為企業(yè)總部型辦公樓等用途。

貝好家也在7月2日，在西安再落一子。自2024年7月貝好家獲取第一宗土地后，將近一年的時(shí)間，貝好家已擁有了9個(gè)項(xiàng)目，投資規(guī)模超過30億元。

但不同于其他跨行企業(yè)，貝殼其實(shí)一直“深耕”樓市，這同樣是貝殼的獨(dú)特優(yōu)勢。

作為國內(nèi)房產(chǎn)中介行業(yè)的權(quán)威平臺(tái)之一，貝殼連接超過49萬+經(jīng)紀(jì)人，服務(wù)覆蓋100+個(gè)城市，具有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢以及累積多年的海量客戶數(shù)據(jù)，因此能更好、更準(zhǔn)確地把握市場動(dòng)態(tài)，洞悉購房者需求。

2023年7月，貝殼董事長兼首席執(zhí)行官彭永東宣布啟動(dòng)“一體三翼”戰(zhàn)略升級：“一體”業(yè)務(wù)仍是以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為主，“三翼”業(yè)務(wù)則是整裝、惠居和貝好家。

其中貝好家便是承接貝殼房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的主體平臺(tái)。

進(jìn)入樓市的貝好家走上一條與眾不同的道路，區(qū)別于傳統(tǒng)開發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)，以C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）為核心理念，采用“以人定房、以房定地”，落地讓用戶能參與進(jìn)來的“大數(shù)據(jù)造房”。

簡單來說，過去是開發(fā)商造什么房子再去匹配對應(yīng)需求的購房者，但貝好家則憑借著龐大的成交數(shù)據(jù)庫支持，清晰地掌握購房者的喜好，反過來為購房者打造對應(yīng)需求的理想之居。

除了參與自主拿地開發(fā)以外，貝好家在定位、設(shè)計(jì)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)落地“好產(chǎn)品、好服務(wù)”，為開發(fā)商、業(yè)主方、代建方等提供“1+2”模式的綜合解決方案。

其中的“1”代表核心的產(chǎn)品解決方案，“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線上線下一體化的高效營銷服務(wù)。

貝殼曾在北京進(jìn)行了一場C2M實(shí)驗(yàn)。與電建地產(chǎn)合作操盤長安華曦府，創(chuàng)造了“2.5小時(shí)狂銷16億”的成績，首期房源當(dāng)日售罄，驗(yàn)證了C2M可行性。

長安華曦府開盤現(xiàn)場實(shí)景圖

可以說，貝殼是少有的、真正有底氣說最懂購房者心理的企業(yè)之一。

不久前，貝好家在上海剛拿下奉賢地塊，便將兩套產(chǎn)品方案上線貝殼的“共筑好家”板塊，用戶可進(jìn)行互動(dòng)、投票，實(shí)現(xiàn)客戶直連、需求直達(dá)，持續(xù)推動(dòng)“以人定房”的C2M地產(chǎn)開發(fā)新模式。

貝好家正以全然的“服務(wù)者思維”，為開發(fā)模式已經(jīng)成熟且標(biāo)準(zhǔn)化的房地產(chǎn)行業(yè)帶來全新視角。

目前，貝好家已重點(diǎn)在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、長沙、佛山等十余個(gè)城市謀篇布局推動(dòng)多種合作模式落地。

在如今房地產(chǎn)市場向品質(zhì)化、精細(xì)化轉(zhuǎn)型，各家競相打造“好房子”的當(dāng)下，貝殼以C2M模式打破行業(yè)的固化壁壘，與各大房企達(dá)成合作，從“各自為伍”到專業(yè)分工協(xié)作，更好地專注產(chǎn)品力，推動(dòng)房屋供給側(cè)的高質(zhì)量發(fā)展，共筑“好房子”。

兩大龍頭企業(yè)

“以人定房”，是否能成就爆款？

此前，貝好家曾嘗試參與廣州土拍，但未能拿地成功；如今，貝好家成功擴(kuò)展“朋友圈”，與越秀地產(chǎn)共同開發(fā)越秀貝好家·嘉悅云啟項(xiàng)目，正式進(jìn)駐廣州樓市。

越秀貝好家·嘉悅云啟項(xiàng)目示意圖

項(xiàng)目面世以來，便備受市場關(guān)注。

一方面，深耕廣州42載、堪稱“最懂TOD”的越秀地產(chǎn)，將在嘉禾望崗TOD項(xiàng)目開創(chuàng)更新迭代至“樞紐+Mall+公園+社區(qū)”人與城共生共演的TOD5.0模式；

另一方面，作為貝好家在廣州真正落地的首個(gè)項(xiàng)目，其C2M模式將同樣為嘉禾望崗TOD項(xiàng)目提供支持，依托大數(shù)據(jù)推演，深度客戶需求洞察，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初，就能將真實(shí)客戶的需求融入骨血，真正做到“以人定房”，精準(zhǔn)客戶所需。

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，兩大深入洞悉購房者需求的“專家”，將為購房者帶來耳目一新的“好房子”典范。

越秀貝好家·嘉悅云啟項(xiàng)目周邊配套示意圖

從地塊的區(qū)位，便展現(xiàn)出越秀貝好家·嘉悅云啟項(xiàng)目的優(yōu)越性。

項(xiàng)目位于白云新城以北，近嘉禾總部產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)，其最大的優(yōu)勢便是“TOD”，樓下就是嘉禾望崗地鐵站，坐擁地鐵2號(hào)線、3號(hào)線、14號(hào)線三軌交匯，未來還將接入地鐵18號(hào)線北延段。

值得一提的是，由于兩個(gè)地塊正好位于嘉禾望崗地鐵站的東西兩側(cè)，因此未來將設(shè)置人行天橋進(jìn)行連接。

同時(shí)，還將沿路規(guī)劃出公交首末站、出租車及K+R臨時(shí)停車場、自行車停放場。

相信熟知嘉禾望崗地鐵站特點(diǎn)的人都會(huì)明白這個(gè)配套規(guī)劃的“含金量”。此前困擾嘉禾望崗的地鐵動(dòng)線混亂、車輛亂停的問題，在“TOD專家”越秀地產(chǎn)的入駐下將得以解決。

一直被調(diào)侃代表著“分道揚(yáng)鑣”的嘉禾望崗站也在另一種層面上實(shí)現(xiàn)了“合二為一”，為業(yè)主穿梭地塊、抵達(dá)地鐵提供了便利。

居住于此的便利性不止于此。最快3站白云新城、4站珠江新城，業(yè)主無需換乘便可直達(dá)主城8大商圈核芯。

項(xiàng)目周邊同樣分布了云門NEW PARK、嘉禾金鉑天地、山姆會(huì)員超市、云集、設(shè)計(jì)之都時(shí)光匯等已落地或正在落地的大型商業(yè)配套。

越秀貝好家·嘉悅云啟項(xiàng)目周邊商業(yè)配套

此外，項(xiàng)目未來也將自建約2000m2社區(qū)商業(yè)，通過街區(qū)鏈接地下活力通廊，步行約100米即達(dá)云門NEW PARK。

除此之外，項(xiàng)目還將在首開的西側(cè)039地塊配建一所6班幼兒園，北側(cè)一公里范圍內(nèi)配建一個(gè)54班9年制學(xué)校，這就意味著，越秀貝好家·嘉悅云啟項(xiàng)目自身便包攬了業(yè)主孩子十二年的教育。

說回項(xiàng)目本身，越秀貝好家?嘉悅云啟項(xiàng)目打出了“LIFE IS BIGBANG！”的口號(hào)。

由廣州房企與房產(chǎn)中介平臺(tái)兩大龍頭聯(lián)手打造的越秀貝好家?嘉悅云啟項(xiàng)目，打磨的不僅僅是房子，而是生活。

憑借著貝好家精準(zhǔn)的客研與越秀地產(chǎn)一貫的產(chǎn)品打造作風(fēng)，大概率將規(guī)劃為建面80-120+㎡的三至四房戶型，主打是剛改小面積，小戶型占比高，滿足剛改型購房者的需求。

與項(xiàng)目同板塊的國貿(mào)云上以及嶺南新世界都頗為熱銷，越秀貝好家?嘉悅云啟是否能延續(xù)熱度，成為爆款呢？

如今，“品質(zhì)時(shí)代”之下，產(chǎn)品力與服務(wù)力的深度協(xié)同已不僅是打造市場競爭力的關(guān)鍵，更是響應(yīng)“人們”對高品質(zhì)居住環(huán)境與個(gè)性化服務(wù)需求的必然選擇。

貝殼通過跨界拿地，延長服務(wù)“半徑”，或許將為自身創(chuàng)造新的增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量且健康的發(fā)展。

而貝殼服務(wù)模式的成功與否，也將深深影響樓市。無論如何，這尾“鯰魚”已成功攪動(dòng)樓市。

這些“跨界者”將會(huì)為房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)帶來什么？

你覺得它們能成為樓市的“顛覆者”嗎？

歡迎在評論區(qū)留言～

--THE END--

本刊法律顧問：廣東南國德賽律師事務(wù)所 謝炎燊、陳慧霞

本刊文章及圖片未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載/本刊發(fā)表文字、圖片作品并不代表本刊立場觀點(diǎn)/部分采用稿件因故無法聯(lián)系作者，如有侵權(quán)請移步后臺(tái)聯(lián)系刪除。

目前已有超萬人加入房導(dǎo)俱樂部群。進(jìn)群請掃描以上二維碼添加小編微信（微信號(hào)：fangcnet2020），并備注公司、職位和姓名，即可直接申請進(jìn)群，不備注公司信息一律不通過申請！感謝配合！

2025，廣州11區(qū)將這樣干→

中共中央政治局召開會(huì)議：要穩(wěn)住樓市股市！

黃埔重磅！海絲城獲批，片區(qū)內(nèi)多個(gè)舊改進(jìn)度集體刷新

城市客廳大咖說｜大手筆投入！臨空經(jīng)濟(jì)宜居“新風(fēng)口”來了

超750億！天河絹麻廠地塊打響收官之戰(zhàn)，5.1萬/平成交！