李斌“拼命”了。

在樂道L90的發(fā)布會(huì)上，蔚來創(chuàng)始人李斌公布了預(yù)售價(jià)格：整車購買是27.99萬元起；選擇BaaS（電池租用服務(wù)）則是19.39萬元起。

要知道樂道L90的車長超過5.1米、軸距超過了3.1米，幾乎與理想L9、問界M9等50萬元級(jí)別的車型體量相當(dāng)。而以不到20萬元的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)50萬級(jí)別以上的空間配置。

李斌的這套前所未有，甚至與品牌調(diào)性背道而馳的打法，頓時(shí)讓很多人看不懂了。

但，看了近期新聞，熟悉這家企業(yè)近況的人，其實(shí)應(yīng)該都知道，李斌不得不“拼命”了——就像戰(zhàn)場(chǎng)上打光了所有子彈的戰(zhàn)士，唯有脫下軍裝赤膊上身，亮出明晃晃的軍刀。。。。。。

價(jià)格驚人

李斌在L90的發(fā)布會(huì)上，足足講了兩個(gè)半小時(shí)，他站在碩大前備廂前的笑臉照片，被各大媒體競(jìng)相傳播。

樂道L90定位純電大型 6 座旗艦 SUV，李斌的意思是要實(shí)現(xiàn)空間平權(quán)。

從尺寸上來看，李斌做到了。L90的第三排腿部空間達(dá)892mm，頭部空間也充足，靠背支持8段電動(dòng)調(diào)節(jié)和加熱功能，二排右側(cè)則配備了零重力座椅。

而在儲(chǔ)物空間上，240L的超大前備艙，成為了一大亮點(diǎn)，其支持電動(dòng)開關(guān)，內(nèi)部采用了防水材料，還貼心的加裝了排水口，用完后水一沖就干凈，容積為中國市場(chǎng)純電SUV最大，可容納2個(gè)20寸登機(jī)箱+1個(gè)兒童箱或1個(gè)30寸托運(yùn)箱。另外后備箱在三排展開時(shí)仍可容納7個(gè)20寸行李箱。

樂道L90搭載蔚來ET9同款電機(jī)，四驅(qū)版綜合功率440kW，零百加速殺入4秒俱樂部，甚至不遜色于保時(shí)捷卡宴Turbo。更狠的還在后面900V高壓架構(gòu)、充電5分鐘續(xù)航200公里，比特斯拉V4超充快30%。

上市之前很多人擔(dān)心能耗問題，畢竟這么大的車，車重增加必然帶來能耗的上升，但現(xiàn)場(chǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示,樂道L90做到了14.5kWh/100km超低能耗。能有這樣的表現(xiàn)，車身輕量化功不可沒，樂道L90 這么一臺(tái)大三排SUV，后驅(qū)版本整備質(zhì)量只有2250kg，四驅(qū)版本為2360kg。

底盤配置也是各種的拉滿，空氣懸架支持70mm行程調(diào)節(jié)，CDC電磁減震每秒千次掃描路面。就像一位網(wǎng)友所言：“樂道L90把各種牛的點(diǎn)子都整合到了一起。”

單純從產(chǎn)品力來看，樂道L90可以說非常有望成為爆款。

上市之前，外界普遍分析認(rèn)為樂道L90如果能把價(jià)格控制在26萬的起步價(jià)，電池租賃方案價(jià)格控制在22萬，這款車就非常“能打”。

沒想到李斌更狠，直接把電池租賃方案價(jià)格下探到了19.39萬元起。

要知道市面上問界M9賣46.98萬起，理想L9也要40.98萬，同樣是大三排SUV，軸距比L9還要長的樂道L90把價(jià)格做到了30萬以內(nèi)，這之間的價(jià)格差距足夠再塞進(jìn)一輛零跑C16。

是樂道瘋了嗎？

顯然不是。唯一的可能就是蔚來汽車和李斌都等不及了，必須要用掀桌子的力度去拼L90的快速走量，用規(guī)?；?yīng)來換取市場(chǎng)生存空間。

按照李斌之前的計(jì)劃，今年四季度，蔚來汽車要實(shí)現(xiàn)月銷五萬的目標(biāo)，以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，而樂道品牌則要承擔(dān)2.5萬輛的目標(biāo)，在樂道L60如今疲軟不堪的情況下，L90是蔚來能夠拿出來的唯一殺招。

從這個(gè)角度來看，L90更多承擔(dān)的是爆破手的角色，用自己的肉身為蔚來品牌的前進(jìn)鋪平道路。所以，利潤在此刻是最不重要的。就像101那句臺(tái)詞：我不要他的傷亡報(bào)告，我只要塔山。

毫無疑問，在李斌現(xiàn)在的大棋盤里，只賣不到20萬的L90就是那份“傷亡報(bào)告”，而“塔山”則是蔚來繼續(xù)留在牌桌上的資格。

千億虧損

面對(duì)長期以來外界對(duì)于蔚來汽車財(cái)務(wù)狀況的頻頻提及，李斌在多個(gè)場(chǎng)合公開表示：“2025年是蔚來的產(chǎn)品和技術(shù)收獲大年，技術(shù)量產(chǎn)上車、銷量提振可以提高毛利率，再加上管理層面堅(jiān)定推進(jìn)降本增效，所以蔚來經(jīng)營表現(xiàn)會(huì)逐個(gè)季度得到改善，我們很篤定第四季度會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

2025年7月最新數(shù)據(jù)顯示，蔚來累計(jì)虧損已突破1000億元大關(guān)，僅2024年一年就凈虧損224億元。

面對(duì)外界的擔(dān)憂，蔚來在今年啟動(dòng)了大規(guī)模的內(nèi)部改革，李斌要求設(shè)立 CBU 經(jīng)營機(jī)制（Cell Business Unit，基本經(jīng)營單元），砍掉了500多個(gè)低效研發(fā)項(xiàng)目，目標(biāo)將銷售費(fèi)用占比降至營收10%；

在技術(shù)上，自研芯片上車優(yōu)化單車成本1萬元，推動(dòng)二季度毛利率回升至15%；

在最被外界議論的換電站建設(shè)上，聯(lián)合寧德時(shí)代等7家企業(yè)共建換電網(wǎng)絡(luò)，試圖分?jǐn)傔\(yùn)維壓力。

四月，沈斐接替艾鐵成成為樂道品牌總裁，隨即內(nèi)部的效率改革開始，樂道的銷量也從月銷4400緩慢上升到6400臺(tái)。

李斌在內(nèi)部定下了四季度實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，并給出了清晰的路徑。這其中樂道L90的市場(chǎng)表現(xiàn)成為關(guān)鍵。

這也就不難理解，樂道L90為何用如此瘋狂的價(jià)格在市場(chǎng)亮相了。

L90當(dāng)重任

客觀地說，L90對(duì)比競(jìng)品所表現(xiàn)出來的產(chǎn)品力是具備一戰(zhàn)之力的，無論是價(jià)格還是產(chǎn)品本身都精準(zhǔn)拿捏住了市場(chǎng)痛點(diǎn)，用三十萬以內(nèi)的價(jià)格去打四十萬的仗，甚至順帶擠壓了中小SUV的的市場(chǎng)空間。

從市場(chǎng)前景看，目前市面上增程車輛確實(shí)更受歡迎一些，L90這次把純電車的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了最大化，剛上市就被網(wǎng)友冠以“前備廂之王”的稱號(hào)一定程度上反應(yīng)了市場(chǎng)的信心，而敏銳的資本市場(chǎng)也開始給出反應(yīng)，7月11日開盤，蔚來在港股的股價(jià)，盤中最高漲幅達(dá)到了7.79%。

目前，純電中大型6座SUV在20-40w區(qū)間，暫時(shí)處于相對(duì)空白的現(xiàn)狀，主要競(jìng)爭對(duì)手也僅有昊鉑HL、理想i8等幾款車型。而目前，昊佰HL表現(xiàn)平平，即將上市的理想i8或?qū)⒊蔀長90的最大對(duì)手。

蔚來目前所面臨的深淵般困境，行業(yè)里是一目了然的。一千億的虧損，足夠吞噬掉所有美好的想象。

也正因此，L90的上市才分外引人關(guān)注，它不僅背負(fù)著李斌個(gè)人的巨大期望，還是整個(gè)蔚來“全村的希望”。那么，占據(jù)先手之勢(shì)的L90能在市場(chǎng)上狂飆突進(jìn)，撐起蔚來的“半邊天”嗎？

當(dāng)然，即便L90能賣爆，它能解決的事情，也僅僅是蔚來年初的銷量承諾，至于掙錢與否，這真不是L90的事情，因?yàn)槟呐滤u到和比亞迪一個(gè)數(shù)量級(jí)，按照這個(gè)價(jià)格也是大概率無利可圖的。

最不愿卷價(jià)格的蔚來，終究還是卷了起來。而蔚來想要真正從泥淖中重新站起來，它需要的不僅僅是一臺(tái)L90，它需要很多很多臺(tái)，需要一個(gè)接一個(gè)的捷報(bào)，需要更多大刀闊斧的內(nèi)部改革！