“今年以來，歐洲市場業(yè)務(wù)月均保持兩位數(shù)以上的增長，歐洲買家專業(yè)、黏性強，購買力遠(yuǎn)超預(yù)期?！睆V州一諾跨境電子商務(wù)有限公司（簡稱：廣州一諾）深耕汽配類目，歐洲市場一直是業(yè)績增長的關(guān)鍵引擎，2025年公司加大歐洲布局，從目前業(yè)績來看效果顯著。

歐洲汽配市場長期位居全球前列，消費者偏好DIY安裝配件，售后需求旺盛，從汽車格柵、汽車保險杠等四季熱賣常青品類，到遮陽板、雨刷器等季節(jié)熱賣單品，汽配行業(yè)大賽道的各個細(xì)分領(lǐng)域均蘊含著可觀的增長空間，為廣州一諾等企業(yè)提供發(fā)展機遇。隨著2025年跨境電商營商環(huán)境發(fā)生劇烈變化，歐洲市場熱度急劇攀升，吸引更多中國賣家將其視為關(guān)鍵增長區(qū)域。

表面來看，歐洲電商正在以蓬勃發(fā)展之姿迎接中國賣家；實際上，這是中國汽配賣家與歐洲市場的雙向奔赴。

作為目前全球唯一能夠出口“萬國車”全品類配件的國家，中國汽配賣家依托優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，憑借豐富的產(chǎn)品種類和卓越的性價比，正在歐洲市場大放異彩，展現(xiàn)出強大的競爭力。

產(chǎn)業(yè)帶搭上跨境電商，眾多汽配賣家在歐洲爆單！

廣州一諾主營發(fā)動機配件、傳感器、變速系統(tǒng)、渦輪系統(tǒng)等汽配產(chǎn)品，作為eBay平臺十年老賣家，早已開通美國、德國、法國、澳洲等站點。2025年受美國關(guān)稅影響，美國業(yè)務(wù)增勢有所放緩，但歐洲業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，月均增速超過了20%。目前歐洲市場已經(jīng)成功公司業(yè)績增長最快的市場之一，新開通的英國站點貢獻(xiàn)新增量。

“2024年底歐洲市場業(yè)務(wù)比重為30%左右，到了今年上半年已經(jīng)增長至37%-38%?！被跉W洲市場廣袤的發(fā)展前景，廣州一諾副總經(jīng)理黃紅娟透露，未來公司將繼續(xù)拓展歐洲市場，并依據(jù)業(yè)績反饋，進一步提升運營效率與市場響應(yīng)速度。

與廣州一諾的廣泛產(chǎn)品線不同，深圳市軍燦電子商務(wù)有限公司堅持“小而精”的經(jīng)營理念，2013年創(chuàng)立以來便專注智能車載電子領(lǐng)域，主營產(chǎn)品包括車載導(dǎo)航，在eBay平臺持續(xù)保持車載電子類目前列。2020年公司正式開啟歐洲市場的拓展之旅，如今歐洲市場銷售“后來者居上”，業(yè)務(wù)比重已突破50%。

公司eBay負(fù)責(zé)人羅龍呈介紹，當(dāng)時歐洲市場以德國站作為起點，一開始銷量便呈顯著增長態(tài)勢，整體來看，從2020年到現(xiàn)在，每年都能維持20%左右的增長。

“德國和英國消費者很能接受高客單價的產(chǎn)品，比如一款汽車后視鏡售價較高，銷量依舊非常好！此外，他們非常重視售后服務(wù)?！绷_龍呈表示，公司基于消費者需求，已在英國、美國、德國、法國、意大利、西班牙等多國布局海外倉，實現(xiàn)本地化快速響應(yīng)，從而更快更好地服務(wù)當(dāng)時買家。

眾多中國汽配賣家在歐洲市場均取得了顯著增長，中國汽配產(chǎn)品對歐洲市場極具吸引力，這一事實已在多項官方數(shù)據(jù)中得到體現(xiàn)。eBay平臺最新數(shù)據(jù)顯示，中國多個汽配重點品類在平臺表現(xiàn)亮眼：

傳統(tǒng)優(yōu)勢配件持續(xù)熱銷：外觀件、底盤件、發(fā)動機系統(tǒng)、變速箱與傳動、排氣系統(tǒng)及制動系統(tǒng)等汽車核心配件依舊是出海主力。過去三年間，中國賣家在德國站銷售的頭燈總成增長超3倍，英國站尾燈總成增長9倍，而德國市場的減震器與支柱銷量更是激增10倍，展現(xiàn)穩(wěn)定需求與高復(fù)購潛力。

汽修工具與設(shè)備增長強勁：隨著歐洲本地專業(yè)維修場景擴展，中國賣家的千斤頂在德國站銷量較三年前增長超3倍，套筒工具銷售亦實現(xiàn)翻番。

新能源相關(guān)產(chǎn)品異軍突起：隨著歐洲新能源汽車保有量快速上升，相關(guān)配套需求迅猛增長。中國制造的充電樁在eBay德國站銷量較三年前飆升超600%，充電線等配套品類同樣保持高速增長。

我國汽配產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的制造能力，成為全球重要的汽車零部件生產(chǎn)基地。產(chǎn)業(yè)集群分布廣泛，各具優(yōu)勢。近年來，各地產(chǎn)業(yè)帶賣家乘著跨境電商的東風(fēng)，在線上市場蓬勃發(fā)展。

1）廣東是中國重要的汽車零部件生產(chǎn)基地，廣州陳田、佛山九江、東莞黃江等地汽配產(chǎn)業(yè)集聚明顯，2023年廣州汽配品類跨境電商出口領(lǐng)先全國，位居第一，美國、英國、德國、澳大利亞是廣東賣家最暢銷的海外市場，四大市場的銷售額同比上一年均為兩位數(shù)增長，且前四大市場中歐洲市場獨占三席。

2）上海汽配產(chǎn)業(yè)帶鏈條完整，擁有主機廠、關(guān)鍵零部件企業(yè)。2024年，eBay上海賣家在eBay平臺的汽配銷售強勁增長，發(fā)動機冷卻、進氣與排氣系統(tǒng)、懸掛與轉(zhuǎn)向和點火系統(tǒng)配件均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，其中點火系統(tǒng)配件增長近100%。

3）山東已形成涵蓋剎車系統(tǒng)、動力總成、車體照明等全鏈條的汽配產(chǎn)業(yè)帶。依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，山東汽配賣家在eBay平臺發(fā)展迅猛，懸掛與轉(zhuǎn)向、進氣與排氣、發(fā)動機配件等核心品類2024年的銷售同比上一年均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

4）2024年，eBay福建賣家銷售的車載空調(diào)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)配件、發(fā)動機冷卻裝置以及點火系統(tǒng)配件等品類同比上一年均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，其中空調(diào)配件和點火系統(tǒng)配件同比增幅超50%。值得注意的是，福建賣家布局歐洲市場后增速明顯，比如在德國銷售的新能源充電樁品類同比兩位數(shù)增長。

憑借豐富的汽配產(chǎn)業(yè)集群，中國賣家在國際舞臺上優(yōu)勢盡顯。這一點黃紅娟深有體會，在廣東汽車配件產(chǎn)業(yè)集群的支撐下，公司直接當(dāng)?shù)夭少?，運輸成本得以大幅降低，交貨周期也顯著縮短?！皩τ诳缇畴娚藤u家而言，產(chǎn)品迭代速度和采購周期長短對業(yè)務(wù)影響顯著。在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)更快速地完成采購，不僅縮短了采購周期，還加快了資金周轉(zhuǎn)，減輕備貨壓力和資金壓力?！?/p>

此外，汽配產(chǎn)業(yè)帶集群的快速響應(yīng)能力也是一大亮點。黃紅娟團隊收集客戶反饋的問題后，能夠迅速將這些問題傳達(dá)給工廠和供應(yīng)鏈團隊。在汽車配件領(lǐng)域，兼容性和功能缺失是常見的問題，通過快速進行產(chǎn)品的優(yōu)化和改進，團隊能夠充分滿足市場新出現(xiàn)的需求，搶占市場先機，推動業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

潛力無限！歐洲汽配市場持續(xù)爆發(fā)

在國家政策支持和跨境電商平臺推動等多重因素作用下，近年來，我國產(chǎn)業(yè)帶賣家和汽配企業(yè)紛紛踏上跨境電商之旅。2025年關(guān)稅新政的實施，為汽配賣家布局歐洲市場按下了“快進鍵”，顯著加快了市場拓展的進程。

歐洲市場承接能力強，對汽配產(chǎn)品的需求不僅龐大，而且正處于快速擴張之中。

數(shù)據(jù)顯示，2023年歐洲獨立汽車售后市場規(guī)模已達(dá)2000億美元，預(yù)計2032年增至2488.9億美元，2024-2030年的復(fù)合年增長率（CAGR）為3.1%。機動車保有量與市場競爭情況是汽車售后市場業(yè)務(wù)的關(guān)鍵參考指標(biāo)。歐洲地區(qū)保有量約為4.1億輛，其中德國約為5300萬，英國約4000萬，意大利4500萬，法國4500萬，四個國家之和接近2億輛。這些國家的平均車齡在11-12年左右，意大利的平均車齡接近13年，顯著超過北美市場。

從市場競爭角度來看，目前德英法意市場的競爭激烈程度不及美國，當(dāng)?shù)仄鋸S家與商家的優(yōu)勢相較美國本土玩家也沒有那么強勢，而且市場上多數(shù)零部件以O(shè)E件為主導(dǎo)。以英國和德國的高需求零配件為例，諸如保險杠、頭燈/尾燈總成、腳墊、控制臂、減震器、噴油嘴等，不僅是中國汽配賣家非常熟悉且具有優(yōu)勢品類，也是中國賣家在美國后市場獲得最大成功的類目之一。

“美國市場的競爭強度顯著高于歐洲市場，賣家在歐洲面臨的競爭壓力相對更小，這構(gòu)成了歐洲市場的一大優(yōu)勢?！眅Bay大中華區(qū)銷售與品類管理總經(jīng)理龐濤指出。

一個需求持續(xù)增長的品類正加速其電商化進程，為汽配賣家提供持續(xù)不斷的商業(yè)機會。據(jù)了解，歐洲汽配線下存量市場大，線上滲透率低于美國，但增量空間顯著。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年歐洲汽車售后市場線上銷售規(guī)模達(dá)數(shù)百億歐元，線上占比仍在不斷攀升，年增長率超15%，釋放出巨大增長潛力。

龐濤表示，相較于線下購物，電商模式不僅能更有效地滿足汽配消費者的常規(guī)與個性化需求，還具備產(chǎn)品價格溢價高、賣家定價靈活的特點。這不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為賣家?guī)砹烁蟮睦麧櫩臻g。

值得注意的是，汽配本身的復(fù)雜性以及歐洲市場的特殊性，使得歐洲汽配機遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，汽車售后市場行業(yè)涵蓋廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)，比如汽摩配車型包括乘用車、越野皮卡、輕型商用車和重型商用車，游艇和輪船等。另一方面，歐洲市場涵蓋多國，語言和文化差異顯著，跨國運輸流程不算簡單，且汽配類目需滿足合規(guī)認(rèn)證要求，每一項都需要賣家詳細(xì)了解。

面對歐洲汽配市場如此誘人的商機，跨境賣家該如何成功分得一杯羹？億恩結(jié)合龐濤等人見解以及eBay平臺官方數(shù)據(jù)，總結(jié)如下經(jīng)驗：

因地制宜。歐洲市場不能簡單沿用過去的傳統(tǒng)路徑，而是要直接進入優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，提供高品質(zhì)產(chǎn)品，并提前了解目的國合規(guī)要求，前置合規(guī)成本。賣家還需根據(jù)不同國家買家需求提供產(chǎn)品，eBay2025年汽摩配戰(zhàn)略品類清單顯示：

德國市場高潛力類目涵蓋汽車電池、腳墊地毯和貨物襯墊、汽車保養(yǎng)套裝、ECU和行車電腦、汽車音響、正時套件、卡鉗和支架、外后視鏡總成、車輪軸承輪轂和密封件、離合器套件、排氣系統(tǒng)總成、車身側(cè)板葉子板、雨刮、剎車片、消音器、開關(guān)和控制器、三元催化器、保險杠、門和門裝飾、車軸、機油濾清器、車外鎖及五金件、交流發(fā)電機和發(fā)電機、特殊過濾器、千斤頂和千斤頂支架、絞牙絞盤、減震板簧和螺旋彈簧、汽車升降機和框架機、自行車架、氧氣傳感器、格柵中網(wǎng)、墊圈和密封件等。

英國市場高潛力類目涵蓋輪胎、保險杠和加強件、外后視鏡總成、腳墊地毯和貨物襯墊、門和門裝飾、控制臂及球頭、渦輪增壓、減震器及支柱、ECU和行車電腦、越野摩托車零件、噴油嘴、卡鉗和支架、開關(guān)和控制器、格柵中網(wǎng)、汽車保養(yǎng)套裝、汽車電池等。

產(chǎn)品匹配車型。美國和歐洲的車型差異顯著，美國以美系和日系車為主，而歐洲則以歐系車為主，德國、英國、法國、意大利等國家的主流品牌也不一致，TecAlliance數(shù)據(jù)顯示，英國市場Top 10品牌為福特、沃克斯豪爾、大眾、寶馬、奔馳、奧迪、日產(chǎn)、豐田、標(biāo)致和雷諾，德國市場Top 10品牌為大眾、奔馳、歐寶、福特、寶馬、奧迪、斯柯達(dá)、雷諾、現(xiàn)代和菲亞特。因此，跨境賣家首先要關(guān)注目的國車型覆蓋率和汽車零部件品類的覆蓋率。

聚焦老舊車型配件“替代需求”。據(jù)了解，歐洲汽車市場中存在許多長尾車型和老車型，這些車型在本地市場很難獲得服務(wù)，例如3年以內(nèi)的新車和古董車。線下門店通常只能提供幾千甚至幾萬個SKU，而跨境電商平臺能夠提供海量的SKU，賣家可利用線上機遇，找準(zhǔn)細(xì)分市場觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)消費者。

努力提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。汽配選購本質(zhì)上是一門“技術(shù)活”，其種類繁多的特性常常讓消費者眼花繚亂，賣家需做好高質(zhì)量刊登工作，完善產(chǎn)品頁面（安裝教程、多語言支持等），提升轉(zhuǎn)化率。此外，賣家可在歐洲各地布局海外倉，依據(jù)汽配買家的高需求區(qū)域進行精準(zhǔn)倉儲，提升用戶體驗。以英國為例，汽配買家分布與人口密度高度重合，精準(zhǔn)布局可顯著縮短交付時間。

“面對歐洲汽配市場如此龐大的容量，相較于其他賣家，中國的制造行業(yè)仍擁有巨大的發(fā)展空間，未來實現(xiàn)數(shù)倍增長是完全有可能的。這將取決于如何開發(fā)市場，以及如何精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和品類，進行整體規(guī)劃?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士表示。