文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

十七年前，H先生踏入職場(chǎng)。

在給別人打工的十四年里，他從業(yè)務(wù)員做到到銷(xiāo)冠，從銷(xiāo)冠到管理層，幾乎完成了所有打工人美好愿望：高薪、穩(wěn)定、受公司重用、被老板信任。

H先生本可以在熟悉的軌道上一路向前，過(guò)一種被多數(shù)人羨慕的生活，但是，在2022年，他選擇了離開(kāi)舒適區(qū)。

至于離開(kāi)的原因，和焦慮啊、內(nèi)卷啊、失意啊，都沒(méi)什么關(guān)系，而是有人在他心里放了一把火。

H說(shuō)，他長(zhǎng)期關(guān)注Tess外貿(mào)Club的過(guò)程中，在我身上看到了人生的另一種可能，那就是一個(gè)人也可以構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)鏈，控制控資源，居于食物鏈頂端，最終實(shí)現(xiàn)各種自由。

自由，是一個(gè)太吸引人的東西。

于是，他決定試試。并不是為了證明自己有多強(qiáng)，就是為了看看自己的能力上限在哪里。

02

2022年，H先生開(kāi)始了SOHO創(chuàng)業(yè)模式，為了避嫌，他沒(méi)有做自己熟悉的產(chǎn)品，而是從一個(gè)全新的產(chǎn)品開(kāi)始做起。

很快，現(xiàn)實(shí)就給了他一記重?fù)簟?/p>

他以為自己經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈廣、開(kāi)發(fā)客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)豐富。

但過(guò)去十幾年的積累并沒(méi)有給他任何優(yōu)待，第一年，他只開(kāi)發(fā)了兩小B客戶(hù)，全年凈利潤(rùn)不如打工時(shí)一個(gè)月多。

創(chuàng)業(yè)第一年，他經(jīng)歷了真正的孤獨(dú)、懷疑、困惑和自我否定。

在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，H先生終于明白了Tess多次在文章里提及的話(huà)，成功經(jīng)驗(yàn)只代表過(guò)去，在新環(huán)境、新賽道里，不但可能沒(méi)啥用，還可能是負(fù)資產(chǎn)。

第二年，他放下了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，從“我是外貿(mào)高手”的心態(tài)轉(zhuǎn)變成了“我是新人”的心態(tài)，打碎慣性、重塑方法，很快就找到破局之路。

創(chuàng)業(yè)第二年，H先生的客戶(hù)數(shù)從2個(gè)暴增到40個(gè)，事業(yè)也終于真正起航。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，40個(gè)大B小B客戶(hù)，陸續(xù)找上門(mén)來(lái)了。

他說(shuō)：

• “如果沒(méi)有主動(dòng)歸零的勇氣，我現(xiàn)在還活在過(guò)去的幻覺(jué)里。
  創(chuàng)業(yè)和打工，是兩條完全不同的路徑。
• 你打工做得好，和創(chuàng)業(yè)能不能成，并沒(méi)有因果關(guān)系。
• 甚至，有時(shí)候打工時(shí)的成功經(jīng)驗(yàn)，反而會(huì)害了你。”

他還說(shuō)：

• “我來(lái)Club分享，不是來(lái)鼓勵(lì)大家創(chuàng)業(yè)的，我是來(lái)提醒你們：如果決定要走這條路，一定要知道它的真實(shí)樣子?！?/li>

今年是第三年，H先生已經(jīng)有了120個(gè)客戶(hù)。

我問(wèn)H，如果只讓你說(shuō)一句話(huà)，你最想對(duì)想創(chuàng)業(yè)的人說(shuō)的是什么？

H先生想了想說(shuō)，

“創(chuàng)業(yè)最好建立在一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，前期不要投資太多，甚至最好不投資。唯有沒(méi)壓力，才能心無(wú)旁騖，成功的概率才會(huì)大很多?！?/p>

說(shuō)完，H先生還舉了個(gè)例子，打工的時(shí)候，花公司錢(qián)給公司辦事，從來(lái)都沒(méi)去想過(guò)如何省錢(qián)，反正錢(qián)是老板的，為公司辦事花錢(qián)，天經(jīng)地義。

但是，現(xiàn)在自己做，每做一件事，沒(méi)花一分錢(qián)，都要權(quán)衡是否錢(qián)有沒(méi)有花在刀刃上，能不能不花錢(qián)把事辦了。

比如，此前做產(chǎn)地證，最少要花100塊，現(xiàn)在做產(chǎn)地證，一分錢(qián)都不花就搞定了。這就是打工人向創(chuàng)業(yè)人最真實(shí)的轉(zhuǎn)變。

所以，這次分享，H先生也會(huì)告訴大家如何不花錢(qián)申請(qǐng)到COC。

回望2022到2025這三年時(shí)間，H先生從“人生贏家”成功完成了“重新做人”的賽道轉(zhuǎn)換，雖然跌跌撞撞，摸索前行，但如今總算走到了正軌。

8月3日的的Tess外貿(mào)Club線(xiàn)下分享會(huì)在廣州舉辦，我們邀請(qǐng)H先生來(lái)講講他的故事。

分享主題：給給創(chuàng)業(yè)人和打工人的忠告。

嘉賓：H先生，Tess外貿(mào)Club早期會(huì)員（2019年第6群），17年外貿(mào)人，14年打工經(jīng)驗(yàn)，3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如今創(chuàng)業(yè)走上正軌。

大綱：

1.創(chuàng)業(yè)第一年，我為啥沒(méi)開(kāi)發(fā)到客戶(hù)？

2.創(chuàng)業(yè)第二年，客戶(hù)為啥忽然暴增？

3. 門(mén)檻低的行業(yè)，快速開(kāi)發(fā)客戶(hù)的3個(gè)妙招；

4.創(chuàng)業(yè)初期，如何少花錢(qián)多辦事；

5.彩蛋：如何免費(fèi)獲得產(chǎn)地證（COC）

如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)，或者已經(jīng)踏上這條路，
如果你也曾困惑、焦慮、懊悔、內(nèi)耗，
這場(chǎng)分享，也許能幫你提前避開(kāi)一些坑，
也許能幫你，在某個(gè)轉(zhuǎn)彎處，少走幾年彎路。

8月3日，廣州見(jiàn)！