都說(shuō)做事要順勢(shì)而為，食品行業(yè)也不例外，有幾個(gè)趨勢(shì)特別突出：

一方面，健康零食“內(nèi)卷”升級(jí)，“0添加”、“高蛋白”、“功能性成分”幾乎成了入場(chǎng)券。

另一方面，品牌爭(zhēng)相合作IP搞聯(lián)名，玩法早已超越簡(jiǎn)單換包裝，深入到口味創(chuàng)新和體驗(yàn)設(shè)計(jì)。

此外，還有“新中式”風(fēng)潮演進(jìn)，“情緒價(jià)值”驅(qū)動(dòng)消費(fèi)……我們可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食品不僅為飽腹，更追求解壓治愈、社交分享、身份認(rèn)同等帶來(lái)的情緒滿足。健康零食、高顏值分享型食品、具有特定儀式感的食品很受歡迎。

聚焦這些趨勢(shì)，得物的表現(xiàn)十分亮眼，堪稱“潮食”首發(fā)陣地和年輕消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)：

例如格力高 x 三麗鷗七夕主題禮包，在七夕銷量輕松破千；

伊利 x 黃油小熊聯(lián)名款禮盒，首發(fā)即引爆市場(chǎng)，得物平臺(tái)訂單占線上全渠道超過(guò)60%；

新銳品牌康比特氮泵瞄準(zhǔn)健身人群，運(yùn)動(dòng)季日均破千單，GMV環(huán)比暴漲496%；

更有品牌結(jié)合年輕人“顏值消費(fèi)”趨勢(shì)，推出“mini小酒音響禮盒”，成為520/情人節(jié)送禮爆款，年銷訂單突破1萬(wàn)單。

平臺(tái)數(shù)據(jù)同樣印證其爆發(fā)力，得物食品類目動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)450%，GMV破百萬(wàn)商家數(shù)激增400%，并且，得物食品飲料退貨率低至0.02%（行業(yè)平均超5%），用戶復(fù)購(gòu)率是其他平臺(tái)的2-3倍。

這不禁引人思考：得物如何成為食品新潮流的核心陣地？新品為何能在此迅速爆發(fā)？

本篇文章，就讓我們來(lái)展開(kāi)分析，幫助食品商家抓住得物這波食品新浪潮。

可口可樂(lè)、伊利等大牌商家紛紛涌入，為何得物成為食品“新潮流”的核心陣地？

在瞬息萬(wàn)變的食品行業(yè)，抓住核心消費(fèi)群體——年輕人，就等于抓住了未來(lái)。

而得物，憑借其獨(dú)特的社區(qū)基因和高度聚焦的年輕用戶生態(tài)，精準(zhǔn)卡位了當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1）瞄準(zhǔn)增量藍(lán)海：未被充分滿足的年輕胃

中國(guó)每2個(gè)95后就有一個(gè)在用得物，覆蓋全國(guó)1-5線城市，是當(dāng)下及未來(lái)消費(fèi)的主力軍。目前平臺(tái)食品下單用戶僅約1000萬(wàn)，相較于其龐大的年輕用戶基數(shù)，滲透率仍有巨大提升空間，是一片亟待開(kāi)發(fā)的“藍(lán)?！?。

年輕一代對(duì)健康飲食的追求毋庸置疑，但同樣拒絕為健康犧牲美味體驗(yàn)。得物社區(qū)，恰恰成為了驗(yàn)證“健康又好吃”這一標(biāo)準(zhǔn)的重要渠道。用戶樂(lè)于在社區(qū)分享真實(shí)的口感體驗(yàn)、成分研究，贏得“好吃又沒(méi)負(fù)擔(dān)”評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，往往能迅速破圈，獲得更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。

與其他平臺(tái)大多以女性消費(fèi)為主導(dǎo)不同，得物男女比例更均衡（近1:1），這意味著在這當(dāng)中可能被忽視的、男性用戶同樣活躍的食品品類（如能量飲料、高端酒水、特定零食）上，得物蘊(yùn)藏著巨大潛力。

例如，高端酒水經(jīng)銷商寶樹(shù)行定位高端送禮場(chǎng)景，專門(mén)在得物推出軒尼詩(shī)VSOP × 勒布朗詹姆斯限定版以及人頭馬耀黑珍藏版禮盒，在客單價(jià)近千元的情況下復(fù)購(gòu)率超25%。

在奶粉、咖啡等假貨重災(zāi)區(qū)品類，消費(fèi)者對(duì)正品保障的需求極其強(qiáng)烈。得物深入人心的“先鑒別，后發(fā)貨”正品心智，成為其獨(dú)特的信任壁壘。在得物代理美可卓奶粉的經(jīng)銷商二湖發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槠脚_(tái)有正品心智，用戶對(duì)其有信任基礎(chǔ)，所以用戶會(huì)更愿意在這邊下單，生意相應(yīng)也增長(zhǎng)很快。

2）開(kāi)辟貨品差異化賽道：告別內(nèi)卷，找到新增量

在得物這片新潮陣地，商家并非陷入價(jià)格廝殺，而是擁有了開(kāi)辟貨品差異化競(jìng)爭(zhēng)賽道的空間。

得物是限量發(fā)售、潮流屬性聯(lián)名食品的天然主場(chǎng)。平臺(tái)用戶對(duì)IP有高度熱情，對(duì)設(shè)計(jì)有鑒賞力，是聯(lián)名食品的核心目標(biāo)人群和傳播節(jié)點(diǎn)。聯(lián)名食品在這里不僅能銷售，更能引發(fā)話題、激發(fā)收藏欲、實(shí)現(xiàn)價(jià)值放大。

得物允許并鼓勵(lì)商家進(jìn)行靈活的貨品組合，針對(duì)特定場(chǎng)景或人群需求創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品。商家可通過(guò)獨(dú)家贈(zèng)品、限定包裝、特殊規(guī)格或深度聯(lián)名體驗(yàn)來(lái)提升產(chǎn)品附加值，避免陷入單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

例如可口可樂(lè) x 英國(guó)國(guó)家美術(shù)館聯(lián)名咖啡禮盒，憑借藝術(shù)設(shè)計(jì)+限量發(fā)售策略，活動(dòng)期快銷4000單+；

又如廣州二狗品牌推出的“mini小酒音響禮盒”，巧妙融合小酒版與趣味設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)擊中節(jié)日送禮和社交分享需求，年銷破萬(wàn)單，穩(wěn)居熱榜。

由此，得物匯聚了最具價(jià)值的年輕消費(fèi)群體，并構(gòu)建了一個(gè)以正品信任為基礎(chǔ)、以社區(qū)互動(dòng)為紐帶、以潮流審美和社交表達(dá)為驅(qū)動(dòng)的獨(dú)特生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里，商家得以跳出內(nèi)卷的泥潭，通過(guò)洞察用戶深層需求，利用平臺(tái)的靈活機(jī)制創(chuàng)造差異化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。

“低成本運(yùn)營(yíng) + 流量紅利”，我們發(fā)現(xiàn)了商家在得物賺錢(qián)省心的關(guān)鍵因素

深入觀察這些拿到結(jié)果的食品酒水商家，我們發(fā)現(xiàn)在得物，商家們有一個(gè)“高利潤(rùn)、低負(fù)擔(dān)”的健康增長(zhǎng)環(huán)境。

1）低成本運(yùn)營(yíng)：輕裝上陣，聚焦核心

“在其他平臺(tái)，8個(gè)人干的活，得物2個(gè)人就能搞定?！?中糧可口可樂(lè)負(fù)責(zé)人的話一針見(jiàn)血。

在得物半托管模式下，商家團(tuán)隊(duì)（甚至僅需2人）只需聚焦最核心的環(huán)節(jié)：選品、定價(jià)、上架。無(wú)需高價(jià)聘請(qǐng)美工、投流專家，更無(wú)需為瑣碎的售后糾紛耗費(fèi)精力，平臺(tái)托管，真正實(shí)現(xiàn)“輕裝上陣”。

食品行業(yè)最頭疼的高退貨率問(wèn)題，在得物也得到有效控制。一位奶粉經(jīng)銷商感慨：“在其他平臺(tái)，退貨率動(dòng)不動(dòng)就是70-80%，薄利生意根本扛不住。但得物的退貨率僅10%，食品幾乎無(wú)退貨，生意能做且更安心?！?超低退貨率極大減少了貨損和運(yùn)營(yíng)損耗，直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

針對(duì)傳統(tǒng)渠道動(dòng)輒14-45天的漫長(zhǎng)賬期，得物則將回款周期壓縮至最快7天，貨款自動(dòng)到賬，極大緩解了食品行業(yè)“薄利多銷”模式下的現(xiàn)金流壓力，讓商家經(jīng)營(yíng)更從容、可持續(xù)。

通過(guò)“半托管+超低退貨+快回款”的多重利好下，得物為食品商家構(gòu)建了一個(gè)低摩擦、低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，將資源集中于創(chuàng)造價(jià)值的核心——選好品、定好價(jià)。在得物，中糧可口可樂(lè)僅憑2人團(tuán)隊(duì)，3個(gè)月內(nèi)即達(dá)成銷售破千萬(wàn)，周訂單峰值達(dá)10萬(wàn)單；經(jīng)銷商“二湖”同樣以2人運(yùn)營(yíng)500+ SKU，半年實(shí)現(xiàn)月銷百萬(wàn)。

2）流量紅利：高效獲客，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

得物平臺(tái)90%的流量為免費(fèi)流量，這意味著只要產(chǎn)品本身具備吸引力（設(shè)計(jì)佳、口碑好、符合趨勢(shì)），就有機(jī)會(huì)自動(dòng)獲得大量自然曝光。在情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、甚至六一兒童節(jié)等節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)流量會(huì)自然爆發(fā)。例如三只松鼠巨型零食禮包在六一期間，因適合分享和送禮，日均訂單量超10000單。

得物“貨架電商+社區(qū)”一體化是另一核心優(yōu)勢(shì)，商家可以在社區(qū)進(jìn)行內(nèi)容蓄水，同時(shí)無(wú)縫鏈接至商品頁(yè)面。這不僅降低了營(yíng)銷門(mén)檻，更能帶來(lái)額外的、精準(zhǔn)的免費(fèi)流量。

例如可口可樂(lè)x英國(guó)國(guó)家美術(shù)館聯(lián)名咖啡禮盒，通過(guò)社區(qū)內(nèi)容種草預(yù)熱，品牌方免費(fèi)提供樣品，低成本撬動(dòng)高質(zhì)量?jī)?nèi)容筆記，累積曝光超1000萬(wàn)+；還有廣州二狗品牌通過(guò)“開(kāi)箱測(cè)評(píng)”“得物推”等內(nèi)容種草，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)“得物專供”標(biāo)簽強(qiáng)化稀缺性，促進(jìn)酒水禮盒商品頁(yè)轉(zhuǎn)化率提升40%。

此外，平臺(tái)還推出“營(yíng)銷返現(xiàn)”政策，商家使用商業(yè)化推廣工具投入的營(yíng)銷費(fèi)用，可按比例獲得返現(xiàn)，進(jìn)一步放大投放效益，據(jù)悉，已有商家獲得百萬(wàn)級(jí)返現(xiàn)。

免費(fèi)流量機(jī)制公平、社區(qū)貨架聯(lián)動(dòng)順暢，ROI性價(jià)比高、并有平臺(tái)政策加碼。得物商家核心只需專注于提供真正符合年輕用戶喜好和平臺(tái)調(diào)性的“好商品”和“好內(nèi)容”，流量和增長(zhǎng)便是水到渠成。

在得物，如何“組”出爆款

帶動(dòng)高增長(zhǎng)？

從精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)到高效獲客，得物為食品商家，尤其是尋求突破的中小品牌和經(jīng)銷商，提供了一條可復(fù)制、可持續(xù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)路徑。

我們發(fā)現(xiàn)，得物獨(dú)特的品牌直發(fā)模式和高度聚焦的年輕用戶生態(tài)，為商家提供了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)平臺(tái)的組貨靈活性與價(jià)值創(chuàng)造空間。正如一位商家所洞察：“用戶要的不是便宜，而是‘值’?！?在得物，通過(guò)差異化選貨組貨，打造高顏值、強(qiáng)社交屬性的產(chǎn)品，商家能夠有效吸引并留住追求品質(zhì)和獨(dú)特體驗(yàn)的年輕用戶，將一次性的“流量”轉(zhuǎn)化為持續(xù)復(fù)購(gòu)的“留量”。

深入理解得物年輕用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，是引爆銷量的關(guān)鍵。例如廣州二狗品牌為得物獨(dú)家打造"24支全球啤酒組合禮盒”，貼合露營(yíng)、聚會(huì)等潮流場(chǎng)景，單月銷量超2000單，復(fù)購(gòu)率超30%；“mini小酒音響禮盒”精準(zhǔn)切中節(jié)日送禮和社交分享需求，年銷訂單突破1萬(wàn)單，長(zhǎng)期位列平臺(tái)“IP聯(lián)名款酒水熱點(diǎn)榜”TOP3。

同時(shí)，充分響應(yīng)平臺(tái)政策，參與平臺(tái)大促活動(dòng)，如經(jīng)銷商寶樹(shù)行酒水利用得物“新商扶持計(jì)劃”，獲得首頁(yè)曝光資源及滿減補(bǔ)貼，入駐3個(gè)月銷售額突破100萬(wàn)元，參與平臺(tái)免費(fèi)的大促活動(dòng)，單日峰值銷量達(dá)500單，客流量提升200%。

總的來(lái)說(shuō)，在得物，商家可以充分利用組貨靈活性創(chuàng)造獨(dú)特“價(jià)值感”，敏銳捕捉并深耕多元增長(zhǎng)賽道，如禮贈(zèng)、健康輕食、時(shí)令，并精準(zhǔn)把握年輕用戶的場(chǎng)景化需求，從而實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)與持續(xù)。

結(jié) 語(yǔ)

得物不僅是新銳品牌的搖籃，也是各種品牌觸達(dá)新鮮用戶、實(shí)現(xiàn)煥新的關(guān)鍵陣地。目前，得物食品飲料/酒水類目日益開(kāi)放多元，為各類商家提供了廣闊舞臺(tái)。

休閑零食、輕食代餐、時(shí)令禮盒等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，依靠重點(diǎn)品牌代理，依然是商家穩(wěn)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

此外，山姆、胖東來(lái)等線下零售巨頭熱銷的網(wǎng)紅零食飲料、進(jìn)口零食，甚至母嬰奶粉輔食以及寵物食品用品等潛力類目，都能在這里找到屬于自己的高質(zhì)量增長(zhǎng)路徑。

有相關(guān)優(yōu)質(zhì)貨源、感興趣的商家，可以了解一下