新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載

作者 | 朱力克

2024年以來(lái)，中國(guó)內(nèi)地演唱會(huì)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，一方面，林俊杰、孫燕姿等頭部華語(yǔ)歌手巡演門(mén)票仍是社交硬通貨；另一方面，長(zhǎng)期穩(wěn)固的“萬(wàn)人以上規(guī)模巡演”梯隊(duì)，在今年卻出現(xiàn)了新變化：被更多95、00后選擇的巡演IP出現(xiàn)，通過(guò)社交媒體將更多年輕人吸入音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)。

大麥開(kāi)分9.9、七城萬(wàn)人場(chǎng)均售罄，在兩年前應(yīng)該沒(méi)人能想到，這個(gè)成績(jī)來(lái)自一個(gè)核心標(biāo)簽是R&B與Neo-Soul的內(nèi)地女歌手——袁婭維和她的“月亮撒野”系列。在本輪巡演已官宣場(chǎng)次的最后一站南京站上，袁婭維官宣巡演加場(chǎng)，這不僅是她個(gè)人職業(yè)生涯的升維，在內(nèi)地女歌手大型演唱會(huì)市場(chǎng)上更是十分罕見(jiàn)。

吸粉而非消耗式巡演 出道超10年越來(lái)越“年輕”

從自嘲“小眾歌手”到橫掃內(nèi)地地標(biāo)場(chǎng)館、巡演加場(chǎng)，才過(guò)去差不多一年時(shí)間，而據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，如今出道超過(guò)10年的袁婭維，其樂(lè)迷構(gòu)成超七成為Z世代的95后、00后，在一線和超一線市場(chǎng)擁有日益增強(qiáng)的年輕市場(chǎng)號(hào)召力。這背后的原因，一方面是因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)正在被培育起來(lái)，另一方面則是這個(gè)“小眾”類(lèi)型正在年輕群體中成為新話題。

在以Z世代為核心用戶的多個(gè)社交媒體上，袁婭維「月亮撒野」2.0全網(wǎng)總曝光量超12億，全網(wǎng)累計(jì)話題熱搜熱榜數(shù)量200個(gè)，總閱讀量超4億。微博、豆瓣等平臺(tái)大量涌現(xiàn)“今年最驚喜的Live”“音響、樂(lè)隊(duì)、Vocal都拉滿了”“第一次看演唱會(huì)垂直入坑”“一個(gè)人去也超嗨超幸福”的高評(píng)價(jià)。

我們觀察到，袁婭維的演唱會(huì)吸引了大批初次看演唱會(huì)的年輕人，而在小紅書(shū)、抖音、微博上，與其巡演相關(guān)的打卡、Vlog、OOTD話題熱度持續(xù)走高。大量UGC內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的聽(tīng)歌打卡，而是“穿什么去看Tia”、“Tia live上的氛圍感女孩”、“新一代聽(tīng)Soul長(zhǎng)大的人集結(jié)”等生活方式表達(dá)。

身處已經(jīng)定型多年的內(nèi)地音樂(lè)市場(chǎng)，袁婭維算是一個(gè)特例，姑且稱(chēng)之為品質(zhì)細(xì)分賽道的“養(yǎng)成系”，當(dāng)那些聽(tīng)著R&B、Neo-Soul，崇尚自由與自我精神的年輕人逐漸長(zhǎng)大，他們就成了“決定”市場(chǎng)的一群人。

以現(xiàn)場(chǎng)拉口碑、以時(shí)間換空間 十年走到內(nèi)地女歌手TOP級(jí)別

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前內(nèi)地女歌手能夠開(kāi)萬(wàn)人場(chǎng)巡演的主要有張靚穎、張碧晨、單依純等，而這其中開(kāi)過(guò)超10場(chǎng)萬(wàn)人巡演的歌手更是少之又少。本輪巡演加場(chǎng)，也即袁婭維離這個(gè)里程碑更進(jìn)一步。在外界看來(lái)「月亮撒野」只用了兩年時(shí)間，但袁婭維卻走了十幾年。

在過(guò)去十多年間，袁婭維發(fā)行了《TIARA》、《1212》、《月亮失眠了》、《在與生俱來(lái)的不平衡里》等多張專(zhuān)輯和多首單曲，一直將全球流行音樂(lè)元素與中國(guó)音樂(lè)文化作融合。其創(chuàng)作的專(zhuān)輯《月亮失眠了》入圍金曲獎(jiǎng)最佳華語(yǔ)女歌手和最佳演唱錄音專(zhuān)輯兩項(xiàng)大獎(jiǎng)；2023年發(fā)行的專(zhuān)輯《在與生俱來(lái)的不平衡里》再度入圍金曲獎(jiǎng)。而她即將發(fā)行的2025年個(gè)人首張英文專(zhuān)輯，根據(jù)目前曝光的歌曲，已經(jīng)囊括了包括Warren "Oak" Felder、Antonio Dixon、Tommy Brown等全格萊美制作班底，成為近5年華語(yǔ)女歌手之最。

這些作品不但在業(yè)內(nèi)收獲高評(píng)價(jià)，在現(xiàn)場(chǎng)更是轉(zhuǎn)化出強(qiáng)烈生命力。她在音樂(lè)節(jié)、音樂(lè)綜藝、Livehouse不斷練習(xí)現(xiàn)場(chǎng)能力，積累了極強(qiáng)的演出肌肉。當(dāng)市場(chǎng)準(zhǔn)備好、當(dāng)越來(lái)越多年輕人愿意走進(jìn)萬(wàn)人場(chǎng)，袁婭維也已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

從第一場(chǎng)演出只賣(mài)出12張票，到如今場(chǎng)場(chǎng)售罄，袁婭維她代表的更像是一種「匠人精神」：以作品打基礎(chǔ)，以現(xiàn)場(chǎng)拉口碑，以時(shí)間換空間，最終在行業(yè)飽和期找到屬于自己的增量。

市場(chǎng)幾近飽和之下加場(chǎng) 用心的“高定”永不過(guò)時(shí)

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，2024年大型演唱會(huì)票房破260億，同比增長(zhǎng)78.1%；觀演人次超2900萬(wàn)，同比增長(zhǎng)45%，成為演出市場(chǎng)最吸睛的消費(fèi)品類(lèi)。然而，票房能持續(xù)火爆的歌手卻不多。

「月亮撒野2.0」之所以還能加場(chǎng)，恰恰說(shuō)明：并非市場(chǎng)不夠大，而是市場(chǎng)需要更細(xì)分、更有品質(zhì)的供給。在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，袁婭維和團(tuán)隊(duì)選擇精品策略，以標(biāo)志級(jí)場(chǎng)館、高端聲響設(shè)備、不同城市的定制化演出方案，對(duì)全程進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

從「月亮撒野」1.0到2.0，本輪巡演升級(jí)解鎖了亞洲最大體育館之一——南京青奧館；繼去年臺(tái)風(fēng)天的上海場(chǎng)之后，此次巡演也登陸在全國(guó)樂(lè)迷心中的殿堂級(jí)場(chǎng)館上海梅奔；與此同時(shí)，今年的巡演也全新升級(jí)了舞美方案，投入更高造價(jià)的全光電系統(tǒng)，較1.0有了完全顛覆的呈現(xiàn)。此外，為了滿足“耳朵刁”的樂(lè)迷，本輪演唱會(huì)也投入全球頂級(jí)音響系統(tǒng)。

而從目前已知的國(guó)際化巡演嘉賓萬(wàn)妮達(dá)、陳昊宇、黃宣、bambam、Next1DE、A-Lin，也可以看出藝人團(tuán)隊(duì)的巧思，進(jìn)一步擴(kuò)大了互聯(lián)網(wǎng)路人盤(pán)、增強(qiáng)了傳播能量；而為了照顧大量慕名而來(lái)的路人樂(lè)迷，藝人團(tuán)隊(duì)特別加大了萬(wàn)人合唱金曲、綜藝名場(chǎng)面再現(xiàn)等的比重，也進(jìn)一步將袁婭維和「月亮撒野」IP 送入內(nèi)地女歌手巡演市場(chǎng)TOP梯隊(duì)。

據(jù)行業(yè)相關(guān)從業(yè)者爆料，今年的「月亮撒野2.0」不論是在口碑還是在復(fù)購(gòu)意愿上，都成為2025年音樂(lè)演出市場(chǎng)的一匹黑馬。這種“高定演唱會(huì)”路徑，破解了當(dāng)前“量產(chǎn)演出”模式下的體驗(yàn)滑坡。高成本舞美+精致內(nèi)容+高度執(zhí)行為基礎(chǔ)，帶來(lái)的是IP記憶、用戶粘性與二次消費(fèi)——包括周邊、平臺(tái)播放、商業(yè)合作等等，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

近日，袁婭維幫助未成年粉絲的事情成為了一個(gè)小熱門(mén)，其實(shí)在社交平臺(tái)上可以看到她和粉絲的互動(dòng)一直都頻繁密切，這種陪伴也更強(qiáng)烈。也許正是因?yàn)檫@份對(duì)彼此的“養(yǎng)成”，造就了“小眾市場(chǎng)”的奇跡。我們也很樂(lè)意看到，未來(lái)中國(guó)演唱會(huì)市場(chǎng)更多可能性的出現(xiàn)。

-全文完-