新音樂產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載

作者 | 朱力克

2024年以來，中國內(nèi)地演唱會市場強(qiáng)勢復(fù)蘇，一方面，林俊杰、孫燕姿等頭部華語歌手巡演門票仍是社交硬通貨；另一方面，長期穩(wěn)固的“萬人以上規(guī)模巡演”梯隊(duì)，在今年卻出現(xiàn)了新變化：被更多95、00后選擇的巡演IP出現(xiàn)，通過社交媒體將更多年輕人吸入音樂現(xiàn)場。

大麥開分9.9、七城萬人場均售罄，在兩年前應(yīng)該沒人能想到，這個(gè)成績來自一個(gè)核心標(biāo)簽是R&B與Neo-Soul的內(nèi)地女歌手——袁婭維和她的“月亮撒野”系列。在本輪巡演已官宣場次的最后一站南京站上，袁婭維官宣巡演加場，這不僅是她個(gè)人職業(yè)生涯的升維，在內(nèi)地女歌手大型演唱會市場上更是十分罕見。

吸粉而非消耗式巡演 出道超10年越來越“年輕”

從自嘲“小眾歌手”到橫掃內(nèi)地地標(biāo)場館、巡演加場，才過去差不多一年時(shí)間，而據(jù)公開數(shù)據(jù)，如今出道超過10年的袁婭維，其樂迷構(gòu)成超七成為Z世代的95后、00后，在一線和超一線市場擁有日益增強(qiáng)的年輕市場號召力。這背后的原因，一方面是因?yàn)榧?xì)分市場正在被培育起來，另一方面則是這個(gè)“小眾”類型正在年輕群體中成為新話題。

在以Z世代為核心用戶的多個(gè)社交媒體上，袁婭維「月亮撒野」2.0全網(wǎng)總曝光量超12億，全網(wǎng)累計(jì)話題熱搜熱榜數(shù)量200個(gè)，總閱讀量超4億。微博、豆瓣等平臺大量涌現(xiàn)“今年最驚喜的Live”“音響、樂隊(duì)、Vocal都拉滿了”“第一次看演唱會垂直入坑”“一個(gè)人去也超嗨超幸福”的高評價(jià)。

我們觀察到，袁婭維的演唱會吸引了大批初次看演唱會的年輕人，而在小紅書、抖音、微博上，與其巡演相關(guān)的打卡、Vlog、OOTD話題熱度持續(xù)走高。大量UGC內(nèi)容不再是簡單的聽歌打卡，而是“穿什么去看Tia”、“Tia live上的氛圍感女孩”、“新一代聽Soul長大的人集結(jié)”等生活方式表達(dá)。

身處已經(jīng)定型多年的內(nèi)地音樂市場，袁婭維算是一個(gè)特例，姑且稱之為品質(zhì)細(xì)分賽道的“養(yǎng)成系”，當(dāng)那些聽著R&B、Neo-Soul，崇尚自由與自我精神的年輕人逐漸長大，他們就成了“決定”市場的一群人。

以現(xiàn)場拉口碑、以時(shí)間換空間 十年走到內(nèi)地女歌手TOP級別

據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前內(nèi)地女歌手能夠開萬人場巡演的主要有張靚穎、張碧晨、單依純等，而這其中開過超10場萬人巡演的歌手更是少之又少。本輪巡演加場，也即袁婭維離這個(gè)里程碑更進(jìn)一步。在外界看來「月亮撒野」只用了兩年時(shí)間，但袁婭維卻走了十幾年。

在過去十多年間，袁婭維發(fā)行了《TIARA》、《1212》、《月亮失眠了》、《在與生俱來的不平衡里》等多張專輯和多首單曲，一直將全球流行音樂元素與中國音樂文化作融合。其創(chuàng)作的專輯《月亮失眠了》入圍金曲獎最佳華語女歌手和最佳演唱錄音專輯兩項(xiàng)大獎；2023年發(fā)行的專輯《在與生俱來的不平衡里》再度入圍金曲獎。而她即將發(fā)行的2025年個(gè)人首張英文專輯，根據(jù)目前曝光的歌曲，已經(jīng)囊括了包括Warren "Oak" Felder、Antonio Dixon、Tommy Brown等全格萊美制作班底，成為近5年華語女歌手之最。

這些作品不但在業(yè)內(nèi)收獲高評價(jià)，在現(xiàn)場更是轉(zhuǎn)化出強(qiáng)烈生命力。她在音樂節(jié)、音樂綜藝、Livehouse不斷練習(xí)現(xiàn)場能力，積累了極強(qiáng)的演出肌肉。當(dāng)市場準(zhǔn)備好、當(dāng)越來越多年輕人愿意走進(jìn)萬人場，袁婭維也已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

從第一場演出只賣出12張票，到如今場場售罄，袁婭維她代表的更像是一種「匠人精神」：以作品打基礎(chǔ)，以現(xiàn)場拉口碑，以時(shí)間換空間，最終在行業(yè)飽和期找到屬于自己的增量。

市場幾近飽和之下加場 用心的“高定”永不過時(shí)

中國演出行業(yè)協(xié)會報(bào)告顯示，2024年大型演唱會票房破260億，同比增長78.1%；觀演人次超2900萬，同比增長45%，成為演出市場最吸睛的消費(fèi)品類。然而，票房能持續(xù)火爆的歌手卻不多。

「月亮撒野2.0」之所以還能加場，恰恰說明：并非市場不夠大，而是市場需要更細(xì)分、更有品質(zhì)的供給。在市場的激烈競爭下，袁婭維和團(tuán)隊(duì)選擇精品策略，以標(biāo)志級場館、高端聲響設(shè)備、不同城市的定制化演出方案，對全程進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營。

從「月亮撒野」1.0到2.0，本輪巡演升級解鎖了亞洲最大體育館之一——南京青奧館；繼去年臺風(fēng)天的上海場之后，此次巡演也登陸在全國樂迷心中的殿堂級場館上海梅奔；與此同時(shí)，今年的巡演也全新升級了舞美方案，投入更高造價(jià)的全光電系統(tǒng)，較1.0有了完全顛覆的呈現(xiàn)。此外，為了滿足“耳朵刁”的樂迷，本輪演唱會也投入全球頂級音響系統(tǒng)。

而從目前已知的國際化巡演嘉賓萬妮達(dá)、陳昊宇、黃宣、bambam、Next1DE、A-Lin，也可以看出藝人團(tuán)隊(duì)的巧思，進(jìn)一步擴(kuò)大了互聯(lián)網(wǎng)路人盤、增強(qiáng)了傳播能量；而為了照顧大量慕名而來的路人樂迷，藝人團(tuán)隊(duì)特別加大了萬人合唱金曲、綜藝名場面再現(xiàn)等的比重，也進(jìn)一步將袁婭維和「月亮撒野」IP 送入內(nèi)地女歌手巡演市場TOP梯隊(duì)。

據(jù)行業(yè)相關(guān)從業(yè)者爆料，今年的「月亮撒野2.0」不論是在口碑還是在復(fù)購意愿上，都成為2025年音樂演出市場的一匹黑馬。這種“高定演唱會”路徑，破解了當(dāng)前“量產(chǎn)演出”模式下的體驗(yàn)滑坡。高成本舞美+精致內(nèi)容+高度執(zhí)行為基礎(chǔ)，帶來的是IP記憶、用戶粘性與二次消費(fèi)——包括周邊、平臺播放、商業(yè)合作等等，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

近日，袁婭維幫助未成年粉絲的事情成為了一個(gè)小熱門，其實(shí)在社交平臺上可以看到她和粉絲的互動一直都頻繁密切，這種陪伴也更強(qiáng)烈。也許正是因?yàn)檫@份對彼此的“養(yǎng)成”，造就了“小眾市場”的奇跡。我們也很樂意看到，未來中國演唱會市場更多可能性的出現(xiàn)。

-全文完-