近段時(shí)間的河北電商，仿佛像開掛了一樣。僅僅是今年1-2月份，河北的快遞量就猛增了40%以上，直接沖到了全國第四，僅次于江浙粵。

隨著河北電商的崛起，許多網(wǎng)友也紛紛表示：“1.58萬億的電商新巨頭橫空出世，河北電商即將反殺義烏”。情況真的是這樣嗎？河北電商的崛起依托又是什么？

河北電商是靠什么崛起的？

關(guān)于河北電商為啥銷量這么火？原因也很簡單，因?yàn)楸阋搜?。像義烏賣20塊的洗發(fā)水，河北出廠價(jià)1.8元，成本直接甩義烏十條街。

此外，還有50塊錢的軍大衣、4塊錢的雨傘、1.7元的t恤衫，都是河北電商的優(yōu)勢。甚至連許多義烏商家，都是從河北進(jìn)的貨，然后轉(zhuǎn)手再賣給其他人。

可以說，在價(jià)格戰(zhàn)這方面，沒人能拼的過河北。人家義烏是卷王，它直接是卷神。既然都是卷神了，那沖進(jìn)全國第四自然就情有可原了。

那么問題來了，都是賣貨，為什么河北就這么便宜呢？關(guān)于這個(gè)問題，主要跟生產(chǎn)和物流有關(guān)。

首先，河北人玩電商，都是自產(chǎn)自銷的全家桶模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，河北淘寶村鎮(zhèn)的數(shù)量，位列全國前三甲，其中有284個(gè)淘寶鎮(zhèn)，734個(gè)淘寶村。這些淘寶村鎮(zhèn)，就像星星一樣連在一起，隨便一兩個(gè)聯(lián)動(dòng)，都能牽扯出一條經(jīng)濟(jì)鏈。

按照當(dāng)?shù)厝说恼f法，工廠就在村里，工人就是鄰居，物流車輛直接在門口等貨。當(dāng)天接單，當(dāng)晚發(fā)貨，主打的就是一個(gè)超高效閉環(huán)。

換言之，整個(gè)河北省，搖身一變成了一個(gè)電商大工廠。有這么一個(gè)“巨型工廠”的產(chǎn)能助力，何愁產(chǎn)品價(jià)格不便宜？

此外，當(dāng)?shù)氐奈锪饕埠芙o力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，河北一共有1200多個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)物流站點(diǎn)，這些龐雜的物流網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全河北92%的縣鄉(xiāng)。

在這些物流網(wǎng)絡(luò)的輪番接力下，就連最偏遠(yuǎn)的村子都能收發(fā)貨，快遞直達(dá)率堪比江浙滬。

既然如此，河北電商的優(yōu)勢也就無需多言了。即便你是9.9，商家也敢全境包郵。這一點(diǎn)，除了江浙滬，還有誰能做的到？

在這個(gè)基礎(chǔ)上，再加上京津冀交通網(wǎng)的助力，河北快遞出省也就有了新的突破。

現(xiàn)如今，石家莊、保定、廊坊等，已經(jīng)漸漸成了華北的物流交通樞紐。河北發(fā)貨，直接走京津的航空+鐵路干線，就能立馬運(yùn)往其他地方。

許多快遞車當(dāng)天就能直達(dá)周邊省份，效率比別的省要快一倍?？梢哉f，在如今高效的交通網(wǎng)絡(luò)賦能下，河北電商就算想擺爛都難。

現(xiàn)在大家知道了吧？由于河北電商的生產(chǎn)，物流成本都降了，其銷售端的價(jià)格自然喜人。而顧客越多，銷量就越大，在這種情況下，全國第四也就實(shí)至名歸了。

河北電商的短板所在

當(dāng)然了，進(jìn)階歸進(jìn)階，但其整體發(fā)展模式，還是存在一定問題的。你以為它賣的火？實(shí)際上大部分商家都是在賠本賺吆喝。

按照當(dāng)?shù)厝说恼f法，許多商家只走量、不賺錢，1萬的貨8000就敢甩，年度報(bào)表直接出現(xiàn)負(fù)利潤。就這樣的運(yùn)營模式，你怎樣談?dòng)?/p>

此外，沒啥知名品牌，也是河北電商的一個(gè)硬傷。像河北白溝，每年能生產(chǎn)10億個(gè)包包，但你能說出一個(gè)河北包包的牌子嗎？

據(jù)專業(yè)人士的推測，當(dāng)?shù)赜?0%的商家，都是在貼牌代工。像這類運(yùn)營模式，幾乎全靠低價(jià)走量硬撐。短期來看確實(shí)能賺一點(diǎn)錢，但長期這樣搞，基本上很難維持下去。

稍微有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，比如供應(yīng)鏈一崩，工廠立馬就倒閉了。到時(shí)候賠本血虧的，就是那種大量囤貨、玩走量的商家。

可以說，河北電商雖然銷量火爆，但在運(yùn)營模式這塊，顯然跟江浙滬還是有一定距離的。

當(dāng)然了，針對(duì)銷量火爆的河北電商，網(wǎng)友們最為憂慮的一點(diǎn)，就是質(zhì)量問題。比如某網(wǎng)友就表示：“1塊8毛的洗發(fā)水，不會(huì)洗成禿子吧？”

正所謂一分錢一分貨，價(jià)格太便宜不一定是好事。萬一碰到個(gè)假冒偽劣產(chǎn)品，消費(fèi)者不就掉坑里去了嘛。

最關(guān)鍵的是，質(zhì)量問題影響的不僅僅是一家電商，更會(huì)將全國電商給拖下水。假如全國電商到時(shí)候都卷價(jià)格，不卷質(zhì)量，那不就出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象了？

一旦這個(gè)趨勢越來越大的話，未來咱們的制造業(yè)，說不定就得被歐美日韓給超越了。真到了那個(gè)時(shí)候，國產(chǎn)品牌在國際上又得被打入冷宮。對(duì)于這樣的代價(jià)，想必誰也承擔(dān)不起。

河北電商的破局之道

當(dāng)然了，針對(duì)以上一系列問題，河北自身也在想辦法。雖然無法徹底解決所有漏洞，但在某些領(lǐng)域還是能做到一定的突破。

首先，先把河北制造的名聲給打響。比如政府砸錢搞培訓(xùn)，教村民們做直播，通過直播效應(yīng)，來展現(xiàn)河北產(chǎn)品的閃光點(diǎn)。

目前河北已有3萬人次參與了電商培訓(xùn)，無數(shù)寶媽搖身一變成主播，訴說著自己的傳奇商業(yè)故事。

與此同時(shí)，河北還拉攏拼多多、抖音、京東等巨頭，來當(dāng)?shù)亟㈦娚袒兀约せ铍娚坍a(chǎn)業(yè)帶。

按照當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的規(guī)劃，未來河北將建成100個(gè)電商示范縣，1000個(gè)特色村鎮(zhèn)。在這種情況下，就能讓“河北制造”閃耀全國，甚至進(jìn)軍全世界。

就像如今的義烏一樣，隨便干點(diǎn)啥都像是在“撿錢”。

其次，當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門還鼓勵(lì)企業(yè)打磨自家品牌，樹立企業(yè)形象。

不能光做代工，更不要一味卷價(jià)格戰(zhàn)，到最后誰也賺不到。唯有搞好營銷，打造品牌體系，才能真正把高價(jià)貨給賣出去。

這也很好理解，就拿汽車產(chǎn)業(yè)來說，過去賣一輛BBA的利潤，可抵得上3輛國產(chǎn)車。直到后來咱們有了自己的高端國產(chǎn)車，這才扳回一局，狂賺外國人的錢。

可見，一個(gè)產(chǎn)品真正值錢的地方就在于品牌，你品牌做好了，利潤也就信手拈來了。

最后就是緊抓質(zhì)量，這也是電商生意的重中之重。

從目前的情況來看，河北電商的部分品類確實(shí)能打。比如白溝箱包、高陽毛巾等，都靠著物美價(jià)廉的品質(zhì)，贏得了不錯(cuò)的復(fù)購率。

只不過，某些低價(jià)爆款，卻可能出現(xiàn)踩雷的情況。比如4塊的雨傘，可能用兩次就散架；1.7元的T恤，可能洗一次就被無限拉長。

到時(shí)候差評(píng)一多，店鋪就直接涼了。所以質(zhì)量問題必須得緊抓、穩(wěn)抓，這樣才能確保電商的可持續(xù)經(jīng)營。

如何抓質(zhì)量、玩品控？

那么問題來了，該怎么抓質(zhì)量嗎？從官方層面來看，首先就是政府帶頭立規(guī)矩，通過設(shè)立河北電商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，來給商家頭上套個(gè)“質(zhì)量緊箍咒”。

比如毛巾必須要達(dá)到多少克重？箱包車線必須要縫幾針以上？像這些標(biāo)準(zhǔn)，商家都得一一遵守。

一旦發(fā)現(xiàn)不符合的，就不讓其掛河北產(chǎn)地標(biāo)簽。這樣一來，就能將大部分假冒偽劣產(chǎn)品，杜絕在供應(yīng)鏈之外了。

其次，就是成立質(zhì)檢聯(lián)盟，來抽檢那些熱門品類。但凡發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，直接曝光+罰款。在這種情況下，就不會(huì)出現(xiàn)一顆老鼠屎壞了一鍋粥的情況了。

第三就是扶持優(yōu)質(zhì)工廠，給產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)，予以補(bǔ)貼+流量支持。利用鼓勵(lì)效應(yīng)，來讓這些產(chǎn)品物美價(jià)廉的“好廠子”，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

而且這樣的鼓勵(lì)，還能刺激更多企業(yè)生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。在這種情況下，就能加速擴(kuò)大高端企業(yè)的規(guī)模了。

當(dāng)然了，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上，也不能光靠政府帶頭，商家自己也得覺醒。比如生產(chǎn)供應(yīng)鏈升級(jí)，就是一項(xiàng)必要的操作。

咱不能光圖成本低，就忘了品質(zhì)的優(yōu)劣。但凡多花點(diǎn)錢，找一些更好的原材料，說不定就能沖擊高端市場了。

比如做毛巾，咱就別用回收紗了，直接用長絨棉，主打的就是一個(gè)輕奢。

還有箱包也是，盡量改進(jìn)生產(chǎn)工藝，多加固加固縫線，多下些針腳。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量趕上去以后，高利潤也就隨之而來了。

此外，商家還學(xué)習(xí)一下江浙滬，把售后給跟上。比如有了差評(píng)，就盡量主動(dòng)包退換，哪怕賺個(gè)口碑也行。千萬不要讓太多的差評(píng)，直接毀掉了整個(gè)店。

畢竟賺錢賺的就是一個(gè)細(xì)水長流，你把口碑做起來了，今后還怕沒有顧客？

結(jié)尾

總體來講，如今的河北電商，就像一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)一樣。最初靠著超低價(jià)，猛然打開了市場。至于拿下市場后，該干嘛？該走哪條路線？就沒有頭緒了。

當(dāng)然，如果實(shí)在沒有頭緒，大抵可以摸著前輩的石頭過河。今后的河北電商，完全可以從“北方義烏”，慢慢升級(jí)為網(wǎng)紅品牌誕生地。

在接下來的日子里，盡可能的多創(chuàng)造一些“東莞厚街家具”、“黃橋鎮(zhèn)小提琴”這類的品牌。在這種情況下，就能通過走高端路線，來賺取高附加值產(chǎn)品的錢了。

至于最終河北電商會(huì)發(fā)展成什么樣，就讓我們拭目以待吧。