7月27日，全球最大離網(wǎng)太陽(yáng)能公司Sun King通過(guò)將太陽(yáng)能客戶的未來(lái)付款打包成資產(chǎn)支持證券并由投資者認(rèn)購(gòu)，成功籌集了1.56億美元（以肯尼亞先令計(jì)價(jià)）的資金。

這筆交易由花旗銀行安排，是同類交易中規(guī)模最大的交易之一，也是首筆由商業(yè)銀行牽頭的交易。

Sun King表示，預(yù)計(jì)這筆交易將使肯尼亞人能夠購(gòu)買約140萬(wàn)套太陽(yáng)能家庭系統(tǒng)，其中大多數(shù)居住在沒(méi)有電網(wǎng)接入的農(nóng)村地區(qū)。

這筆交易分兩期進(jìn)行，投資者獲得的收益略高于肯尼亞政府6個(gè)月期債券收益率（目前為8.4%）。優(yōu)先部分（相對(duì)較安全的部分）由商業(yè)銀行提供資金，包括南非聯(lián)合銀行、花旗銀行、肯尼亞合作銀行、肯尼亞中央銀行和肯尼亞標(biāo)準(zhǔn)銀行。

英國(guó)國(guó)際投資公司和荷蘭開發(fā)銀行FMO等開發(fā)融資機(jī)構(gòu)（DFI）此前一直是此類項(xiàng)目的主要支持者，而現(xiàn)在則購(gòu)買了規(guī)模較小但風(fēng)險(xiǎn)較高的“夾層”部分，以便在發(fā)生損失時(shí)首先吸收損失。

花旗全球社會(huì)融資主管Jorge Rubio Nava表示：“這是一個(gè)如何創(chuàng)建允許私人資本大規(guī)模進(jìn)入的結(jié)構(gòu)的范例?！边@種分層結(jié)構(gòu)至關(guān)重要，它提供了安全緩沖，使商業(yè)貸款機(jī)構(gòu)能夠接受這筆交易。Rubio表示：“（DFI）進(jìn)入夾層非常重要，這樣它們就可以為優(yōu)先私人資本貸款機(jī)構(gòu)提供緩沖?！?/p>

2007年成立于美國(guó)，Sun King原名為Greenlight Planet，該公司由T. Patrick Walsh、Anish Thakkar和Mayank Sekhsaria創(chuàng)立。他們最初的使命是為非洲和亞洲服務(wù)匱乏的農(nóng)村社區(qū)提供太陽(yáng)能燈，取代煤油燈。

Sun King為全球18億沒(méi)有可靠電力接入的人們?cè)O(shè)計(jì)、分銷、安裝和資助太陽(yáng)能能源解決方案，從提供入門級(jí)電力接入的經(jīng)濟(jì)型太陽(yáng)能燈和家用系統(tǒng)，到提供與傳統(tǒng)電網(wǎng)電力的多千瓦級(jí)太陽(yáng)能系統(tǒng)。

Sun King通過(guò)“隨用隨付”的購(gòu)買融資方式，讓低收入家庭和企業(yè)也能負(fù)擔(dān)得起太陽(yáng)能產(chǎn)品?？蛻糁Ц渡倭慷ń鸷螅琒un King即可安裝太陽(yáng)能。

通過(guò)靈活的預(yù)付費(fèi)支付選項(xiàng)，客戶可以通過(guò)每日、每周或每月的分期付款方式，在12至24個(gè)月內(nèi)分期償還太陽(yáng)能系統(tǒng)的費(fèi)用?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)移動(dòng)支付或現(xiàn)金支付，每天最低只需0.21美元。

目前，Sun King主要提供三種產(chǎn)品，太陽(yáng)能燈、太陽(yáng)能家庭系統(tǒng)以及太陽(yáng)能交流電力系統(tǒng)。在2023年收購(gòu)PayGo Energy后，Sun King正在將其產(chǎn)品組合擴(kuò)展到清潔烹飪領(lǐng)域。

Sun King通過(guò)移動(dòng)貨幣系統(tǒng)及其在非洲超過(guò)29,500名代理商以數(shù)字方式收取付款——每天超過(guò)650,000筆付款。

每個(gè)Sun King設(shè)備內(nèi)的嵌入式電子設(shè)備根據(jù)付款情況調(diào)節(jié)使用情況，類似于預(yù)付費(fèi)移動(dòng)或電表的操作。

代理商的工作是親自接觸那些主要居住在拉各斯及首都阿布賈之外的潛在客戶。此外，還有即到即買網(wǎng)點(diǎn)，作為售后支持的觸點(diǎn)。

Sun King網(wǎng)點(diǎn)

這種模式降低了清潔能源的財(cái)務(wù)門檻，擴(kuò)大了服務(wù)不足社區(qū)的使用范圍。迄今為止，Sun King已向非洲的客戶提供12億美元的貸款。

該公司最初專注于太陽(yáng)能燈和USB充電器，目標(biāo)市場(chǎng)為離網(wǎng)市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)。Sun King建立了“直達(dá)村莊”的銷售網(wǎng)絡(luò)，由村級(jí)代理負(fù)責(zé)最終市場(chǎng)營(yíng)銷和向終端用戶的現(xiàn)金銷售。通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)，Sun King獲得了有關(guān)終端用戶需求和偏好的反饋。通過(guò)與微型金融機(jī)構(gòu)、商業(yè)組織和非營(yíng)利組織的銷售合作，觸達(dá)了更廣泛的客戶群。

2023年，Sun King在肯尼亞啟動(dòng)了首例證券化項(xiàng)目。該項(xiàng)目加速了Sun King預(yù)付費(fèi)太陽(yáng)能貸款的獲取，將客戶現(xiàn)有的和未來(lái)的預(yù)付費(fèi)貸款支付轉(zhuǎn)化為由發(fā)展金融和商業(yè)金融機(jī)構(gòu)資助的投資資產(chǎn)。這一投資工具為投資者投資非洲綠色轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大能源獲取開辟了新途徑。證券化項(xiàng)目得到了ABSA肯尼亞、英國(guó)國(guó)際投資、花旗、FMO、諾基金、標(biāo)準(zhǔn)銀行肯尼亞和貿(mào)易與發(fā)展銀行的參與。

今年5月，Sun King從國(guó)際金融公司（IFC）和一家尼日利亞銀行達(dá)成了8000萬(wàn)美元貸款的交易，實(shí)現(xiàn)其在未來(lái)幾年內(nèi)將全球最缺電國(guó)家的銷售額翻三倍的目標(biāo)。

該公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官T. Patrick Walsh表示，尼日利亞是Sun King認(rèn)為其產(chǎn)品“未付款率最低”的地方，也是其增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

這項(xiàng)投資符合尼日利亞與世界銀行集團(tuán)的國(guó)家伙伴關(guān)系框架，并有助于尼日利亞與非洲開發(fā)銀行于2025年啟動(dòng)的一項(xiàng)聯(lián)合倡議“300使命”，旨在擴(kuò)大整個(gè)非洲的電力供應(yīng)。

“我們?cè)谀崛绽麃喌脑鲩L(zhǎng)可能會(huì)比我們今天的水平增長(zhǎng)至少3倍，”Walsh告訴Semafor。他說(shuō)，坦桑尼亞、馬拉維和多哥是太陽(yáng)金預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度將加快的其他市場(chǎng)。

Sun King的目標(biāo)是覆蓋估計(jì)無(wú)電的近9000萬(wàn)尼日利亞人。

該公司的套件是在中國(guó)制造的，目前已覆蓋包括尼日利亞在內(nèi)的11個(gè)非洲國(guó)家。Walsh向Semafor透露，該公司僅在尼日利亞就售出了200萬(wàn)套套件，其中大部分是在最近三年售出的。

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