時(shí)代的眼淚，有時(shí)候比我們想象的要?dú)埲獭?/p>

短短兩個(gè)月內(nèi)，五位家居巨頭的掌舵人接連遭遇留置、墜亡或調(diào)查，有些還是曾經(jīng)風(fēng)光無限的大佬。

比如57歲的汪林朋，作為居然智家的老總，他在商界的影響頗深，2001年，他力排眾議，在家居建材界率先提出“先行賠付”理念，深受市場(chǎng)好評(píng)。

也正是因?yàn)樗麕Я诉@個(gè)頭，后來中國(guó)的家居業(yè)，乃至零售業(yè)才有了服務(wù)金的理念。

此后，他又推出了“無理由退換貨”“綠色環(huán)?！薄敖y(tǒng)一退換貨”“統(tǒng)一收銀”等一系列保障，解決了家居行業(yè)很多的弊病，并帶領(lǐng)“居然智家”走向輝煌。

“不要躺平，會(huì)好起來！”

某種程度上講，汪林朋是中國(guó)家居行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)軍人物，精神標(biāo)桿人物。

然而他卻選擇了在一個(gè)清晨從家中墜亡。

汪林朋的離世不是孤例。

此前的7月17日，廣州靚家居創(chuàng)始人曾育周也是選擇墜樓身亡；

在之前的6月2日，西子電梯董事長(zhǎng)劉文超同樣選擇結(jié)束生命；

更早的5月，紅星美凱龍的車建興和富森美的劉兵相繼被有關(guān)部門留置。

這些曾經(jīng)身家百億的行業(yè)領(lǐng)袖，為什么會(huì)倒在了一種未知的黑洞里？

其實(shí)汪林朋在墜亡前，居然智家就已經(jīng)深陷困境。

公司凈利潤(rùn)連續(xù)四年下滑，2024年歸母凈利潤(rùn)僅7.69億元，同比驟降40.83%，創(chuàng)上市以來最低點(diǎn)。

截至2024年底，居然智家的現(xiàn)金及等價(jià)物僅21.81億元，而一年內(nèi)到期債務(wù)高達(dá)43.3億元。

也就是說，居然智家早就資不抵債，隨時(shí)可能暴雷。

盡管汪林朋為企業(yè)不停奔波，但需要指出的是，他一系列的資本操作，卻十分異常。

比如2019年借殼上市前，他通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓個(gè)人套現(xiàn)近50億元，2023年限售股解禁后，又通過減持和協(xié)議轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)約26.7億元。

2019年至2023年間，居然智家現(xiàn)金分紅總額達(dá)34.99億元，按汪林朋的持股比例估算，其獲得的直接間接權(quán)益分紅接近20億元。

這種瘋狂套現(xiàn)行為，考慮到投資人和廣大散戶的利益了嗎？

更不用說，現(xiàn)在建材家居正處于“深度調(diào)整”期。

2025年6月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額同比下跌近9%。在26家已預(yù)告2025上半年業(yè)績(jī)的上市家居企業(yè)中，15家出現(xiàn)虧損。

行業(yè)怎么轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為了很多家居行業(yè)人士最關(guān)心的問題。

引入資本，規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，能不能救家居？

汪林朋的現(xiàn)身說法是：不能。

2019年，汪林朋主導(dǎo)居然之家以356.5億元作價(jià)借殼市值僅15億元的武漢中商，這場(chǎng)被業(yè)內(nèi)稱為 “中國(guó)商業(yè)史上最離奇的蛇吞象” 的交易，讓汪林朋身家飆升至368億元，一舉登頂湖北首富。

交易完成后，武漢中商國(guó)有股東持股比例從43%驟降至1.7%，而汪林朋通過直接和間接持股掌控61.93%的股權(quán)，實(shí)控人由武漢國(guó)資委變更為汪林朋。

這種股權(quán)的巨變，埋下了國(guó)資流失和資本黑箱的爭(zhēng)議。

那么，拿到錢之后的居然之家是怎么轉(zhuǎn)型的呢？

答案是：“利潤(rùn)全分紅，發(fā)展靠舉債”，重資產(chǎn)+高杠桿，就是博。

居然智家405家門店中，有28%為重資產(chǎn)自有物業(yè)，這在市場(chǎng)寒冬中，已經(jīng)成為沉重的負(fù)擔(dān)。

在此情況下，公司還年年大筆現(xiàn)金分紅，分紅金額占母公司可供分配利潤(rùn)的比重超過90%。

與此同時(shí)，籌資性現(xiàn)金流連續(xù)五年凈流出，2021年凈流出額高達(dá)38.88億元。

此外，居然智家加盟模式也頗有爭(zhēng)議。

作為“加盟之王”，居然智家在2024年擁有328家加盟店，但在管理上，基本處于“甩手掌柜”模式。

黑貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近三年來，居然之家投訴解決率不足15%。

2025年3月，廣州新塘的居然智家加盟商竟然以 “國(guó)家補(bǔ)貼”名義，騙取消費(fèi)者1300萬元后卷款跑路，200多戶家庭消費(fèi)者欲哭無淚。

當(dāng)然，汪林朋也做了一些好的轉(zhuǎn)型。

比如2020年，他宣布向“居然智家”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，押注智能家居新賽道；2024年12月，公司正式更名為“居然智家”。

這一步棋，有點(diǎn)像海爾和美的，從“家電制造”向“家電智造”轉(zhuǎn)型。

此外，為了拉動(dòng)銷售，汪林朋還親自下場(chǎng)直播。

在2024年“618年中狂歡節(jié)”中，他與執(zhí)行總裁王寧聯(lián)手打造的 “老汪來了”直播吸引1176萬人次觀看，創(chuàng)下3.7萬筆訂單。

但問題是，轉(zhuǎn)型成效遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。

2025年3月，汪林朋又在新春座談會(huì)上提出AI戰(zhàn)略，說是要把家居和AI相結(jié)合，垂直大模型，產(chǎn)業(yè)賦能夢(mèng)。

但這些愿景尚未落地，這位掌舵人已黯然離場(chǎng)。

其實(shí)現(xiàn)在的實(shí)體家居店，很大程度上不是敗給了時(shí)代，而是輸給了電商。

有位博主周末逛紅星美凱龍的時(shí)候就感慨：

“周末去轉(zhuǎn)了一圈，整個(gè)商場(chǎng)冷清得像鬼城，導(dǎo)購比顧客還多，個(gè)個(gè)閑得刷抖音。”

“現(xiàn)在誰還去實(shí)體店當(dāng)冤大頭?。繕?biāo)價(jià)三千的茶幾，網(wǎng)上同款直接砍個(gè)零，質(zhì)量還一模一樣。更絕的是某些實(shí)體店，見人下菜碟，大媽進(jìn)門報(bào)高價(jià)，年輕人網(wǎng)上比價(jià)就秒慫。這種套路早被消費(fèi)者看穿了，真當(dāng)大家是傻子？”

為什么很多人喜歡逛宜家，因?yàn)橐思颐鞔a標(biāo)價(jià)還能躺著試睡。

可以說，今天的家居實(shí)體店想活命，最好的方式就是把價(jià)格打下來，把體驗(yàn)搞上去。

除此之外，我們發(fā)現(xiàn)顧家家居近幾年的轉(zhuǎn)型也是十分成功。

2024年，顧家定制家居營(yíng)收達(dá)到9.92億元，毛利率為28.12%，同比增長(zhǎng)12.7%，在行業(yè)內(nèi)屬于佼佼者。

為什么顧家還能平穩(wěn)向上發(fā)展。

一方面是好好做經(jīng)營(yíng)，沒有什么資本套現(xiàn)、大規(guī)模分紅的騷操作，資產(chǎn)負(fù)債率長(zhǎng)期維持在40%以下。

另一方面，是促成了從產(chǎn)品制造商向生活方式服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

很多人買房子，講究的就是舒心和安心，顧家整合了設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、交付和售后全鏈條服務(wù)，將毛利率提升至33%以上，遠(yuǎn)超居然智家7.59%的商品銷售毛利率。

去年，顧家還投入10億元打造了整家定制4.0智能制造基地，實(shí)現(xiàn)定制家居7日極速交付，客戶滿意度達(dá)98%。

而且與居然智家依賴物業(yè)租賃和加盟費(fèi)不同，顧家聚焦產(chǎn)品力和服務(wù)力提升，開啟功能沙發(fā)床墊和整家定制這三大戰(zhàn)略品類，同時(shí)還積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的突破。

相反，居然智家還在依賴傳統(tǒng)物業(yè)租賃的“二房東”模式。

汪林朋曾在2025年3月公開表態(tài)：“我真沒有想退，真沒有想跑?！?可惜歷史沒有給他兌現(xiàn)承諾的機(jī)會(huì)。

然而顧家家居卻成功證明了轉(zhuǎn)型之路雖然艱難，卻可行。

告別資本游戲、回歸商業(yè)本質(zhì)，是家居行業(yè)的唯一選擇。

當(dāng)房地產(chǎn)的黃金時(shí)代落幕，依附其上的商業(yè)模式必須徹底重構(gòu)。

只有那些敢于割舍過去、擁抱創(chuàng)新的企業(yè)，才能在寒冬后迎來新生。