作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

年初聊到影視IP卡牌經(jīng)濟(jì)爆發(fā)時(shí)，雷報(bào)提到過(guò)一個(gè)現(xiàn)象：年輕人的“情感+收藏”付費(fèi)意愿正以肉眼可見(jiàn)的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出一批黑馬品牌。

2025年過(guò)半，這股熱潮至今未減，反而隨著年輕群體對(duì)影視IP的情感聯(lián)結(jié)加深，衍生出更豐富的消費(fèi)場(chǎng)景：有劇粉為湊齊一套角色卡蹲守預(yù)售，有消費(fèi)者為稀有的“隱藏款”屬性反復(fù)抽卡，甚至有人將收藏卡牌作為社交貨幣在社群里交換流通。

在這波浪潮中，優(yōu)酷小卡的表現(xiàn)尤為突出。依托阿里生態(tài)的資源支持，它走出了一條“影視IP+卡牌+阿里生態(tài)協(xié)同”的差異化路徑——脫離了單純售賣實(shí)體卡牌的模式，將影視IP的內(nèi)容熱度、卡牌的收藏屬性，以及阿里生態(tài)各業(yè)務(wù)互動(dòng)結(jié)合起來(lái)。

數(shù)據(jù)清晰地展現(xiàn)了其業(yè)務(wù)規(guī)模：自開(kāi)展影視IP衍生品業(yè)務(wù)以來(lái)，優(yōu)酷小卡累計(jì)發(fā)行項(xiàng)目達(dá)24個(gè)，覆蓋“劇、影、綜、漫、少兒”五大核心品類，聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷、高德、鯨探等業(yè)務(wù)，總GMV已突破1億元，銷售規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位。尤其在電視劇卡牌領(lǐng)域，2025年推出的6部劇集相關(guān)項(xiàng)目，累計(jì)GMV預(yù)估已超過(guò)6000萬(wàn)元。

2024-2025年優(yōu)酷小卡影視IP衍生品項(xiàng)目匯總

這個(gè)優(yōu)異的成績(jī)背后，更引出了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：當(dāng)市面上多數(shù)影視卡牌還在依賴IP熱度“吃快餐”時(shí)，優(yōu)酷小卡的產(chǎn)品形態(tài)為何能持續(xù)擊中用戶需求？它的模式到底有何特殊之處？下文，我們將從生態(tài)協(xié)同、產(chǎn)品創(chuàng)新、IP宇宙構(gòu)建等維度展開(kāi)拆解，或許能找到答案。

生態(tài)協(xié)同如何賦能？?jī)?yōu)酷小卡的內(nèi)外部共振法則

要解析優(yōu)酷小卡商業(yè)模式的獨(dú)特性，首先需要審視其構(gòu)建的生態(tài)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)——這既是其規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)引擎，也是區(qū)別于傳統(tǒng)卡牌運(yùn)營(yíng)的核心壁壘。當(dāng)多數(shù)品牌仍停留在單點(diǎn)IP開(kāi)發(fā)時(shí)，優(yōu)酷小卡已形成了從內(nèi)容孵化到用戶觸達(dá)的全鏈路閉環(huán)。支撐這一規(guī)?；晒年P(guān)鍵，在于優(yōu)酷小卡深度融入優(yōu)酷平臺(tái)自身的內(nèi)容生態(tài)運(yùn)營(yíng)，并有效撬動(dòng)了阿里生態(tài)的資源協(xié)同。

在優(yōu)酷內(nèi)部，優(yōu)酷小卡業(yè)務(wù)與平臺(tái)核心業(yè)務(wù)線形成了緊密聯(lián)動(dòng)。

與優(yōu)酷會(huì)員體系的合作是重要一環(huán)，優(yōu)酷小卡聯(lián)合優(yōu)酷“人間寶酷”廠牌及會(huì)員業(yè)務(wù)，共同發(fā)起如“人間寶酷年度心動(dòng)角色”評(píng)選等活動(dòng)，為粉絲票選的人氣角色打造限定專屬AR實(shí)體小卡。將卡牌的收藏價(jià)值與會(huì)員權(quán)益深度綁定，有效增強(qiáng)了會(huì)員吸引力和用戶黏性。

“人間寶酷年度心動(dòng)角色”AR實(shí)體小卡

在電影領(lǐng)域，優(yōu)酷小卡聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷電影業(yè)務(wù)，圍繞《無(wú)名之輩：否極泰來(lái)》《東極島》等重點(diǎn)作品推出“電影120周年典藏卡”，以典藏、稀有等收藏標(biāo)簽激發(fā)用戶從觀影走向購(gòu)買。而在少兒方向，則推出“六一光柵小卡”，聯(lián)動(dòng)十大少兒IP打造互動(dòng)感更強(qiáng)的動(dòng)態(tài)卡，拓寬小卡在親子市場(chǎng)的落地空間；同時(shí)，圍繞優(yōu)酷綜藝內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)也卓有成效，通過(guò)開(kāi)發(fā)如《盲盒旅行局》等綜藝的官方明星小卡，強(qiáng)化了節(jié)目與粉絲的互動(dòng)連接。

優(yōu)酷小卡聯(lián)動(dòng)優(yōu)酷電影、少兒等業(yè)務(wù)

針對(duì)最為核心的劇集項(xiàng)目，優(yōu)酷小卡更是深度嵌入優(yōu)酷劇集宣發(fā)流程，成為激活I(lǐng)P熱度、延長(zhǎng)內(nèi)容生命周期的標(biāo)準(zhǔn)配置之一。

在線上宣發(fā)戰(zhàn)場(chǎng)，抖音直播間已成為優(yōu)酷小卡的“流量發(fā)動(dòng)機(jī)”：每逢新產(chǎn)品上線，平臺(tái)與將會(huì)與聯(lián)合主創(chuàng)演員在抖音直播間通過(guò)衍生品開(kāi)箱、互動(dòng)等形式吸引觀眾，為優(yōu)酷劇集帶來(lái)海量曝光。例如《七根心簡(jiǎn)》專場(chǎng)直播中，主演現(xiàn)場(chǎng)演示撕拉卡的玩法效果，帶動(dòng)相關(guān)卡牌產(chǎn)品銷售迅速爆火。這種“卡牌為宣發(fā)賦能、宣發(fā)為劇集引流”的雙向聯(lián)動(dòng)，讓IP價(jià)值在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)擴(kuò)散。

抖音直播中演員互動(dòng)拆卡

線下宣發(fā)的創(chuàng)新，則更注重“情感共鳴”的營(yíng)造?！秶u，國(guó)王在冬眠》的“吃谷節(jié)”活動(dòng)便是典型案例：主辦方在核心商圈搭建“劇中場(chǎng)景還原區(qū)”，從展位美陳到打卡設(shè)計(jì)均高度復(fù)刻劇中“名場(chǎng)面”，用戶不僅能購(gòu)買限量“國(guó)王谷”和角色周邊，還能“偶遇”萌妹畫家衛(wèi)枝和滑雪大神單崇。

《噓，國(guó)王在冬眠》的“吃谷節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)

而位于北京THE BOX朝外的《噓，國(guó)王在冬眠》“痛樓”，更成為城市新地標(biāo)——整棟樓體外墻四面大屏聯(lián)動(dòng)，這種將影視IP元素融入城市空間的玩法，成功吸引了大量路人影視劇愛(ài)好者參與，讓IP從“內(nèi)容”領(lǐng)域延伸至“城市文化”領(lǐng)域。

《噓，國(guó)王在冬眠》“痛樓”

就在7月30日，優(yōu)酷小卡聯(lián)動(dòng)《凡人修仙傳》線下掃樓活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)還原原著劇情打卡點(diǎn)，主演楊洋驚喜互動(dòng)毛絨小綠瓶、雙瞳鼠等劇集衍生品。不僅強(qiáng)化了劇集播出期間的用戶黏性，更通過(guò)阿里生態(tài)的流量互通，讓用戶能在“優(yōu)酷購(gòu)”同步實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。

《凡人修仙傳》演員驚喜互動(dòng)衍生品

在優(yōu)酷站外，優(yōu)酷小卡的生態(tài)協(xié)同價(jià)值，進(jìn)一步延伸至阿里集團(tuán)旗下的核心業(yè)務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造出獨(dú)特的跨場(chǎng)景用戶體驗(yàn)。

與高德地圖的合作是典型案例，用戶購(gòu)買《度華年》《少年白馬醉春風(fēng)》等IP角色卡后，可在高德地圖平臺(tái)解鎖IP專屬虛擬車標(biāo)，使Q版角色形象伴隨用戶的日常出行，在虛擬地圖上疾馳，將收藏?zé)崆檠由熘罫BS（基于位置服務(wù)）場(chǎng)景。

高德地圖×優(yōu)酷小卡打造虛擬車標(biāo)

與支付寶旗下數(shù)字藏品平臺(tái)鯨探的聯(lián)動(dòng)則探索了卡牌在數(shù)字資產(chǎn)領(lǐng)域的可能性。雙方聯(lián)合發(fā)行《清明上河圖密碼》《墨雨云間》《少年白馬醉春風(fēng)》等劇的數(shù)字藏品卡。其中《清明上河圖密碼》數(shù)字卡牌，將劇集中的經(jīng)典角色轉(zhuǎn)化為限量數(shù)字藏品，每張卡均綁定獨(dú)立區(qū)塊鏈編號(hào)，限量1.2萬(wàn)份上線即秒罄，驗(yàn)證了數(shù)字藏品的市場(chǎng)潛力，并為卡牌收藏賦予了可交易、可增值的數(shù)字維度。

鯨探×優(yōu)酷小卡打造數(shù)字卡牌

因此，優(yōu)酷小卡的成功，本質(zhì)上是其作為“生態(tài)連接器”價(jià)值的體現(xiàn)。

一方面，其通過(guò)多維聯(lián)動(dòng)成為優(yōu)酷內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（涵蓋會(huì)員、電影、少兒、綜藝、劇集、動(dòng)漫宣發(fā)）與價(jià)值深化的有機(jī)組成部分；另一方面，借助阿里生態(tài)強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施（如高德的場(chǎng)景覆蓋、鯨探的數(shù)字技術(shù)），拓展了卡牌的物理與虛擬邊界，構(gòu)建了難以被簡(jiǎn)單復(fù)制的生態(tài)協(xié)同壁壘。這種深度融入并激活整個(gè)虎鯨文娛及數(shù)字生態(tài)的運(yùn)作模式，是優(yōu)酷小卡實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、可持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

卡牌技術(shù)、互動(dòng)形式創(chuàng)新，優(yōu)酷小卡產(chǎn)品形態(tài)與IP價(jià)值的雙重升級(jí)

要理解優(yōu)酷小卡在影視IP衍生品市場(chǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，還需深入剖析其核心項(xiàng)目實(shí)踐與技術(shù)創(chuàng)新，如何共同構(gòu)建產(chǎn)品壁壘。近兩年來(lái)，優(yōu)酷小卡呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的產(chǎn)品創(chuàng)新活力，當(dāng)行業(yè)多數(shù)產(chǎn)品仍依賴IP流量紅利時(shí)，優(yōu)酷小卡已通過(guò)科技賦能與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將卡牌轉(zhuǎn)化為“內(nèi)容延伸載體”和“用戶交互節(jié)點(diǎn)”。

值得注意的是，“技術(shù)賦能”正成為優(yōu)酷小卡革新影視IP衍生品消費(fèi)體驗(yàn)的核心驅(qū)動(dòng)力。在卡牌形態(tài)創(chuàng)新中，AR、NFC、撕拉卡等前沿技術(shù)與創(chuàng)新玩法不再局限于功能疊加，而是深度融入用戶情感連接場(chǎng)景。

例如，《難哄》的AR卡通過(guò)掃描觸發(fā)角色動(dòng)態(tài)劇情，讓靜態(tài)卡牌轉(zhuǎn)化為可交互的沉浸式體驗(yàn)，用戶在社交媒體分享互動(dòng)畫面時(shí)，自然形成內(nèi)容裂變。

優(yōu)酷小卡《難哄》AR卡牌

《噓，國(guó)王在冬眠》的NFC卡，支持手機(jī)觸碰讀取專屬音頻彩蛋，將劇情片段轉(zhuǎn)化為可收藏的“聲音記憶”，強(qiáng)化了IP情感符號(hào)的觸達(dá)效率。

優(yōu)酷小卡《噓，國(guó)王在冬眠》NFC卡

創(chuàng)新技術(shù)和玩法的應(yīng)用，不僅提升了單卡收藏價(jià)值，更通過(guò)“體驗(yàn)-分享-討論”的鏈條，將產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)化為文化傳播事件，為IP構(gòu)建了更具滲透力的觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)。

這種從“單一卡牌”到“場(chǎng)景解決方案”的升級(jí)，本質(zhì)上是IP價(jià)值的外延。衍生品不再局限于紀(jì)念品定位，而是成為用戶表達(dá)身份認(rèn)同、情感寄托的載體（如社交媒體中展示AR卡互動(dòng)視頻等），其商業(yè)價(jià)值已然突破了物理形態(tài)的限制。

更重要的是，優(yōu)酷小卡借此驗(yàn)證了“情感溢價(jià)”的可行性——用戶愿意為承載IP記憶的非剛需產(chǎn)品支付更高成本。這為后續(xù)開(kāi)發(fā)更多兼具實(shí)用性與精神屬性的衍生品提供了市場(chǎng)依據(jù)，也推動(dòng)影視IP衍生品的商業(yè)價(jià)值，從一次性交易向持續(xù)性運(yùn)營(yíng)躍遷。

從卡牌到IP宇宙：系統(tǒng)性延長(zhǎng)影視IP的生命周期

當(dāng)衍生品資產(chǎn)積累到一定規(guī)模，優(yōu)酷小卡開(kāi)始通過(guò)“IP宇宙”戰(zhàn)略，推動(dòng)影視IP商業(yè)價(jià)值的縱深躍遷。這種模式的核心，不是簡(jiǎn)單的跨業(yè)態(tài)疊加，而是通過(guò)內(nèi)容、場(chǎng)景、用戶的深度聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起自洽的IP生態(tài)。

《清明上河圖密碼》的運(yùn)營(yíng)極具代表性，除了常規(guī)的IP衍生品發(fā)售，平臺(tái)還與盒馬、喜茶、OKCS、故宮出版*探秘丹青等品牌進(jìn)行IP跨界聯(lián)名，與阿里巴巴文娛集團(tuán)、眾海文化、昆山市周莊投資、昆山市融媒體中心共同打造IP線下園區(qū)，等等。這些動(dòng)作看似分散，實(shí)則圍繞“宋文化+懸疑推理”的核心IP定位，將影視、衍生品、展覽、教育、文旅等多元形態(tài)串聯(lián)成網(wǎng)，讓用戶在不同場(chǎng)景中持續(xù)感知IP魅力。

《清明上河圖密碼》IP宇宙

總的來(lái)看，從數(shù)字資產(chǎn)的虛實(shí)融合，到IP宇宙的多業(yè)態(tài)滲透，優(yōu)酷小卡的生態(tài)布局展現(xiàn)了“影視IP的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”的價(jià)值。它不再是“劇終即涼”的一次性生意，而是通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容輸出、場(chǎng)景創(chuàng)新和用戶互動(dòng)，讓IP從“內(nèi)容”進(jìn)化為“生活方式”，同時(shí)，也擁有了穿越周期的生命力。

優(yōu)酷小卡的成功實(shí)踐，已然成為影視IP行業(yè)的標(biāo)桿范本。其以“品質(zhì)+玩法”的雙輪驅(qū)動(dòng)，為行業(yè)開(kāi)辟了影視IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的全新路徑。當(dāng)傳統(tǒng)衍生品還在依賴“劇集熱度窗口期”時(shí)，優(yōu)酷小卡已向行業(yè)證明——影視IP的商業(yè)化，可以是一場(chǎng)關(guān)于用戶情感的長(zhǎng)線投資。

面向未來(lái)，優(yōu)酷小卡的布局已顯露出更廣闊的視野……