2025年我們見證了非常反常的一幕：主打泛二次元文化的嗶哩嗶哩世界數(shù)字娛樂動漫文化博覽會（BW2025）現(xiàn)場匯集著佳能索尼富士松下唯卓仕等相機(jī)/鏡頭品牌。而到了下一周P&I國際攝影器材和數(shù)碼影像展覽會上，索尼松下適馬唯卓仕卻并沒有專門布置展臺參展。兩周之后的中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會也就是ChinaJoy現(xiàn)場，不僅佳能索尼到場，大部分國產(chǎn)鏡頭品牌也齊聚一堂，唯卓仕美科永諾銘匠七工匠紛紛出攤。為什么相機(jī)器材展有那么多品牌選擇不出展，反而泛二次元文化和游戲展卻要來湊熱鬧？我認(rèn)為就兩個字——“破圈”。

“破圈”是近年來中文互聯(lián)網(wǎng)的高頻詞，特指打破原有圈層壁壘，實現(xiàn)跨越群體、領(lǐng)域或文化的傳播或影響力擴(kuò)散。這些希望“破圈”的品牌希望的就是能夠跳出本來的攝影愛好者圈層，讓更多年輕人知道并且試用到自己品牌的產(chǎn)品。

會去P&I相機(jī)器材展的群體基本上都是已經(jīng)擁有相機(jī)的，本身就是攝影圈一部分，即使品牌方不出展，他們也會自發(fā)的尋找各種渠道去體驗新器材。比如在P&I現(xiàn)場展出的富士GFX100RF本身也可以在富士的X-Space體驗到。

同時這些攝影器材愛好者雖然財力相對充裕，但由于相機(jī)器材玩的時間相對比較久，對大部分品牌都有自己的理解，形成了完整的器材觀。如果忽然告訴他們某個最近幾年推出的品牌在部分性能上超越了日系傳統(tǒng)品牌，他們反而會覺得“你說這話是不是收錢了？”。

比如在我的內(nèi)容底下，唯卓仕AF 50/2 Air的100倍標(biāo)靶跑分?jǐn)?shù)據(jù)高于蔡司OTUS ML

50/1.4，就會有人繼續(xù)追問那么色彩和虛化蔡司能比國產(chǎn)千元鏡頭好多少？品牌形象在這些老用戶心目中已經(jīng)根深蒂固了，如果想要破除這些印象是要花費更多的精力與時間的。

而無論是BW還是ChinaJoy，首先這兩個展會都是需要買門票的，這就直接篩選掉了一批無消費能力人群，現(xiàn)場觀眾的整體質(zhì)量更高。同時有意愿買票的大部分都是年輕人，年輕人有兩大好處。一則是他們有不少人對相機(jī)并沒有明確的品牌認(rèn)知，只要價格合理拍攝效果出色，哪管是哪個牌子的產(chǎn)品。二則是即使現(xiàn)在還沒有買相機(jī)的意愿，逛展時候看到了這個牌子，也會留下比較好的印象，以后想買相機(jī)鏡頭了也有機(jī)會優(yōu)先想到逛展時候看到的這幾個品牌。

去年CJ索尼展臺

所以為數(shù)不少的國產(chǎn)鏡頭品牌愿意參加BW和ChinaJoy自然就是非常順理成章的事情了。畢竟能夠直面更年輕，更有消費能力，更能夠接受新鮮事物的群體，是很難得的事情。

使用索尼相機(jī)拍攝

無獨有偶，我前一陣子去拍攝籃球賽，看到索尼不僅贊助了這場籃球比賽，甚至在賽場外還專門布置了三個展臺，用來給到場的籃球迷展示其耳機(jī)、PS5以及全畫幅微單相機(jī)。能夠看到現(xiàn)場有大量的小朋友在索尼的展臺玩著NBA2K，球場觀眾席里也有很多攝影愛好者拿著索尼微單拍攝籃球賽。

顯然這也是一樣的道理，能夠在周末花錢去萬體館看球的人群消費能力必然不低。索尼只需要將自己專業(yè)的形象讓這些群體看到，以后在做相機(jī)購買決策時，必然也會優(yōu)先考慮更專業(yè)的索尼微單。

使用索尼相機(jī)拍攝

其實在P&I現(xiàn)場，和某個國產(chǎn)鏡頭品牌負(fù)責(zé)人聊天時，他就非常不解為什么有那么多品牌沒來P&I現(xiàn)場，而上述內(nèi)容就是我回答他疑惑時所講的。目前中國相機(jī)市場既全球規(guī)模最大的單一市場，也是全球銷量增速最快的單一市場，潛力巨大。在這個市場中，誰能夠先實現(xiàn)“破圈”式的成功傳播，誰就有可能直道超車，成為微單時代的新霸主。

接下來我會去ChinaJoy現(xiàn)場，看看這些品牌是如何用更讓年輕人接受的傳播方式進(jìn)行品牌宣傳的，敬請期待～