我這一輩子沒啥本事，就是在市場里摸爬滾打了三十年。

從擺地攤到開鋪子，從手工小活干起，到和人談合作、談進貨價，風風雨雨沒少見。

賺錢有賺到，但也賠得褲子都不剩過。

到現在年過五十，回過頭一看，才突然明白一些“生意經”，以前是真不懂，現在才是真懂了。

這些話不算高深，但很實用，希望你別等到吃虧后才明白。

01

薄利多銷不一定是王道，能掙錢的，是“精準定價”。

年輕的時候，覺得價格低了就一定賣得動，于是東西只要有人賣，我就壓價賣，哪怕利潤只有幾毛錢，也搶著干。

當時覺得量大就行了，可是后來才明白，量大不等于能活下來。

利潤太薄的時候，一旦貨源出點問題、運輸漲點成本、人手一請，立刻就沒利潤可賺。

我有個朋友就是活生生的例子。開了一家小百貨，打出“全城最低價”的口號。

東西確實便宜，客人一堆一堆的來。

可他天天熬夜進貨、親自搬貨、雇不起人，結果干了一年，手里一分錢沒剩。

最后連鋪面租金都交不上，徹底關門大吉。

后來我才明白，做生意要敢定價，定一個你能活得下去的價格。

客戶不是圖你最便宜，而是圖你能一直在，能一直服務。

定價合理，活得久，比什么都重要。

02

客戶不是越多越好，越精準越穩(wěn)定。

做了很多年之后我才發(fā)現一個真理：不怕客戶少，就怕客戶雜。

剛開始，什么活我都接，誰來都不挑，結果是天天疲于奔命。

一會兒做這個，一會兒做那個，既耗費精力，還沒有復購，客戶一換一茬的，留不下來人。

我有個親戚開餐飲，剛開張那幾年，每天換菜單，想迎合各種人口味。

可是客人吃了幾次，沒人記住他家是做什么的，回頭客特別少。

后來他狠心只做老家口味，菜單固定了，反而顧客穩(wěn)定下來了。

真正做得久的生意，靠的是穩(wěn)定客源，靠的是客戶認你、信你，不是靠天天搗鼓新花樣，累不說，還沒有積累。

所以說，客戶別貪多，要選能長期合作的，選認你的，才值錢。

03

跟人合伙做生意，一定看透“人品”再下手。

這一條，是我踩了無數坑后，才刻骨銘心總結出來的。

做生意嘛，靠的就是合作。但人要是選錯了，比虧錢更可怕。

我以前有個合伙人，嘴巴特別甜，談合作說得比唱戲還熱鬧。

頭兩個月一切順利，結果第三個月，他擅自挪用貨款，說是應急借用。

我信了他，結果貨款一去不回，后面出貨我都壓不住，最后只能自己扛賬。

他倒是拍拍屁股走人，我卻背了一屁股債。

合伙人不是講感情的事，是講底線的事。

你再親近、再聊得來，只要對方人品不行，財務糊涂、做事不靠譜，一起干就是災難。

所以，別看表面熱情，不貪不賭、做人靠譜，才配做合伙人。

合作前一定要花時間看透對方，不要光聽他怎么說，要看他怎么做。

結語：

現在我五十多歲，不再天天折騰，也不再盲目追熱點。

三十年，走了不少彎路，賠過錢、被人坑過，也靠著經驗賺到一點飯錢。

但最重要的是，終于看懂了生意的底層邏輯。