在吳向東主導(dǎo)的這場營銷狂歡背后，珍酒李渡與華致酒行正面臨增速放緩、利潤驟降的雙重壓力。其通過打造“網(wǎng)紅企業(yè)家”人設(shè)、制造營銷噱頭，固然能在短期內(nèi)博取眼球，但天貓平臺部分旗艦店的銷量與部分網(wǎng)友的質(zhì)疑，已然揭示了這種模式的局限性。當(dāng)企業(yè)的營銷聲量與其實(shí)際價(jià)值產(chǎn)生背離時(shí)，透支的不僅是品牌信譽(yù)，更將對企業(yè)的長期價(jià)值發(fā)起深度拷問。

近日，珍酒集團(tuán)董事長吳向東因在社交媒體頻繁發(fā)表爭議性言論迅速走紅，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。他在視頻號平臺密集更新內(nèi)容，截至8月4日，累計(jì)已更新43條，從行業(yè)分析到人生哲學(xué)，多條出格言論引發(fā)廣泛討論。例如“為吹牛干杯”的調(diào)侃、“酒企搞自動化就是發(fā)瘋”的偏激觀點(diǎn)，以及“酒不是好東西，但沒有比酒更好的東西”這類充滿矛盾的“金句”，不斷刺激著公眾的神經(jīng)。

圖片來源：微信視頻號

在這場言論的背后，實(shí)則是珍酒的新的營銷手段。該品牌在今年6月曾推出市場售價(jià)達(dá)888元的新品“大珍·珍酒”后，吳向東隨即啟動“萬商聯(lián)盟”招商計(jì)劃，打著"一瓶酒，一群人，一個(gè)創(chuàng)富計(jì)劃"的旗號，試圖快速拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。這種營銷策略在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生兩極分化，部分人受其鼓動甚至不惜貸款參與，而另一部分人則質(zhì)疑其模式的合規(guī)性，使得整個(gè)事件在爭議中持續(xù)發(fā)酵。

圖片來源：今日頭條

營銷造勢火熱，電商銷量遇冷

公開資料顯示，1969年出生于湖南醴陵的吳向東，在27歲時(shí)與白酒行業(yè)結(jié)緣。他以五糧液旗下“川酒王”湖南市場代理為起點(diǎn)，憑借敏銳的市場嗅覺和創(chuàng)新的營銷打法，僅用一年時(shí)間就將該產(chǎn)品打造成全國銷冠，曾展現(xiàn)出過人的商業(yè)天賦。

1998年，吳向東開創(chuàng)性地采用OEM模式，創(chuàng)立金六福品牌，精準(zhǔn)切入當(dāng)時(shí)尚屬空白的中檔白酒市場。這一戰(zhàn)略選擇讓金六福迅速崛起，到2008年已實(shí)現(xiàn)60億元營收規(guī)模，成為僅次于茅臺、五糧液的行業(yè)第三極。然而時(shí)過境遷，曾經(jīng)風(fēng)光無限的金六福如今已難覓蹤影，這一現(xiàn)象也曾一度引發(fā)市場對輕資產(chǎn)運(yùn)營模式可持續(xù)性的思考。

在發(fā)展自媒體平臺賬號過程中，吳向東似乎同樣深諳流量變現(xiàn)之道，將個(gè)人影響力直接轉(zhuǎn)化為招商工具，其視頻內(nèi)容中也多次出現(xiàn)其“萬商聯(lián)盟”招商現(xiàn)場的發(fā)言畫面，通過推出“30萬貨款+3萬保證金+獲贈公司股票”的低門檻政策，吸引中小經(jīng)銷商入局。而這種萬商聯(lián)盟的模式，表面看是讓利合作伙伴，實(shí)則通過每人限購100箱的規(guī)則，變相鎖定資金。

這款標(biāo)價(jià)888元的大珍·珍酒，在電商平臺被消費(fèi)者拿來對標(biāo)茅臺1935。值得注意的是，其在電商平臺宣傳頁面直接標(biāo)注“上市熱銷”、“供應(yīng)緊張”等字眼，并設(shè)置每周三次的固定搶購時(shí)段，每人限購兩箱，營銷噱頭十足。然而，現(xiàn)實(shí)情況卻頗具諷刺意味，天貓珍酒酒類旗艦店銷售數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的實(shí)際銷量僅有2件，所謂的熱銷似乎更像是一場精心策劃的營銷表演。

圖片來源：某電商平臺

更值得注意的是，白酒行業(yè)近年來跟風(fēng)“年輕化”的浪潮，部分酒企也曾推出面向年輕市場的低度酒，價(jià)格也更具吸引力。而珍酒集團(tuán)吳向東以網(wǎng)紅姿態(tài)高調(diào)入場，試圖用爭議言論和營銷噱頭破圈。然而，白酒的消費(fèi)邏輯終究建立在品質(zhì)與文化積淀之上，過度依賴網(wǎng)紅營銷和饑餓套路，不僅難以真正觸達(dá)年輕群體，反而讓品牌陷入“自嗨式炒作”的質(zhì)疑。

珍酒李渡業(yè)績增長乏力，股價(jià)破發(fā)

業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，珍酒李渡正面臨增長瓶頸。2024年公司營收70.67億元，同比微增0.52%，增速較2021-2023年的三位數(shù)及雙位數(shù)增長明顯放緩。盈利能力更是不容樂觀，營業(yè)利潤同比下滑10.27%至18.94億元，歸母凈利潤更是驟降43.12%至13.24億元，打破了2023年的復(fù)蘇勢頭。

圖片來源：同花順

財(cái)務(wù)指標(biāo)方面，公司凈利率從33.1%腰斬至18.73%，ROE更是從2023年的52.53%暴跌至9.94%。值得注意的是，2021-2022年公司ROE曾為負(fù)值，顯示盈利能力的持續(xù)波動。雖然58.63%的毛利率保持穩(wěn)定，但整體盈利質(zhì)量明顯下滑。

資本市場表現(xiàn)同樣黯淡。自2023年4月上市以來，股價(jià)最高觸及12.79元，最低跌至5.35元，振幅高達(dá)58.17%。截至8月4日，股價(jià)報(bào)收6.67元，已跌破9.07元的發(fā)行價(jià)。

值得關(guān)注的是，吳向東旗下另一上市平臺華致酒行也面臨業(yè)績壓力。2024年?duì)I收下滑6.49%至94.64億元，2025年一季度加速下滑31.01%；歸母凈利潤連續(xù)三年下滑，2024年降幅達(dá)81.11%。

圖片來源：同花順

在此背景下，公司管理層正經(jīng)歷新老交替。2025年4月，珍酒李渡公告執(zhí)行董事吳光曙將退任，同時(shí)提名28歲的吳其融為新任執(zhí)行董事。值得注意的是，吳其融已在去年進(jìn)入華致酒行董事會，此次人事調(diào)整意味著吳向東之子或?qū)⑼瑫r(shí)執(zhí)掌兩家上市公司的重要職務(wù)，二代接班進(jìn)程正在加速，而這家龐大的酒業(yè)集團(tuán)似乎也已經(jīng)正站在發(fā)展的十字路口。

在吳向東主導(dǎo)的這場營銷狂歡背后，珍酒李渡與華致酒行正面臨增速放緩、利潤驟降的雙重壓力。其通過打造“網(wǎng)紅企業(yè)家”人設(shè)、制造營銷噱頭，固然能在短期內(nèi)博取眼球，但天貓平臺部分旗艦店的銷量與部分網(wǎng)友的質(zhì)疑，已然揭示了這種模式的局限性。當(dāng)企業(yè)的營銷聲量與其實(shí)際價(jià)值產(chǎn)生背離時(shí)，透支的不僅是品牌信譽(yù)，更將對企業(yè)的長期價(jià)值發(fā)起深度拷問。

作者 | 沈言

編輯 | 吳雪

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