這年頭，新的客戶越來越難開拓，手里的老客戶，律師可真的得抓緊了。

尤其是常年法律顧問客戶。

2025年過去一大半了，你是不是還在想著年底續(xù)簽的時(shí)候，給客戶漲漲價(jià)，或者想當(dāng)然地覺得“我們服務(wù)得這么好，給他做了這么多貢獻(xiàn)，他沒理由不續(xù)啊”……

但在常法服務(wù)越來越卷，越來越走向低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，律師想要順利談下續(xù)簽，尤其是大客戶，就一定要用AI定制一本《常年法律顧問服務(wù)報(bào)告》，告訴客戶：

1. 你花小錢辦了大事。讓他清清楚楚地看到，付出的這點(diǎn)顧問費(fèi)，和我們提供的服務(wù)價(jià)值相比，簡(jiǎn)直太值了。

2. 你的未來離不開我。不管是過去還是將來，公司經(jīng)營(yíng)的每一步，都需要律師保駕護(hù)航，讓他心甘情愿地續(xù)簽，甚至升級(jí)套餐。

3. 除了常法的需求，你還需要我?guī)湍阕鳇c(diǎn)別的。順便，把一些專項(xiàng)服務(wù)的需求給激發(fā)出來，把錢花在刀刃上。

然而，要制作一份達(dá)到上述效果的報(bào)告，往往意味著巨大的工作量。一份如此細(xì)節(jié)、統(tǒng)計(jì)量如此巨大的常法服務(wù)報(bào)告，可能都得花上律師小一周的時(shí)間。

但現(xiàn)在，在AI的助力下，這個(gè)工作變得極其容易，10幾分鐘，就能生成一份美觀商務(wù)的常法年度服務(wù)報(bào)告。

具體的報(bào)告結(jié)構(gòu)如下：

01

貴司本年度法律服務(wù)總結(jié)概括

01模塊通過兩個(gè)框架下的內(nèi)容安排，讓客戶覺得占了大便宜：

1.1 貴司法律顧問服務(wù)情況與計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)

1.2 貴司法律顧問服務(wù)計(jì)時(shí)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

1.3 貴司各部門/主體對(duì)法律服務(wù)的需求概括（可選）

和常規(guī)的報(bào)告只統(tǒng)計(jì)時(shí)間和分布不同，這本報(bào)告更多是通過統(tǒng)計(jì)，展現(xiàn)服務(wù)的價(jià)值，以及幫助客戶省下了多少錢。

這份服務(wù)報(bào)告模板也統(tǒng)計(jì)了計(jì)時(shí)，在我國(guó)，絕大部分常法的服務(wù)計(jì)費(fèi)是打包，計(jì)時(shí)收費(fèi)并非主流。

但統(tǒng)計(jì)計(jì)時(shí)，是展示律師，沒有功勞也有苦勞的不二方法。

尤其對(duì)于那種事特別多，特別瑣碎，還想砍價(jià)的客戶，我們計(jì)時(shí)一統(tǒng)計(jì)下來，再給客戶一算小時(shí)費(fèi)率，他就會(huì)知道，我們給他的打包價(jià)，年費(fèi)計(jì)價(jià)，是有多么的實(shí)惠了。

02

貴司本年度非訴類法律服務(wù)需求詳情

01是從時(shí)間過程維度，強(qiáng)調(diào)占了大便宜，02則是從服務(wù)結(jié)果維度，讓客戶看到，我們達(dá)成了多好的效果，我們多么的「物美價(jià)廉」。

千萬不要覺得我在貶低大家的服務(wù)，雖然我們是高端的知識(shí)服務(wù)，但是，真心的，作為消費(fèi)者，所有人都想要物美價(jià)廉的服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)，你我都一樣。

02模塊通過9個(gè)常法產(chǎn)品類目的過往需求統(tǒng)計(jì)安排，讓客戶看到我們幫他做了多少有價(jià)值的事：

2.1 合同審查與起草

2.2 法律咨詢

2.3 律師函

2.4 訴前指導(dǎo)

2.5 和解談判

2.6 現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)

2.7 法商培訓(xùn)

2.8 法律體檢

2.9 監(jiān)管資訊

用AI生成的圖表，可視化展現(xiàn)我們這一年所提供的服務(wù)類型。

針對(duì)大客戶，你還可以做得更詳細(xì)，更全面、更直觀地展示你的付出：

03

貴司本年度訴訟法律服務(wù)需求詳情

是的，你沒有看錯(cuò)，在常法顧問服務(wù)報(bào)告里，我們需要和客戶匯報(bào)訴訟法律服務(wù)需求詳情。

我們常說的，無常法不穩(wěn)，無訴訟不富。從常法中引流訴訟專項(xiàng)，是大家都喜聞樂見的。

一般來說，只要顧問律師不是太差，客戶遇到官司了，肯定都會(huì)交給顧問律師打理。

所以，匯報(bào)常法服務(wù)的時(shí)候，一并把訴訟服務(wù)的情況匯報(bào)了，是非常自然的價(jià)值延伸。

我們通過2個(gè)訴訟服務(wù)的過程數(shù)據(jù)和結(jié)果數(shù)據(jù)，讓客戶看到我們幫他做了多少有價(jià)值的事：

3.1 已結(jié)案件概覽

3.2 未結(jié)案件概覽

我們通過類型、數(shù)量、位置、結(jié)果來重現(xiàn)過往這一年代理的訴訟案件。

其中，最值得凸顯的結(jié)果，就是律師幫客戶創(chuàng)造了多少增量。

沒有不嫌律師費(fèi)貴的客戶，但是，我們把創(chuàng)造增量的結(jié)果擺出來，讓客戶看到我們幫忙解決了多貴的問題，這點(diǎn)律師費(fèi)，真的是小巫見大巫。

所以，我們沒有淺顯地說，哪個(gè)案子勝利了、哪個(gè)敗訴了，而是把數(shù)額給計(jì)算了出來。

當(dāng)然，肯定會(huì)有敗訴的案子，但是，我們可以巧妙地避開，我們把同一類別的案子，都放在一起了，計(jì)算總體的增量?jī)r(jià)值數(shù)額即可。

不過，也建議大家可以直言不諱地提敗訴的案件。

對(duì)敗訴的案件，我們?cè)诜?wù)報(bào)告里，給客戶做好復(fù)盤即可，順便還可以引流一些非訴類的專項(xiàng)，通過平時(shí)的功夫，避免后續(xù)的大麻煩。

04

下一年度法律顧問需求預(yù)測(cè)

04部分，司馬昭之心，路人皆知。

就是告訴客戶，一定得續(xù)簽。

而這一部分的預(yù)測(cè)內(nèi)容，也完全可以讓AI來自動(dòng)生成，進(jìn)而再生成可視化圖表：

從而達(dá)到以下目的：

1. 激發(fā)客戶續(xù)簽常法

2. 說服客戶繼續(xù)委托我們做訴訟

3. 根據(jù)市場(chǎng)行情、監(jiān)管態(tài)勢(shì)、公司業(yè)務(wù)需求，說服客戶選購(gòu)一些專項(xiàng)服務(wù)

05

下一年度法律服務(wù)計(jì)劃

上一章對(duì)需求的預(yù)測(cè)，其實(shí)是為了第5章的法律服務(wù)計(jì)劃。

這一部分，目的就是告訴客戶：根據(jù)您的法律服務(wù)需求，我已經(jīng)把計(jì)劃做好了，接下來買單就好。

在這一章，我們要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：常法續(xù)約+套餐升級(jí)+專項(xiàng)轉(zhuǎn)化。

同樣，我們還可以加上專項(xiàng)服務(wù)的計(jì)劃，把下一年的專項(xiàng)服務(wù)服務(wù)內(nèi)容、重點(diǎn)方向進(jìn)行計(jì)劃，方案拿出來，才能真正說動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化專項(xiàng)。

06

結(jié)語

以上的報(bào)告內(nèi)容，如果我們按傳統(tǒng)的方法來做，可能做1個(gè)星期，也沒辦法做得這么美觀清晰。

但在AI的幫助下，只要搞定指令和基本的常法報(bào)告模板，十幾分鐘就能做好一份定制的常法服務(wù)報(bào)告給到你的客戶。