IPP評(píng)論是國(guó)家高端智庫(kù)華南理工大學(xué)公共政策研究院（IPP）官方微信平臺(tái)。

導(dǎo)語(yǔ)：

在行業(yè)集中度快速提升、AI重構(gòu)服務(wù)模式的當(dāng)下，唯有系統(tǒng)重構(gòu)認(rèn)知、迭代方法論，方能在數(shù)字時(shí)代的紅海中開(kāi)辟可持續(xù)增長(zhǎng)航道?！东C變》不僅是獵頭行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，更是所有面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的增長(zhǎng)認(rèn)知升級(jí)課——打破固有盒子，以裂變思維、技術(shù)杠桿、人心經(jīng)營(yíng)重構(gòu)商業(yè)邏輯，方能穿越周期，迎來(lái)屬于專業(yè)服務(wù)者的獨(dú)角獸時(shí)代。

*本文摘編自：中信出版《獵變：破解創(chuàng)業(yè)、增長(zhǎng)與變革的密碼》。作者為銳仕方達(dá)人才科技集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、北京市人力資源協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃小平。

一、初期創(chuàng)業(yè)：破局與筑基

1.踏準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)周期的節(jié)拍

歷史經(jīng)驗(yàn)證明，全球知名獵頭公司的崛起，幾乎都是通過(guò)行業(yè)更替實(shí)現(xiàn)的。踏準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)更替的節(jié)拍，獵頭公司就比較容易生存下來(lái)，甚至成為行業(yè)巨頭。

沒(méi)有永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)一直在興衰更替。獵頭公司也必須適應(yīng)這種變化。之前，有很多人主張獵頭公司專注于一個(gè)行業(yè)深耕，成為某個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。在創(chuàng)業(yè)初期，這或許是可行的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候資源有限，也沒(méi)有能力去研究、跟蹤多個(gè)行業(yè)的高端人才需求，在這個(gè)階段，深耕某個(gè)行業(yè)是比較合適的。但公司到了一定規(guī)模后，在各行業(yè)都有發(fā)展周期的背景下，再固守某一個(gè)細(xì)分行業(yè)可能就有比較大的風(fēng)險(xiǎn)了。

為了進(jìn)一步提升企業(yè)整體的抗打擊能力，我采用了多元化的發(fā)展策略，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，將所服務(wù)企業(yè)范圍擴(kuò)大到各行各業(yè)，為每個(gè)行業(yè)都提供人才服務(wù)。作為貫穿全行業(yè)的360°人才顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，在面臨經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們也會(huì)保有更多余地。

獵頭公司不但要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)以及所服務(wù)產(chǎn)業(yè)的興衰交替情況，還要關(guān)注行業(yè)自身的變化。經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，中國(guó)獵頭行業(yè)自身也發(fā)生了巨大變化，尤其是這幾年，獵頭行業(yè)發(fā)生了深刻變革，這一極度分散的行業(yè)的集中度正在迅速提升，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和歷史沉淀的小型獵頭公司，生存將更加艱難。未來(lái)，AI（人工智能）等技術(shù)對(duì)獵頭行業(yè)的影響更是前所未有。

2.創(chuàng)始人的自我突破

創(chuàng)始人既是企業(yè)文化和愿景的核心塑造者，也是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的潛在限制因素，因此，創(chuàng)始人既是企業(yè)的靈魂，又是企業(yè)發(fā)展的天花板，這也是創(chuàng)始人在企業(yè)中所承擔(dān)的雙重角色。

創(chuàng)始人通常擁有清晰的愿景和使命，這些是企業(yè)文化和戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。創(chuàng)始人的激情和承諾激勵(lì)著團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力源泉。創(chuàng)始人常常成為企業(yè)品牌的象征，他們的個(gè)人形象和故事與企業(yè)品牌緊密相連。此外，創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)力和誠(chéng)信可以為企業(yè)贏得客戶、員工和投資者的信任與忠誠(chéng)。

但是，隨著企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)始人的能力和經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)顯得不足。當(dāng)遇到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯不前時(shí)，克里斯·祖克建議創(chuàng)始人做好三件事：第一，找回初創(chuàng)時(shí)期的使命感，聚焦核心業(yè)務(wù)，減少公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性；第二，重視一線業(yè)務(wù)，確保每項(xiàng)決策都是接地氣的、滿足客戶需求的；第三，恢復(fù)員工的自主性和獨(dú)立性，讓他們?cè)诠纠锍浞职l(fā)揮主人翁精神。

大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)企業(yè)，搭班子都是關(guān)鍵事務(wù)。班子搭好了，創(chuàng)業(yè)就成功了一半。身為創(chuàng)始人，不但要處理好不同創(chuàng)始人之間的關(guān)系，還要處理好與同事們的關(guān)系。在銳仕方達(dá)，我們實(shí)施的是牧羊人領(lǐng)導(dǎo)模式。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者要像牧羊人一樣，給員工自我發(fā)揮的空間，而不是牽著羊鼻子走。牧羊人領(lǐng)導(dǎo)是一種以關(guān)懷、引導(dǎo)和支持為核心的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者像牧羊人一樣，關(guān)心和照顧團(tuán)隊(duì)成員，幫助他們成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

一個(gè)優(yōu)秀的老板應(yīng)該能夠創(chuàng)建一個(gè)積極、開(kāi)放和包容的工作環(huán)境，讓員工感到自己是團(tuán)隊(duì)的一部分，并愿意為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3.聚焦目標(biāo)，擁抱對(duì)的資本

再美好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也必須有商業(yè)閉環(huán)，要有真實(shí)的需求，客戶要有付費(fèi)的意愿，否則項(xiàng)目很難落地生根、持續(xù)發(fā)展。對(duì)于還在發(fā)展初期、資金實(shí)力不夠雄厚的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不適合介入看似商業(yè)，其實(shí)偏公益的項(xiàng)目。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的能力是有邊界的，不能什么業(yè)務(wù)都做。

有時(shí)候，放棄也是一種智慧和能力。放棄并不意味著失敗，而是為了集中資源、聚焦核心業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)更大的成功。選擇做什么很簡(jiǎn)單，但選擇不做什么卻非常困難。時(shí)間是有限的，資源是有限的，更重要的是，人才是有限的，要將有限的資源運(yùn)用在最有價(jià)值的事情上。人們常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是九死一生。專注都不見(jiàn)得能成功，更何況不專注呢？

賺快錢，不是投資，而是投機(jī)。為了投機(jī)而轉(zhuǎn)換賽道，到頭來(lái)就會(huì)迎來(lái)災(zāi)難性的失敗。目標(biāo)與能力相匹配的戰(zhàn)略，才是好戰(zhàn)略。聚焦才是戰(zhàn)略的要義。客戶至上，服務(wù)為先，已經(jīng)成為商業(yè)常識(shí)。那些矗立于行業(yè)之巔的企業(yè)，往往將客戶利益置于自身利益之上，海底撈如此，胖東來(lái)如此，星巴克也如此，這是它們贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根源。

大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家的心底都有一個(gè)上市夢(mèng)。上市代表了企業(yè)階段性的成功，以財(cái)富的形式彰顯了奮斗的成果。但是并非所有的投資都能要，對(duì)于資本，我們必須謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，與我們的價(jià)值觀不合、有劣跡的投資機(jī)構(gòu)，我們堅(jiān)決不會(huì)合作。

二、中期發(fā)展：裂變與深耕

1.裂變與擴(kuò)張

行業(yè)內(nèi)，衡量一個(gè)獵頭段位的高低，百萬(wàn)元的回款是一個(gè)約定俗成的硬指標(biāo)。留不住百萬(wàn)顧問(wèn)，已成為困擾獵頭公司的通病。我認(rèn)識(shí)到，破解百萬(wàn)魔咒的辦法，是幫助百萬(wàn)顧問(wèn)當(dāng)老板，且要幫他們解決獵頭公司普遍存在的“小、散、新”的痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

由此，我們探索出了CPM合伙人機(jī)制。CPM合伙人機(jī)制是一種股權(quán)交叉、利益共享的機(jī)制。銳仕方達(dá)的這種制度設(shè)計(jì)是為了鼓勵(lì)優(yōu)秀的獵頭創(chuàng)業(yè)、開(kāi)分公司，降低優(yōu)秀獵頭的離職率，從而實(shí)現(xiàn)組織的快速裂變。在CPM合伙人機(jī)制下，集團(tuán)與合伙人出資相同，但分利不同，集團(tuán)拿小頭，合伙人拿大頭。這樣做的好處是，集團(tuán)不尋求控股權(quán)，且把絕大部分利潤(rùn)分給合伙人，充分激活了合伙人的主人翁精神。

獵頭行業(yè)是經(jīng)營(yíng)人的行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化是核心。如果每個(gè)獵頭顧問(wèn)、每個(gè)分公司都按照自己的思路經(jīng)營(yíng)，動(dòng)作就很容易變形，各分公司之間也無(wú)法形成合力，久而久之，公司就會(huì)變成一盤散沙，甚至出現(xiàn)內(nèi)耗的情況。

標(biāo)準(zhǔn)化的最終目的，是為分公司合伙人賦能。我們決定將每個(gè)環(huán)節(jié)都固化出標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，這些流程確保了招聘過(guò)程的高效和專業(yè)，為公司快速擴(kuò)展、系統(tǒng)裂變奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)合作

執(zhí)行力的本質(zhì)是將計(jì)劃和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)并高效完成任務(wù)的能力。執(zhí)行力是企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心。大部分企業(yè)不是輸在沒(méi)有戰(zhàn)略，而是輸在沒(méi)有將戰(zhàn)略準(zhǔn)確而快速地落地?；蛘撸m然有好的戰(zhàn)略，但如果執(zhí)行力產(chǎn)生偏差，那么再簡(jiǎn)單的目標(biāo)也很難實(shí)現(xiàn)。

戰(zhàn)略是由一個(gè)個(gè)目標(biāo)構(gòu)成的，而每個(gè)目標(biāo)是由無(wú)數(shù)個(gè)小任務(wù)組成的，只有將每個(gè)任務(wù)執(zhí)行到位，才能達(dá)成目標(biāo)。戰(zhàn)略可以復(fù)制，差別在于能否執(zhí)行到位。執(zhí)行力在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中極其重要。

企業(yè)中團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻。一個(gè)高效、協(xié)作良好的團(tuán)隊(duì)能夠顯著提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，團(tuán)隊(duì)合作能夠?qū)⒉煌蓡T的技能和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，從而提高工作效率；團(tuán)隊(duì)成員可以共享資源和信息，減少重復(fù)勞動(dòng)；團(tuán)隊(duì)合作能夠激發(fā)創(chuàng)新思維，促進(jìn)新想法和新解決方案的產(chǎn)生。

3.技術(shù)驅(qū)動(dòng)，保持領(lǐng)先

很多企業(yè)認(rèn)為，研發(fā)是一種單純的投入，是一種沉重的負(fù)擔(dān)；但我認(rèn)為，研發(fā)不是單純的成本投入，而是一種未來(lái)有很多回報(bào)的投資。隨著我們?cè)谘邪l(fā)上不斷投入，技術(shù)不斷優(yōu)化，有朝一日，這套系統(tǒng)會(huì)給公司帶來(lái)更多潛在的收益，比如提升效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等。

為了使獵頭顧問(wèn)能夠更專注于核心業(yè)務(wù)，提高工作效率，降低公司對(duì)個(gè)體獵頭資源的過(guò)度依賴，我們決定建立一套全新的系統(tǒng)。我們將這套新的信息化系統(tǒng)取名為RNSS。一個(gè)好的系統(tǒng)應(yīng)該是自主研發(fā)的，并會(huì)根據(jù)實(shí)際情況持續(xù)迭代。如今，RNSS系統(tǒng)已成為銳仕方達(dá)獵頭顧問(wèn)高效工作的必備神器。10多年下來(lái)，我們對(duì)RNSS系統(tǒng)的迭代已經(jīng)超過(guò)千次，累計(jì)取得數(shù)十項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

數(shù)字化不是一蹴而就的，不是一口吃個(gè)胖子，更不可能一夜之間就完成。它是一個(gè)持續(xù)的、緩慢的、長(zhǎng)周期的過(guò)程。只有整個(gè)公司的人一起把思維、認(rèn)知轉(zhuǎn)移到數(shù)字化道路上來(lái)，公司才能夠真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。今天，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為推動(dòng)人力資源服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心動(dòng)力。

4.經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心

人心所向，企業(yè)所往，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)人心。這意味著要關(guān)注員工、客戶以及所有與企業(yè)相關(guān)的人的情感、需求和期望，從而建立積極、和諧的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

對(duì)員工而言，經(jīng)營(yíng)人心意味著建立信任與歸屬感。

對(duì)客戶而言，經(jīng)營(yíng)人心需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值與體驗(yàn)。

對(duì)社會(huì)而言，經(jīng)營(yíng)人心體現(xiàn)的是責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

企業(yè)文化建設(shè)是銳仕方達(dá)經(jīng)營(yíng)人心的重要抓手。通過(guò)組織豐富多彩的文化活動(dòng)，如讀書分享會(huì)、公益志愿活動(dòng)等，銳仕方達(dá)培養(yǎng)員工的社會(huì)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。這種文化熏陶，使員工在潛移默化中認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀，從而使企業(yè)形成強(qiáng)大的文化凝聚力。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)永不停歇的人心經(jīng)營(yíng)工程。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，技術(shù)、模式、產(chǎn)品都可能被顛覆，唯有贏得人心，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。當(dāng)我們真正理解并踐行“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心”這一理念時(shí)，企業(yè)的發(fā)展就將獲得取之不盡、用之不竭的動(dòng)力源泉。

三、后期發(fā)展：突破與升華

1.超越經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)

在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，經(jīng)驗(yàn)既是財(cái)富，也可能成為陷阱。所謂經(jīng)驗(yàn)陷阱，是指過(guò)分依賴過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)和模式，而忽視了外界環(huán)境的變化，以及新技術(shù)、新理念的出現(xiàn)。長(zhǎng)此以往，企業(yè)不僅會(huì)錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇，還可能因無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化而被時(shí)代淘汰。

首先，環(huán)境洞察是超越經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)。

其次，創(chuàng)新思維是超越經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。

再次，敏捷組織是超越經(jīng)驗(yàn)的保障。

最后，開(kāi)放創(chuàng)新是重塑成功的關(guān)鍵。

在快速變革的時(shí)代，企業(yè)需要以更開(kāi)放的心態(tài)和更創(chuàng)新的思維，擺脫過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)束縛。成功不再是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，而是對(duì)未來(lái)的創(chuàng)造。

學(xué)習(xí)型組織是企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，企業(yè)必須建立學(xué)習(xí)型組織，不斷更新知識(shí)和能力，才能適應(yīng)環(huán)境變化。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越依賴于其學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。

學(xué)習(xí)型組織建設(shè)是企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇，是企業(yè)應(yīng)對(duì)變革的工具，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的基石。在快速變化的環(huán)境中，企業(yè)需要建立持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)制和能力，以適應(yīng)變革，引領(lǐng)創(chuàng)新。未來(lái)，那些能夠快速學(xué)習(xí)、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)，必將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2.超越利潤(rùn)，用心行善

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我肯定看重利潤(rùn)、贏利，但作為有理想和有追求的創(chuàng)業(yè)者，我還必須有超越利潤(rùn)的追求。在商業(yè)世界中，利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但真正偉大的企業(yè)，往往有著超越利潤(rùn)的追求。它們不僅關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，更注重社會(huì)責(zé)任、員工成長(zhǎng)、客戶價(jià)值及可持續(xù)發(fā)展。

銳仕方達(dá)深知，企業(yè)的成功不僅體現(xiàn)在短期利潤(rùn)上，更體現(xiàn)在可持續(xù)發(fā)展能力上。為此，我們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、資源優(yōu)化、社會(huì)責(zé)任等多方面的努力，致力于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。銳仕方達(dá)為社會(huì)解決了數(shù)千個(gè)就業(yè)崗位，但這還不夠，我們希望能為社會(huì)傳播愛(ài)的種子、傳遞愛(ài)的力量。

社會(huì)公益是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重要方式，也是企業(yè)回饋社會(huì)、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要途徑。作為人力資源行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，銳仕方達(dá)始終將社會(huì)公益視為企業(yè)責(zé)任的重要組成部分，通過(guò)多種形式的公益活動(dòng)，幫助弱勢(shì)群體、支持教育事業(yè)、參與災(zāi)害救援等，展現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。企業(yè)的價(jià)值不僅體現(xiàn)在利潤(rùn)上，更體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)的深遠(yuǎn)影響中。

3.升維與自我顛覆

世界上最可怕的競(jìng)爭(zhēng)，莫過(guò)于降維打擊。很多時(shí)候，我們受制于自己的認(rèn)知、思維、眼界，處在自我設(shè)定的封閉盒子之中。這個(gè)時(shí)候，就要升級(jí)自己的思維。AI的到來(lái)，固然會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊，但它也帶來(lái)了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是復(fù)合型競(jìng)爭(zhēng)，一步落后，就會(huì)步步落后。只有做到每個(gè)長(zhǎng)板都很強(qiáng)，才不會(huì)被時(shí)代拋棄。

自我顛覆這一理念在管理學(xué)界被廣泛推崇，被視為企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。克萊頓·克里斯坦森在其著作《創(chuàng)新者的窘境》中提出了“顛覆性創(chuàng)新”理論，指出企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須敢于挑戰(zhàn)現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)則，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足被忽視或未被滿足的市場(chǎng)需求。

企業(yè)要敢于面對(duì)自身的不足和挑戰(zhàn)，通過(guò)自我顛覆來(lái)打破舊有的思維模式和行為習(xí)慣。持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。無(wú)論是業(yè)務(wù)模式、技術(shù)還是市場(chǎng)定位，都需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。為此，企業(yè)必須重視人才。人才是企業(yè)最寶貴的資源。通過(guò)建立合理的人才激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)體系，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀人才，為可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

四、總結(jié)

很多人問(wèn)我銳仕方達(dá)高速增長(zhǎng)的秘訣，我的總結(jié)是“五顆仙丹”—團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、品牌、服務(wù)、資本。這也是運(yùn)營(yíng)獵頭公司的五個(gè)關(guān)鍵要素。

團(tuán)隊(duì)是第一要素。打造團(tuán)隊(duì)的核心是分錢。制約獵頭公司發(fā)展壯大的根本原因是利益分配問(wèn)題。只有利益分配設(shè)置合理了，員工才會(huì)全力推動(dòng)公司的發(fā)展。

系統(tǒng)是第二要素。俗話說(shuō)，工欲善其事，必先利其器。我們傾力打造的RNSS系統(tǒng)，根除了之前獵頭產(chǎn)業(yè)信息不流通、服務(wù)低效重復(fù)的弊端，極大地提高了產(chǎn)業(yè)效率。

品牌是第三要素。獵頭行業(yè)屬于典型的小而散行業(yè)，數(shù)萬(wàn)家獵頭公司充斥其中，良莠不齊。具有品牌效應(yīng)的獵頭公司能減少客戶的決策時(shí)間，提高崗位的交付率。

服務(wù)是第四要素。服務(wù)的速度與質(zhì)量，決定了獵頭公司的生死存亡。我們參照歐美獵頭公司的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，重新梳理了銳仕方達(dá)的獵頭服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，為員工提供指引，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)。

資本是第五要素。全球知名的獵頭公司基本上都是上市公司。借助資本的力量，它們不斷在全球市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，建立了廣泛的影響力。利用資本的杠桿效應(yīng)，銳仕方達(dá)可以吸引優(yōu)秀的人才，研發(fā)更先進(jìn)的系統(tǒng)，快速擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)入健康發(fā)展的良性循環(huán)。

新書信息

獵變

【作者】黃小平 著

【定價(jià)】68.00元

【ISBN】978-7-5217-7683-6

【出版時(shí)間】2025.7

【作者簡(jiǎn)介】

黃小平，銳方達(dá)人才科技集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng) 北京市人力資源協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、 引領(lǐng)中國(guó)獵頭行業(yè)發(fā)展80后杰出人物。

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】

本書是一本企業(yè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)的方法論。黃小平總結(jié)了企業(yè)奮斗歷程中的思考與理念精華，系統(tǒng)介紹并深入解析了在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、增長(zhǎng)的發(fā)展階段以及實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)策略與方法論，為企業(yè)如何在數(shù)字時(shí)代的激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)增長(zhǎng)提供了極有價(jià)值的參考與思路。書中從定位、認(rèn)知、管理、專業(yè)技術(shù)、文化、學(xué)習(xí)力、資本七個(gè)維度總結(jié)黃小平多年來(lái)的管理心法，全面構(gòu)建了企業(yè)進(jìn)化框架，提出七大核心策略：破解盲點(diǎn)、打破認(rèn)知、推動(dòng)行動(dòng)、專業(yè)至上、結(jié)果為王、持續(xù)學(xué)習(xí)、資本整合，針對(duì)獵頭企業(yè)的增長(zhǎng)痛點(diǎn)，結(jié)合豐富實(shí)際案例，詳盡描繪出在創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的過(guò)程中的增長(zhǎng)策略與底層邏輯，深入介紹以合伙制和信息化系統(tǒng)為核心的企業(yè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)核心方法，為亟待破局的獵頭行業(yè)，以及其他面臨困境的行業(yè)如何創(chuàng)新與變革、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)提供了系統(tǒng)的增長(zhǎng)認(rèn)知和方法論。

IPP文摘｜瑞·達(dá)利歐2025警世預(yù)言：世界正滑向危險(xiǎn)邊緣

IPP薦書｜未來(lái)，大模型將在這4個(gè)行業(yè)大有可為

IPP薦書｜單日11款！60億美金！中國(guó)創(chuàng)新藥為何突然“開(kāi)掛”？

關(guān)于IPP

華南理工大學(xué)公共政策研究院（IPP）是一個(gè)獨(dú)立、非營(yíng)利性的知識(shí)創(chuàng)新與公共政策研究平臺(tái)。IPP圍繞中國(guó)的體制改革、社會(huì)政策、中國(guó)話語(yǔ)權(quán)與國(guó)際關(guān)系等開(kāi)展一系列的研究工作，并在此基礎(chǔ)上形成知識(shí)創(chuàng)新和政策咨詢協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局。IPP的愿景是打造開(kāi)放式的知識(shí)創(chuàng)新和政策研究平臺(tái)，成為領(lǐng)先世界的中國(guó)智庫(kù)。