為順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，改變新農(nóng)人經(jīng)營(yíng)理念，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向更廣大的市場(chǎng)，助力鄉(xiāng)村振興，8月，電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA“助農(nóng)e起行”公益團(tuán)隊(duì)發(fā)起了以“電商助農(nóng)”為主題的公益行動(dòng)。

據(jù)悉，該活動(dòng)由電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA黨支部、MBA聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，并得到了成都蓮洲科技有限公司和千里馬（四川）工程機(jī)械有限公司的大力支持。

困局：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供求失衡

“咱家的柚子品質(zhì)很好，但只靠傳統(tǒng)的商販現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)賣不上價(jià)，這可咋辦？”果農(nóng)老爹憂心忡忡地凝視著自家果園中掛滿枝頭的柚子。近年來(lái)，四川省南部縣的耙耙柑、枇杷、柚子等水果的產(chǎn)量和品質(zhì)都很好。然而，由于長(zhǎng)期依賴線下批發(fā)市場(chǎng)，加之中間商的壓價(jià)行為以及物流過(guò)程中的損耗問題，導(dǎo)致水果銷售并未形成良性增長(zhǎng)。盡管村里曾嘗試通過(guò)短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣，但由于缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，線上推廣效果一直不佳。

躬行：教育賦能，讓助農(nóng)從“輸血”變“造血”

為探索現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)變，“助農(nóng)e起行”團(tuán)隊(duì)組邀請(qǐng)了具備豐富電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老師，面向廣大新農(nóng)人進(jìn)行直播理論教學(xué)。老師從直播間構(gòu)建、直播溝通技巧、主播表現(xiàn)力塑造等方面著手，圍繞直播營(yíng)銷合規(guī)要點(diǎn)、流量增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)等主題進(jìn)行了深入闡釋和案例剖析，用通俗易懂的語(yǔ)言展開詳細(xì)講解，為學(xué)員迅速掌握技能并應(yīng)用于實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。課程內(nèi)容緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與實(shí)際需求，直播間內(nèi)學(xué)員積極提問，互動(dòng)頻繁，直播點(diǎn)贊量超過(guò)5萬(wàn)次。

破題：把直播間變成“田間課堂”

“助農(nóng)e起行”團(tuán)隊(duì)聯(lián)合專業(yè)師資力量，與南部縣商務(wù)和經(jīng)濟(jì)合作外事局共同推進(jìn)助農(nóng)實(shí)踐。此次培訓(xùn)創(chuàng)新采用“場(chǎng)景化直播+沉浸式教學(xué)”模式，將課堂直接設(shè)在柑橘林、物流車間及非遺產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。講師現(xiàn)場(chǎng)拆解有機(jī)種植的關(guān)鍵技術(shù)，并詳細(xì)介紹南部縣非遺技藝的傳承脈絡(luò)與產(chǎn)品價(jià)值。

南部縣投資促進(jìn)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人告訴記者：“近幾年，南部縣一直致力于打造‘升鐘福果’區(qū)域公用品牌，整合有機(jī)鮮食、生態(tài)康養(yǎng)、非遺手作等特色產(chǎn)品，如何解決‘會(huì)種不會(huì)賣’的痛點(diǎn)，讓當(dāng)?shù)乩习傩赵鍪?，讓城市人吃到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的生態(tài)果蔬，是我們一直思考的問題，希望本次培訓(xùn)能幫助縣里的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)銷售到技術(shù)賦能的跨越?！?/p>

隨后的線下培訓(xùn)緊扣農(nóng)產(chǎn)品上行需求，圍繞網(wǎng)絡(luò)商品化路徑、直播技術(shù)難點(diǎn)、差異化內(nèi)容策略、流量推送機(jī)制、直播間場(chǎng)景搭建等核心模塊展開。采用“理論講解+實(shí)操示范+情景模擬”教學(xué)模式，從選品邏輯到話術(shù)設(shè)計(jì)，從設(shè)備調(diào)試到互動(dòng)技巧，系統(tǒng)梳理電商運(yùn)營(yíng)全流程。

活動(dòng)吸引全縣眾多新農(nóng)人參與，涵蓋農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者、青年創(chuàng)業(yè)者、返鄉(xiāng)務(wù)工人員、種植養(yǎng)殖大戶等多元群體。

扎根：從“象牙塔”到助農(nóng)“實(shí)踐場(chǎng)”

為保障活動(dòng)實(shí)效，“助農(nóng)e起行”團(tuán)隊(duì)在直播籌備階段便扎進(jìn)一線。團(tuán)隊(duì)成員深入果園、冷鏈運(yùn)輸基地，實(shí)地記錄柑橘等農(nóng)產(chǎn)品的特色差異；同步開展南部縣產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)反饋與農(nóng)戶需求精準(zhǔn)錨定培訓(xùn)方向。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示：“希望本次公益活動(dòng)能實(shí)實(shí)在在幫助到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，通過(guò)電商標(biāo)準(zhǔn)化倒推農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升，形成‘優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)’循環(huán)，為當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展注入持久動(dòng)力?！?/p>

賦能：激活鄉(xiāng)村振興內(nèi)生動(dòng)力

南部縣新農(nóng)人五哥五嫂學(xué)完直播帶貨技巧后說(shuō)：“以前直播的時(shí)候是想著什么就說(shuō)什么，也沒有一個(gè)規(guī)范，直播效果也不好，家里的40畝枇杷主要還是靠在路邊賣，今天的學(xué)習(xí)讓我們感觸很大，在之前直播遇到的問題在今天的課堂上也得到了解決，回去后就把老師講的直播技巧用上。”公益團(tuán)隊(duì)為村民留下的不僅是一次培訓(xùn)，更是一本運(yùn)營(yíng)手冊(cè)——青年們用專業(yè)知識(shí)編織的“數(shù)字藤蔓”，正讓更多農(nóng)產(chǎn)品順著網(wǎng)線“生長(zhǎng)”。