引言

2022年被譽(yù)為中國潮玩出海元年，東南亞憑借著與中國地緣相近、文化相親等優(yōu)勢(shì)，成為出海首站。中外玩具網(wǎng)采編團(tuán)隊(duì)在今年5-6月奔赴東南亞五國六城走訪調(diào)研，推出系列文章，助力行業(yè)更好地掌握東南亞潮玩市場(chǎng)行情與走勢(shì)，從而制定有效的布局策略。

在布局東南亞潮玩市場(chǎng)方面，每家企業(yè)有各自不同的策略與規(guī)劃。廣州萌趣文化創(chuàng)意有限公司（下稱“萌趣”）依托獲得正版授權(quán)的IP，開發(fā)出多個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特、玩法創(chuàng)新的潮玩系列產(chǎn)品，并由此順利進(jìn)入東南亞潮玩市場(chǎng)。

國內(nèi)首份東南亞潮玩市場(chǎng)報(bào)告重磅發(fā)布

▌IP+多產(chǎn)品線策略

萌趣MOETCH是中外玩具網(wǎng)記者走訪東南亞市場(chǎng)過程中印象深刻的品牌之一，其在東南亞銷售的產(chǎn)品類型比較多樣化，且都是以知名IP“三麗鷗”為主。

據(jù)了解，萌趣將東南亞地區(qū)作為品牌出海第一站，主要是看中當(dāng)?shù)嘏c中國文化相近、具有明顯物流優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)?！?024年初，公司取得了‘三麗鷗’在東南亞地區(qū)的官方授權(quán)。同年1月，通過參加香港玩具展，收獲了很多來自東南亞地區(qū)不同渠道的客戶?！泵热は嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，公司已相繼在東南亞10個(gè)國家推出了十幾條產(chǎn)品線，上百個(gè)SPU。

萌趣的滑板車系列玩動(dòng)樂系列

其中，微盒、萌趣豆、可動(dòng)系列產(chǎn)品是萌趣的主推系列，也是助力品牌成功打開東南亞市場(chǎng)的“大功臣”。得益于公司實(shí)行的全價(jià)格段策略，這三大系列與毛絨產(chǎn)品也是該品牌在東南亞地區(qū)銷售較好的品類?！澳壳?，我們?cè)跂|南亞地區(qū)銷售的大部分產(chǎn)品與中國內(nèi)地是相同的，但會(huì)更改為本地化的包裝風(fēng)格和語言。接下來，公司也會(huì)推出當(dāng)?shù)叵薅ㄏ盗?，以更加契合?dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)?！?/p>

萌趣還特別提到，東南亞各國有不同的安全檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，品牌入駐不同國家要提前進(jìn)行相應(yīng)的檢測(cè)。不過，萌趣所有的產(chǎn)品都會(huì)出具EN71、ASTM F963等檢測(cè)報(bào)告，因而也能順利通過東南亞各國的檢測(cè)要求。

▌前景樂觀 須尊重當(dāng)?shù)匚幕?/strong>

萌趣布局東南亞地區(qū)1年多以來，通過展會(huì)、發(fā)布會(huì)、海外UGC平臺(tái)、主題快閃、主題專區(qū)陳列等渠道或方式宣傳品牌、推廣產(chǎn)品，成功讓旗下品牌產(chǎn)品進(jìn)入了潮玩、玩具、百貨、禮品、精品店等渠道，在東南亞六大經(jīng)濟(jì)體銷售表現(xiàn)比較好。

新加坡終端陳列的萌趣豆系列產(chǎn)品

“印度尼西亞人口多，年輕人比例大，消費(fèi)增長(zhǎng)快；泰國本身有很強(qiáng)的玩具文化，曼谷的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，可能更容易接受潮玩；越南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，中產(chǎn)階級(jí)壯大。”該負(fù)責(zé)人分析東南亞六大經(jīng)濟(jì)體特點(diǎn)時(shí)提到，馬來西亞華人多，可能對(duì)潮玩接受度高；菲律賓社交媒體活躍，受西方文化影響深，市場(chǎng)潛力大；新加坡雖然市場(chǎng)小，但消費(fèi)能力強(qiáng)，適合高端產(chǎn)品。

談及東南亞潮玩市場(chǎng)的前景，萌趣表示非常樂觀，同時(shí)提醒有意向布局的企業(yè)要注意尊重東南亞各國的宗教信仰、文化風(fēng)俗，盡量避免做與當(dāng)?shù)匚幕袥_突的設(shè)計(jì)與推廣活動(dòng)，比如在印度尼西亞要注意當(dāng)?shù)氐凝S月時(shí)間；盡量避免周五中午安排會(huì)議，因?yàn)檫@是穆斯林集體禮拜時(shí)間等。

萌趣的音樂節(jié)音盒系列

除了東南亞之外，萌趣還布局了韓國、印度、中東、北美洲、拉丁美洲、大洋洲、歐洲等國家和地區(qū)。“公司未來將會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)在這些市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是北美地區(qū)，我們已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟M建了管理團(tuán)隊(duì)來滿足市場(chǎng)的需求，也會(huì)聯(lián)合渠道方做一些營(yíng)銷活動(dòng)、推出限定系列等?！?/p>

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：秦粵/Salas