回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 錢游 報道 | 電商最前線

30歲的小楊哥，還想再瘋狂一次。

小楊哥加碼400萬

再下注“新抖音”

就在近日，電商最前線獲悉，三只羊旗下的合肥小楊臻選供應鏈管理有限公司發(fā)生工商變更，其注冊資本從人民幣100萬元增至500萬元。

圖源：企查查

據(jù)企查查資料顯示，該公司成立于2022年11月，法人代表為羅厚龍，主營范圍涵蓋供應鏈管理、軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)銷售、食品銷售、特種勞動防護用品銷售、一次性醫(yī)療用品銷售、網(wǎng)絡營銷策劃等，并由小楊臻選（安徽）控股有限公司全資持股。

圖源：企查查

眾所周知，資本增壓，往往意味著企業(yè)在業(yè)務擴張或戰(zhàn)略轉型方面有新的預期。

圖源：微博

在電商最前線看來，小楊哥現(xiàn)在做的，也是很多電商主播在努力的方向——就是想把供應鏈攥在自己手里。

多去對接源頭工廠，自己建倉儲體系，盡量減少對外部不穩(wěn)定合作方的依賴。

這樣不僅能更穩(wěn)地把控產(chǎn)品質量，也能在發(fā)貨速度、售后響應上提一個臺階。

畢竟，現(xiàn)在的直播電商早就過了單靠流量吃飯的階段，沒有扎實的供應鏈作支撐，“小楊臻選”這個品牌就立不穩(wěn)腳跟。

更長遠來看，這套體系如果運轉順暢，還可能支撐起獨立APP等更大規(guī)模的自營業(yè)務。

今年4月8日，三只羊上線自營品牌應用“小楊臻選”APP，會員年費99元，承諾“省不夠包退差價”等優(yōu)惠形式很快引發(fā)關注，并登上微博熱搜。

圖源：小楊臻選APP

這款APP瞄準的是忠實粉絲群體，設有會員制、短視頻頻道、直播板塊，商品涵蓋休閑食品、美妝護膚、日用百貨等，少則三十多款，多采用自營產(chǎn)品驅動。儼然是要和抖音分庭抗禮，自造一個“新抖音”。

圖源：小楊臻選APP

“小楊臻選App”更像是一張私域名片，讓粉絲與內(nèi)容持續(xù)連接，而不再完全依賴第三方平臺的流量。

值得注意的是，“小楊臻選APP”的首播觀看人數(shù)僅在200?300人之間，與此前曾一夜爆紅的“瘋狂小楊哥”時代有顯著差距。

而后，因市場反應冷淡、監(jiān)管壓力及公眾抵制，直播短暫中斷未持續(xù)推進。

三只羊轉型賣課

集體游向海外

退守幕后的小楊哥成長了不少。

或許轉型幕后，做知識付費、做供應鏈，才是小楊哥從一個網(wǎng)紅轉身企業(yè)家的正途。

今年7月初，三只羊慈善基金會捐資修橋，“三羊同心大橋”揭牌通車，眾多高層現(xiàn)場亮相。

圖源：三只羊集團

與此同時，在三只羊開設的萬羊計劃《小白全能計劃》的培訓當中，大楊哥和小楊哥也紛紛現(xiàn)身宣講。

圖源：抖音

據(jù)了解，該三只羊大課堂課程分為入門級課程和進階班，入門級課程學費為3980元/人，進階班學費為9980元/人。

28 天萬羊計劃課程價格有所變化，2024年12月開啟的二期課程售價為980元。

今年2月—5月的三期課程售價漲至19980元。學員可獲得授權小楊臻選推廣、共享三只羊供應鏈資源。

圖源：抖音

此前，“香港美誠月餅”風波引發(fā)的虛假宣傳風波，讓三只羊遭罰，也讓小楊哥徹底離開直播間，轉向幕后。

今年3月，三只羊通過全部繳納罰沒款、按“退一賠三”標準完成賠付、接受89項整改指導、并獲評“具備恢復經(jīng)營條件”。

我們可以看到，交錢認錯、供應鏈整改、品質承諾、會員制上線……三只羊正在重建信任，梳理經(jīng)營基礎，營造復出節(jié)奏。

目前，小楊哥團隊積極開拓東南亞市場。

與新加坡、馬來西亞、越南、泰國多達20余位主播合作，力求在區(qū)域市場站穩(wěn)腳跟。

大徒弟小黃也在TIK TOK做的風生水起。

圖源：TIK TOK

自2024年4月起，該團隊的海外MCN在東南亞已進入前三。

圖源：TIK TOK

總體而言，三只羊還是離不開粉絲經(jīng)濟，但同時也在探索出海以及轉向背后的供應鏈。

但大小楊哥是否能順利殺回抖音，這一點仍然尚未可知。

超頭網(wǎng)紅正在消失

從小楊哥的淡出，我們可以發(fā)現(xiàn)：超頭網(wǎng)紅正在消失。

過去幾年，人們習慣了“現(xiàn)象級”的劇本——短時間漲粉千萬、全網(wǎng)同頻討論、品牌一擁而上；

從“劉畊宏女孩”的健身風潮，到“挖呀挖”的童謠，再到一連串從縣城走到中心舞臺的素人，互聯(lián)網(wǎng)仿佛總能源源不斷地制造奇觀。

去年下半年，“聽泉賞寶”憑借獨特的鑒寶敘事再度證明流量的洪水還在。

但進入今年，這樣的浪峰明顯稀少了，平臺在“推誰”和“推到多高”上更為克制。

并不是沒有人被砸中過好運。

一個做蔥油餅的小攤主，因為投餅動作像投籃被叫做“跳投”，某天一條視頻就讓他漲了兩百多萬粉；

圖源：B站

只是這些火苗點得快，熄得也快，總粉絲數(shù)停在一個不低但也并不“離譜”的位置，人們看過、評論過、轉發(fā)幾次，就繼續(xù)翻向下一個話題。

還有“歌紅人不紅”的場景：一句“八方來財”“大展鴻圖”在街頭巷尾傳唱，卻很少有人記得創(chuàng)作者是誰。

圖源：B站

流量還在，關注卻變短了。

與此相對，真正成規(guī)模的暴漲往往發(fā)生在另一類賬號身上：要么是社會關注度自帶光環(huán)的公眾人物，要么是穩(wěn)產(chǎn)內(nèi)容的機構化賬號。

它們當然也稱得上“爆火”，但嚴格意義上，它們并不是那種“從無到有”的網(wǎng)紅現(xiàn)象，而是“從別處轉場”的注意力搬遷。

平臺更愿意把能見度交到這類“低風險、高穩(wěn)定度”的對象手里，既能拉動活躍，也不用擔心明天的輿情會不會失控。

電商直播進入下一個階段

那么，為什么會這樣？

首先是因為流量的天花板已現(xiàn)。

短視頻、直播的滲透率接近極限，新增用戶有限，平臺進入“存量競爭”階段。

有限的注意力必須精算分配，與其押注一個全然未知的個體，不如將資源投給那些可預期、易管理的賬號，以確保投入產(chǎn)出比。

更關鍵的是，過去那種高舉高打的“造神”模式，在如今的監(jiān)管與輿情環(huán)境中風險驟增。

一年間，平臺對誘導消費、虛假宣傳、惡意對立等行為的處置更快更嚴，黑名單、封禁、復活限制等措施全面常態(tài)化。

一旦翻車，不僅流量和投資打了水漂，還可能將平臺本身卷入風暴中心。

圖源：抖音電商

在這種背景下，平臺和用戶的選擇都趨向保守：不再追求一夜爆紅，而是更青睞穩(wěn)產(chǎn)內(nèi)容、低風險人設的長線IP。

這既是流量紅利消退后的理性調整，也是行業(yè)走向成熟的必經(jīng)階段。

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