當(dāng)前，我國種業(yè)振興戰(zhàn)略縱深推進(jìn)，保障糧食安全、突破種源“卡脖子”技術(shù)，成為國家戰(zhàn)略重點(diǎn)。為保障國家糧食安全，緊跟行業(yè)趨勢變化，作為國有現(xiàn)代化大型種業(yè)企業(yè)，順鑫種業(yè)集團(tuán)針對種企競爭激烈、制種成本高、庫存高、市場需求低、終端價格低等巨大壓力，積極構(gòu)建產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合育、繁、推一體化的現(xiàn)代種業(yè)科企共生新模式，實(shí)施了一系列較有成效的改革舉措，全力推進(jìn)種業(yè)振興行動。

以“產(chǎn)品煥新”破局競爭激烈

2024年，我國雜交玉米制種面積428萬畝，新產(chǎn)玉米種子17億公斤，與近5年平均水平相比增加3.5億公斤、增幅25.7%，從市場走勢來看，近年來種子業(yè)務(wù)受行業(yè)競爭影響加劇。

為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，順鑫種業(yè)聚焦“產(chǎn)品煥新”，一方面，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力，不斷深化與北京市農(nóng)林科學(xué)院、玉米研究所等科研院所及高校的合作，持續(xù)推進(jìn)生物育種專項(xiàng)工作，通過“常規(guī)育種+生物育種”雙輪驅(qū)動，全面做好種子的研發(fā)儲備工作。僅2024年，已研發(fā)“鑫玉農(nóng)261”“京農(nóng)玉281”“京科2202”等多個新品種。另一方面，順鑫種業(yè)聚焦品種轉(zhuǎn)化工作，不斷完善品種梯隊建設(shè)，設(shè)置多塊區(qū)域試驗(yàn)田，通過適應(yīng)性測試、品種特性驗(yàn)證等方式，篩選出新培育品種中最適合種植的優(yōu)質(zhì)品種，不斷加快優(yōu)良品種的推廣速度，為品種推廣提供科學(xué)依據(jù)，將新品種轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，2024年品種轉(zhuǎn)化率達(dá)80%以上。

以“擴(kuò)區(qū)銷售”破局供需矛盾

為進(jìn)一步解決庫存問題，緩解供需矛盾，順鑫種業(yè)積極發(fā)掘現(xiàn)有推廣品種的市場潛力，做好品種的擴(kuò)區(qū)審定，并通過穩(wěn)步拓展核心品種的銷售區(qū)域，提升核心產(chǎn)品銷量，破局供需矛盾。截至目前，順鑫種業(yè)已申請“MC921”擴(kuò)區(qū)黃淮海夏玉米區(qū)、“鑫農(nóng)科898”擴(kuò)區(qū)京津冀早熟夏玉米區(qū)、“京科938”擴(kuò)區(qū)京津冀早熟夏玉米區(qū)，推廣面積再創(chuàng)新高。

在新的銷售區(qū)域，為進(jìn)一步挖掘新的潛力客戶，填補(bǔ)空白市場，順鑫種業(yè)通過多點(diǎn)多級多會等有力推廣措施，推動產(chǎn)品銷售向縱深發(fā)展，在線下積極組織經(jīng)銷商座談會、種植戶觀摩會、新品種上市會等各類型會議，突出品種及品牌優(yōu)勢，加速渠道發(fā)貨和鋪貨進(jìn)度，在線上增加抖音、快手、微信等新媒體平臺推送頻次，持續(xù)更新示范田品種長勢及優(yōu)點(diǎn)，提升營銷速率和獲客精度。公司搭建的視頻宣傳矩陣遍布蘇皖、河北、河南、山東等地，累計推送視頻10915次、播放總量1689萬，據(jù)悉，本作物年度新開發(fā)渠道客戶181家，現(xiàn)有渠道客戶已突破千家。

以“降本增效”破局成本控制

在降本增效層面，順鑫種業(yè)不斷明確成本核算范圍，嚴(yán)格區(qū)分“生產(chǎn)成本”與“期間費(fèi)用”，確保成本歸集不重不漏，以優(yōu)化基地管理為抓手，通過集中連片租賃土地降低租金成本，與大隊簽訂長期合作協(xié)議，鎖定人工和農(nóng)資價格，確保成產(chǎn)成本穩(wěn)定。以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為例，順鑫種業(yè)持續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化種植，不斷加強(qiáng)病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治減少農(nóng)藥化肥浪費(fèi)，通過改進(jìn)制種技術(shù)，提高授粉成功率，降低田間損耗。在加工環(huán)節(jié)采用精準(zhǔn)篩選設(shè)備，減少種子淘汰率，將正常損耗率控制在3%左右。

未來，順鑫種業(yè)將繼續(xù)切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感與使命感，以更高標(biāo)準(zhǔn)、更實(shí)舉措助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收！