最近，有位客戶在后臺私信我們，說想了解一下英國賣房什么流程？一般涉及哪些費用？

跟隨房產(chǎn)君，我們來看看：

一、賣房流程詳解

1. 選擇是否通過中介出售

大多數(shù)賣家會委托房地產(chǎn)中介（Estate Agent）出售房產(chǎn)。

中介負(fù)責(zé)廣告推廣、安排看房、篩選買家、談判價格等工作。

選擇中介的同時要明確收費方式：按比例抽成（通常是成交價的1%-3%），或者固定費用。

當(dāng)然，也可以選擇不通過中介，自行出售（Private sale），但需要承擔(dān)所有手續(xù)協(xié)調(diào)責(zé)任。

2. 設(shè)定售價并掛牌上市

在了解市場行情、接受中介估價后，房產(chǎn)將被掛牌出售，通常會出現(xiàn)在Rightmove、Zoopla等主流房產(chǎn)平臺。

3. 接收并協(xié)商買家報價

買家通過中介提交報價，賣家可選擇接受、拒絕或進(jìn)行議價。

接受報價后，交易仍屬“無約束階段”，任一方都可以反悔。

4. 聘請律師/產(chǎn)權(quán)過戶專員（Conveyancer）

正式接受報價后，賣家需聘請律師處理房產(chǎn)交易文件。

這包括準(zhǔn)備合同草案、提供地契和相關(guān)信息、與買方律師溝通等。

5. 交換合同（Exchange of Contracts）

一旦雙方滿意，合同將由雙方簽署并正式交換。這一刻開始，交易具有法律約束力。買方通常會支付10%的訂金。

6. 完成交易（Completion）

在預(yù)定日期完成剩余款項支付，買家獲得鑰匙、房產(chǎn)正式易主。

房產(chǎn)從這一天起屬于新業(yè)主，賣家也需騰空物業(yè)。

二、賣房成本概覽

雖然賣房收入可觀，但整個過程中也有不少支出項目。以下是最常見的賣房費用及參考范圍：

項目

費用范圍

房地產(chǎn)中介傭金

成交價的1%–3%（+VAT）

按成交價計算，部分平臺提供固定費率。

律師或產(chǎn)權(quán)過戶專員費用

￡500–￡1,500

視房產(chǎn)價格與交易復(fù)雜度而定。

能源性能證書（EPC）

￡60–￡120

法律要求，展示房屋能源評級，出售前必須提供。

抵押貸款清償費（若有）

￡0–￡300+

有些貸款合同包含提前還款罰金（Early repayment charge）。

搬家費用

￡300–￡1,000+

包括打包、清運、搬家公司等。

資本利得稅（CGT）

取決于房產(chǎn)類型和盈利金額

出售非自住房（如出租房）可能需繳納，主要住宅通常免稅。

給大家舉個例子：

如果以 ￡400,000 的價格賣出房產(chǎn)，使用2%中介、￡1,000律師費用，搬家花費￡600，總成本大約在 ￡9,600–￡11,000 左右（不含資本利得稅）。

三、英國賣家需注意的十大事項

1. 房屋售價要合理，不宜虛高

定價過高會導(dǎo)致房屋滯銷，掛牌時間過長反而讓買家覺得“有問題”。建議多找?guī)准抑薪楣纼r、參考附近同類房屋近期成交價格。

2. 選中介時要比較傭金和合同條款

注意：有些中介合同含“獨家銷售期”（Sole agency），在這期間你不能換中介或私下賣房。

也要留意中介傭金是否含VAT，有沒有隱藏費用。

3. 盡早準(zhǔn)備好法律文件，避免交易拖延

如地契副本、能源性能證書（EPC）、擴建許可、改造證明（如loft改建）等材料。

建議掛牌前就找律師開啟初步法律流程（Pre-contract pack）。

4. 房屋呈現(xiàn)的狀態(tài)會影響買家出價

賣房前應(yīng)清理整潔，適當(dāng)修補小問題（漏水、裂縫、墻皮脫落等）。

拍攝房屋照片當(dāng)天要保持采光、布置整齊，圖像直接影響點擊率。

5. 接受報價后也可能“掉鏈子”

Gazumping（賣家違約）：你接受買家報價后，又接受更高報價。

Gazundering（買家砍價）：合同交換前買家突然壓價。

對策：推動盡快交換合同，讓交易盡早受法律保護(hù)。

6. 了解買家的購房狀況很關(guān)鍵

是現(xiàn)金買家、有沒有抵押貸款預(yù)批（Mortgage in principle）、有沒有“鏈”。

賣方可優(yōu)先選擇“無鏈買家”以減少交易失敗風(fēng)險。

7. 提前了解是否需要繳納資本利得稅

如果房產(chǎn)不是主要居住地（Main Residence），出售可能涉及繳稅。

8. 確認(rèn)貸款提前還款的條件

如果房屋有沒有還清的貸款，要查明是否有提前還款費用。

某些銀行要求提前通知，延誤會拖慢交易。

9. “Completion”當(dāng)日要確保房屋完全騰空

房屋必須清空所有物品、交鑰匙，不能留人留物。

搬家公司需提前預(yù)訂，旺季（春夏）尤其緊張。

10. 不要對房屋問題隱瞞或誤導(dǎo)

賣家有責(zé)任在“Property Information Form”中如實披露房屋狀況、鄰里糾紛、過去維修等。

故意隱瞞將來可能承擔(dān)法律責(zé)任，甚至賠償損失。

房產(chǎn)圈的結(jié)尾提示：

英國的房產(chǎn)交易流程相對透明規(guī)范，但同時對細(xì)節(jié)要求高。選擇專業(yè)可靠的律師和中介，明確交易時間表和成本預(yù)算，將極大提高交易成功率與效率。

ref：

https://www.which.co.uk/money/mortgages-and-property/home-movers/selling-a-house/the-cost-of-selling-a-house-aQWPx2H4SHVu

https://www.hortonandgarton.co.uk/blog/sales-progression/

https://www.gov.uk/selling-a-home

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