北京
提問：姐，我看中一套二手房，業(yè)主報(bào)價(jià)420萬，我覺得貴了想砍價(jià)，但不知道怎么開口，砍多少合適？這套房子掛了快半年了，看房的人不多，我是不是有砍價(jià)空間？您能教教我怎么談價(jià)嗎？
哈哈，砍價(jià)這事兒我太有經(jīng)驗(yàn)了！掛了半年的房子，業(yè)主肯定著急了，你有戲！
首先，做功課：
1. 查查小區(qū)近期成交價(jià)，心里有個(gè)底
2. 了解這套房子的缺點(diǎn)，比如樓層、朝向、裝修等
3. 打聽打聽業(yè)主為什么賣房，急不急
砍價(jià)策略：
1. 先別直接報(bào)價(jià)，先挑毛?。簶菍硬缓谩⒀b修老舊、小區(qū)環(huán)境一般等等
2. 再提同小區(qū)成交案例：隔壁樓XX萬成交，條件還比這個(gè)好
3. 然后說自己預(yù)算有限，只能出XX萬
具體技巧：
- 第一次砍價(jià)可以狠一點(diǎn)，比如砍到370萬
- 業(yè)主肯定不同意，你再慢慢加到380-390萬
- 如果業(yè)主還是不松口，就說考慮考慮，過幾天再聯(lián)系
記住幾個(gè)要點(diǎn)：
1. 態(tài)度要誠懇，不要讓人覺得你在侮辱他
2. 理由要充分，不能無理取鬧
3. 要給臺(tái)階下，別把人逼急了
4. 適可而止，砍得太狠容易談崩
現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，砍價(jià)是應(yīng)該的，別不好意思！
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