Reebok銳步，這個(gè)擁有130年歷史、曾經(jīng)的全球第一運(yùn)動(dòng)鞋品牌，如今可能又要“易主”了。

近期，有消息傳出安踏集團(tuán)即將完成收購美國運(yùn)動(dòng)鞋品牌銳步。對(duì)此傳言，安踏公開對(duì)媒體表示“不發(fā)表評(píng)論”。

此前，2006年，銳步被阿迪達(dá)斯以38億美元收購，此后陷入長時(shí)間的迷茫期，市場份額大幅縮水。

2021年，美國品牌管理公司ABG以25億美元從阿迪達(dá)斯手里買下銳步，隨后與聯(lián)亞集團(tuán)達(dá)成合作，由后者擔(dān)任銳步在中國大陸、香港、澳門及臺(tái)灣地區(qū)的主要特許權(quán)承授人兼經(jīng)營商。

但在此期間，銳步未能扭轉(zhuǎn)頹勢。

如今，面對(duì)安踏可能的收購意向，銳步能否借此機(jī)會(huì)重?zé)ㄉ鷻C(jī)？

曾經(jīng)的“運(yùn)動(dòng)傳奇”正在閉店

安踏收購銳步的消息傳出后，有意思報(bào)告到北京花鄉(xiāng)奧萊村，實(shí)探銳步門店——這是銳步在北京最后的線下?lián)c(diǎn)。

據(jù)店員透露，銳步北京超級(jí)合生匯店于今年6月底閉店，而眼前這家，也將在8月底終結(jié)營業(yè)。

北京最后一家銳步線下門店 圖/王涵藝 攝

走進(jìn)店內(nèi)，清倉氛圍濃厚，多數(shù)商品折扣在2—3折，部分商品低至1—3折。

銳步線下門店商品陳列 圖/王涵藝 攝

有意思報(bào)告現(xiàn)場隨機(jī)詢問了幾位進(jìn)店顧客，有的是被折扣吸引而來，一位購買了運(yùn)動(dòng)鞋的顧客表示：“從前一雙鞋五六百，現(xiàn)在兩三百能拿下，比較劃算?！?/p>

有的是品牌老粉，翻找著衣服感嘆：“學(xué)生時(shí)代攢錢買銳步，那會(huì)兒覺得穿銳步特酷，現(xiàn)在……”他搖了搖頭，沒有把話說完。

據(jù)銳步小程序，北京有7家門店，但有意思報(bào)告核實(shí)發(fā)現(xiàn)，北京僅剩上述這一家門店。銳步店內(nèi)工作人員提到，目前銳步北區(qū)都在撤店，如北京、濟(jì)南會(huì)在8月底全部閉店結(jié)束。

對(duì)00后來說，銳步這個(gè)品牌可能有些陌生，但它可是8090后球迷的青春記憶。

“NBA球星艾弗森的銳步簽名鞋，哪個(gè)男生看了不心動(dòng)？”資深球鞋迷Eric告訴有意思報(bào)告，“2000年前后穿銳步會(huì)被認(rèn)為與眾不同，那時(shí)候銳步的外套和鞋設(shè)計(jì)和配色都很大膽，有艾弗森i3系列，有與說唱歌手和街頭潮牌的聯(lián)名，品牌還是NBA贊助商?！?/p>

艾弗森在鞋上簽名 圖源：Reebok小紅書

曾經(jīng)的銳步，說它“站在金字塔尖”不算夸張。

論歷史，銳步創(chuàng)立于1895年，比阿迪達(dá)斯早25年，比耐克更是早了69年；論銷量，20世紀(jì)80年代的銳步能壓耐克一頭，遠(yuǎn)超阿迪達(dá)斯。銳步在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域風(fēng)頭無兩的時(shí)候，李寧、安踏都還沒誕生。

世界上第一雙釘鞋就出自銳步。1895年，約瑟夫·福斯特將釘子安裝在鞋上，在英國創(chuàng)立了銳步的前身福斯特，福斯特最初只是一個(gè)為體育愛好者提供手工制造跑鞋的小作坊。

1979年，美國人保羅·法爾曼獲得銳步在北美的經(jīng)營權(quán)后，銳步開始進(jìn)入黃金發(fā)展期。它不斷創(chuàng)新，推出符合市場需求的產(chǎn)品，在1987年銷售額升至14億美元，成功超越耐克，成為全球運(yùn)動(dòng)鞋第一品牌。

圖源：Reebok銳步官網(wǎng)

2001年，銳步簽下NBA球員艾弗森，艾弗森極具個(gè)性的球風(fēng)和時(shí)尚的形象，讓銳步的籃球鞋成為眾多球迷追捧的對(duì)象，比如艾弗森的經(jīng)典戰(zhàn)靴，一度成為潮流象征。

2003年，銳步又簽約姚明，借助姚明在NBA的影響力和在中國的超高人氣，銳步在中國市場的銷量一度翻倍。同時(shí)，2001—2010年期間，銳步是NBA獨(dú)家裝備商，這使其品牌頻繁出現(xiàn)在NBA賽場，進(jìn)一步提升了品牌知名度，成為一代人的青春記憶。

圖源：Reebok銳步官微

在技術(shù)為王的黃金時(shí)代，銳步在技術(shù)創(chuàng)新上成果顯著。1989年推出的PUMP充氣籃球鞋，將復(fù)合的流動(dòng)氣腔設(shè)置于鞋中，消費(fèi)者可自主調(diào)節(jié)鞋的松緊度，該系列曾創(chuàng)下18個(gè)月銷售400萬雙、營收5億美元的行業(yè)紀(jì)錄。

1997年推出的DMX緩震技術(shù)，利用氣室和管道系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)出色的緩震效果，在跑鞋和籃球鞋領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，這些黑科技讓銳步在產(chǎn)品競爭中脫穎而出，鞏固了其在運(yùn)動(dòng)品牌中的地位。

很長一段時(shí)間里，男高中生的最愛不是AJ，而是Reebok充氣鞋。

直到被阿迪達(dá)斯并購，成為銳步的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

為何一步步“失聲”

2006年，阿迪達(dá)斯以38億美元的高價(jià)收購銳步，本以為是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同對(duì)抗耐克。

但收購后，銳步的籃球線成了阿迪達(dá)斯的輸血站——阿迪達(dá)斯將銳步多年在NBA積累的資源，用來助力自身籃球線的發(fā)展，卻忽視了銳步品牌的獨(dú)立發(fā)展。

時(shí)尚行業(yè)分析師、無時(shí)尚中文網(wǎng)創(chuàng)始人唐小唐告訴有意思報(bào)告：“阿迪達(dá)斯當(dāng)年收購銳步，是為了追趕耐克在美國市場的份額。但被收購后，尤其是2010年后阿迪達(dá)斯轉(zhuǎn)型，管理層將資源更多投向回報(bào)率更高的自身品牌及與椰子（Yeezy）的合作，銳步因缺乏投資逐步衰落?！?/p>

資源被分流、定位模糊，導(dǎo)致銳步在籃球市場的曝光度驟減。同時(shí)，明星代言也逐漸斷檔，沒有了明星效應(yīng)的加持，銳步的品牌吸引力下降。既想保留專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性，又試圖發(fā)展休閑路線，結(jié)果兩邊都沒做好。

當(dāng)阿迪達(dá)斯意識(shí)到問題時(shí)，一切已為時(shí)過晚——銳步已陷入長期的利潤虧損，2016年凈虧損高達(dá)1.5億歐元。也是在這一年，卡斯珀·羅斯德接任阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官，提出要對(duì)旗下所有品牌一視同仁。

在羅斯德的主導(dǎo)下，銳步于2018年、2019年連續(xù)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，還重啟了經(jīng)典的“Vector”標(biāo)志，取代了此前因與匹克設(shè)計(jì)相似而缺乏辨識(shí)度的三角形logo。

就在品牌剛要乘勢發(fā)力之際，2020年疫情突襲，當(dāng)年第二季度銳步銷售額暴跌42%。這場疫情，成了壓垮阿迪達(dá)斯對(duì)銳步耐心的最后一根稻草。

銳步在阿迪達(dá)斯旗下的15年里，財(cái)務(wù)狀況不斷惡化，累計(jì)虧損達(dá)28億美元。其間銳步雖嘗試過轉(zhuǎn)型，如關(guān)閉虧損門店、聚焦健身領(lǐng)域等，但都未能有效扭轉(zhuǎn)局面。

直到2021年8月12日，阿迪達(dá)斯宣布將銳步以25億美元的價(jià)格出售給美國品牌管理公司ABG。

2022年，從ABG獲銳步特許經(jīng)營權(quán)的聯(lián)亞集團(tuán)，為銳步新增投入約3.97億港元。

2024年，據(jù)聯(lián)亞集團(tuán)財(cái)報(bào)，受消費(fèi)者需求減弱影響，銳步收入較上年下降19%，但凈虧損較上年有所下降。截至2024年底，銳步在中國共設(shè)有36家門店（2023年為30家）。

聯(lián)亞集團(tuán)主席汪建中在財(cái)報(bào)中提及：“集團(tuán)正通過策略檢討優(yōu)化資源分配，考慮調(diào)整銳步經(jīng)營策略。作為此次檢討的一部分，集團(tuán)已考慮對(duì)銳步業(yè)務(wù)策略作出調(diào)整，可能包括改變該品牌現(xiàn)有特許經(jīng)營權(quán)安排或縮短特許經(jīng)營期限?！?/p>

此后就有了安踏要接盤的傳聞。

安踏接盤，能讓銳步“回魂”嗎

據(jù)《Footwear News》報(bào)道，ABG正在反駁有關(guān)其銳步品牌出售的傳言。

FN獲得的一份致銳步授權(quán)商的備忘錄中，ABG執(zhí)行副總裁史蒂夫·羅貝爾 (Steve Robaire) 寫道：“ABG不會(huì)將銳步出售給安踏。這種說法完全是錯(cuò)誤的?！?/p>

該高管還補(bǔ)充道，“ABG目前或?qū)矶疾粫?huì)計(jì)劃剝離銳步?！?/p>

如果說ABG是典型的輕資產(chǎn)玩家，那么安踏的路數(shù)則完全不同。

有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，安踏未來的增長邏輯很清晰：把研發(fā)、物流、渠道、供應(yīng)鏈這些后臺(tái)做大，前面對(duì)接各種并購來的品牌。

從FILA開始，它堅(jiān)持“單聚焦、多品牌”戰(zhàn)略，品牌陣營不斷擴(kuò)大：2015年收了斯潘迪，2016年拿下迪桑特，2017年納入可隆，2019年通過收購亞瑪芬一下子多了11個(gè)品牌，2023年又把MAIA ACTIVE收入囊中，2025年再添狼爪……現(xiàn)在旗下品牌已經(jīng)超過20個(gè)。

所以，如果收購?fù)瓿?，銳步會(huì)重續(xù)輝煌，還是成為安踏矩陣?yán)锏摹靶”娡婕摇保?/p>

資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認(rèn)為，雖然安踏有成功運(yùn)營收購品牌的經(jīng)驗(yàn)，但銳步面臨的問題復(fù)雜，市場競爭也異常激烈。

“一方面，安踏可以利用自身供應(yīng)鏈、渠道和營銷優(yōu)勢，為銳步賦能，使其重續(xù)輝煌；另一方面，銳步此前市場份額過低，品牌影響力大不如前，且安踏旗下品牌眾多，銳步可能在品牌矩陣中難以突出重圍，只能成為一個(gè)小眾玩家?！?/p>

唐小唐對(duì)復(fù)興品牌的態(tài)度則更加悲觀：“當(dāng)下運(yùn)動(dòng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生劇烈變化，中國運(yùn)動(dòng)市場整體放緩，行業(yè)轉(zhuǎn)向戶外細(xì)分類別，且傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)三巨頭在中國市場幾乎沒有任何爭取市場份額的希望，而存在感日漸式微的銳步更是如此?！?/p>

銳步這雙曾在籃球場上踏出震耳回響的球鞋，如今像個(gè)飽經(jīng)滄桑的老兵，被不同的“部隊(duì)”幾經(jīng)轉(zhuǎn)手。是能借著新東家的力道，重新踩出當(dāng)年讓少年們尖叫的節(jié)奏，還是終究成了陳列柜里落灰的紀(jì)念款？

沒人說得準(zhǔn)。

作者：王涵藝

編輯：田納西