商務(wù)新聞網(wǎng) 在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，開發(fā)區(qū)作為產(chǎn)業(yè)集聚的核心載體，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展尤為關(guān)鍵。要實現(xiàn)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，需深耕 “培訓(xùn)、宣傳、招商、服務(wù)” 這四部曲，通過系統(tǒng)協(xié)同推進(jìn)，推動開發(fā)區(qū)從 “政策洼地” 向 “生態(tài)高地” 跨越。

李建斌同錦州經(jīng)濟(jì)合作中心一行座談（資料圖）

培訓(xùn)：筑牢根基，提升團(tuán)隊與企業(yè) “雙實力”

解放思想是發(fā)展的前提，而培訓(xùn)與學(xué)習(xí)正是全員解放思想、提升認(rèn)知的重要路徑。培訓(xùn)作為開發(fā)區(qū)發(fā)展工作的堅實基礎(chǔ)，需同步發(fā)力內(nèi)部團(tuán)隊與入駐企業(yè)，為區(qū)域發(fā)展筑牢人才與產(chǎn)業(yè)根基。

針對招商運營團(tuán)隊，系統(tǒng)培訓(xùn)是提升戰(zhàn)斗力的核心。要聚焦產(chǎn)業(yè)政策，深度解讀稅收減免、土地保障、金融扶持等政策細(xì)則，確保團(tuán)隊精準(zhǔn)把握政策工具箱；深耕產(chǎn)業(yè)知識，明晰目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游邏輯、核心技術(shù)演進(jìn)路徑及市場發(fā)展趨勢，為精準(zhǔn)招商提供專業(yè)支撐；精進(jìn)談判技巧，精準(zhǔn)挖掘企業(yè)核心需求，量身規(guī)劃合作方案。

同時，建立常態(tài)化考察機(jī)制，定期組織團(tuán)隊赴先進(jìn)園區(qū)對標(biāo)學(xué)習(xí)，借鑒產(chǎn)業(yè)培育、生態(tài)構(gòu)建等成功經(jīng)驗，持續(xù)提升精準(zhǔn)招商與全周期服務(wù)能力。

對于入駐企業(yè)，需構(gòu)建全生命周期培訓(xùn)體系。針對初創(chuàng)期企業(yè)，開展惠企政策申報全流程培訓(xùn)，助力其高效享受政策紅利；針對成長期企業(yè)，提供精益生產(chǎn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等管理升級課程，提升運營效率；針對成熟期企業(yè)，組織跨境貿(mào)易、渠道拓展等市場開拓培訓(xùn)，助力其降本增效、擴(kuò)大規(guī)模。聯(lián)合高校、行業(yè)領(lǐng)軍專家搭建 “企業(yè)成長課堂”，通過案例教學(xué)、實地研學(xué)等形式，為企業(yè)注入持續(xù)發(fā)展動能。

宣傳：塑造品牌，構(gòu)建 “內(nèi)外協(xié)同” 的傳播格局

宣傳是提升開發(fā)區(qū)吸引力的核心抓手，需通過多維度、精準(zhǔn)化傳播，讓目標(biāo)企業(yè)、高端人才及社會各界深度認(rèn)知區(qū)域核心優(yōu)勢與發(fā)展?jié)摿Α?br/>

內(nèi)容創(chuàng)作要聚焦核心價值，提煉獨特標(biāo)識。深度挖掘 “產(chǎn)業(yè)鏈完備度”“要素成本優(yōu)勢”“營商環(huán)境特色”（如 “小時級審批”“全周期配套”）等核心賣點，轉(zhuǎn)化為具象化宣傳符號，例如 “XX 園區(qū)：新能源產(chǎn)業(yè)的全鏈條生態(tài)港灣”，強(qiáng)化區(qū)域辨識度與記憶點。

渠道布局需實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。線上依托官方網(wǎng)站、抖音、視頻號等平臺構(gòu)建新媒體矩陣，定期發(fā)布園區(qū)動態(tài)、企業(yè)成長案例及產(chǎn)業(yè)趨勢分析；聯(lián)合行業(yè)期刊、垂直領(lǐng)域公眾號等專業(yè)媒體，推出深度報道，擴(kuò)大專業(yè)領(lǐng)域影響力。線下常態(tài)化舉辦 “園區(qū)開放日”“產(chǎn)業(yè)專題推介會”，邀請目標(biāo)企業(yè)、主流媒體實地考察，借助入駐企業(yè)的口碑效應(yīng)形成 “以商帶宣” 的裂變傳播。

精準(zhǔn)觸達(dá)是提升效能的關(guān)鍵。針對重點產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)等核心群體，定制 “一鏈一策” 宣傳資料，如 “電子信息產(chǎn)業(yè)投資全景指南”，通過定向推送、專場解讀等方式，確保信息與區(qū)域定位高度匹配，提升轉(zhuǎn)化效率。

招商：精準(zhǔn)對接，打造 “產(chǎn)業(yè)鏈 + 生態(tài)圈” 雙輪驅(qū)動

招商工作需以 “信息賦能、渠道筑基” 為前提，通過大量收集產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，對接國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商協(xié)會平臺，構(gòu)建自有招商渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)從 “盲目招引” 到 “精準(zhǔn)選商” 的轉(zhuǎn)型，推動產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈與產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同發(fā)展。

明確招商方向是首要任務(wù)。結(jié)合區(qū)域資源稟賦（如區(qū)位交通、特色資源）與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，鎖定 1-2 個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（如高端裝備制造、生物醫(yī)藥），繪制 “產(chǎn)業(yè)鏈圖譜 + 招商路線圖”，精準(zhǔn)對接 “鏈主” 企業(yè)、核心配套企業(yè)及科創(chuàng)項目，形成 “引進(jìn)一個、帶動一串、輻射一片” 的集聚效應(yīng)。

創(chuàng)新招商模式是突破點。線上依托天眼查、行業(yè)垂直平臺等數(shù)據(jù)庫，建立目標(biāo)企業(yè)畫像庫，開展 “云洽談、云簽約”；線下推行 “小分隊招商 + 專題招商會” 模式，聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、已入駐企業(yè)深化 “以商招商”。積極探索 “基金招商”，通過產(chǎn)業(yè)基金參股賦能企業(yè)落地；試點 “飛地招商”，與先進(jìn)地區(qū)園區(qū)共建產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。

嚴(yán)把項目質(zhì)量關(guān)是可持續(xù)發(fā)展的保障。建立 “多維度評估 + 專家評審” 機(jī)制，從投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、科技含量、就業(yè)帶動等維度進(jìn)行綜合研判，堅決杜絕 “撿到籃子都是菜” 的思維，確保引入項目與區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位、生態(tài)要求高度契合。

服務(wù)：優(yōu)化生態(tài)，實現(xiàn) “全周期 + 個性化” 保障

營商環(huán)境的核心在于 “服務(wù)量化、政策落地”，需將各項服務(wù)舉措與扶持政策轉(zhuǎn)化為可感知、可評估的具體指標(biāo)，通過全周期、個性化服務(wù)，實現(xiàn)從 “重引進(jìn)” 到 “重培育” 的轉(zhuǎn)變。

基礎(chǔ)服務(wù)要標(biāo)準(zhǔn)化落地。推行審批流程 “減法”，實現(xiàn) “一窗受理、并聯(lián)審批、限時辦結(jié)”，提供注冊登記、社保辦理、政策申報等 “一站式” 服務(wù)；完善基礎(chǔ)設(shè)施 “加法”，保障水、電、氣、網(wǎng)等要素穩(wěn)定供應(yīng)，配套建設(shè)人才公寓、學(xué)校、醫(yī)院等生活設(shè)施，構(gòu)建 “15 分鐘生活圈”。

增值服務(wù)要個性化賦能。針對企業(yè)差異化需求，提供定制化解決方案：為科創(chuàng)企業(yè)搭建 “產(chǎn)學(xué)研用” 對接平臺，促進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化；為中小企業(yè)舉辦 “銀企對接會”，拓寬信用貸款、股權(quán)融資等渠道；為外向型企業(yè)提供 “報關(guān) + 跨境物流 + 匯率避險” 全鏈條外貿(mào)服務(wù)。

長效服務(wù)要常態(tài)化推進(jìn)。建立 “企業(yè)聯(lián)絡(luò)員” 制度，實行 “定期走訪 + 問題臺賬 + 限時辦結(jié)” 機(jī)制；搭建產(chǎn)業(yè)沙龍、企業(yè)家座談會等交流平臺，促進(jìn)企業(yè)間資源對接與合作；根據(jù)企業(yè)反饋動態(tài)優(yōu)化服務(wù)清單，形成 “引進(jìn) – 服務(wù) – 成長 – 再引薦” 的良性循環(huán)。

通過 “培訓(xùn)筑基、宣傳拓面、招商聚能、服務(wù)留商” 四部曲的協(xié)同發(fā)力，開發(fā)區(qū)能夠加速實現(xiàn)從 “政策洼地” 到 “生態(tài)高地” 的升級，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入持久動力，助力經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

香港招商集團(tuán) 李建斌