“30萬以上純電家用SUV市場，是一個供給缺失的市場，理想i8在這一市場拿到新增份額，是相對確定的。”

作者丨王瑞昊

編輯丨林子川

“30萬以上純電市場，是一個供給缺失的市場，理想i8在這一市場拿到新增份額，是相對確定的?！崩硐雐8在7月29日上市后，長期觀察理想汽車的投資人王佳（化名）告訴雷峰網(wǎng)。

在王佳看來，理想將50萬以上的MEGA都賣到了2000多輛的月銷，30萬出頭的i8保底會達(dá)到5000輛以上。“至于能不能更上量，還要看應(yīng)對市場的調(diào)整能力以及更重要的銷售能力?！?/p>

很明顯，理想需要i8更上量。

在公布價(jià)格后的一周內(nèi)，基于市場及用戶反饋，理想汽車便對i8作出調(diào)整。

8月5日，理想汽車宣布調(diào)整i8配置，將原先區(qū)分Pro、Max、Ultra的多SKU策略調(diào)整為“統(tǒng)一配置、標(biāo)配即頂配”。i8將Max作為標(biāo)準(zhǔn)配置，并將售價(jià)從34.98萬元調(diào)整為33.98萬元，音響、冰箱和大沙發(fā)成為標(biāo)配，二排彩電也可以選裝。

這一堪稱雷厲風(fēng)行的決策并非倉促，而是源自用戶聲音的快速反饋。

多名用戶反映，3個SKU選起來比較復(fù)雜，而且很多用戶喜歡的冰箱和后排屏都放在了固定配置里，不提供選裝。正因如此，理想i8發(fā)布后攬獲的超3萬名小訂用戶都出現(xiàn)了觀望情緒。基于此，理想汽車站在用戶視角，迅速調(diào)整了配置，響應(yīng)了那些掏錢用戶的真實(shí)訴求。

理想再次展現(xiàn)出“聽勸、快速作戰(zhàn)”的企業(yè)文化，表明這不僅是一家造車企業(yè)，更是一家深刻理解用戶價(jià)值、具備互聯(lián)網(wǎng)基因的成長型企業(yè)。

01

聽勸，理想的底色與手速

7月29日，理想i8正式發(fā)布；8月5日，它就完成了價(jià)格、配置、版本策略的全面調(diào)整。SKU從三款歸一，價(jià)格降到33.98萬元，冰箱、大沙發(fā)、音響直接標(biāo)配。

這不是一個簡單的“營銷動作”，而是理想對用戶聲音、市場反饋、品牌價(jià)值認(rèn)知的快速再校準(zhǔn)。

“聽勸”兩個字，看起來輕巧，其實(shí)沉重。它對組織反應(yīng)速度、內(nèi)部流程柔性、資源調(diào)度能力要求極高。

在大多數(shù)傳統(tǒng)車企的系統(tǒng)里，SKU調(diào)整往往意味著跨部門博弈、供應(yīng)鏈重配、終端庫存清理、營銷內(nèi)容重寫，動則要等半年“中期改款”。而理想，僅用了7天。

7天完成版本歸一、官網(wǎng)更新、銷售口徑統(tǒng)一、用戶權(quán)益重新編排，甚至連購車用戶的退換機(jī)制都設(shè)好了。

能做到這一點(diǎn)的背后，是理想長期構(gòu)建的“用戶驅(qū)動式”組織能力，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維與汽車工業(yè)流程的結(jié)合產(chǎn)物。

它不只是快，而是能“基于事實(shí)作出決策，并立刻動手”的那種快。

值得注意的是，這并不是理想第一次“聽勸”。從理想ONE時(shí)代就開始，這家公司就擅長在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上迅速調(diào)整方向。

理想ONE時(shí)代，面對用戶反饋快速優(yōu)化配置結(jié)構(gòu)；L7/L8取消Air版本，直接砍掉銷量低且稀釋價(jià)值感的入門款；MEGA發(fā)布后，在輿論與市場表現(xiàn)出現(xiàn)偏差時(shí)，及時(shí)調(diào)整節(jié)奏。

李想自己也說過：“我們做的每一款產(chǎn)品都要有極致明確的價(jià)值主張，而不是迎合所有人。”但這并不意味著頑固。真正的理想，在大方向上堅(jiān)定，在具體打法上極為靈活。

這次i8的快速歸一SKU，是理想成熟組織體系與真實(shí)用戶洞察力的結(jié)合。它證明了一個事實(shí)：理想不是靠靈光一現(xiàn)，而是靠一套運(yùn)行機(jī)制在反復(fù)打勝仗。

02

爆款的邏輯：高價(jià)值感 + 高確定性

理想i8所在的30萬-40萬元純電市場，看似競爭激烈，實(shí)則是一個需求未被完全滿足的藍(lán)海市場。

上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，30萬-40萬純電車型銷量冠軍是特斯拉Model Y，但月均銷量也僅7000輛出頭，而其余眾多該區(qū)間的產(chǎn)品月銷量均沒有超過4000輛。

當(dāng)前30萬至40萬價(jià)格區(qū)間的純電車市場缺少與Model Y競爭的爆款產(chǎn)品，換言之，這一價(jià)格區(qū)間市場還處于藍(lán)海。

作為一款全新純電SUV產(chǎn)品，理想i8的月銷若超過4000輛，在30-40萬區(qū)間將成為第二賣座的純電產(chǎn)品；如果月銷超過7000輛，將創(chuàng)造中國品牌這一區(qū)間市場的新銷量記錄。

王佳認(rèn)為，從L系列到MEGA，理想用一次次市場實(shí)踐證明了自己的產(chǎn)品力始終在線。這一次i8的產(chǎn)品力仍然毋庸置疑，再加上下一代智能輔助駕駛方案VLA的加持，以及沉淀下來的已超3000座超充站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，“目前為止，理想i8在30萬以上純電市場上，還沒有一個能打的對手?！?/p>

尤其在聽勸后，理想選擇了“價(jià)值錨定”、通過SKU從三款歸一的策略，讓用戶閉眼買，覺得值。所以，理想i8會進(jìn)一步邁向市場成功。

這可以理解為，理想不再試圖通過提供最多的配置去覆蓋更多區(qū)間的用戶，而是要以“最強(qiáng)性價(jià)比”建立起心理優(yōu)勢。

• 一款車型，配置直接拉滿，沒有選擇困難；

• 價(jià)格直接錨定33.98萬元，不讓用戶計(jì)算“值不值多花一萬”；

• 冰箱、音響、空懸、AD Max全部標(biāo)配，一眼能看懂的高價(jià)值感；

• 沒有套路、不搞分級、不打啞謎，提供“最優(yōu)解”。

這就是爆款的底層邏輯：高價(jià)值感 + 高確定性。

所謂“高價(jià)值感”，不是便宜，是讓用戶感覺“這個價(jià)格買到這些配置，非常值得”；而“高確定性”，是指用戶能迅速判斷這臺車對自己是不是最優(yōu)解，無需長時(shí)間博弈、猶豫。

從ONE到L9，理想在這件事上已經(jīng)有成熟打法：

• ONE時(shí)期就是一個SKU、一個定價(jià)，通吃市場；

• L9發(fā)布時(shí)的配置、功能組合，也是為“閉眼買”用戶設(shè)計(jì)的；

• 到了i8，理想重新回到了這個爆款節(jié)奏上。

理想此舉不是在“改策略”，而是在回到自己最擅長的打法上。

此外，i8也是理想目前產(chǎn)品矩陣中，最具試水意義的一款車。比走量更重要的是，i8需要證明理想在純電賽道上的產(chǎn)品邏輯能成立。

理想i8是理想在純電市場做的第一個真正“價(jià)格殺器級別”的車型。

03

i8之后，理想能否通吃純電？

理想目前在增程市場戰(zhàn)績有目共睹，但純電之路尚未完全驗(yàn)證成功。MEGA之后，理想純電要再起一波，i8顯然是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

MEGA試水了技術(shù)與高端能力，而i8承擔(dān)的是“銷量+品牌延展”的雙重任務(wù)。它需要賣得出去，也需要強(qiáng)化理想在純電市場的存在感。

因?yàn)樵诶硐雐8的背后，藏著理想長期主義的深層布局。

首先是i8首發(fā)搭載的VLA司機(jī)大模型，是理想汽車通往完全自動駕駛之路的關(guān)鍵驗(yàn)證。

其次是超充站已經(jīng)建設(shè)超過3000座，這是理想布局純電陣容的基礎(chǔ)設(shè)施。

此外，理想汽車持續(xù)加大在人工智能領(lǐng)域的投入，僅在今年就要投入超過60億元。

這一切不是為了一款車服務(wù)，而是為整個“純電生態(tài)體系”搭建地基。

i8是驗(yàn)證點(diǎn)。它能否成功，不僅影響理想能否在純電市場復(fù)制L9的爆款節(jié)奏，更影響其在2025年向更高市場目標(biāo)沖刺的可能性。

從增程到純電，理想在改變。

以前是靠“講清楚用戶需求”贏市場；現(xiàn)在逐漸補(bǔ)上了“硬科技、硬能力”的那一課。補(bǔ)能、AI、輔助駕駛、理想同學(xué)、自研芯片、智能制造，一步不落。

這是一家“正在成為全能型選手”的公司，理想的打法不再是“取巧”，而是“拼體系力”。

而這個體系力的第一槍，正是要靠i8這臺“聽勸”車去打響。

04

i8的調(diào)整，讓市場重新看到了理想的產(chǎn)品節(jié)奏與應(yīng)變能力。33.98萬的價(jià)格、滿配的配置、果斷的策略回調(diào)，不僅重塑了用戶的價(jià)值認(rèn)知，也再次強(qiáng)化了理想品牌的“敏捷性”與“實(shí)用性”標(biāo)簽。

真正的“聽勸”，不是為了迎合，而是敢于重新確認(rèn)自己：用戶要什么，我們給什么；該讓利時(shí)就讓利；關(guān)鍵時(shí)候能扳舵，也能加速。

聽勸，是底氣。

i8之后，理想能否繼續(xù)爆款？從目前這個起手式來看，它已經(jīng)站在了勝率極高的起跑線上。