六載深耕,一朝煥新。當用友YonSuite的全新品牌slogan——One AI-World, One YonSuite亮相后,我們發(fā)現(xiàn)這既是對六年創(chuàng)新的深刻沉淀,也是對時代機遇的堅定把握。
One或許代表了實力,One或許代表了方向,但One更是自信的體現(xiàn),以至于它傳遞了一種信念,那就是在全球企業(yè)立于AI變革之際,這個秉持長期主義的本土化SaaS,正以“AI原生+全球化”的雙輪驅動,向世界展現(xiàn)中國企服軟件的價值光芒。
那么,在你眼中,One又是什么?
01
“One”象更新
時間追溯到2021年,這年被視為YonSuite的品牌元年。彼時,用友以“創(chuàng)新企業(yè)”為核心客群,提出“創(chuàng)新企業(yè)就選YonSuite”的品牌口號。事實上,這不僅是一句宣傳語,更是一個明確的目標。依托云原生、微服務等技術優(yōu)勢,YonSuite精準切入新興企業(yè)市場,迅速贏得認可。
然而幾年后,隨著市場格局的演變,YonSuite的客戶結構已發(fā)生根本性轉變。
“不僅創(chuàng)新企業(yè)持續(xù)涌入,大量加速推進數(shù)智化轉型的傳統(tǒng)制造、國資企業(yè)、軍工三級公司等也紛紛選擇YonSuite,而客戶的選型動因也不再局限于技術偏好,而是對產品成熟度、功能體驗、交付效率等全面考量。”用友網絡高級副總裁兼企業(yè)BG總裁徐洋表示。
事實上,當下的中國,幾乎所有企業(yè)都在以各種方式推進技術、產品或管理創(chuàng)新。單從YonSuite增長軌跡來看,消費品、高科技制造業(yè)、服務業(yè)、生物醫(yī)藥等行業(yè)已成為核心增長極,這就意味著原有品牌定位已無法承載這份覆蓋全行業(yè)的客戶版圖。
與此同時,伴隨用友集團全球化2.0戰(zhàn)略,YonSuite加速海外布局。作為用友面向海外市場最重要的產品線,去年依托新加坡數(shù)據(jù)中心,YonSuite已在東南亞實現(xiàn)本土企業(yè)簽約和快速交付,這是一個標志性的突破和里程碑。
今年,YonSuite將更加深入東南亞市場,借助海外分公司及本地合作伙伴,從服務中企出海擴展到服務本地企業(yè),進一步彰顯其“中國方案、全球落地”的戰(zhàn)略雄心。
此外,在技術維度上,AI正成為企業(yè)軟件變革的核心驅動力。用友將AI基因深度融入品牌內核,前瞻性地對AI原生世界的企業(yè)需求進行預判性卡位。他們明確表示,未來將持續(xù)不斷的構建AI原生的企業(yè)服務,以AI重構業(yè)務流程與組織運作。
話已至此,我們發(fā)現(xiàn),從創(chuàng)新企業(yè)的試驗田到全行業(yè)的數(shù)字沃土,從企業(yè)全場景SaaS到AI原生應用及AI+全場景的升級,此刻的YonSuite從“One”再出發(fā),向世界傳遞中國數(shù)智化的智慧與實踐,與時代來一場雙向奔赴!
02
“One”綻光芒
初見“One AI-World, One YonSuite”,便覺其國際范兒十足,卻未曾想過其背后竟蘊含著如此豐富的內涵和價值主張。
整體來看,One AI-World,一頭連著全球化布局的真實世界(One World),另一頭則指向由AI原生驅動的未來商業(yè)(AI-World);One YonSuite,代表了一體化服務套件所構建的完整解決方案,這也正是用友賦予客戶的核心價值。
如果單獨將One拆解出來,那么第一個“One”,是YonSuite為AI世界搭建的統(tǒng)一數(shù)字底座。
一直以來,企業(yè)選擇YonSuite的關鍵,不僅在于業(yè)財一體化、業(yè)財稅金檔一體化,更在于其與 CRM、HR、PLM 等全業(yè)務場景的深度協(xié)同。通過構建統(tǒng)一的數(shù)字底座,可有效破解成長型企業(yè)數(shù)據(jù)應用難題,為 AI提供高質量數(shù)據(jù)土壤。
再看第二個“One”,藏著用友最懂企業(yè)的一面,即各行業(yè)的領先實踐。
Suite,顧名思義就是套件,是對領先實踐的封裝,具備開箱即用的交付特性。YonSuite正是以“Suite”為核心,打造了一體化服務組合與解決方案的巨大優(yōu)勢。此前,YonSuite 已推出財務、業(yè)財?shù)忍准?,而接下來將加速行業(yè)套件的落地。
然而,真正讓人心動的,是將兩個“One”疊加審視,這樣所傳遞的概念更為清晰,即YonSuite是一款專為全球化客戶打造的AI原生驅動的一體化套件。其價值不僅在于技術領先,更在于可支撐AI驅動的全新管理范式,助力企業(yè)實現(xiàn)全球領先。
用友網絡副總裁、EBG市場運營部總經理傅毅強調,YonSuite的“One”理念,早已超越了傳統(tǒng)一體化的范疇,更加強調的是一種完整的解決方案思想。而且,其本質是以客戶為中心,通過六大能力,全面滿足AI驅動時代下企業(yè)對數(shù)智化的綜合需求。
首先,“一個統(tǒng)一入口”打造了全球智能工作門戶,支持多語言界面、本地化場景包及跨角色業(yè)務連接。它融合了當下大熱的AI助手,推動業(yè)務流程從自動化向智能體編排演進;“一個數(shù)智平臺”是通過數(shù)據(jù)、流程、場景與AI模型的深度融合,打破信息孤島,構建企業(yè)級統(tǒng)一的數(shù)據(jù)與智能中樞;“一體化全場景”覆蓋財務、人力、營銷等核心業(yè)務,實現(xiàn)端到端高效協(xié)同,并兼顧全球統(tǒng)一標準與本地化適配,確保數(shù)據(jù)在多元環(huán)境中順暢流轉;“一體化全球運營”助力企業(yè)實現(xiàn)跨國、跨組織的無縫協(xié)作,全面提升內外部運營與協(xié)同效率;“一體化產業(yè)鏈協(xié)同”是基于全球領先的產業(yè)鏈級架構,打通供應商、客戶、政府等多方主體,構建開放互聯(lián)、價值共贏的產業(yè)生態(tài)。
最終,“一體化客戶成功”是基于全球統(tǒng)一標準,提供覆蓋咨詢、實施、交付、運維到客戶成功的全生命周期服務,保障企業(yè)數(shù)智化轉型的長期價值釋放。
因此,你會發(fā)現(xiàn),當傳統(tǒng)ERP還在解決流程問題時,YonSuite早已憑借完整的能力閉環(huán),創(chuàng)造了其在全球化、一體化、智能化應用上的領先實力,更是驗證了用友長期踐行卻鮮少高調輸出的核心價值,那就是在AI與全球化交匯的新時代,力爭成為全球成長型企業(yè)數(shù)智化轉型的核心力量!
我們相信,在AI驅動的新商業(yè)環(huán)境中,中國管理軟件正迎來全球化的偉大突破!我們不僅伴隨中企走向海外,更將在本地市場贏得主動權。
——徐洋 用友網絡高級副總裁兼企業(yè)BG總裁
03
“One”創(chuàng)未來
在競爭激烈的企服SaaS市場,定義One,就是定義未來。
因此,這一次YonSuite的品牌升級戰(zhàn)略意圖十分明確:對內,強化產品優(yōu)勢,持續(xù)領先;對外,加速全球化進程,實現(xiàn)本地化突破。而這一戰(zhàn)略成功的關鍵,在于能否真正贏得客戶的認可。
先來說說國內。第三方觀察顯示,憑借覆蓋十大業(yè)務領域的高度集成能力,以及領先的智能化交付與客戶成功,YonSuite已成為國內頂尖的云服務產品。
相比之下,國內多數(shù)廠商仍局限于單一業(yè)務模塊,碎片化的SaaS不僅帶來高昂的集成成本,還需企業(yè)額外投入培養(yǎng)專業(yè)數(shù)據(jù)人才。那么,YonSuite的一體化平臺架構恰恰能破解這些痛點,助力企業(yè)高效擁抱 AI。
正因如此,徐洋的觀點更具說服力:在 AI驅動的時代,YonSuite是成長型企業(yè)的最佳選擇。現(xiàn)在,已有客戶切實感受到了一體化帶來的價值。隨著平臺能力的不斷深化,更多企業(yè)將享受到它所創(chuàng)造的紅利。
再來看看國外。用友此次品牌升級,本質上是其全球化2.0戰(zhàn)略的關鍵落子。
此前,用友成長型企業(yè)業(yè)務對海外區(qū)域的開拓預期偏緩,但東南亞市場的實踐帶來了全新認知。經調研,盡管該區(qū)域長期被國外軟件占據(jù),但其實際表現(xiàn)未達預期,同樣存在諸多問題。
更重要的是,當前AI驅動的管理變革正成為全球新最佳實踐,正在重塑組織形態(tài)與管理模式。海外本地企業(yè)紛紛選擇YonSuite,不僅是因為令人驚嘆的一體化能力,更是因為用友能為他們帶來新型管理范式。想象一下,在數(shù)字營銷、電商領域,有哪家企業(yè)會選擇傳統(tǒng)軟件那些老舊的馬車?
綜上所述,我們已清晰地梳理出了YonSuite進入全球企服市場的三大機會。
第一,出海主體正從大型集團向成長型中企延伸,從而帶動對輕量化YonSuite解決方案的需求激增;而隨著亞洲三大業(yè)務區(qū)、美洲及中東等全球化布局已然成型,用友BIP+YonSuite的組合模式,也將滿足企業(yè)全球化運營中“總部集中管控”與“本地靈活適配”的雙重需求。
第二,隨著中國管理實踐正獲得更廣泛認可,在“一帶一路”沿線國家,當?shù)仄髽I(yè)正主動對接中國數(shù)智化軟件,尋求管理升級。他們已開始系統(tǒng)性學習中國成功的組織管理與運營經驗,這為YonSuite輸出“中國方案”創(chuàng)造了新興市場機遇。
第三,隨著銷售、客戶成功、解決方案能力全面走向國際化,品牌運營方法論持續(xù)升級,以及營銷陣地加速轉移,YonSuite正從單點出海邁向生態(tài)化輸出,將真正意義上實現(xiàn)全球觸達。
“我們相信,在AI驅動的新商業(yè)環(huán)境中,中國管理軟件正迎來全球化的偉大突破!我們不僅伴隨中企走向海外,更將在本地市場贏得主動權,”徐洋表示,“以消費品行業(yè)為例,我們將融合線上線下、貫通To B與To C、集成會員運營的YonSuite一體化解決方案引入東南亞后,當?shù)仄放凭拖裾业搅酥?,毫不猶豫的選擇用友,而不僅是因為性價比高。”
目前,YonSuite在東南亞已完成客戶打樣與原型驗證,正進入規(guī)?;A段。為進一步推動規(guī)?;M程,用友正大力發(fā)展本地合作伙伴生態(tài)、加速培養(yǎng)認證顧問團隊,進一步夯實本地服務交付能力。
筆者觀察:三重自信鑄就全球雄心
實話實說,只要你深入了解下產業(yè),就會發(fā)現(xiàn)“One AI-World, One YonSuite”這一品牌主張,既體現(xiàn)了用友對AI重塑商業(yè)世界的深刻洞察,也彰顯了對全球化企業(yè)數(shù)智化需求的精準把握。
但最重要的是更展現(xiàn)出了民族軟件企業(yè)的三重自信——產品自信,源于在中國市場歷經驗證的一體化平臺實力;文化自信,來自中國管理實踐日益被全球認可的價值輸出;組織自信,體現(xiàn)在全球化運營體系與落地能力。
因此,從這一刻起,中國企服軟件時代正式從單純的技術輸出邁向價值引領的新階段。而品牌便不再只是對未來的承諾,而是對已實現(xiàn)價值的集中宣告與有力背書。
常言道:品牌即價值,發(fā)布即兌現(xiàn)。六年后的今天,我們依然可以選擇相信YonSuite,因為它的未來,注定不凡!
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