2025年,當(dāng)全球電商競(jìng)爭(zhēng)聚焦低價(jià)紅海時(shí),一個(gè)專(zhuān)注品質(zhì)與體驗(yàn)的平臺(tái)正悄然改寫(xiě)歐洲市場(chǎng)的游戲規(guī)則。Miravia歐洲業(yè)務(wù)以西班牙為起點(diǎn),精準(zhǔn)鎖定25-45歲的中產(chǎn)家庭和年輕消費(fèi)者,他們追求設(shè)計(jì)感與可持續(xù)性,半數(shù)以上女性用戶甚至將平臺(tái)視為“生活方式提案者”,而非單純的購(gòu)物渠道。這種差異化定位,讓跨境Miravia在成立三年內(nèi)便創(chuàng)下黑五大促銷(xiāo)售額激增440%的業(yè)績(jī),頁(yè)面流量暴漲690%,成為歐洲電商賽道增速最快的黑馬。

據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè),2028年歐洲整體電商規(guī)模將突破8000億美元,其中西班牙市場(chǎng)達(dá)461億美元,葡萄牙市場(chǎng)亦攀升至45億歐元。更關(guān)鍵的是,西班牙92%人口已是線上消費(fèi)者,人均年支出614歐元,且58%的跨境商品來(lái)自中國(guó)供應(yīng)鏈。面對(duì)如此藍(lán)海,Miravia歐洲團(tuán)隊(duì)沒(méi)有陷入低價(jià)內(nèi)卷,而是以“品質(zhì)生活”為錨點(diǎn),聚焦時(shí)尚、美妝、家居和3C電子四大核心品類(lèi),通過(guò)場(chǎng)景化組合激發(fā)消費(fèi)需求,使關(guān)聯(lián)類(lèi)目客單價(jià)高達(dá)數(shù)百歐元。

針對(duì)歐洲年輕人對(duì)時(shí)效的苛刻要求,Miravia創(chuàng)新構(gòu)建“雙倉(cāng)+雙模式”體系,在西班牙、葡萄牙等核心區(qū),官方倉(cāng)依托智能算法實(shí)現(xiàn)高頻商品“次日達(dá)”;針對(duì)長(zhǎng)尾品類(lèi),則通過(guò)菜鳥(niǎo)跨境直發(fā)(DBM模式)壓縮配送至5-7天,全程可追蹤且平臺(tái)承擔(dān)清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)中國(guó)商家而言,跨境Miravia的低門(mén)檻政策更是大幅降低了出海試錯(cuò)成本。免保證金、免月租、傭金僅5%-10%,新商家還可獲100-500歐元廣告金扶持;支付結(jié)算周期壓縮至“1+7天”,配合菜鳥(niǎo)泛歐倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò),讓中小賣(mài)家無(wú)需重資產(chǎn)投入即可觸達(dá)歐洲消費(fèi)者。飾品品牌巴莫爾便是受益者之一,入駐后通過(guò)925銀材質(zhì)科普和KOL本土化營(yíng)銷(xiāo),店鋪加購(gòu)率達(dá)17%,轉(zhuǎn)化率高達(dá)5%,在西班牙市場(chǎng)迅速建立品牌認(rèn)知。

隨著2025年葡萄牙站點(diǎn)開(kāi)放,Miravia歐洲正將西班牙的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至更廣闊市場(chǎng)。未來(lái)三年,平臺(tái)GMV有望突破百億美元,成為連接中國(guó)供應(yīng)鏈與歐洲品質(zhì)生活的黃金節(jié)點(diǎn)。在歐洲電商競(jìng)爭(zhēng)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”的拐點(diǎn)上,跨境Miravia以用戶洞察、物流革新和商家賦能構(gòu)建的三角模型,或許正是破解增長(zhǎng)密碼的關(guān)鍵答案。