遼寧
前年，一位茶友在后臺問：想試試你的冰島壩歪，能不能先買點(diǎn)茶樣試試。老楊淡定地說：可以呢，先搞3泡，用不同的水試試。茶友試完茶后，很滿意地說：花香融在湯里，入口稠厚，回甘、勁道、喉韻都不錯，
的確是貨真價實(shí)的冰島壩歪大古樹。跟我在某某家那里買到的很像，你的價格更便宜，來兩提吧茶友說的某某家的，老楊是認(rèn)識的，只是不能告訴茶友。其實(shí)，原料
都是同一批。茶樹就長在同一個寨子，合作茶農(nóng)就那么幾家。幾個茶商，湊在一起，面對茶農(nóng)，量大，更有價格優(yōu)勢。茶葉做出來，勻堆后，幾個茶商再分茶。這也算是我們小茶商的生存方式。至于賣價，每個茶商的運(yùn)營成本及獲客成本不同，賣什么價，是茶商自己的事。茶葉的品質(zhì)，就是茶商的臉。茶客覺得品質(zhì)不錯，才會多聊聊。茶客說：喝茶，也是交了很多學(xué)費(fèi)的。老楊有些納悶地說：您對茶頗有研究，茶葉品質(zhì)高低，很容易就能喝出來的。
茶客說：茶商和茶客之間壁壘太深，要找到做貨真價實(shí)的茶葉的茶商，時間成本太高，試茶的過程很累，要交很多學(xué)費(fèi)。一開始，試茶還能一餅一提地買，可茶葉如果一次次失望，試茶試到后面，買廢茶實(shí)在沒意思，只敢先買茶樣了。所以，遇到做貨真價實(shí)的茶葉的茶商，如果賣價也合適，茶客也會好好珍惜的。然后，每年春茶，茶友都干個兩三公斤壩歪，當(dāng)一年的口糧
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