坐標(biāo)北京昌平，最近經(jīng)濟(jì)似乎好了些，但似乎又沒(méi)有好太多。村子不大，到底也是容納幾萬(wàn)海淀“北漂”的“睡村”，這里發(fā)生的事，也夠得上一句“廟小妖風(fēng)大”。

最近村里主街上經(jīng)常有新店開(kāi)業(yè)。一直沒(méi)斷過(guò)的開(kāi)業(yè)花籃，以及天天迎風(fēng)飄擺的酬賓條幅，給村子帶來(lái)了不少新鮮活力。不過(guò)，鐵打的店面、流水的商家，村里每年新開(kāi)的店面不少，但能不能立住，首先要看能不能熬過(guò)一年的坎兒。這次密集開(kāi)張的新店，生命力更是讓人生疑。畢竟，店家要有盈利才能活下去，可隨著新店開(kāi)業(yè)，很多品類的價(jià)格，又被壓出到新低。拿雞叉骨舉例子，這是一種采用“買一斤送半斤”復(fù)雜計(jì)價(jià)方式的商品，在昌平“買一斤”的售價(jià)大都定在20塊上下，地段好的位置會(huì)在20元以上，地段差的地方會(huì)定在17、8塊。這次村里新開(kāi)的炸貨店，直接打出了9塊9一斤的新低售價(jià)，也簡(jiǎn)化了雞叉骨的“傳統(tǒng)”計(jì)價(jià)方式。按理說(shuō)，商品降價(jià)對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是相當(dāng)友好的一件事，但這卻讓人不由聯(lián)想到一個(gè)詞——內(nèi)卷。

類似事情，去年也曾在村里的理發(fā)行業(yè)上演過(guò)一次。之前，村里理發(fā)價(jià)格不算低，一方面是村里店鋪?zhàn)饨鹣喈?dāng)貴，一方面是村里理發(fā)店相當(dāng)多，如果不提高客單價(jià)，理發(fā)店很難生存下去。只是，沒(méi)有議價(jià)權(quán)的顧客，“敢怒不敢言”的情緒也越來(lái)越高。顯然，理發(fā)價(jià)格維持著一種危險(xiǎn)的高位平衡，店家既有高價(jià)維持收入的傾向，也有低價(jià)吸客爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的沖動(dòng)。當(dāng)然，“老店”作為已占有特定市場(chǎng)份額的既得利益者，相比于打破平衡，更傾向于保持現(xiàn)狀。最終，到底是一家新開(kāi)張的理發(fā)店，以充會(huì)員的方式打響價(jià)格戰(zhàn)，把村里30起步的男士理發(fā)價(jià)，直接“腰斬”到20以內(nèi)，各家“老店”火速跟進(jìn)。一時(shí)間，村里理發(fā)價(jià)格“回到十年前”。只是，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)維持太久，就維持了兩三個(gè)月時(shí)間，大家該關(guān)門的關(guān)門，該漲價(jià)的漲價(jià)。

這個(gè)過(guò)程里，對(duì)單個(gè)理發(fā)店來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和且已瓜分殆盡，所以自己的新增市場(chǎng)份額，只可能從其他同行手中搶奪，行業(yè)之間只?！皟?nèi)卷式”零和博弈。以價(jià)換量是一種有效競(jìng)爭(zhēng)手段，通過(guò)降低自身理發(fā)單價(jià)，搶奪其他理發(fā)店的固定客源，來(lái)提高自己的收入。當(dāng)然，這么做也有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)性，就是如果所有店家都跟進(jìn)降價(jià)，那降價(jià)行為就變成徹頭徹尾的損人不利己。打價(jià)格戰(zhàn)需要有熬得住的底氣，只有確保熬垮一部分同行后，自家店能活到最后，才能最終漲價(jià)吃更大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)徹底的利己。

所以，經(jīng)歷過(guò)去年理發(fā)店的競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)明白，太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，只不過(guò)這次“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)的火燒到了村里的食品店。所有“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上都是一種零和博弈，市場(chǎng)或者說(shuō)蛋糕或者說(shuō)利益已經(jīng)被瓜分殆盡，基本不再有滿足大家收入增長(zhǎng)野心的市場(chǎng)增量。那么，大家的收入增長(zhǎng)野心，就只能同通過(guò)更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)手段，從同行手中搶奪來(lái)實(shí)現(xiàn)。說(shuō)白了，內(nèi)卷問(wèn)題，就是在市場(chǎng)飽和后的，市場(chǎng)主體關(guān)于市場(chǎng)份額的一次重新洗牌，大家都在事倍功半的忙著。直到最后，市場(chǎng)完成出清，剩下來(lái)的就是最終勝利者。