退出是為了下一次的回歸？

封面 I 辛有志xyz

作者 I 李東陽

報道 I 李東陽朋友圈

辛巴又宣布退出直播行業(yè)了。

跟大家做個告別，從今天開始辛巴再無能力承載直播這份工作，今天正式宣布退出直播行業(yè)。”此后，公司將由妻子初瑞雪來管理。8月18日晚，辛巴在直播中眼眶微紅的說道。

這不是辛巴第一次宣布退網，但這一次少了些江湖氣，言語中咀嚼著幾分辛酸與無奈：

辛巴表示，自己24歲時有檢查出支氣管炎，目前為止，肺部已經出現(xiàn)了嚴重的問題。在以往的直播中，為了堅持直播，甚至注射過腎上腺素。

圖源：微博@新浪科技

這個直播帶貨界的“狂人”，擁有普通人最羨慕的成功學生涯，他是快手上粉絲量最大的主播，也是許多業(yè)內人士眼中的“快手電商神話”。

而硬幣的另一面，近些年散落在輿論場最熱的話題，是辛巴各種各樣的直播帶貨爭議事件，前段時間的“棉密碼”衛(wèi)生巾就是其中之一。

這或許是辛巴最接近退網的一次！

水能載舟亦能覆舟，起高樓和樓塌了背后都有值得尋覓的故事。

在直播帶貨時代，辛巴這樣的成功路徑讓不少人摸不著頭腦，同為超級主播，他與小楊哥、董宇輝等人似乎走的完全是兩條路。

對于很多人來說，直至“辛巴糖水燕窩”事件暴雷，這個帶貨“狂人”才開始走進視野。

回看他從窮小子到億萬富翁的逆襲人生，其一直以來的狂野做派，似乎恰與直播帶貨行業(yè)的魔幻魅力相契合。

辛巴的起號邏輯很簡單：先砸錢，再獲利。

在那個快手飛速發(fā)展的時期，如MC天佑、牌牌琦等超級主播層出不窮，辛巴瞄準了這幫人，喊出了誰給我漲粉，我給誰刷錢的口號。

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，快手上最熱門的主播祁天道復播首秀時，辛巴一次刷出了200萬的天價。

盡管在更廣闊的互聯(lián)網環(huán)境中，辛巴的知名度略窄，但在快手他是當之不愧的“土皇帝”，這般草莽的做派讓辛巴在快手半年多的時間，瘋狂漲粉1800萬。

值得一提的是辛巴的戰(zhàn)略眼光，2018年，快手開通電商渠道，彼時很少有大主播對賣貨上心，然而不到3個月的時間，辛巴就賣出了1.1個億的直播額。

不夸張的講，很長一段時間辛巴就是快手電商的“半壁江山”。

這也促成了后來功高震主的戲碼，辛巴與快手相愛相殺，難舍難分，其實二者之間的糾葛歸根結底就一句話，辛巴希望平臺賦予自己絕對的權力，同時對自己百依百順，用丫鬟這個詞形容都有些用力過猛。

圖源：微博@辛有志xyz

當然了，近幾年平臺“去頭部”趨勢盛行，辛巴在快手的占比正在逐年縮小。

這一次的退網，很多業(yè)內人士認為又是同以往的一次炒作，原因就是快手離不開辛巴，辛巴家族同樣離不開他。

梳理辛巴以往四次的退網歷程，2020年4月，與主播散打哥發(fā)生沖突后，兩人同時發(fā)文“無限期退網”；2021年4月，在直播中稱“被資本、流量打敗了”；2023年11月前后，稱“打算逐步退居幕后”；2024年4月，因被數(shù)次封號，對外稱“將退役”。

不過這一回的確有了太多要退網的理由：身患重病、財富自由、直播帶貨爭議纏身。

“狼來了”的寓言，在直播帶貨界早已不是新鮮事。

尤其在“快手一哥”辛巴身上，是隔一段時間就免不了要上演的保留節(jié)目。

除了三番五次的退網，各位最熟悉的莫過于辛巴的直播帶貨爭議事件，如之前新京報報道，辛巴的自營品牌“棉密碼”衛(wèi)生巾被曝多批次檢測出超高含量致癌物。

彼時辛選方面回應稱，棉密碼品牌第一時間請求汕頭市監(jiān)部門對產品進行了抽檢，結果為合法合規(guī)合格，并不存在“致癌”的問題。

這一次的退網告別中，辛巴未針對此事做出回應，有媒體報道，從5月1日事件曝光至今，一百多天過去。面對上百份癌癥報告，銷售方保持沉默。

除此之外，當年的“假燕窩”事件同樣震驚全網，讓辛巴名譽掃地，直播賬號被封禁60天，先后賠付金額達6200萬，還順帶開啟了一波打擊網絡直播營銷違法行為的高峰。

去年年底，有博主舉報辛巴虛假宣傳，廣州市白云區(qū)市場監(jiān)督管理局表示部分屬實，決定依法立案調查。

彼時辛選集團發(fā)布了《關于啟動“守衛(wèi)者1號計劃”及相關消費者權益保護的公告》，宣稱要對辛選全品類商品進行全面自查，并且妥善處理消費者售后問題。

這番立正挨打的姿態(tài)值得點贊，但問題是幡然醒悟不能總出現(xiàn)在商品暴雷之后。

辛巴的帶貨能力有目共睹，辛巴家族直播帶貨的年度GMV最高時曾占整個快手平臺三分之一，但問題商品爭議一直未能離開辛巴。

每一次的道歉都異常誠懇，在直播間，他無數(shù)次上演鞠躬，甚至單膝跪地式的道歉，但問題還是一次次的出現(xiàn)。

演變至今，辛巴成了同行避恐不及，大眾嫌棄的一個直播帶貨界人物。

一個不言而喻的事實是，像快手早期那樣草根直播帶貨的蠻荒模式已經成為過去式了，辛巴同樣深知這一點，近些年做自營品牌，進軍線下零售就是其給出的答案。

但直播帶貨下半場已經悄然而至，種種跡象表明，頭部主播的日子已經不好過了。

不得不承認，在直播帶貨走到今天，其內部生態(tài)依舊呈現(xiàn)出一片野蠻之勢，消費者苦假貨和虛假宣傳久矣。

一個又一個倒下的超級主播，就是在為行業(yè)敲響警鐘。

不過近年來直播帶貨行業(yè)迎來了新的解題之道：店播力量的崛起，正在取代頭部主播。

據(jù)抖音電商《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢報告》，2024年2月至2025年1月，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比69%，超1000個商家店播銷售額過億元，2.1萬個商家店播銷售額超千萬元。

最近直播行業(yè)還有個新鮮事，羅永浩表示董宇輝自立門戶創(chuàng)辦“與輝同行”后，年收入能有二三十億元，后者很快給予了否認。

能夠看到的是，與輝同行帶貨端和流量數(shù)據(jù)上開始不斷下滑，如今年多次跌出帶貨月榜榜首位置，直播間人均觀看人次大幅下滑，漲粉速度乏力。

而這一次，或許與董宇輝從“超頭主播”到“商業(yè)操盤手”的蛻變有關。

過去一年多的時間，董宇輝相繼成立了多家公司，涉及文旅項目開發(fā)、數(shù)字文旅產業(yè)聚集區(qū)、打造優(yōu)質文化內容等方面。

歸根結底，小楊哥、辛巴等主播的風波，驗證了沒有哪個主播會永遠處于巔峰，退居幕后是超級主播們不得不下的一步棋。

除此之外，出海是大主播們交出的另一個解題之道。

如自2023年起，李佳琦直播間就與新西蘭、匈牙利、泰國、阿根廷等10余個國家開展主題直播，以“絲路電商”政策賦能高品質跨境供應鏈；2024年起，三只羊開始在新加坡、馬來西亞、泰國和越南等國招募本土運營團隊，小楊哥大徒弟“紅綠燈的黃”此前已轉戰(zhàn)TikTok；辛選集團、交個朋友、東方甄選、謙尋等機構都有各自的海外業(yè)務。

如今辛巴選擇退出直播行業(yè)，究竟是為了下一次更好的歸來，還是轉居幕后還不得知，唯一可以肯定的是，直播帶貨行業(yè)已經告別了那個草莽的時代。