引言

《哪吒2》電影創(chuàng)下票房奇跡，不少衍生品也受到市場(chǎng)追捧。相對(duì)來說，哪吒卡牌市場(chǎng)表現(xiàn)整體不溫不火，筆者認(rèn)為原因在于其路線還不太成熟。放眼全球，持續(xù)火爆的卡牌因素是多種多樣的，下面我們一起客觀對(duì)比分析。

▌IP 熱度的時(shí)效性與卡牌生命周期錯(cuò)配

這個(gè)IP真的很火，火到成為國(guó)產(chǎn)IP的一哥；但與卡牌結(jié)合，還需客觀面對(duì)。

1）電影熱度的短暫性

哪吒卡牌的爆發(fā)式增長(zhǎng)高度依賴《哪吒2》電影的檔期熱度，電影票房破 150 億元，卡牌借助這一流量紅利迅速走紅，某品牌全渠道銷售額一周內(nèi)破億。但電影熱度通常具有強(qiáng)時(shí)效性，觀眾對(duì) IP 的關(guān)注度隨時(shí)間自然衰減。

2）卡牌發(fā)行與電影周期的錯(cuò)位

卡牌設(shè)計(jì)與電影內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)存在滯后性。據(jù)媒體報(bào)道，某品牌在去年秋季開始制作卡牌時(shí)，對(duì)電影劇情細(xì)節(jié)知之甚少，部分卡牌甚至只能基于前作《哪吒之魔童降世》的素材設(shè)計(jì)。這種信息不對(duì)稱導(dǎo)致卡牌內(nèi)容與電影實(shí)際情節(jié)脫節(jié)，削弱了粉絲的代入感。此外，卡牌發(fā)行期與電影熱播期存在時(shí)間差。

▌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與用戶需求的結(jié)構(gòu)性矛盾

卡牌市場(chǎng)已經(jīng)屬于被重度教育的品類，用戶對(duì)卡牌的選擇也有自己的信息面和興趣取向。

1）競(jìng)品分流與消費(fèi)疲勞

2025年卡牌市場(chǎng)呈現(xiàn) “百花齊放” 態(tài)勢(shì)，同期《白月梵星》《九重紫》等影視卡牌分流了消費(fèi)者注意力。此外，傳統(tǒng)競(jìng)技卡牌（如《陰陽師》《崩壞：星穹鐵道》）通過持續(xù)更新玩法和賽事體系鞏固用戶黏性，而哪吒卡牌未能有效切入核心卡牌玩家市場(chǎng)，僅依賴電影觀眾的短期消費(fèi)，導(dǎo)致用戶群體固化。

2）收藏屬性與游戲性的失衡

哪吒卡牌的設(shè)計(jì)偏向靜態(tài)收藏，缺乏如 TCG（集換式卡牌游戲）的競(jìng)技玩法。盡管品牌嘗試加入 AR 技術(shù)、分鏡式劇情卡等創(chuàng)新，但這些功能更多停留在視覺層面，未形成可持續(xù)的游戲生態(tài)。相比之下，《萬智牌》《游戲王》通過賽事體系和規(guī)則迭代，將卡牌轉(zhuǎn)化為社交貨幣和智力博弈工具，相比之星，哪吒卡牌暫時(shí)似乎還未能建立類似的用戶參與機(jī)制，長(zhǎng)期吸引力不足。

▌產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)策略的執(zhí)行偏差

1）稀有卡機(jī)制的爭(zhēng)議性

卡牌的 “爆率” 設(shè)計(jì)引發(fā)玩家不滿。例如，導(dǎo)演餃子簽名卡的抽中概率極低，需花費(fèi)數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元抽卡，這種 “賭博式” 消費(fèi)模式雖在短期內(nèi)刺激銷量，但長(zhǎng)期來看損害了用戶體驗(yàn)。二手市場(chǎng)上，高價(jià)掛牌的稀有卡（如標(biāo)價(jià) 18.88 萬元的 “敖丙 Sp99 編首”）多為 “僅展示不出售”，進(jìn)一步加劇了普通消費(fèi)者的挫敗感。

2）質(zhì)量問題與品控疏漏

部分卡牌存在工藝缺陷。有消費(fèi)者投訴，在千島 APP 購(gòu)買的 24 張哪吒評(píng)級(jí)卡牌中，9 張存在側(cè)邊損傷，這種品控問題直接影響了產(chǎn)品口碑。盡管某品牌自建工廠并嚴(yán)格檢測(cè)，但大規(guī)模生產(chǎn)下仍難以完全避免瑕疵，導(dǎo)致用戶對(duì)收藏價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)疑。

▌運(yùn)營(yíng)策略的短期化傾向

二手市場(chǎng)的混亂削弱了卡牌的保值性——高位卡價(jià)格在熱拆期后普遍下跌 30%-50%，而哪吒卡牌因缺乏官方認(rèn)證的評(píng)級(jí)體系（如 PSA、BGS），難以在收藏市場(chǎng)建立標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)值評(píng)估。

此外，卡牌熱度消退后，缺乏持續(xù)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。建議相關(guān)品牌可以借鑒《寶可夢(mèng)》那樣舉辦全國(guó)性賽事，開發(fā)配套的線上對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，增加用戶活躍度。

哪吒卡牌的困境折射出國(guó)產(chǎn) IP 衍生品在快速擴(kuò)張中面臨的共性問題：過度依賴短期流量，缺乏長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)機(jī)制。未來若能從 “影視附屬品” 轉(zhuǎn)型為獨(dú)立文化載體，通過玩法創(chuàng)新、生態(tài)構(gòu)建和文化賦能，仍有望在卡牌市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

▍來源：中外玩具網(wǎng) 圖源：豆瓣