文丨將爺

先來(lái)看一則媒體報(bào)道：

這個(gè)報(bào)道從標(biāo)題到內(nèi)容，都看得我內(nèi)心五味雜陳。

那就直接說(shuō)我的看法——對(duì)此事，我既有是非判斷上的不滿，也有利害判斷上的遺憾，還有價(jià)值判斷上的反感。

先來(lái)把相關(guān)信息簡(jiǎn)單梳理一下，再和大家來(lái)說(shuō)說(shuō)這件事究竟應(yīng)該怎么看。

這還是屬于“外賣(mài)大戰(zhàn)”的事。只不過(guò)，在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)火漸然消停的時(shí)候，很多人不知道，外賣(mài)大戰(zhàn)在海外又燃燒起來(lái)了。

這個(gè)事情發(fā)生地是在巴西。很多人只知道巴西是個(gè)足球王國(guó)，但，對(duì)巴西有些國(guó)情并不了解。

巴西也是個(gè)人口大國(guó)，有2.1億人。作為拉美最大的經(jīng)濟(jì)體，巴西外賣(mài)市場(chǎng)規(guī)模超120億美元，而且年增長(zhǎng)率約20%，是全球第五大外賣(mài)市場(chǎng)。

對(duì)有夢(mèng)想的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍巴西，就是追求夢(mèng)想的必然選擇。

悲催的是，在巴西，中國(guó)外賣(mài)平臺(tái)竟然沒(méi)有一致對(duì)外、開(kāi)疆辟土，反而打成了“中方內(nèi)戰(zhàn)”了，讓國(guó)外的外賣(mài)平臺(tái)得利。

不夸張地說(shuō)，這件事，多少有些“內(nèi)味兒”了。

不妨先來(lái)記一下這場(chǎng)原本應(yīng)屬于“三國(guó)殺”的三大平臺(tái)主體——滴滴旗下巴西外賣(mài)業(yè)務(wù)叫99Food，美團(tuán)在巴西的平臺(tái)叫Keeta。此外，還有一個(gè)巴西當(dāng)?shù)氐耐赓u(mài)巨頭叫iFood。

這三大平臺(tái)中，巴西的iFood，是地頭蛇，屬于老大地位，市場(chǎng)占有率80%。

按照常理，滴滴99Food和美團(tuán)Keeta到異國(guó)他鄉(xiāng)，應(yīng)該先抱團(tuán)在一起，來(lái)?yè)屨及臀?/strong>iFood的地盤(pán)，做大做強(qiáng)自己。

很遺憾，有些歷史的悲劇，總在換一種場(chǎng)景進(jìn)行重演。

這一次，滴滴99Food竟然選擇了“攘外必先安內(nèi)”的戰(zhàn)略，首先對(duì)美團(tuán)Keeta發(fā)難了。

是的，從各大報(bào)道標(biāo)題就看出了，“打內(nèi)戰(zhàn)”，成了滴滴的戰(zhàn)略選擇。

網(wǎng)上有各種權(quán)威報(bào)道，都在闡述滴滴外賣(mài)99Food要求海外商家對(duì)美團(tuán)Keeta“二選一”，并稱(chēng)之為戰(zhàn)略。

凡是了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)史的，都知道“二選一”，就是臭不可聞的壟斷競(jìng)爭(zhēng)行為，也是國(guó)內(nèi)官方一直在持續(xù)打擊的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

誰(shuí)能想到，這種在國(guó)內(nèi)已經(jīng)被極度鄙視的商業(yè)行為，卻被搬到國(guó)外，而且玩出花來(lái)了。

據(jù)巴西《圣保羅頁(yè)報(bào)》報(bào)道，滴滴99Food在當(dāng)?shù)匾呀佑|超過(guò)100家餐飲連鎖，提供了至少9億雷亞爾（近12億元人民幣）的預(yù)付款換取“二選一”排他協(xié)議。

對(duì)這筆“二選一”的10億投入，有些人理解得可能不夠深。那，我就簡(jiǎn)單說(shuō)明一下。

滴滴99Food殺回巴西，全部投資也就10億雷爾，大概13億人民幣。

也就是說(shuō)，滴滴竟然把12億巨資都用來(lái)與商戶簽排他性協(xié)議，來(lái)進(jìn)行“二選一”了，在逼商戶“站隊(duì)”。這，就叫不惜血本。

更不堪的是，這個(gè)“二選一”，只針對(duì)美團(tuán)Keeta，而不限制當(dāng)?shù)赝赓u(mài)巨頭iFood。關(guān)鍵是，Keeta都還沒(méi)正式在巴西上線，就遭到了滴滴的狙擊。

茲事體大！有傷格調(diào)！

只要有起碼的市場(chǎng)公平意識(shí)，只要有樸素的家國(guó)情懷，都斷然不會(huì)采取如此打法。

然而，滴滴99Food竟然公然將之標(biāo)注為“戰(zhàn)略”，意不意外？神不神奇？

作為一個(gè)普通中國(guó)人，在我看來(lái)，滴滴99Food和美團(tuán)Keeta這對(duì)中國(guó)雙龍，于公于私，于情于理，都應(yīng)該抱團(tuán)一起鏖戰(zhàn)巴西地頭蛇。

一個(gè)常識(shí)說(shuō)是——先做大蛋糕，再分蛋糕。

但，“攘外必先安內(nèi)”這個(gè)臭棋，幾乎已經(jīng)成了一種孽根性，纏繞在我們一些主體的幽暗靈魂深處了。

對(duì)于這一次滴滴99Food在海外的損招，有一種解讀是“先保住第二的位置，再去考慮怎么對(duì)抗第一”。

問(wèn)題是，滴滴99Food并不是老二，它在兩年前就因?yàn)閕Food搞二選一，被迫在巴西暫停業(yè)務(wù)了。而美團(tuán)Keeta，到現(xiàn)在還沒(méi)在巴西上線，市場(chǎng)份額為零。滴滴是把要美團(tuán)攔在巴西國(guó)門(mén)之外，根本不讓它進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

這種主動(dòng)“內(nèi)戰(zhàn)”，這種堅(jiān)決“內(nèi)訌”，不得不讓人感嘆，這個(gè)世界真在哪個(gè)領(lǐng)域，也都有草臺(tái)班子。

這里我特別要強(qiáng)調(diào)一下，這種商業(yè)戰(zhàn)略的腐臭味，即便拋棄民族主義這種容易被理解為“狹隘意識(shí)”的視角，回歸到基本常識(shí)的角度，也能看出到底有多LOW逼。

“合縱”“連橫”的意思，誰(shuí)都懂。顯然，兩個(gè)原本處于弱勢(shì)地位的主體，不去抱團(tuán)對(duì)付強(qiáng)大的第三方敵人，而是想要滅掉未來(lái)可能跟自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的友軍，這是極其可悲可憐的選擇。

事實(shí)上，這么做的多半也都沒(méi)有好下場(chǎng)。這方面，歷史的教訓(xùn)就太多了。

如果說(shuō)滴滴99Food的這種戰(zhàn)略令人產(chǎn)生失格失節(jié)之聯(lián)想的話，其戰(zhàn)術(shù)手段無(wú)疑又給人一種降格和猥瑣的不適感。

多家權(quán)威媒體報(bào)道，滴滴99Food在谷歌廣告上購(gòu)買(mǎi)了包含“Keeta”一詞及相關(guān)詞匯的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶在谷歌上搜索“Keeta”時(shí)，會(huì)看到來(lái)自99Food的贊助廣告，從而將Keeta的自然搜索結(jié)果推至較低位置。

滴滴99Food的這個(gè)打法，你熟悉不？

對(duì)，反正，我是想起了在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)中惡名昭著的“百度競(jìng)價(jià)排名”事件。只不過(guò)，這一次幫助滴滴99Food執(zhí)行這種低劣戰(zhàn)術(shù)的，是谷歌。

對(duì)此，國(guó)外的法律堅(jiān)決說(shuō)“不”！

8月11日，巴西法院就認(rèn)為此類(lèi)行為構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和商標(biāo)侵權(quán)，其意圖在于混淆消費(fèi)者、轉(zhuǎn)移客戶并阻礙其進(jìn)入市場(chǎng)，并簽發(fā)禁令責(zé)令三日內(nèi)停止侵權(quán)行為，逾期處以每日2萬(wàn)雷亞爾罰款。

這個(gè)結(jié)果，深刻地說(shuō)明，世界是平的，法律有普世性的一面，公平正義在哪一片土地上，也是有基本的邏輯和底線的。

說(shuō)到這里，我不得不感嘆一下，現(xiàn)在有些企業(yè)在商業(yè)倫理和企業(yè)價(jià)值觀方面，真是出大問(wèn)題了。

先說(shuō)商業(yè)倫理。

“本是同根生，相煎何太急”，這是歷史的回聲，是人心的指向，是任何一個(gè)主體必須警惕的的基本倫理底線。

從這個(gè)意義講，滴滴99Food只打美團(tuán)Keeta，不打巴西Keeta，從商業(yè)倫理角度，就是失德、失心和失道。

再說(shuō)企業(yè)價(jià)值觀。

“先干友軍，再干敵軍”““攘外必先安內(nèi)”的戰(zhàn)術(shù)，早就被歷史上大大小小的戰(zhàn)役驗(yàn)證，這是典型的短期主義，是舍末逐末，最終只能是自毀長(zhǎng)城，陷入不利之境。

商業(yè)如戰(zhàn)場(chǎng)，但，不論在哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，有些價(jià)值底線是不能破的。

比如，從大義大節(jié)上要講家國(guó)情懷，從市場(chǎng)法律上要講公平正義，從人性倫理上要講樸素善良。

正因如此，我對(duì)滴滴99Food在海外外賣(mài)大戰(zhàn)的戰(zhàn)略和打法，倍感失望。

從是非、利害、價(jià)值三個(gè)角度，我認(rèn)為滴滴的戰(zhàn)略，體現(xiàn)的短視和失格，太可悲了。

回到外賣(mài)大戰(zhàn)本身，我的主張，一直都是要回歸市場(chǎng)的邏輯，回到法律的框架，在公平競(jìng)爭(zhēng)的軌道上，來(lái)實(shí)現(xiàn)公共利益最大化。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是講基因的，是講原創(chuàng)的，是講傳承的。

關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的分析文章有很多，但有一篇文章是個(gè)標(biāo)識(shí)性的，題目就叫《騰訊沒(méi)有夢(mèng)想》。

今天，我得套用這個(gè)標(biāo)題邏輯，來(lái)總結(jié)一下滴滴和美團(tuán)在外賣(mài)上的觀感。

外賣(mài)的巴西戰(zhàn)場(chǎng)充分說(shuō)明，在外賣(mài)上，滴滴不要臉面！

PS：全文完。共2443字。歡迎大家掃下面二維碼，能加我一個(gè)星標(biāo)，或者加好友，以保能及時(shí)找到我，期待一鍵三連，謝謝各位！

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