文丨闌夕

僅僅把時(shí)間倒回3年前，要問中國的獨(dú)立開發(fā)者們會扎根在哪個(gè)平臺聚集發(fā)育，小紅書絕對不會被當(dāng)作是其中的一個(gè)選項(xiàng)。

可在真實(shí)的時(shí)間線上，小紅書的社區(qū)里已經(jīng)長出了App Store付費(fèi)榜排名第一的原生應(yīng)用，連Google也把小紅書當(dāng)成了開發(fā)者大會的首席內(nèi)容合作平臺，繼全球大會之后，在落地上海的Google I/O Connect China里，小紅書的「存在感」也到了難以忽略的程度。

從定制化的交互裝置筆記，到多處露出的小紅書icon，甚至連開發(fā)者大會的傳統(tǒng)藝能「黑客松」都與小紅書第一次合辦了線下專場，這顯然已經(jīng)超出了「上桌吃飯」的待遇。

從一個(gè)明確的數(shù)字，可以倒推Google需要小紅書加入「共創(chuàng)」的原因：今年5月，Google中國向在海外舉行的I/O大會輸送的參會者里，有70%來自小紅書。

當(dāng)一場行業(yè)頂尖的開發(fā)者盛會里，有相當(dāng)一部分的國內(nèi)參會者都來自一個(gè)社區(qū)，那么這個(gè)社區(qū)的分量，就不言而喻了。

羅馬固然非一日建成，歷史篇章的改寫，終究少不了每一個(gè)晝夜的變化。

7月13日，人在英國的軟件工程師「機(jī)器貓」在手機(jī)上劃了1分多鐘的屏幕，依然沒有刷到入群請求的列表底部，他說，看到滿屏的求App卻拿不出可以分發(fā)的版本，沒有比這更難受的事情了。

這位從業(yè)多年的軟件工程師是「Build in Public」（公開構(gòu)建）的支持者，這種理念主張開發(fā)者應(yīng)當(dāng)全程在社交媒體上同步自己的工作過程，將人設(shè)和產(chǎn)品綁在一起長期運(yùn)營。也因此，他也斷斷續(xù)續(xù)地更新了多年的微信公眾號，記錄自己的工作點(diǎn)滴。

未曾想到的是，當(dāng)他7月13號把一個(gè)新萌生的產(chǎn)品點(diǎn)子發(fā)到小紅書后，在一天之內(nèi)就獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的流量——被上百萬次“圍觀”，獲得14萬人點(diǎn)贊，只是因?yàn)樗南敕ㄇ『脫糁辛撕芏嗳说男目?，而小紅書的算法又普惠地將這條筆記推送到了這些人的面前：

大部分的拖延癥和ADHD患者，都倒在計(jì)劃啟動的第一步，但是如果大家的手機(jī)里能有一個(gè)類似教練的角色，幫著把任何計(jì)劃都拆解成具體的步驟，平攤到每一步都足夠簡單，是不是就能打破拖延慣性？

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，這條演示筆記在小紅書累計(jì)收獲了26萬點(diǎn)贊、8萬收藏、1.3萬評論，許多用戶留言表示自己急需這個(gè)App來拯救，但在各大應(yīng)用商店搜了一圈都沒找到，所以如果上線了一定要說一聲啊??

從萌生意愿到產(chǎn)品上架，機(jī)器貓一共花了16天的時(shí)間，在沒有付費(fèi)推廣的情況下，獲得了數(shù)以萬計(jì)自發(fā)下載的新用戶。而從推廣、原型驗(yàn)證到反饋收集，每一步都跟小紅書緊密相關(guān)。

點(diǎn)開小紅書「夏日黑客松」的出海專場頁面，「效率」賽道排名第一的App，就是機(jī)器貓的PlanCoach（計(jì)劃教練），既是雙向奔赴的結(jié)果，也稱得上實(shí)至名歸。

而像他一樣年輕真誠的獨(dú)立開發(fā)者，已經(jīng)肉眼可見的在小紅書的社區(qū)里一茬又一茬的冒了出來，有些意外中的不意外。

在主辦這場「夏日黑客松」之前，小紅書就組織過獨(dú)立開發(fā)大賽，不但參與者眾，也不乏有后續(xù)拿到融資的參賽開發(fā)者。

這次與Google合作的「黑客松」更是放棄了過往這一賽事封閉式開發(fā)的慣例，把「Build in Public」寫到了規(guī)則里，讓開發(fā)者們直接在小紅書里更新日志，和用戶一起看著項(xiàng)目從零到一的豐滿起來。

圍棋里有一個(gè)概念，叫作「神之一手」，說的就是如此決策。

雖然辦「黑客松」的念頭由來已久，但從一開始，小紅書就要求所有開發(fā)者都要同步自己的工程、并接受社區(qū)用戶的圍觀和銳評，看似離經(jīng)叛道，實(shí)則讓產(chǎn)品還是一個(gè)點(diǎn)子時(shí)就得到了市場的檢驗(yàn)，最大程度規(guī)避了為了獲獎而開發(fā)的「飛機(jī)稿」產(chǎn)生。

結(jié)果一目了然，從近500個(gè)報(bào)名者，到100+參賽項(xiàng)目，幾乎每個(gè)成品都找到了自己的細(xì)分市場和受眾反饋，并讓這批開發(fā)者的畫像也很豐富：有身在大廠抽空折騰的、有全職擁抱數(shù)字游民的、有三五成群組團(tuán)創(chuàng)業(yè)的??

在這種模式下，和用戶之間的連接性，或者說一起走來的歷程，是無論如何都偷不走的，產(chǎn)品同時(shí)也是故事，共創(chuàng)的情緒價(jià)值很難替代。

就像是在Hackernews也有類似的說法：Product刷多了只會審美疲勞，真有需求還得去看Reddit。

在PlanCoach的版本更新里，機(jī)器貓會把新版本功能都發(fā)成筆記，讓用戶評論他們更喜歡的樣式，這種大廠往往需要費(fèi)一番功夫才能收集到的一線反饋，在小紅書則是再稀松平常不過的日常。

所以能夠理解為什么越來越多的開發(fā)者們會對小紅書趨之若鶩了么？

是的，就我自己看到的，早在小紅書官方發(fā)現(xiàn)獨(dú)立開發(fā)者這個(gè)群體存在之前，就已經(jīng)有一批嗅覺敏銳的「原住民」旅居在了這個(gè)非典型社區(qū)里。

在程序員扎堆V2EX還能搜出不少3-4年前的發(fā)貼，驚訝于小紅書帶來的流量和轉(zhuǎn)化——4%的下載率和1%的付費(fèi)率，均高于其他私域渠道 ——并給出了非常具體的經(jīng)驗(yàn)之談：用真誠平等的語言介紹產(chǎn)品可以用來做什么。

根據(jù)他的說法，以往平鋪直敘的「直男式」功能講解不太管用，但是換成用戶立場的表達(dá)，告訴他們這款應(yīng)用的特點(diǎn)是什么、可以用來做什么之后，互動數(shù)據(jù)的增加變得立竿見影。

同期在小紅書活躍的獨(dú)立開發(fā)者已經(jīng)不是少數(shù)，對素人格外友好的UGC內(nèi)容模式，造就了「有表達(dá)就有回響」的正反饋環(huán)境，而新的溝通趨勢和新的技術(shù)供給，也創(chuàng)造了新的開發(fā)實(shí)踐。

小紅書用戶feixxx根本不會寫代碼，他在帶父母一起去泰國旅行期間，因?yàn)楦改缚傇趩枠?biāo)價(jià)xx泰銖的商品到底值多少人民幣，索性在酒店泳池邊花了半個(gè)小時(shí)用時(shí)下流行的Vibe Coding寫了一個(gè)翻譯價(jià)格的App出來，而當(dāng)他把這段過程發(fā)到小紅書后，兩天之內(nèi)得到了超過20萬人的圍觀。

在我看來，比數(shù)據(jù)更有價(jià)值的，是相比其他平臺，小紅書溢出屏幕的獲得感：不斷有人刷到這條筆記，然后@自己的朋友，說這就是自己需要的。

feixxx也說了，很多人會在直覺上否定這種產(chǎn)品的存在意義——隨便搜一下就能出現(xiàn)大把的匯率轉(zhuǎn)化網(wǎng)站，誰還需要一個(gè)只能單向轉(zhuǎn)化的App呢——這話當(dāng)然沒錯(cuò)，但對開發(fā)者真正重要的，當(dāng)然不是這些非目標(biāo)用戶，而是能夠get到需求「軟肋」的人。

比如那些和他父母一樣，出門在外只是出于好奇而想快速將當(dāng)?shù)匚飪r(jià)和本國貨幣進(jìn)行比價(jià)的游客，所以產(chǎn)品本質(zhì)上是在「翻譯」價(jià)格。

幾乎所有在小紅書冷啟動成功的開發(fā)者，都會相當(dāng)一致的談到這個(gè)社區(qū)的「活人感」，比起日活或是月活這種宏大敘事，存在一些愿意聆聽、積極反饋并能最終體驗(yàn)產(chǎn)品的使用者，要有意義得多。

真實(shí)世界就當(dāng)如此，不是沒有戾氣，但在我們身邊，占據(jù)主流的永遠(yuǎn)是友善和平凡。

當(dāng)小紅書開始對加注對于開發(fā)者的支持力度之后，雙方的契合度也在直線上升。

畢竟，產(chǎn)品和內(nèi)容一樣，都是創(chuàng)造的子集，無論AI能否推動一個(gè)「人人皆可編程」的時(shí)代降臨，既然生產(chǎn)力不再是瓶頸，稀缺的其實(shí)洞察需求的機(jī)會。

比如那個(gè)因?yàn)樵谝粋€(gè)月內(nèi)消耗了Claude Code五萬美金Tokens而被官方掛了出來的榜一大哥、來自中國的創(chuàng)業(yè)者劉小排就說，自己找需求的方式之一就是在小紅書搜索「希望有個(gè)xx軟件就好了」的筆記，只要評論區(qū)說「需要」的人夠多，這可能就值得立項(xiàng)了。

重且巨大的創(chuàng)新或許可以改變世界，但細(xì)而綿長的創(chuàng)新也能改善生活，再小的雨露，對于被滋養(yǎng)的那一小片土壤來說，都是甘霖。

這倒不是說小紅書就只適合MVP式的快速驗(yàn)證，由于「看見」了蓬勃生長的開發(fā)者群體，這兩年，小紅書也開始頻繁地參與和主辦行業(yè)賽事，加固從產(chǎn)品孵化到長期經(jīng)營的創(chuàng)新文化，最新的動作已經(jīng)到了為主站內(nèi)測了「小組件」功能，讓開發(fā)者們可以快速驗(yàn)證MVP，盡力避免用戶損耗。

這種改動，從決策層級到生態(tài)建設(shè)的深度，都不只是傳統(tǒng)的所謂「流量扶持」比得上的，所期待的，也必然是「國士待我、國士報(bào)之」的涌現(xiàn)生態(tài)。

一切都證明了，社區(qū)是包羅萬象的容器，UGC需要怎樣的形狀，它就能被塑造成怎樣的輪廓，AI很好很強(qiáng)大，是放大生產(chǎn)力的有力杠桿，但用戶到底需要怎樣的AI應(yīng)用，這是AI無法告訴開發(fā)者的，當(dāng)他們浸泡在小紅書里，就會發(fā)現(xiàn)迎刃而解的答案，因?yàn)檫@里能找到用戶，找到人。