核心摘要

1.葉珂“復(fù)出”直播帶貨首秀中VEIRFOO彈潤精華面膜單場銷售額達(dá)500-750萬元，成為其直播間銷量TOP1，引發(fā)廣泛關(guān)注。然而該品牌所謂“韓國院線身份”遭質(zhì)疑，被指實(shí)為“中國特供偽洋牌”。

2. VEIRFOO高度依賴“翻紅明星+達(dá)人”直播矩陣，“張檬小五夫婦”深度捆綁帶貨，趙櫻子、舒暢、馬可等人都曾為其帶貨，VEIRFOO品牌靠直播帶貨快速起量，但品牌自身建設(shè)缺失。

3. VEIRFOO抖音月度GMV超1億，背后操盤手為“前微商巨頭”吳召國，其在神創(chuàng)上市啟動(dòng)會(huì)上公開表示“神創(chuàng)孵化的韓國VEIRFOO薇爾膚單場直播銷售額突破800萬元”，進(jìn)一步坐實(shí)“國人包裝、韓國馬甲”的運(yùn)營模式。

4. “偽海外+流量收割”模式雖能短期造爆款，但身份成謎、成分爭議、低復(fù)購等問題終致信任崩塌，難逃“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”宿命，凸顯流量非品牌長久之計(jì)。

近期，宣布退網(wǎng)的葉珂“復(fù)出”直播帶貨，其7月27日的首場“復(fù)出直播”中，VEIRFOO彈潤精華面膜累計(jì)貢獻(xiàn)了500-750萬元的銷售額，VEIRFOO成葉珂直播間銷售量最佳的品牌TOP1。

圖源《派代》公眾號(hào)文章《被網(wǎng)暴的她，成為抖音“美妝一姐”》

在7月抖音美妝TOP榜單中，自稱“韓國院線尖端科學(xué)美容護(hù)膚品牌”的VEIRFOO就排在了護(hù)膚榜第五名，僅次于韓束、自然堂、谷雨和珀萊雅。但不同于前四位品牌，VEIRFOO在渠道占比上，達(dá)人銷售占比達(dá)到了97.1%。

圖源：美妝網(wǎng)

01

月度GMV高達(dá)1億+，“偽海外+翻紅達(dá)人”成流量密碼

VEIRFOO是怎么成為新晉抖音熱銷品牌的？

據(jù)化妝品觀察報(bào)道，VEIRFOO于今年3月開始在抖音產(chǎn)生銷售，3-7月的GMV分別是750w-1000w、25w-50w、1000w-2500w、5000w-7500w、1億+。其銷售模式正是“明星+紅人”直播帶貨的模式，不僅如此，品牌賬號(hào)出現(xiàn)的相關(guān)宣傳內(nèi)容也都是達(dá)人們的直播切片二次剪輯后的視頻。

比起種草，VEIRFOO更依賴直播給其帶來的收益。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，近30天（7月16日-8月14日），VEIRFOO的抖音平臺(tái)總銷售額為7500萬至1億，而其中，97.62%的銷售額來自于直播，直播達(dá)人數(shù)更是達(dá)到了157個(gè)。

圖源：灰豚數(shù)據(jù)

在近30天的直播帶貨銷售數(shù)據(jù)中，達(dá)人直播帶來的銷售額占比達(dá)到了總直播銷售額的97.24%，這也是品牌上線抖音以來，一直延續(xù)“銷量奇跡”的方式。

品牌首次上線抖音，就合作了“張檬與小五夫婦”，作為中韓明星夫婦，該賬號(hào)貢獻(xiàn)了該品牌3月全部的銷售，且在3-7月這五個(gè)月時(shí)間里，貢獻(xiàn)了VEIRFOO這5個(gè)月近80%的GMV。而灰豚數(shù)據(jù)后臺(tái)抓取的達(dá)人銷售的商品分類來看，“張檬小五夫婦”在近30天銷售的商品中，有一半以上來自VEIRFOO，可見二者的合作之深。

圖源：灰豚數(shù)據(jù)

嘗到“明星帶貨”甜頭的VEIRFOO，隨后迅速鋪置了“明星+達(dá)人”的直播矩陣。之后的幾個(gè)月里，VEIRFOO 就像廣撒網(wǎng)一樣，把抖音上能叫得上名的翻紅明星幾乎合作了個(gè)遍。演員馬可、趙櫻子、舒暢、程莉莎等人都曾為其帶貨，這些明星雖然不是頂流，但勝在有代表作、粉絲基數(shù)大，加深了VEIRFOO“明星推薦”標(biāo)簽。

圖源：左，VEIRFOO品牌抖音賬號(hào)截圖；右，演員馬可抖音賬號(hào)截圖

圖源：VEIRFOO品牌小紅書筆記截圖

VEIRFOO熱賣商品“人皮膠原面膜”在相關(guān)宣傳內(nèi)容中，產(chǎn)品的亮點(diǎn)圍繞“水光感”“高吸收率”“醫(yī)美院線品牌”等關(guān)鍵詞展開，張檬甚至在直播間強(qiáng)調(diào)“自己每天都用才換得現(xiàn)在的好皮膚”。

圖源：左，VEIRFOO抖音旗艦店截圖；右，張檬直播間截圖

即使幾乎完全依賴別人直播間“活著”，VEIRFOO依然沒有花時(shí)間和金錢在品牌塑造上，就連“韓文官網(wǎng)”也只能用“潦草”來形容。

鳳凰網(wǎng)時(shí)尚在韓國最大搜索引擎NAVER上搜索“VEIRFOO”發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站只有一個(gè)，就是品牌官網(wǎng)，除此之外，并無其他品牌相關(guān)報(bào)道。

圖源：NAVER搜索截圖

點(diǎn)進(jìn)VEIRFOO韓國官網(wǎng)后，其首頁出現(xiàn)大量中文，在切換成韓文閱讀的情況下，產(chǎn)品名稱和品牌介紹也都是中韓文摻雜著使用。

圖源：VEIRFOO韓國官網(wǎng)截圖

尤其在涉及其主要成分PDRN（INCI：DNA鈉）的介紹時(shí)，品牌的語言系統(tǒng)更是亂得出奇。

圖源：VEIRFOO官網(wǎng)截圖

圖源：品牌官網(wǎng)中文簡體頁面

點(diǎn)開網(wǎng)頁中文簡體版，仿佛才搞懂品牌在表達(dá)什么。這個(gè)“張檬用了兩年的韓國院線品牌”，母語（韓文）水平可能遠(yuǎn)不如其中文表達(dá)得清晰。

02

人設(shè)包裝逐漸被拆穿，

國人孵化的韓國品牌VERIFOO

在這個(gè)“語言系統(tǒng)錯(cuò)亂的官網(wǎng)”被發(fā)現(xiàn)之前，市場就已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)VEIRFOO“韓國身份”的質(zhì)疑。

據(jù)美妝網(wǎng)報(bào)道，根據(jù)國家藥監(jiān)局備案信息查詢，VEIRFOO品牌境內(nèi)備案人和境內(nèi)負(fù)責(zé)人均為長沙市聚新創(chuàng)恒供應(yīng)鏈管理有限公司，生產(chǎn)企業(yè)為韓國CNP有限公司。其備案的11款產(chǎn)品均是今年4月才開始備案。另外，在查閱VEIRFOO商標(biāo)時(shí)，其商標(biāo)注冊公司則是2024年3月成立的香港公司藍(lán)沃(環(huán)球)有限公司。

圖源：企查查截圖

雖然號(hào)稱韓國院線品牌，但其身世疑點(diǎn)重重：在韓國本土最大搜索引擎上卻只有一條官網(wǎng)頁面；官網(wǎng)頁面相關(guān)的品牌海外社媒賬號(hào)（INS、YOUTUBE）均無法跳轉(zhuǎn)；官網(wǎng)唯一購買頁面跳轉(zhuǎn)的是VEIRFOO天貓旗艦店（中文版）；韓文官網(wǎng)語言系統(tǒng)混亂，但看韓文根本無法解釋。反倒是在中國的抖音上，這個(gè)“韓國品牌”在短短半年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了1億銷售，這不得不讓人懷疑：這到底是個(gè)韓國品牌，還是專門給中國消費(fèi)者“量身定做”的牌子？

其實(shí)VEIRFOO 能這么快火起來，背后少不了一個(gè)關(guān)鍵人物——前微商巨頭吳召國。吳召國當(dāng)年靠微商品牌“思埠集團(tuán)”發(fā)家，旗下的“黛萊美面膜”曾風(fēng)靡一時(shí)，最擅長的就是“概念包裝 + 流量收割”這套玩法。

作為曾經(jīng)的微商代表企業(yè)廣東思埠集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人，吳召國的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)豐富，早在2018年，他就開啟了直播帶貨。根據(jù)他的自述，其在2018年11月6日，就在快手頭部主播“散打哥”直播間與快手官方一起創(chuàng)辦了第一屆直播電商節(jié)，當(dāng)日便創(chuàng)造了1.6億的銷售額。

而為何媒體會(huì)將這位曾經(jīng)的“直播電商領(lǐng)頭羊”與VEIRFOO聯(lián)系起來？

這就不得不提到在今年3月30日舉辦的神創(chuàng)上市啟動(dòng)會(huì)上，吳召國（神創(chuàng)集團(tuán)CEO）在《流量+品牌：新型電商的生態(tài)重構(gòu)與價(jià)值裂變》演講中提及：“神創(chuàng)孵化的韓國VEIRFOO薇爾膚單場直播銷售額突破800萬元?！?/b>

圖源：《泰爾出海》公眾號(hào)

前有蛛絲馬跡，后有“官方蓋章”，VEIRFOO的“假洋牌”身份其實(shí)已經(jīng)呼之欲出了。

當(dāng)然，這種操作在美妝行業(yè)里并不少見，甚至并不是VEIRFOO“首創(chuàng)”。品牌方只需要把包裝設(shè)計(jì)得像韓國產(chǎn)品，再給冠上個(gè)“院線專供”，宣傳時(shí)把噱頭拉滿，比如把含量很少的“DNA鈉”改名“PDRN三文魚水光”，就可以營造出這種功效成分占大頭的假象。另外，在宣傳時(shí)，品牌也可以通過堆砌“沖擊力強(qiáng)”的視覺效果，比如撕面膜像撕一層皮一樣（還取了“人皮面膜”的別稱）、用后水潤反光的肌膚等等。

一款“直播爆品”就此誕生。

而這種模式能幫助品牌在短期實(shí)現(xiàn)多款產(chǎn)品上市，有意思的是，VEIRFOO商標(biāo)所屬公司（藍(lán)沃），目前已經(jīng)注冊了9個(gè)商標(biāo)，并新增6個(gè)商標(biāo)正在注冊中，而新增的都是隸屬于3類日化用品分類下的。不難想象，更多“VEIRFOO們”正在通過國內(nèi)操盤手，代表各國出戰(zhàn)中國社媒平臺(tái)。

圖源：企查查截圖

面對(duì)媒體對(duì)其“韓國身份”的質(zhì)疑，VEIRFOO品牌官方運(yùn)營團(tuán)隊(duì)至今未進(jìn)行回復(fù)。

03

流量是興奮劑，不是救命藥

時(shí)至今日，借助抖音、快手、小紅書等社媒平臺(tái)宣傳造勢，搭配明星、網(wǎng)紅為品牌背書，貼上“自用”“有效”“媲美大牌/醫(yī)美項(xiàng)目”等標(biāo)簽，最終實(shí)現(xiàn)短時(shí)間的產(chǎn)品熱銷。這類模式已形成“復(fù)制鏈”，2024 年爆火的另一個(gè)美妝白牌lefilleo，也是靠“韓國院線品牌+紅人帶貨”模式起家，最火的時(shí)候月銷過億，被喊作“奶皮面膜”“水光面膜”，但因?yàn)橥瑯拥膯栴}——身份造假、成分質(zhì)疑、復(fù)購率低，現(xiàn)在已經(jīng)基本從榜單上消失了。

葉珂的復(fù)出直播無疑為VEIRFOO帶來了爆發(fā)式銷量，卻也再次將她自身與“偽概念品牌”緊密捆綁。當(dāng)她借助人氣助推缺乏真實(shí)根基的“假洋牌”，消費(fèi)者質(zhì)疑的不僅是產(chǎn)品，更是明星網(wǎng)紅推薦背后的責(zé)任與誠意。流量可以挑選商品，但也會(huì)反噬口碑；一旦信任被消耗，明星與品牌都終將嘗到短視的代價(jià)。

更何況葉珂本人的直播帶貨史也充滿爭議，比如她勸女生“別亂花錢做醫(yī)美”，建議“薅機(jī)構(gòu)羊毛，199元皮膚清潔比天價(jià)項(xiàng)目強(qiáng)”，并自曝“微調(diào)40%科技”。但網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，葉珂一邊吐槽醫(yī)美貴，一邊自己囤了三年份的玻尿酸卡，被諷“雙標(biāo)”。

抖音美妝的終極戰(zhàn)場，從來都不是流量的多少，而是信任的深淺。VEIRFOO或許只是葉珂帶貨生涯中的一個(gè)片段，但若持續(xù)選擇以“流量快消”替代“價(jià)值認(rèn)同”，她的直播間將很難擺脫“翻車”疑云。真正的“翻紅”，不該只是銷售額的反彈，更應(yīng)是信任的回流。