我叫大平，1976年出生，山東省泰安市東平湖西人。

我是農(nóng)民的兒子，從小在農(nóng)村飽嘗了生活的艱辛，一直夢(mèng)想掙大錢(qián)。

2014年，38歲的我創(chuàng)辦了自己的公司，做空氣凈化工程，生意非常好，兩年的時(shí)間我在西安買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房。這對(duì)于一個(gè)沒(méi)有任何背景的農(nóng)村孩子來(lái)說(shuō)，是做夢(mèng)都會(huì)笑醒的。

可災(zāi)難來(lái)得始料未及，從2019年開(kāi)始，因?yàn)槲也欢?jīng)營(yíng)，又盲目擴(kuò)張，最終導(dǎo)致資金鏈斷公司倒閉，負(fù)債二百多萬(wàn)。

別人求我三春雨，我求別人六月雪。

之前生意好時(shí)，我都盡力幫助別人，每天也是前呼后擁好不熱鬧，可負(fù)債以后連一百塊錢(qián)都借不到，讓我體會(huì)到了世態(tài)的炎涼。

也曾意志消沉，甚至想過(guò)結(jié)束生命，但走過(guò)那段艱難的日子以后，我依然熱愛(ài)這個(gè)多姿多彩的世界。

（2018年在西安自己的辦公室）

我的祖上在山東西南部，就是古時(shí)候水泊梁山那個(gè)位置。上世紀(jì)的七十年代，那的黃河流域經(jīng)常泛濫。

為了討生活，爺爺帶著爸爸他們兄妹幾個(gè)去到了東北肇源縣，并在那里生活了十九年，我就是在那里出生的。

在我八個(gè)月的時(shí)候，全家又搬回了山東。我的名字就是路過(guò)四平市起的。那個(gè)年代農(nóng)村生活還很艱苦，上小學(xué)的時(shí)候還沒(méi)有電燈，照明就靠煤油燈。

就是上面有一個(gè)燈罩兒，底下是綠色玻璃瓶子的，有棉線(xiàn)燈芯兒，用火柴點(diǎn)著以后，能散發(fā)出昏黃的光。

小時(shí)候住的是土房子，用草和泥和在一起壘墻，屋門(mén)那用幾塊磚砌出來(lái)，然后用塑料紙當(dāng)玻璃，屋里的地板就是原汁原味的硬土地，所以家里光線(xiàn)特別暗。

衣服是用大人衣服改小穿，頭發(fā)長(zhǎng)了爸爸就自己給推一下，沒(méi)有發(fā)型，就像地主羔一樣，兩邊短上面高俗稱(chēng)漢奸頭，這讓我上學(xué)以后都非常不快。

（2016年我自己當(dāng)老板，所有事情都是親力親為）

我們家門(mén)前有一片池塘，池塘里有魚(yú)，很小的時(shí)候我就在里面玩耍、摸魚(yú)。所以六歲的時(shí)候，我就會(huì)游泳、抓青蛙。

記憶最深刻的是有一次，我在家門(mén)前的池塘里面抓到一條黑魚(yú)，自己不舍得吃，和爸爸拿到集市上，賣(mài)了一塊四毛錢(qián)，貼補(bǔ)家用。

小時(shí)候，商販經(jīng)常會(huì)推著獨(dú)輪車(chē)來(lái)村子里賣(mài)東西。他一搖撥浪鼓孩子們就知道來(lái)了。小孩就開(kāi)始往外跑，大米球，小猴糖······追著賣(mài)東西的人跑是我童年最大的樂(lè)趣。

童年的生活雖然清貧，但是一點(diǎn)沒(méi)感覺(jué)苦。

小時(shí)候物質(zhì)的匱乏隨處可見(jiàn)。每到下雨的時(shí)候，我特別羨慕人家下雨打傘或者有雨鞋穿。

因?yàn)槲掖┑氖前职钟密?chē)胎粘的大雨靴，由于太大走路很費(fèi)勁，上面還有不一樣顏色的補(bǔ)丁，感覺(jué)好丟臉。心里暗下決心，長(zhǎng)大一定要多掙錢(qián)，過(guò)富裕的日子。

1993年初中畢業(yè)，我剛滿(mǎn)十八歲，正好趕上北京來(lái)縣城招保安。我在家里也沒(méi)有事做，就去縣勞動(dòng)局報(bào)了名。

然后，一個(gè)人跟隨招工單位的大巴車(chē)連夜去了北京。

（1998年在北京做保安）

在北京干了五年保安，工資從最初的一百八漲到了三千元?？呻S著年齡越來(lái)越大，我覺(jué)得做保安沒(méi)啥前途，離家又遠(yuǎn)，就辭職回了山東。

從北京回來(lái)以后，因?yàn)榧葲](méi)有文憑，也不會(huì)技術(shù)，就只能在附近的縣城，又找了一個(gè)保安的工作干了一年多。

1999年，在朋友的鼓動(dòng)下去了福州。那時(shí)候真的以為是去干事業(yè)，每天很多人待在一個(gè)房子里，白天就是講課、學(xué)習(xí)，晚上就睡在地上。

我的性格內(nèi)向，再加上年齡小，膽子也小，不敢在人多的時(shí)候講話(huà)。

在那里會(huì)讓每個(gè)人上臺(tái)演講，我的膽量、口才慢慢地鍛煉出來(lái)了。

因?yàn)闆](méi)錢(qián)，所以沒(méi)有投入，只是浪費(fèi)了一年的時(shí)間，但是其他伙伴兒們都虧錢(qián)了。后來(lái)從報(bào)紙上看到這個(gè)是非法的，就離開(kāi)了那里。

從福州回來(lái)又去了濟(jì)南。在濟(jì)南又待了一年多，推銷(xiāo)過(guò)酒水、化妝品，工資也不高。

后來(lái)老家鄰居給介紹對(duì)象，2001年我就回家結(jié)婚。之后有了小孩，為了照顧家，我和媳婦就都在附近的縣城里打工。生活過(guò)得不溫不火。

（2006年在家門(mén)口拍的全家福）

奧運(yùn)會(huì)那年，我的人生迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。在西安開(kāi)公司的表弟，讓我去他公司做。正好我也想找出路，靠打工生活一直過(guò)得不寬松，所以就去了西安。

剛到西安吃住都在廠(chǎng)里，每天騎著電動(dòng)三輪車(chē)去發(fā)貨，不需要發(fā)貨的時(shí)候就在廠(chǎng)里打雜，逮啥活干啥活。

我不怕吃苦，也不計(jì)較吃住好賴(lài)，只是想多掙錢(qián)、學(xué)技術(shù)。

每天從早忙到晚，工資三千多塊錢(qián)，和在老家做保安的時(shí)候差不多。

后來(lái)隨著生意的發(fā)展，開(kāi)始用面包車(chē)發(fā)貨，再后來(lái)又發(fā)展到用四米二的貨車(chē)。我親眼目睹了這個(gè)生意從起步到發(fā)展壯大的全過(guò)程，說(shuō)實(shí)話(huà)是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。

就這樣為了掌握技術(shù)，我沒(méi)白沒(méi)黑的干了四年。

經(jīng)常是饑一頓飽一頓，要不就是方便面湊合，艱苦的付出終于換來(lái)了老板的賞識(shí)，開(kāi)始讓我就跟著他們?nèi)スさ刈黾夹g(shù)、搞安裝。

又經(jīng)過(guò)兩年的摸索，慢慢的就掌握了凈化水和凈化工程的全部技術(shù)。

（2006年我和女兒在自己家的院子里）

2012年，我開(kāi)始跑市場(chǎng)做業(yè)務(wù)，工資從原來(lái)的三千多漲到了四千多。

那時(shí)候孩子們還小，我得負(fù)責(zé)一家四口的生活開(kāi)銷(xiāo)，所以靠掙工資常常入不敷出，于是就萌發(fā)了自己?jiǎn)胃傻南敕ā?/p>

可起步資金還是有點(diǎn)困難，好在媳婦家里條件好，從哥哥姐姐那借到了啟動(dòng)資金，花幾萬(wàn)塊錢(qián)添置了一輛二手車(chē)。

2014年，我在西安正式注冊(cè)了自己的公司，開(kāi)始自己當(dāng)老板。

我是山東人，本身就比較友善，再加上從小奉行的謙恭禮讓的儒家思想，做起業(yè)務(wù)來(lái)還是比較容易的。

加上之前在表弟的公司也做了五年多，對(duì)于凈化工程我已經(jīng)全部掌握，而且多年也結(jié)交了一批老客戶(hù)，所以公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的很順利。

從接小活開(kāi)始，由于我做事非常認(rèn)真，慢慢的獲得了好的口碑，不出兩月業(yè)務(wù)就突飛猛進(jìn)，也積累了很多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。一傳十、十傳百，活兒越來(lái)越多，生意越來(lái)越好。

（2016年我生意非常好，辦公室也很氣派）

出差的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)成都市場(chǎng)不錯(cuò)，很有潛力。當(dāng)時(shí)公司運(yùn)營(yíng)的勢(shì)頭正猛，所以第二年就在成都開(kāi)了分公司，兩邊接活。這樣就把周邊的縣城、村鎮(zhèn)都覆蓋了。

我雇了六個(gè)固定的工人，其余的隨時(shí)在行業(yè)里找，因?yàn)楣拘〔荒莛B(yǎng)閑人。

我是實(shí)干型的人，干活沒(méi)得說(shuō)，為人也好，就是對(duì)管理一竅不通，當(dāng)時(shí)不以為然。

我以為，只要勤勤肯肯努力干，就沒(méi)問(wèn)題。再加上性格大大咧咧，我犯了經(jīng)營(yíng)的大忌，沒(méi)有把當(dāng)員工和當(dāng)老板兩個(gè)角色弄明白。

事實(shí)證明我是一個(gè)好員工，但不是一個(gè)好老板。

2017年，手里有了點(diǎn)閑錢(qián)，我就在西安花一百多萬(wàn)按揭買(mǎi)了兩套樓房。手里還有上百萬(wàn)的流動(dòng)資金，可以說(shuō)生意做的如火如荼。

工程遍布各個(gè)縣城的角落，我經(jīng)常一個(gè)人開(kāi)車(chē)出去攬業(yè)務(wù)。每年我自己的車(chē)就能跑五六萬(wàn)公里，還不算坐汽車(chē)、火車(chē)、飛機(jī)。

那幾年，真的是忙得不亦樂(lè)乎，從來(lái)沒(méi)想過(guò)要未雨綢繆，所以災(zāi)難來(lái)的時(shí)候猝不及防。

（2016年生意非常忙，我經(jīng)常奔波在路上）

生意很賺錢(qián)，但我不懂管理，也不知道管理的重要性。隨著生意越做越大，客戶(hù)欠款也越來(lái)越多。

還有對(duì)工人的管理也跟不上，有時(shí)候拖延進(jìn)度，無(wú)形中增加了成本，導(dǎo)致自己很被動(dòng)，我自己忙都沒(méi)放在心上。大意的結(jié)果就是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了困難。

工程款不能及時(shí)收回，我不停的往里面墊錢(qián)，到二零一九年底負(fù)債達(dá)到了二百萬(wàn)，公司無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)。

因?yàn)闆](méi)有按時(shí)還款，六十平米的上下層辦公樓，也被無(wú)條件收回，損失了二十七萬(wàn)。

我的首次創(chuàng)業(yè)本來(lái)可以成為千萬(wàn)身價(jià)，卻因不懂管理而以失敗告終。

生意失敗以后，我的情緒一度非常低沉。被催債逼的不敢看手機(jī)，電話(huà)不敢接，自信心受到了嚴(yán)重的打擊，好幾次都想過(guò)自殺。

后來(lái)為了不讓自己倒下去，就不拿電話(huà)，眼不見(jiàn)心不煩。錢(qián)肯定會(huì)還的，但需要點(diǎn)時(shí)間，我覺(jué)得自己還有這個(gè)能力。

（2019年生意失敗在物流公司干裝卸工）

為了解決生存問(wèn)題，我選擇了重新打工。先在啤酒廠(chǎng)找了一個(gè)流水線(xiàn)的臨時(shí)工作。

那個(gè)工作特別苦，兩個(gè)人合作往下卸瓶子，一刻都不能停，因?yàn)橥Ｏ戮蜁?huì)堆到一起，每天的工資才100塊錢(qián)，不久我就辭職了。

后來(lái)又去了物流公司裝車(chē)，一晚上干十個(gè)小時(shí)才給九十塊錢(qián)，工作非常辛苦，工資卻很低。其實(shí)打工也只是權(quán)宜之計(jì)，想先度過(guò)眼前的困難再說(shuō)。

為了維持正常的生活，各種零工我都干過(guò)，每天背負(fù)著巨大的心里壓力。

零工收入不穩(wěn)定，掙得多了還可以應(yīng)付，少了把錢(qián)給孩子，自己就得餓肚子。孩子每天上學(xué)需要坐地鐵、吃午飯、還有學(xué)費(fèi)和其他費(fèi)用，實(shí)在沒(méi)辦法時(shí)還輟學(xué)了一年。

2020年我去了蘭州，去那兒的目的是想找一個(gè)合伙人。因?yàn)槲易鲞@個(gè)空氣凈化工程已經(jīng)十年了，如果有人投資還是非常賺錢(qián)的。

只是自己負(fù)債以后，沒(méi)有啟動(dòng)資金，所以想找一個(gè)合伙人。但是，陌生人不相信我。

（2020年在蘭州做代駕）

后來(lái)我在蘭州租房暫住下來(lái)，開(kāi)始做代駕。代駕收入比打工高，時(shí)間還相對(duì)自由，所以干了一年多，攢了點(diǎn)錢(qián)又回到西安。

考慮到自身優(yōu)勢(shì)和欠債狀況，去年我決定重新啟動(dòng)工程。

我這個(gè)人臉皮薄，借錢(qián)張不開(kāi)口。有錢(qián)的時(shí)候，我?guī)土撕芏嗳耍两襁€有人沒(méi)還我，可我就是不太好意思要，只能委屈自己。

生意衰敗的這兩年，受盡了別人的冷臉，所以這也成為我最大的動(dòng)力。

陸續(xù)也找到過(guò)幾位合伙人，可我又擔(dān)心如果他們參與經(jīng)營(yíng)，會(huì)帶來(lái)很多不便，畢竟我有一套成熟的經(jīng)營(yíng)思路。

現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比之前好多了，欠錢(qián)的也少了，所以現(xiàn)在放棄了尋找合伙人，我開(kāi)始自籌資金重整旗鼓。

最近，我又回到空氣凈化工程的行業(yè)里，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，生意已經(jīng)稍有起色。不管別人欠我的能不能還，我欠別人的一定會(huì)還，這是我做人的原則。

（在小區(qū)會(huì)所里帶兒子游泳）

沒(méi)有誰(shuí)的人生是踏著一路鮮花，沐浴一路陽(yáng)光走過(guò)來(lái)的，每一次成功的背后都布滿(mǎn)了荊棘和急流險(xiǎn)灘，只是我們只看到別人的風(fēng)光，而忽略了他人的艱難。

生意失敗打工的這兩年，我見(jiàn)證了人間的世態(tài)炎涼。當(dāng)你過(guò)得好的時(shí)候，身邊全是朋友；當(dāng)你跌落的時(shí)候朋友都消失了。最困難的時(shí)候，我連一百塊錢(qián)都借不到。

我現(xiàn)在的重新創(chuàng)業(yè)，比第一次難得多。為了省錢(qián)，凡事親歷親為。

真的是起的比雞早，吃的比豬差，住的這個(gè)房子，也已經(jīng)一年多沒(méi)有還房貸了，不停地跟人家說(shuō)好話(huà)，有一點(diǎn)錢(qián)就交上去，到目前還沒(méi)有被收回。

（現(xiàn)在我正在努力調(diào)整自己，重整旗鼓再出發(fā)）

有位東山再起的人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的不幸降臨時(shí)，并不意味著路已經(jīng)到了盡頭，而是提醒你該轉(zhuǎn)彎了。”

塞翁失馬，焉知非福。經(jīng)歷過(guò)失敗，我才找到自己的不足，負(fù)債累累才知道變通和轉(zhuǎn)彎。我相信對(duì)于我整個(gè)人生而言，這不是壞事。

今年我才四十六歲，我還年輕，還有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始。希望大家見(jiàn)證我的重生之路。

【口述 | 大平】

【編輯 | 目成】

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