前兩周同學(xué)句聚會，我們幾個都是銷售，我們就聊到，一上來就問價格和參數(shù)的，基本都是打醬油的，都是不會買的。

為什么會這樣呢？大家就講了自己的行業(yè)的一些情況。

我就想了一下，我們心理測評軟件也是這樣的，已經(jīng)購買了的客戶，他們過來的咨詢的時候，都是帶著具體問題來的，比如說我遇到什么問題，我需要什么功能，這時候只要幫助客戶解決問題，那么這個訂單，大概就順利推進(jìn)了。

而問參數(shù)的老師呢，基本上都是中間商，并且我發(fā)現(xiàn)很多中間商都存在這3個問題，第一個不懂心理測評，第二個不懂軟件技術(shù)，第三個還喜歡偷懶。

他們問參數(shù)也不是只找我一個的，這個時候拿了很多的參數(shù)，他們?nèi)绾闻袛嗄?？因為這些老師不懂心理測評軟件，真假也不懂得分辨的，功能也不知道哪個有用，哪個沒用，而且很多人還喜歡偷懶，要參數(shù)只是為了應(yīng)付一下老板，也不認(rèn)真比較的，所以最后他們比來比去，就知道比價格。

高的不買了，最低的不敢買，就喜歡選一個中間的，中間的一大堆都是差不多的，以為很安全。

結(jié)果就上大當(dāng)了，因為我們心理測評軟件這個行業(yè)，正版的心理測評軟件從來都是不便宜的，要研發(fā)要養(yǎng)人啊。

而最便宜的是盜版軟件，幾十塊500個量表，這個價格是無敵的，膽小的都不敢用的。

價格中間的，那些3-5千，1-2萬的，通常都不是真正做研發(fā)的，很多就是一些假冒偽劣，都是互相抄的，因此看上去都差不多。

所以根據(jù)價格來選，要么就是膽大用盜版，要么就是求穩(wěn)用假冒偽劣。

那他們怎么去跟客戶去做介紹呢？問參數(shù)的，通常都是對用戶需求還不明確的，或者是只是從用戶那里要了個參數(shù)，而實際需求是什么，他們也搞不懂的。

所以這個時候他們?nèi)ジ蛻艚榻B，遇到懂的客戶，那他選的那些假冒偽劣就過不了關(guān)。

遇到不懂的客戶呢，他們可能把訂單拿下來了，但是他們也只會去買那個假冒偽劣和盜版的，不會買正版的。

所以說一來就問參數(shù)的老師，通常都不會買正版的。報完參數(shù)以后，基本上就老死不相往來了。

李守龍老師，熟練掌握兩項國家醫(yī)保項目，李守龍醫(yī)療門診心理測評，國內(nèi)TOP1%的心理測評軟件，我們是心理測評軟件和3D心理沙盤原廠家，也是能給用戶提供心理針灸療法與低阻抗意念導(dǎo)入學(xué)習(xí)培訓(xùn)的服務(wù)廠家。