“內(nèi)娛關(guān)門，閑魚開門。”

通過環(huán)大陸電視劇走紅的新晉流量小生田栩?qū)帲?月20日宣布首個(gè)高端商務(wù)合作，即成為美妝品牌黛珂的LIPOSOME系列摯友，合作范圍限定京東“超級(jí)星品IP”項(xiàng)目。

“田栩?qū)幷洒扃嬷袊?/strong>”，有媒體寫道。黛珂當(dāng)晚在京東開賣后，30ml小紫瓶精華十幾秒售罄，10分鐘內(nèi)全線斷貨。

正當(dāng)粉絲高興地統(tǒng)計(jì)戰(zhàn)報(bào)時(shí)，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了“貓膩”：閑魚當(dāng)晚就出現(xiàn)了大量黛珂轉(zhuǎn)賣交易，“自留周邊，不需要產(chǎn)品，降價(jià)20元出”。

或?yàn)榱私档蛽p失，或?yàn)榱颂岣弋a(chǎn)品利用率，近些年轉(zhuǎn)賣流量明星代言產(chǎn)品的粉絲比比皆是，但交易成功還沒幾分鐘就轉(zhuǎn)二手的案例確實(shí)不多見，以至于黛珂被網(wǎng)友戲稱“上閑魚最快的代言”。

“黛珂產(chǎn)品鏈接應(yīng)該直接放閑魚，大家都省事。”

粉絲早早就開始準(zhǔn)備了。

這個(gè)你或許不知道的新晉流量小生田栩?qū)帲诮衲晗奶飙h(huán)大陸播出的電視劇《逆愛》中扮演其中一位男主，熱播期間也曾在熱搜上熱鬧過幾次。

這一仗很重要。因?yàn)殡娨晞〔コ龊螅W(wǎng)上就傳出了許多田栩?qū)幋缘男〉老?，只有黛珂成為?shí)打?qū)嵉牡谝粋€(gè)金主。即使黛珂只給出了單平臺(tái)、單產(chǎn)品摯友的title，“但這次我們一定要讓品牌看看檸檬水（田栩?qū)幏劢z名）的實(shí)力?！?/p>

“切記，鎖定黛珂京東自營旗艦店，24小時(shí)內(nèi)下單，只拍單鏈?！碧镨?qū)幍拇蠓郾甲呦喔妫洪_賣后一定要狠準(zhǔn)穩(wěn)快地買單和付款，“盡量做到單鏈都可以秒切（開售后，在短時(shí)間內(nèi)清空商品庫存）?！?/p>

展示實(shí)力的時(shí)間在8月20日晚上9點(diǎn)19分，或許為了鼓動(dòng)“檸檬水”（粉絲群體名稱）的士氣，黛珂把開賣時(shí)間選在了田栩?qū)幍纳眨?月19日）。很難說清所有售賣鏈接是不是都做到了秒切，但“剁椒Spicy”指出，多款規(guī)格的LIPOSOME系列小紫瓶精華10分鐘內(nèi)全線售罄。

圖源網(wǎng)絡(luò)

許多粉絲上網(wǎng)“聲討”黛珂?zhèn)湄洸蛔?，“根本不夠買”。在開鏈1小時(shí)后，一位促成本次合作的中間商在朋友圈高興地分享：聽說賣到500萬沒貨了，黛珂要是備足貨，粉絲說今晚能沖1500萬。

“田栩?qū)幷洒扃嬷袊保忻襟w為這次盛況定下基調(diào)。因?yàn)楹献髦畷r(shí)，這個(gè)來自日本高絲集團(tuán)的護(hù)膚品牌，正在從中國多個(gè)商場撤柜，并曾在財(cái)報(bào)中被“點(diǎn)名批評(píng)”客流和客單價(jià)均下滑。

新晉流量小生攪動(dòng)內(nèi)娛、帶火昔日的網(wǎng)紅，不知道在這個(gè)深夜幾家歡喜幾家愁。

但很快，網(wǎng)友就發(fā)現(xiàn)了貓膩。

粉絲原本想憑借這一次代言讓內(nèi)娛大地震，感受當(dāng)紅小生「拉動(dòng)GDP」的真正實(shí)力，然而迫不及待就想轉(zhuǎn)手賣掉黛珂的粉絲們，或許創(chuàng)下了“內(nèi)娛代言產(chǎn)品最快流入二手市場”的紀(jì)錄。

往常粉絲轉(zhuǎn)賣代言產(chǎn)品多是在收到貨之后，但這一次，閑魚當(dāng)晚就出現(xiàn)了大量田栩?qū)幫疃宙溄?。以至于有網(wǎng)友跑去問客服：你們家旗艦店最近搬到閑魚了嗎？

圖源：小紅書@Chrysalis

樂子人走進(jìn)閑魚一探究竟，才發(fā)現(xiàn)這瓜還沒吃完。

粉絲轉(zhuǎn)賣代言的邏輯很容易理解，要么是為沖銷量買了太多產(chǎn)品，往往流量明星代言多是日用品，個(gè)人短期內(nèi)無法消耗；要么是看中了明星周邊，對(duì)產(chǎn)品不感興趣。比如這次黛珂會(huì)隨單贈(zèng)送田栩?qū)幭嚓P(guān)周邊，如小卡和吧唧等。

粉絲轉(zhuǎn)賣代言產(chǎn)品并不少見，目的是給明星做銷量，自己留下周邊，讓路人幫忙消化產(chǎn)品，不至于浪費(fèi)或者損失太多。為了路人更好接受，粉絲常常低價(jià)轉(zhuǎn)賣，自己多掏點(diǎn)錢換來三方共贏的局面。

但部分粉絲或許是為了逗樂網(wǎng)友，在黛珂戰(zhàn)報(bào)誕生的深夜，轉(zhuǎn)身奔向閑魚原價(jià)出貨，還是自留周邊的版本；也有部分粉絲花10-20元留下各種周邊，再把高價(jià)黛珂轉(zhuǎn)賣給路人。讓路人接盤比免稅店還貴的二手貨，氣得路人調(diào)侃粉絲“沒有幫搶官方發(fā)貨的義務(wù)?！?/p>

也有粉絲回應(yīng)這不是轉(zhuǎn)賣，而是黃牛在炒作，“太火了，根本搶不到好嗎”。你也看不清到底是粉絲回血還是黃牛想多掙錢，只是吃完了瓜覺得生活又多了些許樂子。

又是前期準(zhǔn)備買代言做銷量，又是跑前跑后解釋真不是為了回本，粉絲為了一個(gè)已經(jīng)在中國大批撤柜的品牌如此努力，值得嗎？

“明星這個(gè)圈子就是這樣，有些是拼流量，有些是拼消費(fèi)能力，品牌非?？粗胤劢z的消費(fèi)能力，最簡單的方式就是在合作中只開單鏈，田栩?qū)庍@次就是?！痹谀诚M(fèi)品牌從事市場公關(guān)的李偉向氫商業(yè)解釋。

單鏈為粉絲專屬打造，往往只開12或24小時(shí)，粉絲口袋里到底有多少錢一試就知道。因此內(nèi)娛突然出現(xiàn)了許多你不知道的“待爆咖們”：各個(gè)身后鋪滿了賣貨戰(zhàn)報(bào)，實(shí)際影視作品沒幾個(gè)。

不斷增加的品牌戰(zhàn)報(bào)，頻繁更新的雜志銷售榜單，在準(zhǔn)備升咖的“待爆”們背后，隨隨便便就是幾千萬的戰(zhàn)績，數(shù)字變得虛無和讓人陌生，“不是說好了大家都窮，怎么粉絲這么有錢？”

這一次黛珂正式官宣田栩?qū)幧虅?wù)合作賺錢，就有粉絲喊出了“沖總目標(biāo)10億”的口號(hào)。

和他在同一部劇爆火的另一個(gè)男主梓渝也在前段時(shí)間有了商務(wù)合作——偉龍小餅干，數(shù)據(jù)顯示，官方抖音直播間同款香蔥餅干24小時(shí)銷售量破1.5萬盒?！昂献鞣浅７浅６?，都不能算代言，就是一個(gè)帶貨合作”，李偉透露說，“品牌方非常高興，他們找梓渝只花了幾十萬，對(duì)合作結(jié)果的評(píng)價(jià)是「很合適」。”

這些年同樣憑借粉圈消費(fèi)能力證明明星商業(yè)價(jià)值的還有鄧為，他曾在《長相思》里飾演男二號(hào)。8月25日，鄧為現(xiàn)身南京德基的迪奧活動(dòng)，給該專柜帶來345萬銷量，刷新Dior美妝門店全球單日歷史紀(jì)錄的銷售額?！霸俅谓o迪奧億點(diǎn)小小的震撼，一天做完一個(gè)月的指標(biāo)。”粉絲激動(dòng)地分享。

“他們家打的人設(shè)就是購買能力極強(qiáng)，即使鄧為作品不多，但粉絲購買能力強(qiáng)。”李偉分享道。

如今的粉圈分工已經(jīng)非常明確，沒錢的「學(xué)生粉」做數(shù)據(jù)，有錢的「富婆粉」沖銷量?！敖憬愕谝淮巫沸?，沒時(shí)間也不懂做數(shù)據(jù)，只能花錢支持了?！蹦缅X給明星改命的富婆姐姐是品牌最喜歡的粉絲群體，很多粉絲在向品牌推薦自家明星時(shí)都會(huì)說一句，“我們家很多粉絲都上班了?！边@意味著粉絲經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、有消費(fèi)能力。

擁有“富婆”畫像的粉絲為愛做銷量，但有時(shí)明星代言的產(chǎn)品并不符合該人群的購物習(xí)慣。比如在這次田栩?qū)幋灾?，就有不少粉絲指出：“平時(shí)用的都是lamer，這次因?yàn)樘镨驅(qū)幰M(fèi)降級(jí)了?！?/p>

品牌需要真金白銀拿回合作費(fèi)用，粉絲需要用數(shù)據(jù)和銷量證明偶像的商業(yè)價(jià)值，可惜，現(xiàn)實(shí)很骨感，不是所有粉絲都是富婆姐姐，口袋扁扁的粉絲想讓路人買單。

黛珂就這樣被路人調(diào)侃成“最快上閑魚的品牌”。

粉絲用口袋證明偶像的實(shí)力，這也不是第一次了。

最出圈的是2021年的選秀《青春有你3》出現(xiàn)的“倒奶事件”。因?yàn)橘I牛奶能獲得“打投票”，即瓶蓋內(nèi)側(cè)的二維碼，很多粉絲覺得奶太多沒地方放，以及取奶票太麻煩，直接雇人把奶倒入水溝，留下奶蓋。

當(dāng)時(shí)有人爆料，此后還有27萬瓶牛奶飲料送達(dá)，市場價(jià)124.2萬元，如果喝不掉，也將被倒掉?？吹椒劢z“追星倒奶”氣得各位老祖宗半夜都得把棺材板掀開問一句：為什么？

對(duì)比下來，如今檸檬水們轉(zhuǎn)身賣閑魚都已經(jīng)算頗具環(huán)保意識(shí)。

后來選秀被禁，粉絲們也開始收斂起來，但偶像需要銷量，粉絲就得需要努力。

奶是不能再倒了，就出現(xiàn)了「代吃」產(chǎn)業(yè)鏈：粉絲花大價(jià)錢留下周邊，專業(yè)代吃能以比市場更低的價(jià)格買到套餐，這種現(xiàn)象在餐飲品牌代言中非常常見?？系禄?月29日聯(lián)名鹿晗推出套餐，sku還沒上線，想要鹿晗撕拉片的粉絲就已經(jīng)早早在閑魚上掛出了代吃鏈接。

無論是護(hù)膚品還是食物，粉絲好歹可以轉(zhuǎn)手找路人買單。但有一種被叫做“流量標(biāo)的物”，粉絲只能純?cè)义X，那就是封面雜志。體積大、運(yùn)費(fèi)高、純粉絲向，就算你免費(fèi)送路人，路人都覺得占地方。

于是，伴隨著賣雜志出現(xiàn)了更新的玩法“不運(yùn)回”，粉絲只花錢給偶像做銷量，不要雜志。這“不運(yùn)回”的雜志要么再付一筆錢留在雜志社，要么粉絲合力花錢租用一個(gè)倉庫放置，亦或是無償投放到咖啡館。

從轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品到花錢什么都不留下的商務(wù)雜志，粉絲如此努力，就是為了讓品牌看到偶像的價(jià)值。

黛珂怎么想不知道，但李偉坦言：“對(duì)我家這種量級(jí)的品牌，黑紅也是紅，就怕沒流量。其實(shí)對(duì)品牌來說，粉絲轉(zhuǎn)賣代言算不上負(fù)面輿論。比起這個(gè)，更重要的是，要讓品牌看到流量明顯的商業(yè)價(jià)值?！?/p>

只要能成功，明星的商業(yè)價(jià)值翻倍也指日可待。

比如此前被罵上熱搜的泰國明星鄺玲玲，今年年初被飲品品牌好望水看到，“就簽了一個(gè)非常短的單鏈合作，做好望水美好星推官，主推薏米水產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)估計(jì)只花了10萬左右，但賣得非常好。沒多久好望水就給了一個(gè)也很短的薏米水美好大使，又賣得很好。商業(yè)價(jià)值直接翻倍，拿到了珀萊雅的品牌靈感大使。”李偉透露。

所以粉絲沒有說假話：自家偶像和頂流之間，真的只差這一個(gè)商務(wù)了。粉絲和經(jīng)紀(jì)公司喜聞樂見的是，明星咖位和商務(wù)等級(jí)相輔相成。

可惜品牌也學(xué)聰明了，細(xì)分代言產(chǎn)品、縮短代言時(shí)間，一個(gè)雞蛋只放在一個(gè)籃子里。代言稱號(hào)五花八門，品牌摯友、品牌大使、體驗(yàn)官等等無數(shù)種title，可以代的東西也從以往的品牌變成了某個(gè)條線、某個(gè)單品，乃至某個(gè)平臺(tái)，比如田栩?qū)庍@次代言的就是黛珂LIPOSOME系列單個(gè)系列里的京東單個(gè)活動(dòng)。

邊邊角角的產(chǎn)品都可以找不同明星做背書，“代言變成了一道數(shù)學(xué)題”，胖鯨頭條寫道。

同時(shí)品牌和明星的合作時(shí)長也越來越短，以往一年起步的代言，如今逐漸被縮短至半年、三個(gè)月，甚至就短短24小時(shí)。

留給粉絲證明自己實(shí)力的時(shí)間越來越少，粉絲一刻也不能松懈，因?yàn)椤爸?strong>要一次掉隊(duì)，品牌就會(huì)考慮其他人”，李偉坦言。

圖源：小紅書@Alex

于是你看到商務(wù)合作滿天飛，今天官宣這個(gè)，明天官宣那個(gè)，《2025年1-5月份代言人營銷市場觀察》報(bào)告顯示，今年前五個(gè)月中國代言人營銷市場顯著回暖，新增官宣代言人數(shù)量同比增長5.4%，合作品牌數(shù)量增長1.4%。

比如前段時(shí)間外賣商戰(zhàn)打得激烈時(shí)，淘寶閃購仿佛簽下了整個(gè)內(nèi)娛。先是在5月簽約汪蘇瀧為代言人、吳艷妮為大使。進(jìn)入7月后徹底瘋狂，月初官宣楊冪、李現(xiàn)成為代言人，月中又快速宣布蘇醒擔(dān)任“喚醒大使”、劉敏濤出任“夜生活大使”……截至目前，已經(jīng)和15位明星合作。

你在地鐵、高鐵、公交車站、不同app的開頁廣告，到處都可以不同的明星為淘寶閃購站臺(tái)，第一次知道財(cái)大氣粗的寫法。

但顯然，不是所有品牌都像淘寶有如此厚的家底，更多相對(duì)小的品牌在商務(wù)合作時(shí)喜歡找那些你“壓根不認(rèn)識(shí)的明星”。

“便宜、好溝通、有銷量”，李偉坦言，“現(xiàn)在很多品牌根本沒預(yù)算請(qǐng)頂流，就找小圈子的流量明星”。據(jù)相關(guān)人士透露，田栩?qū)幃?dāng)前的代言報(bào)價(jià)為3個(gè)月400萬元。

“品牌也沒辦法，該拓的傳統(tǒng)渠道，該做的線上電商都做完了，還想增長只能破圈層。而這些小眾圈子里明星的粉絲，往往黏性很高，確實(shí)能在短期帶來銷量?！?/p>

沒錢又需要銷量，所以只能靠粉絲一次又一次的努力。

面對(duì)不斷出現(xiàn)更新的代言和title，也讓粉絲出現(xiàn)了一種美好的想象：這單賣好了，我的偶像明天就升咖，品牌可以助力其登上雜志，甚至出演影視劇?！?strong>沒這么懸乎，只能說會(huì)提高商業(yè)價(jià)值?！崩顐ブ赋?。

這樣不同于傳統(tǒng)影視劇的、聚焦賣貨能力的商業(yè)價(jià)值，讓“明星”這個(gè)商品的銷售屬性更加明顯，也因此出現(xiàn)了許多憑借“能賣貨”出圈的待爆咖。

于是內(nèi)娛出現(xiàn)一種奇景：巨星代言時(shí)粉絲只需要跟著買買，買不過也可以安心地做一個(gè)數(shù)據(jù)女工。但到了待爆咖身上，粉絲需要化身六邊形戰(zhàn)士，腳踩多只船，又要做數(shù)據(jù)、又得買貨，還得懂得如何向品牌直薦自家偶像。

在這個(gè)過程中，給偶像沖代言銷量變成了一種默認(rèn)，一切只為了偶像的升咖美夢(mèng)。

粉絲在給偶像造夢(mèng)時(shí)，也把閑魚打造成了明星代言產(chǎn)品最好的二級(jí)分銷商。

“地球人報(bào)告”曾寫道：年度省錢大法就是薅追星族的羊毛。如果你想買洗發(fā)水、洗臉巾和濕紙巾等日消品，先別著急下單，而是搜搜最近有沒有流量明星新增了相關(guān)代言，再到閑魚搜明星大名和相關(guān)產(chǎn)品，就能看到各種待出的便宜貨。

甚至有經(jīng)驗(yàn)的生活家會(huì)在日消品快用完時(shí)，上網(wǎng)問：最近有明星準(zhǔn)備官宣新代言嗎？

而在這條撿漏路上，最具性價(jià)比的方式是遇到明星塌房，斷情絕愛后的粉絲多看一眼代言產(chǎn)品都覺得是黑歷史，連夜清空家當(dāng)，跟在后面低價(jià)收貨的路人笑得比誰都開心。

“那最近能撿漏的可太多了。”

（李偉為化名）

編輯｜橘總

作者｜嘴嘴

設(shè)計(jì)｜胖兔

參考資料：

1.界面新聞,《日妝黛珂為什么不再被中國貴婦愛？》,2025.03

2.胖鯨頭條,《明星代言，一把手的數(shù)學(xué)題》，2025.07

3.剁椒Spicy,《代言一天銷售額超千萬，田栩?qū)幘鹊昧索扃嬷袊袌鰡?？?2025.08

4.地球人報(bào)告,《「薅追星族的羊毛」的省錢妙招火了，聰明鬼們開始撿漏低價(jià)二手周邊》,2025.01

5.科技每日推送，《外賣大戰(zhàn)代言人PK！淘寶閃購請(qǐng)了15個(gè)，美團(tuán)京東數(shù)量相同》,2025.08

6.央視網(wǎng),《只要瓶蓋不要奶 倒奶式“打投”粉絲為何如此瘋狂》,2021.05